內(nèi)容來源：筆記俠(Notesman)。 責(zé)編 | 賈寧 排版 | 拾零 第 9195 篇深度好文：5735 字 | 15 分鐘 閱讀

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筆記君說：

這兩天，一場煙花秀，引發(fā)了一場熱議。

花了錢，還陷入巨大的批評聲里，這個錢花得真冤啊。

而另一家市值2000億的知名上市公司副董事長，曾有一次宴請參觀工廠的市領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)家客人，沒有山珍海味，沒有奢華排場，在工廠食堂一頓簡單的工作餐，且餐后的節(jié)目是數(shù)人一起共看《哪吒2》。

這不是吝嗇，是務(wù)實文化：把錢要花在刀刃上。

接下來，我們分享“花錢哲學(xué)”。

希望今天的內(nèi)容，對你有所啟發(fā)。

一、錢，要花在刀刃上

福耀集團(tuán)創(chuàng)辦人曹德旺常說一句話：“錢要花在刀刃上。”

說白了，這把“刀”，就是企業(yè)的核心競爭力；這個“刃”，就是最能產(chǎn)生價值的關(guān)鍵點。

那么，具體來說，什么是“刀刃”？通過拆解曹德旺先生40多年的經(jīng)營和投資實踐，我們可以清晰地總結(jié)出下面這5個標(biāo)準(zhǔn)。

1.花在提升產(chǎn)品品質(zhì)上

1992年，福耀為上海大眾配套生產(chǎn)桑塔納轎車玻璃。這是福耀進(jìn)軍高端配套市場的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

第一批產(chǎn)品下線后，質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)有三片玻璃存在肉眼幾乎看不見的微小氣泡。當(dāng)時的質(zhì)檢經(jīng)理認(rèn)為問題不大，不影響安全使用，建議特批放行。

“客戶不會注意到這么小的瑕疵，”經(jīng)理解釋道，“如果整批報廢，損失會很大?！?/p>

曹德旺得知后立即趕到現(xiàn)場，他拿起那三片玻璃，對著燈光仔細(xì)查看。車間里鴉雀無聲，所有人都等著老板的決定。

幾分鐘后，曹德旺毫不猶豫地將這三片價值數(shù)千元的玻璃砸碎。

“客戶的標(biāo)準(zhǔn)就是我們的標(biāo)準(zhǔn)，”他在自傳里回憶當(dāng)時的決定，“今天放過一個小問題，明天就會出現(xiàn)更多問題?！?/p>

他隨后召集全體員工現(xiàn)場開會，強調(diào)：“我們要做就做最好的玻璃，99%的合格率意味著100%的不合格?！?/strong>

這一砸，砸出了福耀的質(zhì)量文化。

你看，這種對品質(zhì)的極致投入，讓福耀玻璃的光學(xué)性能、強度、平整度等關(guān)鍵指標(biāo)遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)競爭對手還在為降低成本而絞盡腦汁時，福耀已經(jīng)用無可挑剔的質(zhì)量贏得了全球頂級客戶的信任。

一位曾參觀過福耀集團(tuán)的企業(yè)家說：“你到福耀的工廠參觀，看不到豪華的辦公樓，但一定能看到全球頂尖的實驗室和生產(chǎn)設(shè)備?！?/p>

這筆賬，曹德旺算得最明白：一次性的設(shè)備投入是“貴”，但因此贏得客戶信任、減少售后糾紛、樹立品牌口碑，才是最大的“便宜”。

下面這個故事就很好地說明了曹德旺的“會花錢”。

1987年11月，他去芬蘭泰姆格拉斯的工廠參觀。走到實驗室時，對方銷售經(jīng)理指著一臺設(shè)備說：“這臺HTBS，很厲害，不用模具就能生產(chǎn)邊窗玻璃?！?/p>

“多少錢？”曹德旺下意識問。

“190萬美元?！?/p>

“太貴了，買不起?！彼?dāng)場搖頭。

可回到福州后，那臺設(shè)備的影子一直在他腦子里打轉(zhuǎn)，他總能想象出“每40秒流出一片玻璃，轉(zhuǎn)眼變成幾百塊錢”的畫面。

看上好東西，又嫌貴，怎么辦？

曹德旺決定：必須買，但得想辦法。

他先上董事會討論，有人反對：“咱們已經(jīng)有高山廠做鋼化玻璃了，再上鋼化線，高山廠怎么辦？”

曹德旺早有準(zhǔn)備：“關(guān)掉高山廠，集中精力做福耀?！?/p>

怎么關(guān)？他拿出一個讓人意外的方案：自愿放棄自己在高山廠50%的股權(quán)資產(chǎn)，并再由福耀補償50萬元人民幣，以此換取各方同意。

“舍小股，成大局”。這一招，順利掃清了內(nèi)部障礙。

接下來是錢的問題。董事會表態(tài)：“只要不讓我們再掏錢，你怎么搞都行?！?/p>

這時，一位金融界朋友點醒了他：“有好項目，資金不是問題?！辈⒔o他科普了國際融資和租賃的方式。

最后，他們通過融資租賃搞定資金，由省華福出資、縣僑鄉(xiāng)投資公司擔(dān)保。

1988年6月，曹德旺正式向芬蘭發(fā)出報價邀請。幾輪談判后，他以108萬美元成交，成為這款設(shè)備的全球首個買家。

結(jié)果呢？這臺設(shè)備在1989年4月投產(chǎn)，僅用6個月就收回全部投資。

你看，“會花錢”，可不是讓你盲目投資，而是要在算清楚帳之后，果斷出手。

2.花在創(chuàng)新優(yōu)化上

2005年，福耀研發(fā)團(tuán)隊在開發(fā)高鐵玻璃時遇到技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品抗沖擊性能始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

連續(xù)三個月的失敗讓團(tuán)隊士氣低落。項目經(jīng)理甚至開始懷疑技術(shù)路線的可行性，建議降低標(biāo)準(zhǔn)或者放棄這個項目。

曹德旺親自到實驗室，沒有批評指責(zé)，而是與工程師們一起分析實驗數(shù)據(jù)。聽完大家的匯報后，他對研發(fā)人員說：“失敗是成功的學(xué)費，公司愿意為你們的創(chuàng)新買單?！?/strong>

他當(dāng)場宣布兩個決定：一是追加2000萬元研發(fā)經(jīng)費；二是給研發(fā)團(tuán)隊發(fā)放特殊津貼，“創(chuàng)新需要安心，需要物質(zhì)保障”。

受到鼓舞的團(tuán)隊連續(xù)攻關(guān)45天，最終突破技術(shù)難關(guān)，研制出達(dá)到國際先進(jìn)水平的高鐵玻璃。

“這筆投入后來獲得了百倍的回報，”曹德旺說道，“不僅是經(jīng)濟回報，更重要的是我們建立了技術(shù)自信?！?/strong>

如今，福耀的高鐵玻璃已經(jīng)應(yīng)用于復(fù)興號動車組，成了中國制造的一張名片。

在福耀，創(chuàng)新不是口號，而是真金白銀的投入。公司每年將銷售收入的4%以上投入研發(fā)，這個比例遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

3.花在客戶價值上

你絕對想不到，曹德旺先生曾經(jīng)因為一頓飯，反而讓請客的客戶多花了錢。

這事得從福耀早年說起。當(dāng)時公司用生產(chǎn)汽車玻璃的邊角料，加工成景觀地?zé)舨Ａ?，賣給一位香港的郭總，一片才5毛錢。在福耀看來，這算是“無本生意”，反正邊角料不用也是浪費。

1989年，曹德旺去香港。郭總熱情招待，午餐、晚餐頓頓魚翅燕窩，晚上還要去高檔夜總會。

看著這陣仗，曹德旺心里直打鼓：“不對勁，他為什么在我身上花這么多錢？”

于是，他找個借口婉拒了夜總會，拉著郭總?cè)チ丝Х葟d。聊開后才知道，原來郭總抱怨的是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨不準(zhǔn)時。

“你這生意賺不賺錢？”曹先生問。

“當(dāng)然賺！這叫百利！”郭總答。

一句話點醒了曹德旺：問題就出在定價上。5毛錢一片的價格，決定了工廠只能用“湊出來”的邊角料生產(chǎn)，質(zhì)量、交貨自然沒法保證。郭總賣出去一片能賺好幾塊，利潤空間極大。

曹德旺當(dāng)場就給郭總算了一筆賬：“你要穩(wěn)定質(zhì)量和交貨，就不能貪這個便宜。得用正規(guī)原料做，一片得1塊錢?！?/p>

郭總爽快答應(yīng)了，就算漲價，他依然利潤豐厚。

回到酒店，曹德旺立刻給公司打電話：“如果他來簽合同，你先報1塊2，如果他不同意，再按1塊簽?！?/p>

結(jié)果可想而知。郭總怎么也沒想到，自己花大價錢請客，反而“提醒”了曹德旺重新定價。后來他聽說這事后，跳起來說：“以后槍斃我，我也不請曹總吃飯了！”

這件事讓曹德旺深刻反思：企業(yè)接待搞得很鋪張，反而容易讓對方懷疑你的動機和利潤空間。務(wù)實、適度，才是長遠(yuǎn)之道。

其實簡單宴請，體現(xiàn)的正是客戶思維。與其把錢花在排場上，不如實實在在讓利給客戶，或者提升服務(wù)質(zhì)量?？蛻粜睦镉袟U秤，知道誰真正為他們著想。

4.花在環(huán)境保護(hù)上

2004年，福耀投資8000多萬元在雙遼建設(shè)選礦廠。沒想到，投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)環(huán)保問題：選礦廢水氟超標(biāo)。

專家說濃度降到0.01%就可以排放，還解釋說：“牙膏里都特意加氟，一點點氟對人體無害。”

團(tuán)隊想了個方案：鋪條無縫鋼管，把廢水送到市污水廠混合處理后再排放。

廢水問題剛解決，新的問題又來了：洗礦產(chǎn)生的沉渣氟含量很高，這些沉渣每天多達(dá)100噸。當(dāng)?shù)卣ㄗh買個采石坑堆填，但農(nóng)民擔(dān)心裂縫會導(dǎo)致外泄。

曹德旺聽完匯報，沉思了兩天，然后做出一個讓所有人震驚的決定：關(guān)閉砂礦廠。

項目經(jīng)理周杰急了：“老板，為什么關(guān)？我們需要自己的砂礦??！去本溪買砂，每噸運費要多花100元，這會嚴(yán)重影響效益！”

曹德旺的回答擲地有聲：“周杰啊，沒有環(huán)境要效益做什么？沉渣中的氟不會因時間長而淡化。每天100噸，積少成多，會成為禍害子孫的根源。試問還有什么比心安理得更有價值？！”

就這樣，2009年，福耀關(guān)閉了投資8000多萬的砂礦。這個決定每年讓公司多支出數(shù)千萬元成本，但曹德旺說：“錢可以再賺，環(huán)境破壞了就無法挽回。做企業(yè)要對得起良心?！?/strong>

這不是個例。在福耀，環(huán)保不是成本，而是投資。公司先后投入20多億元用于環(huán)保設(shè)施建設(shè)和改造，各項排放指標(biāo)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。

5.花在社會價值上

2011年，曹德旺宣布捐出家族持有的3億股福耀玻璃股票（當(dāng)時市值約35億元），成立河仁慈善基金會。這是中國第一家以捐贈股票形式成立的慈善基金會。

多年來，基金會累計捐款超過100億元，用于教育、扶貧、環(huán)保等公益事業(yè)。

曹德旺更是從1983年創(chuàng)業(yè)開始，個人累計捐出160多億元做慈善。因此，他也被稱為“中國首善”。

更令人欽佩的是，曹德旺的捐款大多低調(diào)進(jìn)行，不搞聲勢浩大的捐贈儀式。他說：“做慈善不是為了揚名，而是盡一份社會責(zé)任?！?br/>

2021年，75歲高齡的曹德旺又做出一個重大決定：捐資100億元創(chuàng)辦福耀科技大學(xué)。

曹德旺說：“感謝黨和國家的好政策，讓我趕上了好時代，我才能取得如今的成功。而我下定決心辦大學(xué)，是因為我深切地感受到，我們的國家迫切需要一批既能創(chuàng)新、又能實干的高素質(zhì)人才。”

創(chuàng)辦大學(xué)這件事，短期內(nèi)看不到任何經(jīng)濟回報，但曹德旺認(rèn)為這是最值得的投資，是真正難而正確的事。

他說：“實業(yè)是立國之本，教育是強國之基。沒有人才，就沒有創(chuàng)新；沒有教育，就沒有未來?！?br/>

二、務(wù)實，是當(dāng)代企業(yè)家最稀缺的品質(zhì)

1.務(wù)實不是吝嗇，是智慧

你可能會想：為什么曹德旺能在辦公樓或者接待上如此“小氣”，卻在研發(fā)、品質(zhì)、社會責(zé)任上如此“大方”？

這背后是一種深刻的“務(wù)實思維”：準(zhǔn)確地識別什么創(chuàng)造價值，什么只是消耗資源。

2020年疫情期間，全球汽車產(chǎn)業(yè)遭遇重創(chuàng)，福耀的海外訂單驟減40%。當(dāng)時，大多數(shù)汽車零部件供應(yīng)商選擇收縮防線，暫停一切非必要支出。

然而，曹德旺卻做出了一個讓業(yè)內(nèi)驚訝的決定：投資3億元改造福清生產(chǎn)基地的智能化生產(chǎn)線。

“這個時候投入巨資搞智能化，是不是太冒險了？”連公司內(nèi)部都有不同聲音。但曹德旺看得更遠(yuǎn)：“這正是轉(zhuǎn)型升級的最佳時機。平時生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，改造會影響交貨；現(xiàn)在正好利用這個空檔期，為未來做準(zhǔn)備?！?/p>

更令人意外的是，他同時要求研發(fā)部門加速推進(jìn)兩個前瞻性項目：新能源汽車專用玻璃和智能調(diào)光玻璃的研發(fā)。

在曹德旺看來，傳統(tǒng)汽車市場會萎縮，但新能源汽車的時代一定會到來。所以要提前布局。

這一決策在當(dāng)時看來有非常大的風(fēng)險，但事后證明曹德旺非常有遠(yuǎn)見。

2022年全球汽車市場復(fù)蘇之后，特別是新能源汽車爆發(fā)式增長時，福耀已經(jīng)準(zhǔn)備好了完整的產(chǎn)品線和高度智能化的生產(chǎn)能力。他們不僅快速收復(fù)了失地，更拿下了特斯拉、比亞迪等新能源車企的大額訂單。

你看，這種“務(wù)實思維”讓福耀總是能在危機中發(fā)現(xiàn)機遇。它離不開對整個行業(yè)的深刻洞察：真正的價值投資，是在別人恐懼時布局未來。

相比之下，許多企業(yè)在順境時忙于擴張規(guī)模，卻忽視了技術(shù)積累；等到行業(yè)變革來臨，才發(fā)現(xiàn)自己措手不及。這種重“量”輕“質(zhì)”的發(fā)展模式，正是因為缺乏對價值創(chuàng)造本質(zhì)的理解。

曹德旺常說：“看一個企業(yè)會不會花錢，不要看它花了多少，而要看它花在哪里。花在刀刃上的錢，一分都不能?。换ㄔ诘侗成系腻X，一分都不能多?！?/strong>

2.警惕“表演式經(jīng)營”

當(dāng)下，我們有很多企業(yè)陷入了“表演式經(jīng)營”的陷阱：辦公環(huán)境要設(shè)計感十足，發(fā)布會要炫酷華麗，老板要成為網(wǎng)紅企業(yè)家......

單純從品牌營銷角度說，這些表演本身沒有錯，但如果企業(yè)把精力過多地放在“表演”而不是“經(jīng)營”上，那就本末倒置了。

據(jù)說，每次有客人參觀工廠，曹德旺從不提前安排“表演式”的準(zhǔn)備。“就讓他們看最真實的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題我們改進(jìn)，這才是參觀的價值?！?/strong>

這種務(wù)實作風(fēng)，成了福耀最大的差異化競爭力。

當(dāng)競爭對手都在比拼誰的發(fā)布會更奢華時，福耀默默拿下了更多訂單；當(dāng)同行老板都在爭當(dāng)網(wǎng)紅時，曹德旺在工廠里解決具體的技術(shù)問題。

在一個人人都想走捷徑的時代，腳踏實地實事求是，才是最快的路徑。

華為創(chuàng)始人任正非有句名言：“磨好豆腐給媽媽吃?！边@與曹德旺的務(wù)實哲學(xué)異曲同工：把最簡單的事做到極致，勝過所有花哨的營銷。

3.長期主義，從“會花錢”開始

我們總在談“長期主義”，但長期主義究竟是什么？

我們認(rèn)為，它不是一句掛在墻上的口號，而是一系列反直覺、反短期誘惑的投資決策。說白了，就是一種“會花錢”的硬核能力：敢于在今天為不確定的明天投入真金白銀。

福耀集團(tuán)在2015年全自動生產(chǎn)線的決策，就是這種能力的一個生動例子。

當(dāng)時，中國制造業(yè)的“人口紅利”天花板已清晰可見。許多企業(yè)看到了趨勢，但普遍選擇“等等看”：自動化設(shè)備太貴，現(xiàn)有工人還能用，何必現(xiàn)在投入？這是一種典型的“短期最優(yōu)解”：把當(dāng)期利潤最大化，把問題留給未來。

但曹德旺算的是另一筆賬，一筆更宏觀、更長期的“總成本賬”。

他看到的不僅是設(shè)備價格標(biāo)簽上的1億元，更是未來五年、十年持續(xù)上漲的人工成本、管理成本，以及二次改造的停工成本。

他預(yù)見到，當(dāng)用工荒真正來臨時，你再有錢，也可能買不到設(shè)備、等不到安裝調(diào)試，因為大家都擠在同一條船上。

真正的戰(zhàn)略窗口期，永遠(yuǎn)在危機全面爆發(fā)之前。

所以你看，這筆當(dāng)時看來巨大的投入，背后是一道清晰的算術(shù)題：

買設(shè)備的投入（1億投資） <長期收益（節(jié)約的人工成本+提升的效率+穩(wěn)定的質(zhì)量+搶占的先機）< pan>

這個決策的回報是驚人的。當(dāng)后來用工成本急劇上升、許多同行因“招工難”而無法滿負(fù)荷生產(chǎn)時，福耀的全自動生產(chǎn)線卻晝夜不停地高效運轉(zhuǎn)。

就是這筆超前投資，讓福耀在行業(yè)洗牌中建立起一道堅固的“成本護(hù)城河”和“質(zhì)量護(hù)城河”。

你看，長期主義者的“會花錢”，更像一位高明的棋手。

普通棋手走一步看一步，算計的是眼前這顆子的得失。而高手則愿意為了一步事關(guān)全局的“先手”，犧牲一些眼前的利益。

其實，我們現(xiàn)在很多陷入困境的企業(yè)，也不是不努力，而是被“短期正確”的決策綁架了：為了保住當(dāng)期利潤，削減研發(fā)投入；為了滿足財報數(shù)據(jù)，使用便宜的原材料；為了控制費用，拒絕升級落后設(shè)備。

這些“省錢”的決策，就像在企業(yè)這個大樓上不斷掏洞，最終導(dǎo)致整座大樓的崩塌。

所以，長期主義其實是看得見摸得著的，它就從每一個“把錢花在哪里”的具體選擇開始。

結(jié)語：

向曹德旺學(xué)“花錢”，從心法開始

曹德旺的“花錢哲學(xué)”本質(zhì)上是一種價值觀。它告訴我們什么是重要的，什么是不重要的；什么是根本，什么是表象。

這種價值觀，可不是簡單的技巧，而是一種需要長期修煉的“心法”。

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花在自我提升上的錢，才是最值得的投資。

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