張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者

招人不急，

招聘很急！

最近，一張被吐槽“油膩”的臉，在地鐵站和電梯間被反復(fù)遇見。

海報中的男子，手持狀似雙節(jié)棍的電話，滿臉不屑，卻又仿佛在嘟嘴賣萌。

這個男人就是魚泡直聘創(chuàng)始人周峰。

不過在被網(wǎng)友直呼“油膩”后，最新的海報已經(jīng)換成了周峰“面帶微笑，單手食指指天”的圖片。

網(wǎng)友忍不住調(diào)侃：這哪是通勤路，分明是“周峰痛城”。（二次元術(shù)語，表達大量裝飾物懸掛展示的意思）

熱度之外也有分歧，有人吐槽“土”“l(fā)ow”，還有人覺得“油膩”“爹味兒足”。

01 從藍領(lǐng)到白領(lǐng)，招人？

過去8年，周峰帶領(lǐng)著魚泡直聘，一路成為建筑、物流、服務(wù)業(yè)等藍領(lǐng)招聘領(lǐng)域的“一哥”。

如今，他想向白領(lǐng)市場發(fā)起進攻。

88年生的周峰對外界的負面評價看得很淡。

他表示：“我不靠顏值，也沒有別的愛好，成就感全部來自事業(yè)，所以可以為事業(yè)拼命。”

吐槽之余，不少人更好奇：這家突然冒頭的招聘平臺，到底什么來路？

對于白領(lǐng)來說，魚泡或許陌生，但卻是藍領(lǐng)最常用的招聘平臺，位列藍領(lǐng)招聘第一梯隊。

周峰于2017年在成都創(chuàng)立魚泡網(wǎng)，起初是為傳統(tǒng)“等活兒”的藍領(lǐng)工人提供線上找活渠道。隨著平臺藍領(lǐng)用戶規(guī)模突破1億、日活超過400萬，魚泡已經(jīng)坐上藍領(lǐng)招聘的頭把交椅。

然而藍領(lǐng)市場的天花板相對有限，白領(lǐng)招聘才是更廣闊且利潤豐厚的藍海。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報告》，2024年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模約183億元，預(yù)計2025至2027年均增速為6.7%。

根據(jù)36氪的報道，藍領(lǐng)招聘的客單價遠低于白領(lǐng)，ARPU（每用戶平均收入）只有白領(lǐng)招聘的三分之一到四分之一。

02 電梯間刷臉，便宜！

靠在電梯間里刷臉，就能殺入白領(lǐng)市場嗎？

當(dāng)前招聘賽道是否還有較大的增長空間？

大規(guī)模線下廣告投放這種打法，在白領(lǐng)招聘市場的有效性有多大？

與BOSS直聘、獵聘、智聯(lián)、脈脈等相比，魚泡直聘分別有哪些優(yōu)勢與短板？

BOSS直聘也在下沉藍領(lǐng)市場，魚泡直聘會不會遭遇“腹背受敵”的局面？

對此，中國新聞周刊記者石晗旭和書樂進行了一番交流，本猴以為：

刷臉，確實比買流量更劃算，至少記憶更深。

畢竟，電梯間，是白領(lǐng)們高頻“熊出沒”的地方。

但是，很多企業(yè)會選擇平臺同步發(fā)布崗位信息的方式，平臺間易形成供需同質(zhì)化，因而新殺入賽道的平臺還需要找到自己的差異化關(guān)鍵運營破局點。

一方面，就業(yè)和擇業(yè)需求永遠存在，精耕一類領(lǐng)域并成為頂流，就已不易。

另一方面，多賽道同步，往往量大不管飽。

如何破局呢？

宏觀上來說，招聘賽道一直都有一定的增長空間，尤其是在當(dāng)前就業(yè)壓力有一定增加的狀態(tài)下，線上招聘平臺的用戶活躍度必然有所提升。

此刻進入這一賽道，確實更容易獲得用戶，包括已就業(yè)的白領(lǐng)，也可能將其作為未來擇業(yè)的一個備選項。

而大規(guī)模線下廣告投放，且精準投放在白領(lǐng)“出沒”的地帶，確實具有較大的獲客轉(zhuǎn)換率。

這是一種精準的場景買量方式，且這種大規(guī)模投放，會讓白領(lǐng)在日常環(huán)境中收到較大視覺沖擊，形成一定的“思維印記”。

對于品牌形象和定位的快速圈粉，效果明顯，且哪怕短期密集投放，其效果也會較為持久。

03 招人的不急，招聘的很急！

線上招聘作為互聯(lián)網(wǎng)早期就存在的一個應(yīng)用場景，本身就具有標(biāo)準化形態(tài)，即：

企業(yè)發(fā)布招聘信息、用戶上傳個人履歷，平臺提供檢索、匹配等功能，打破信息壁壘，尤其是跨地域的信息獲取差異，最終形成一種撮合。

但一般而言，線上招聘平臺，往往會有一定的招聘定位，即白領(lǐng)、藍領(lǐng)乃至獵頭，根據(jù)不同的定位，提供不同的服務(wù)。

但此類平臺有一個問題，即功能性太強，用戶活躍度不高，只是有就業(yè)或擇業(yè)剛需時才使用，這使得其平臺即使擁有極大用戶群，但往往只能通過崗位撮合過程中獲得中介費來達成收益。

會員繳費模式，對于企業(yè)人力資源部們或許可以成為日常。

但對于找工作的人群而言，則需求不強烈。

部分帶有人才招聘性質(zhì)的應(yīng)用，往往通過職場社交網(wǎng)絡(luò)的方式來保持日?；钴S度，如脈脈，并對用戶形成日常崗位推薦，用擇業(yè)而非就業(yè)的癢點，來保持存在感。

同時，招聘平臺面臨的問題也很有共性。

有沒有充足且多樣的崗位，提供給白領(lǐng)，且崗位真實可信，平臺方有效處理招聘陷進以及虛假招聘等，都是新殺入賽道的線上招聘平臺所面臨的難題。

此外，不少崗位招聘，企業(yè)選擇多平臺同步發(fā)布的方式，也容易形成所有招聘平臺的崗位供需“同質(zhì)化”的問題。

如何精準達成崗位推薦、撮合，且成功率極高，將是此類平臺需要形成差異化的關(guān)鍵運營破局點。

目前來說，整個招聘行業(yè)在線上并沒有形成絕對王者，模式也大同小異，撮合成功率也都一般。

真正要形成沖擊，還是要在模式上有大的突破，形成碾壓，而不是切割一塊本身不大、也不成熟的存在市場蛋糕。