問一個(gè)哲學(xué)問題

如果一個(gè)項(xiàng)目在營銷口碑市場都取得了非常不錯(cuò)的成績

那這塊地給你再來一次，你會(huì)怎么做

招商蛇口在南通算是很獨(dú)特的存在

縱然這個(gè)城市有大量品牌房企的扎根和入駐，且作為這個(gè)城市的后入企業(yè)

招商蛇口在南通是當(dāng)?shù)仄放浦茸顝?qiáng)的企業(yè)

沒有之一

從客戶層面以及政府層面，所有人都信賴招商蛇口出品

這個(gè)情況不是一蹴而就的，但是一旦形成了就成為難以撼動(dòng)的軟實(shí)力

這一切的成績不是依賴所謂的規(guī)模，更不是依賴喊出什么口號(hào)

這背后驅(qū)動(dòng)的，就是靠著一次次給自己自找麻煩的過程

每一個(gè)過程，痛苦又迷人

今天，就說其中最浪漫的那個(gè)

01

招商蛇口在南通紫瑯湖有過一個(gè)非常成功的項(xiàng)目：和園（備案名：紫藤別業(yè)）

和園實(shí)景圖

這個(gè)墅院對(duì)于整個(gè)南通市場而言可以說是劃時(shí)代般的存在

說他成功首先當(dāng)然是因?yàn)樗臓I銷數(shù)據(jù)：在前期啟動(dòng)階段就有大量客戶的提前認(rèn)籌和鎖定

伴隨著項(xiàng)目入市，整個(gè)去化周期和節(jié)奏都非常的循序

去年雙11拿地，當(dāng)天舉辦發(fā)布會(huì)

去年雙12舉辦【大師提報(bào)會(huì)】以及年初的【靈感共創(chuàng)會(huì)】…持續(xù)不斷與業(yè)主共創(chuàng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案

今年3月項(xiàng)目正式首開進(jìn)入市場，取證房源立刻100%去化

并且整個(gè)實(shí)景示范面的呈現(xiàn)，也是給到了極高的標(biāo)準(zhǔn)

和園實(shí)景圖

歸家路徑是這樣的

和園實(shí)景圖

社區(qū)大堂是這樣的

和園實(shí)景圖

這是未來社區(qū)入口的公共部分，也會(huì)交付成為物業(yè)用房

這樣的呈現(xiàn)直接提升了南通的整體產(chǎn)品力水準(zhǔn)，也給市場信心注入了一劑強(qiáng)心針

但是

更重要的是他的模式：和客戶聯(lián)合共創(chuàng)的模式，前期客戶提前介入共創(chuàng)產(chǎn)品，從而前置化的解決營銷問題

并且植入服務(wù)讓整個(gè)交付更加完整

實(shí)景圖

與此同時(shí)，也因?yàn)轫?xiàng)目的開發(fā)，招商蛇口開創(chuàng)性以紅線內(nèi)外一體化開發(fā)

在對(duì)湖心島的打造當(dāng)中，放大了湖心島的湖水環(huán)繞、起伏有致的地理風(fēng)情

紫瑯湖最核心的區(qū)域讓整體的城市面貌呈現(xiàn)出最熠熠生輝的部分

可以見證整個(gè)紫瑯湖的全貌景致，自身又成為區(qū)域內(nèi)旗幟鮮明最明亮的存在

效果圖

另外，為南通也輸出了一個(gè)城市公建：紫藤驛站

斥巨資進(jìn)行改造加建，延伸出可觀湖的湖畔平臺(tái)、可漁獲的垂釣區(qū)、可泛舟的碼頭區(qū)以及藝術(shù)場地、廊橋、驛站

打開參與城市中心公共活動(dòng)的交往之園

這樣的城市配套共建，招商蛇口按照極高的城市地標(biāo)規(guī)格，為紫瑯湖輸出了藝術(shù)共建的能級(jí)輸出

效果圖

不論是整個(gè)硬件的投入還是后續(xù)的軟性運(yùn)營，都是板塊內(nèi)嘆為觀止般的存在

作為一個(gè)藝術(shù)化高端生活場所

整個(gè)區(qū)域的服務(wù)能力邊界因?yàn)檫@個(gè)驛站的存在而得到衍生

看到這里你或許可以明白招商蛇口為什么在這個(gè)城市具備品牌號(hào)召力

就是對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目他的思考邊界遠(yuǎn)比想象中的要多更多，所做的事情也更加徹底

總能夠做到超預(yù)期的交付，也能夠做到反哺給城市更多

但是時(shí)代總是這么的耐人尋味，就在招商蛇口完成了超高預(yù)期的和園呈現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)城市給到了又一個(gè)選擇

幾乎一模一樣的一塊地

實(shí)景圖

以水系為界，視線范圍內(nèi)的右側(cè)，就是和園

而左側(cè)一塊同樣1.01容積率的地塊，此時(shí)來到了招商蛇口面前

給到招商蛇口再來一次的機(jī)會(huì)

所以面對(duì)著這一塊地，招商蛇口會(huì)怎么選

要不要把自己的成功范例，重來一次？

02

這本該是一個(gè)不用思考的決定

因?yàn)楫a(chǎn)品適配客戶，對(duì)企業(yè)而言也沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且最終的呈現(xiàn)超乎城市的預(yù)期

應(yīng)該說把和園重新來一次是最穩(wěn)妥的方案

或者說

這就應(yīng)該是和園二期項(xiàng)目

如果故事到這為止就不會(huì)有招商蛇口所謂的自找麻煩

面對(duì)這么一塊幾乎相同的地塊，招商蛇口選擇重新思考，在這片土地上的人居生活解決方案

對(duì)于和園整體的規(guī)劃邏輯，毫無疑問是做社區(qū)私密，外部公區(qū)做敞開式社交的邏輯

內(nèi)部整體為有天有地的獨(dú)立空間，外部配套創(chuàng)造尺度感和儀式感

這是一個(gè)已知的可行方案

但是在另外一個(gè)維度來說，這片土地有一個(gè)資源似乎被隱藏了

就是這樣絕美的湖景視野，用戶在室內(nèi)是沒辦法感受到的

這也是驛站部分交付之后人視角下的具體感知

湖心島效果圖

在室內(nèi)看湖的感覺真的是美輪美奐，而且是完全不一樣

建筑外框的存在仿佛給這景觀套上外框，從而讓景觀變得更加精致更加耐看

有了更多凝望思考的空間仿佛成為了藝術(shù)品般存在

招商蛇口進(jìn)入新一輪思考，有沒有可能在新一塊地中，也能嵌入這樣的視野感覺

和園實(shí)景圖

這件事在之前和園的頂樓視線觀察中就有所端倪

所以招商蛇口有一個(gè)非常大膽的決定

在地塊內(nèi)拔起規(guī)劃了四幢12層的洋房建筑

紫園效果圖

從而讓這幾十套用戶可以直接俯瞰整個(gè)紫瑯湖

區(qū)域內(nèi)最美的城市景觀可以24小時(shí)隨時(shí)框景入室內(nèi)

與此同時(shí)，洋房的建筑形態(tài)反哺給紫瑯湖一條別具一格的天際線

和周圍的共建、配套融合在一起，成為商務(wù)、文化、消費(fèi)、生態(tài)、科創(chuàng)為一體的中心聚合體

讓區(qū)域內(nèi)鳥瞰擁有極佳的城市面貌

當(dāng)然更重要的是

效果圖

也因?yàn)?.01的容積率在單側(cè)排布了洋房，使得區(qū)域內(nèi)墅院可以存在純雙拼的建筑形態(tài)

并且社區(qū)內(nèi)部擁有了更加闊綽的社區(qū)尺度和內(nèi)部主題景觀，社區(qū)內(nèi)還擁有了獨(dú)立全功能的主題會(huì)所

換句話來說，在保障了墅院屬性的同時(shí)

紫園開始有了配套有了公區(qū)，有了更好的高端居住區(qū)才有了鄰里人文底蘊(yùn)

和園和紫園的相互呼應(yīng)，就仿佛濠南別業(yè)的白紫藤、紫紫藤一般的存在，雙株精彩，城市發(fā)展的核心也從濠河邊來到了紫瑯湖

南通從張謇一個(gè)人的住所到如今一群企業(yè)家的精彩

03

當(dāng)然，會(huì)有一個(gè)言論叫：招商蛇口是不是在用犧牲洋房成全墅院的規(guī)模邏輯

其實(shí)恰恰相反，整個(gè)洋房的規(guī)劃細(xì)節(jié)反而是這個(gè)故事中最精彩的那部分

從整個(gè)鳥瞰圖來看，整個(gè)洋房的住宅排布整體規(guī)格非常的高

整體一層一戶的規(guī)劃可以說非常闊綽，整層空間盡攬紫瑯湖的全域景觀

紫園效果圖

哪怕是中低區(qū)的樓層規(guī)劃，也被內(nèi)嵌家庭全成員的起居生活，讓整個(gè)家庭在一層內(nèi)保證尺度和私密關(guān)系的權(quán)衡

與此同時(shí)，整個(gè)建筑標(biāo)準(zhǔn)層如今也迎來了政策利好，整體四代宅的規(guī)劃理念也讓橫向空間有了更多出挑的可能性

但這是利好也是挑戰(zhàn)，特別是面對(duì)可以做的問題下，如何做成為了關(guān)鍵的命題

很多企業(yè)在面對(duì)四代宅，都在單純的討論附加值，討論得房率

但是到底如何改變生活品質(zhì)，這是一個(gè)無數(shù)開發(fā)商都選擇躲避的問題

一味地選擇簡單的附贈(zèng)，從而讓這樣的產(chǎn)品陷入爭議化

但是我們看到了在整個(gè)紫園的規(guī)劃體系內(nèi)，非常輕巧的設(shè)計(jì)方案

紫園效果圖

項(xiàng)目采用全公建化立面的方式，整個(gè)南向和北向的風(fēng)格保值高度的統(tǒng)一

更加重要的是，露臺(tái)的方式采用南北奇偶層交錯(cuò)的形式，并且270°包裹式排布，從而保證了每一戶擁有極強(qiáng)景觀視野的同時(shí)，相互之間沒有干擾

連視線干擾都不存在

這就規(guī)避了很多四代宅私密性的問題，從而讓外部的景觀視野可以更加松弛的享受

讓四代宅真正能夠帶來生活品質(zhì)的本質(zhì)性提升，每一層的露天花園和外部的湖景可以相得益彰

除此之外，在整個(gè)豎向空間

紫園效果圖

南通首創(chuàng)的6.5米超高層高的通高客廳

紫園效果圖

在橫向大平層的尺度上營造出豎向豐富的變化空間，預(yù)留了創(chuàng)新組合空間

營造出非常接近于別墅的空間質(zhì)感

我們可以感受到洋房的居住體驗(yàn)：

——單層獨(dú)戶保證了墅院級(jí)別的私密性和空間完整性

——3.25米層高+6.5米通高客廳保證了平層也有豐富的豎向空間可能性

——超大的露臺(tái)規(guī)劃模擬出空中花園的生活體驗(yàn)

再加上今天來不及和大家分享的平層的功能布局和動(dòng)線設(shè)計(jì)，整個(gè)紫園的產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)無限逼近別墅的居住品質(zhì)

再加上

每戶視線范圍內(nèi)可以看到這樣的城市天際線和自然景觀線結(jié)合在一起的入眼界面

這就是整個(gè)招商蛇口的規(guī)劃理念

讓地塊出住宅地標(biāo)，但輸出絲毫不輸別墅的住宅地標(biāo)

當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候你可以對(duì)紫園的墅院有更多的期待

和園實(shí)景圖

在容積率平衡下，整體的雙拼墅院尺度可以更加寬裕

更多招商蛇口對(duì)于這塊地的人居夢想可以借著這張藍(lán)圖開始實(shí)現(xiàn)

04

所以今天對(duì)我們來說我不是來和大家分享產(chǎn)品細(xì)節(jié)

關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目早就積蓄了足夠的客戶，和園的口碑以及勢能早就為這個(gè)項(xiàng)目積蓄了足夠的能量

我想和大家討論的是，為什么這些良性循環(huán)可以在這里孵化出現(xiàn)

招商蛇口在集團(tuán)內(nèi)其實(shí)有一陣子沒有旗艦型的別墅產(chǎn)品面世了

對(duì)于四代宅的創(chuàng)新性研究，也尚未有一個(gè)項(xiàng)目可以做的如此具體細(xì)致

那這是為什么

為什么會(huì)出現(xiàn)在南通

其實(shí)南通樓市本質(zhì)上是全國房地產(chǎn)的一個(gè)折射

當(dāng)下的城市供給側(cè)同質(zhì)化的泛濫，客戶的焦慮和不安，以及整個(gè)市場的活力匱乏

很多企業(yè)面對(duì)這樣的境況總是在找尋最簡單的方式：營銷用渠道，產(chǎn)品靠附加值

似乎除了這個(gè)再也沒有其他

今年，江蘇省定調(diào)行業(yè)關(guān)鍵詞：可傳承的好房子

這不僅是政策導(dǎo)向，更是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)提出的時(shí)代命題

難能可貴的是，招商蛇口來到南通的第一天就采用不破不立的精神

面對(duì)這樣的困境，從來沒有想過用短線的方式飲鴆止渴，對(duì)于招商蛇口一直堅(jiān)信的是：只要產(chǎn)品足夠好就一定會(huì)有口碑一定會(huì)有人認(rèn)可

今天我們看到的紫園如此，看到的和園如此

濱江道配建幼兒園實(shí)景圖

但是在紫園、和園之前，招商蛇口在南通很久很久以前就是這樣了

濱江道、濱江璽很多個(gè)項(xiàng)目從來都是這樣的一以貫之

現(xiàn)在大家對(duì)紫園的認(rèn)同，不是單單紫園如此，而是這么久以來觀察招商蛇口在這個(gè)城市做的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此

招商蛇口借著濱江道、濱江璽對(duì)于整個(gè)南通濱江帶的改造，后期軟性服務(wù)的提升，各種城市共建配套的落地，這些細(xì)節(jié)都可以看到端倪

現(xiàn)在招商蛇口在南通大量啟動(dòng)的代建業(yè)務(wù)就是最好的證明

城市已經(jīng)開始相信招商蛇口在用心反哺城市更美好的生活

毫無疑問紫園、和園一樣，對(duì)標(biāo)的都是這個(gè)城市最有購買力的企業(yè)家，也是最睿智最有頭腦的一群人

他們的選擇本質(zhì)上也就側(cè)面表達(dá)出這個(gè)品牌和這個(gè)城市的雙向奔赴和熱烈擁抱

實(shí)景圖

2025年是招商蛇口的產(chǎn)品力躍升的關(guān)鍵一年

但是所有宏大敘事的背后，都抵不過細(xì)枝末節(jié)的浪漫

所有的艱難過往在事后都幻化成一個(gè)個(gè)耐人尋味的故事

成為一個(gè)品牌在一個(gè)城市最好的注腳

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號(hào)的第6250篇原創(chuàng)文章

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