朱嘯虎 金沙江創(chuàng)投主管合伙人、黑馬加速導(dǎo)師

過去十年，超過百億美金的C端App，幾乎全是中國創(chuàng)業(yè)者做的。

所以，現(xiàn)在美國的VC都不怎么投Consumer了，因?yàn)檫^去十年美國沒有一個(gè)本土的C端App能跑出來。

這就像中國的SaaS投資人也受了很重的傷一樣，美國的Consumer VC也一樣。

所以，面向C端的中國創(chuàng)業(yè)者，打全球市場必須要無比自信，因?yàn)槟銢]有對(duì)手。

但面向企業(yè)端，Go-to-Market（進(jìn)入市場戰(zhàn)略/方案）是很大的挑戰(zhàn)，尤其是賣給美國的大型企業(yè)。唯一的例外可能是Zoom，但它也是靠疫情才迎來大爆發(fā)。

中國的To B應(yīng)用，靠PLG（產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長）可能做到一兩千萬美金ARR（年度經(jīng)常性收入），但要突破三五千萬美金的瓶頸，就必須轉(zhuǎn)型SLG（銷售驅(qū)動(dòng)增長），組建一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有關(guān)系的本地銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)難度對(duì)中國創(chuàng)始人來說非常大。

你能不能吸引有能力的國外Sales（銷售人員）？因?yàn)樵谥忻绹际且粯拥模?strong>大企業(yè)的 Sales 都是靠關(guān)系的，這個(gè)是很大一個(gè)挑戰(zhàn)。

最近有人問我：中國企業(yè)出海，應(yīng)該先去哪個(gè)海外市場？

其實(shí)，還是看每個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)驗(yàn)和人脈。

我打個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)谋扔鳎喝绻阏J(rèn)為自己是F-35，那就直接打美國市場，那里商業(yè)化最容易，市場也最大；如果你是F-20，可以去打日本市場；如果你是F-16，那就去打東南亞。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

10月17日-19日，黑馬消費(fèi)崛起精選課

我將與無印良品初創(chuàng)成員 萩原富三郎、前優(yōu)衣庫MD部長 淺田拓郎、索尼傳說技術(shù)師前田悟、前華為北美公關(guān)舵主 Chris Pereira 、創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文、洛可可創(chuàng)始人&董事長賈偉等。

3天時(shí)間，帶你沉浸式拆解中日消費(fèi)企業(yè)如何贏在存量時(shí)代，教你產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌出海。

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