2025年9月26日，2025家居優(yōu)選品牌大會在北京舉行，來自權(quán)威行業(yè)協(xié)會、全國知名家居企業(yè)及主流合作媒體的300余位嘉賓齊聚一堂，共同見證“2025家居優(yōu)選品牌”34個(gè)榜單的公開發(fā)布，并圍繞家居產(chǎn)業(yè)如何在新形勢下實(shí)現(xiàn)“破卷&破圈”，展開高規(guī)格、深層次的思維碰撞。

圍繞如何“破圈”的議題，資深媒體人、策劃人，優(yōu)居研究院院長張永志在“媒體人追問操盤手”環(huán)節(jié)，對10位企業(yè)家發(fā)出犀利提問，展開深度探討。

久盛地板董事局主席張恩玖表示，久盛地板在2025年發(fā)布“超穩(wěn)王”新品類，以兩大獨(dú)創(chuàng)技術(shù)攻克純實(shí)木地板全場景應(yīng)用的穩(wěn)定性難題，推動品類從“限定場景”向“全場景”破圈，核心邏輯有四點(diǎn)：第一，“超穩(wěn)王”純實(shí)木地板不僅保留了“零膠零醛、超級健康”的純實(shí)木地板優(yōu)勢，還首次實(shí)現(xiàn)了“免龍骨、全場景平鋪，省層高、裝得快”，解決了消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)；第二，“超穩(wěn)王”純實(shí)木地板可以應(yīng)用于所有家裝環(huán)境中，讓更多的消費(fèi)者能夠放心地享受純實(shí)木地板的天然、健康、舒適的特性；第三，“超穩(wěn)王”純實(shí)木地板的“超穩(wěn)定微波控水技術(shù)”和“超穩(wěn)定自支撐鎖扣技術(shù)”，推動了技術(shù)升級，讓純實(shí)木地板品類更具價(jià)值，應(yīng)用更廣泛；第四，純實(shí)木地板本身也是整個(gè)地面鋪設(shè)材料中最具價(jià)值和最健康、舒適的品類，更是地板所有品類中的金字塔塔尖產(chǎn)品，只有純實(shí)木地板能夠依靠科技繼續(xù)發(fā)展，避免價(jià)格戰(zhàn)，保持其規(guī)模和價(jià)值，其他品類才能健康發(fā)展。

博洛尼CEO蔡興國透露，博洛尼今年大概有7個(gè)點(diǎn)的營收增長，明年的增速會比今年要好一點(diǎn)，之所以能在業(yè)績上突破增長，是因?yàn)槠鹾闲袠I(yè)周期做了經(jīng)營管理的提升。他指出，家居行業(yè)目前處于效率期，從經(jīng)營維度上簡單來講是“先算后戰(zhàn)”，就是把全年目標(biāo)先算出來，不能按照以往紅利期的時(shí)候很寬泛地去定這個(gè)市場，而是每一個(gè)渠道、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何達(dá)成、怎么達(dá)成、用什么產(chǎn)品達(dá)成，都要比原來更精細(xì)。在效率期里面一定要關(guān)注人效、費(fèi)效、坪效，一個(gè)企業(yè)幾千人，人人能否創(chuàng)造價(jià)值這件事，未必顆粒度那么細(xì)。所以越在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，越要提升組織效率，從管理維度變成經(jīng)營維度，要懂得會算賬，每個(gè)人都要算出他的價(jià)值，會算賬就能好分錢，這樣人人就會為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

大信家居董事長龐理表示，大信建博物館的破圈，源于它解決了四個(gè)行業(yè)問題：第一，設(shè)計(jì)引領(lǐng)，設(shè)計(jì)是家居的第一產(chǎn)品，消費(fèi)者的一切選擇都在設(shè)計(jì)的指揮下進(jìn)行；第二，設(shè)計(jì)落地，整案整裝需要落地，培養(yǎng)高水平設(shè)計(jì)師成本高昂，公司正努力實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、高質(zhì)量、個(gè)性化設(shè)計(jì)，降低全房設(shè)計(jì)成本；第三，體驗(yàn)問題，消費(fèi)者先以大信用戶身份接觸，再以游客身份來博物館旅游，最終成為大家居平臺用戶；第四，產(chǎn)品原創(chuàng)，公司從博物館中汲取了源源不斷的靈感，保障了產(chǎn)品在原創(chuàng)上的持續(xù)迭代。他透露，公司正計(jì)劃推出兩個(gè)系列化新產(chǎn)品：藝術(shù)柜體系和光軸系列體系，嘗試用低成本材料實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的透感、飄感、光感。

KD定制董事長嚴(yán)紅表示，KD定制的破圈，源自并沒有把自己歸入高定、輕高定等任何一個(gè)陣營里，而是選擇了最簡單的辦法，就是按照自己的定位和自己想服務(wù)的人群，做自己想做的那部分生意。KD定制這20多年來，公司服務(wù)的是比較關(guān)注生活本質(zhì)、同時(shí)又比較時(shí)尚的人群，不關(guān)乎年齡，也不關(guān)乎所從事的職業(yè)，這群人一定不會被外在的風(fēng)向和所謂的流行所左右，他們很關(guān)注生活方式的本身?！斑@樣一部分人群與公司的價(jià)值觀、企業(yè)理念是吻合的，他們不會活得特別累，我們也不想做特別大的規(guī)模?！?/p>

厚米整裝創(chuàng)始人蔡蒙表示，厚米整裝的破圈，基于底層模式的設(shè)計(jì)，首先，所有工人直接招過來，每個(gè)月給工人結(jié)兩次工費(fèi)，通過產(chǎn)業(yè)工人的改造、實(shí)施，真正解決了在工程增項(xiàng)方面的痛點(diǎn)。增項(xiàng)解決了，復(fù)購率就上來了，在今年二季度，復(fù)購率就已突破30%。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，厚米整裝的主材產(chǎn)品和市場上很多企業(yè)主材產(chǎn)品是有差異化的，至少有一半是零售款的產(chǎn)品線，保障產(chǎn)品的個(gè)性化選擇?！白鳛橐粋€(gè)裝企，如果材料沒問題、施工沒問題，客戶的口碑和美譽(yù)度就會提高，我們一定要靠美譽(yù)度和復(fù)購來生存，這也是去年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我給自己定的目標(biāo)，做小而美、少而精的生意?！?/p>

帕豪門窗董事長張偉表示，帕豪門窗從北京區(qū)域品牌向全國品牌的跨越，實(shí)現(xiàn)了地理邊界、渠道網(wǎng)絡(luò)與品牌聲量的三重“破圈”。這背后，是因?yàn)榕梁篱T窗是門窗行業(yè)最懂經(jīng)銷商和最懂客戶的品牌。由于此前立足北京直營，干了20多年經(jīng)銷商干的事，深度觸達(dá)客戶，帕豪門窗把生產(chǎn)、交付的體系和營銷基本上全都打通，賦能經(jīng)銷商的終端交付。今年以來，帕豪門窗已經(jīng)招了600多個(gè)商，落了200多個(gè)店?！皬慕衲?月份開始，每一個(gè)落店都很嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是一二線城市，對經(jīng)銷商的考核更嚴(yán)謹(jǐn)。我們開店不追求數(shù)量，希望能開一個(gè)成一個(gè)，每一個(gè)都能盈利?！?/p>

一木家居總經(jīng)理余光明表示，只要有一顆不安分的心和敏銳的洞察，總能夠找到市場的機(jī)會點(diǎn)。從C端轉(zhuǎn)到B端，就是一木家居找到的機(jī)會點(diǎn)。一木家居專注服務(wù)于高端客戶，瞄準(zhǔn)高端品牌、高端客戶及經(jīng)銷商，致力于提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。目前，公司超50%的業(yè)務(wù)來自為驪住等品牌提供代工服務(wù)，并承建了全國多處高端樓盤項(xiàng)目。“我們對自身要求較高，必須對接高標(biāo)準(zhǔn)，沒有高標(biāo)準(zhǔn)就無法合作?！彼嘎?，基于高標(biāo)準(zhǔn)帶來的獨(dú)特競爭力，盡管近年市場環(huán)境艱難，一木家居仍成功開拓業(yè)務(wù)，并新建了100%水性涂裝工廠，在行業(yè)普遍承壓的背景下，保持了自身的成長與發(fā)展勢頭。

莫干山板材總經(jīng)理趙建忠表示，破圈一方面，要從消費(fèi)需求上找突破點(diǎn)，需要有深刻市場的洞察?！拔乙郧俺霾?，只走經(jīng)銷商，后來通過很多學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商可能更關(guān)心自己的利益。所以，今年走基層，我們與一些合作的工廠，甚至消費(fèi)者溝通，去源頭洞察市場，發(fā)現(xiàn)需求，從實(shí)際問題層面去解決痛點(diǎn)。今年業(yè)績的增長，就得益于對市場的洞察?！绷硪环矫?，是對市場邊界的突破。他透露，這兩年，公司與意大利卡梅里諾大學(xué)有合作，去年下半年成立了海外事業(yè)部，今年在中東又成立了分公司，在為未來開拓海外市場積極布局。

三只兔集團(tuán)總裁韓軍指出，公司的破圈之處在于突破了傳統(tǒng)裝修公司的運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)而采用“共享模式”與“包工頭模式”相結(jié)合的方式。這一模式成效顯著，例如在某縣級市，三只兔的一個(gè)代理商僅憑三名員工，實(shí)現(xiàn)了1.2億元的業(yè)績。韓軍總結(jié)其成功原因主要有三點(diǎn)：一是人員結(jié)構(gòu)高度精簡，團(tuán)隊(duì)僅由一名設(shè)計(jì)師、一名工地巡檢和一名前臺構(gòu)成，其余資源全部共享；二是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“瘦身”，運(yùn)營成本大幅降低；三是針對縣城存量房有限的特點(diǎn)，引導(dǎo)代理商聚焦小工裝、小飯店、小火鍋店等裝修需求旺盛的細(xì)分市場。在存量房多的大城市，這種模式也有利于代理商在“舊改賽道”搶奪新機(jī)會。

尚馳家居董事長杜海云表示，尚馳之所以能在睡眠領(lǐng)域破圈，是因?yàn)楣疽恢敝铝τ趥€(gè)性化睡眠系統(tǒng)的研究和運(yùn)用，解決人怎么樣睡得好，每個(gè)人的差異化睡眠等問題?；谶@樣的底層邏輯，尚馳始終圍繞著一個(gè)人來研究其睡眠健康問題。他強(qiáng)調(diào)，尚馳一直在“顧客化、品質(zhì)化、品牌化”發(fā)力，慢慢成長的同時(shí)擁抱AI智能的變化，并不斷探索向前去創(chuàng)新，目前已經(jīng)有一些小的成果?！昂芏郃I智能是偽智能，偽智能在于手工控制、按鍵控制也叫AI智能，這是不對的。我們的AI智能要進(jìn)化到什么狀態(tài)？跟人要感知和互動，比如你要睡覺了，它自動控制，你睡著了，它停止，我們要進(jìn)化到這個(gè)狀態(tài)?！?/p>

2025家居優(yōu)選品牌大會由家居優(yōu)品智庫主辦，中國建筑材料流通協(xié)會、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、北京家居行業(yè)協(xié)會、廣東省定制家居協(xié)會等五大行業(yè)權(quán)威協(xié)會傾力指導(dǎo)，優(yōu)居研究院戰(zhàn)略合作，樂居財(cái)經(jīng)作為首席發(fā)布媒體，聯(lián)合新浪家居、網(wǎng)易家居、鳳凰網(wǎng)家居、搜狐家居、環(huán)球網(wǎng)家居、中國網(wǎng)家居、太平洋家居、家居沒有圈、戴蓓TALK、知了Home、樹懶生活Fine、好家生活、家頁、泛家居圈、家居鋒向標(biāo)、定峰匯、慧亞傳媒、77度、家居大觀、家居觀察家等20多家行業(yè)主流媒體形成強(qiáng)大傳播矩陣，助力中國家居品牌探尋發(fā)展新路徑與新動能。