出品｜虎嗅科技組

作者｜SnowyM

編輯｜陳伊凡

頭圖｜Cluely官網(wǎng)

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對(duì)AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「23」篇文章。

一家宣稱“欺騙一切”的公司，在成立不到三個(gè)月的時(shí)間，獲得了硅谷最負(fù)盛名的VC之一a16z的A輪融資。他們的年經(jīng)常性收入在一周內(nèi)從350萬美元上升到700萬美元。

2025年3月，一個(gè)年僅21歲的哥倫比亞大學(xué)學(xué)生Roy Lee在社交平臺(tái)X上發(fā)布的一條帖子，如同一顆投入平靜湖面的石子，激起了一場(chǎng)席卷硅谷的巨大波瀾。

他在社交網(wǎng)絡(luò)上直言不諱地宣布，自己因開發(fā)了一款幫助學(xué)生在技術(shù)面試中“作弊”的AI工具而被學(xué)校停學(xué)。這條帖子病毒式地傳播開來，非但沒有讓他聲名掃地，反而引來了風(fēng)險(xiǎn)投資家們的蜂擁而至。這本應(yīng)是一個(gè)學(xué)業(yè)生涯的污點(diǎn)，卻成了他職業(yè)生涯的起點(diǎn)。

在不到一個(gè)月的時(shí)間里，Lee為他那款被公然宣傳為“幫你搞定一切作弊”的工具Cluely，成功籌集了530萬美元的種子資金。

僅僅兩個(gè)月后，硅谷最負(fù)盛名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一Andreessen Horowitz (a16z) 領(lǐng)投了1500萬美元的A輪融資，使這家初創(chuàng)公司的總?cè)谫Y額超過2000萬美元，估值達(dá)到約1.2億美元 。

在認(rèn)真拆解了這家企業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)Cluely其實(shí)是一個(gè)很有產(chǎn)品“品味”的AI會(huì)議軟件。它用最純正的AI原生思維，擊碎（重做）了“舊時(shí)代”的流程或者機(jī)制，例如Lee用這款軟件去約會(huì)，用這款軟件面試。

一位長(zhǎng)期跟蹤AI原生的投資人告訴虎嗅，Cluely的產(chǎn)品理念很好，會(huì)給一些會(huì)議的參考和提示，這是這款產(chǎn)品區(qū)別于其他會(huì)議產(chǎn)品的特點(diǎn)之一，比如同樣是AI會(huì)議產(chǎn)品的Granola，就沒有提示。不過對(duì)于會(huì)議記錄、會(huì)議紀(jì)要這些功能，幾款產(chǎn)品很難有所區(qū)分。Cluely面臨最大的挑戰(zhàn)，還是是否能夠持續(xù)迭代產(chǎn)品的更多功能。

我們?cè)噲D通過對(duì)Cluely的拆解，梳理這個(gè)00后團(tuán)隊(duì)是如何做一款A(yù)I原生的會(huì)議產(chǎn)品；他們?nèi)绾沃v一個(gè)營銷故事以及如何做增長(zhǎng)。

重新定義AI時(shí)代的“作弊”與“生產(chǎn)力”

Cluely的定位極其清晰且具有顛覆性：它是一款A(yù)I驅(qū)動(dòng)的桌面助手，能在各種虛擬互動(dòng)場(chǎng)景中（如求職面試、銷售電話、在線考試和會(huì)議）提供實(shí)時(shí)的、無法被檢測(cè)到的支持。

其核心價(jià)值主張緊緊圍繞“隱形” (invisible) 和“無法被檢測(cè)” (undetectable) 這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開，這既是其功能的核心，也是其爭(zhēng)議的源頭。

公司的宣傳口號(hào)非常直白：“思考是你做得最慢的事。不如讓AI來代勞” (Thinking is the slowest thing you do. Let AI do it for you instead)。

Cluely的商業(yè)化本質(zhì)，是精準(zhǔn)地抓住了傳統(tǒng)評(píng)估體系與AI原生世界現(xiàn)實(shí)之間的巨大鴻溝。在當(dāng)今社會(huì)，無論是企業(yè)的招聘面試，還是學(xué)校的在線考試，其形式大多還停留在前AI時(shí)代，旨在考察個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備和臨場(chǎng)反應(yīng)能力。然而，現(xiàn)實(shí)是生成式AI的普及已經(jīng)讓即時(shí)信息獲取變得輕而易舉。

Cluely正是利用了這一矛盾。

公司創(chuàng)始人Roy Lee認(rèn)為，在AI時(shí)代，成功的標(biāo)準(zhǔn)不再是機(jī)械記憶，而是提出正確問題并高效利用AI獲取信息的能力。因此，Cluely將自己定位為彌合這一差距的橋梁。

Cluely提供的產(chǎn)品是一款實(shí)時(shí)工作的AI桌面助手，定位于“看不見的第二大腦”。它不是傳統(tǒng)的會(huì)議記錄軟件，而更像用戶的貼身智囊：應(yīng)用程序以懸浮窗形式靜置于電腦屏幕上方，對(duì)用戶當(dāng)前的所有活動(dòng)“了然于心”。

其內(nèi)置功能非常豐富。首先，它會(huì)類似于其他AI會(huì)議平臺(tái)一樣，讓用戶自主選擇模板，并對(duì)應(yīng)地調(diào)整回答風(fēng)格。其次，它內(nèi)置了大量針對(duì)于“會(huì)議進(jìn)行”中的AI功能。

大致可以將其分為三類：實(shí)時(shí)記錄、事后總結(jié)，以及最重要的即時(shí)答案。

首先，Cluely可以同時(shí)獲取電腦屏幕內(nèi)容和麥克風(fēng)音頻，通過AI對(duì)正在進(jìn)行的對(duì)話和顯示的信息進(jìn)行語義理解，實(shí)時(shí)判斷用戶需要什么幫助，然后以隱蔽方式將答案或建議顯示給用戶。

而且，這款工具不斷強(qiáng)調(diào)“完全不可被察覺”。它的窗口對(duì)用戶自己是可見的，但在共享屏幕、會(huì)議錄像或其他參與者視角下都是不可見的。Cluely不會(huì)以機(jī)器人身份加入Zoom或Teams會(huì)議列表，這保證了其他與會(huì)者不會(huì)發(fā)現(xiàn)有AI在場(chǎng)。

同時(shí)，Cluely窗口可以隨時(shí)隱藏或設(shè)為半透明浮于其他應(yīng)用上，不影響用戶正常操作。這一特性使用戶能夠大膽地在正式場(chǎng)合使用Cluely獲取幫助，而無需擔(dān)心被“抓包”。甚至，針對(duì)在線考試等有嚴(yán)格監(jiān)考的場(chǎng)景，Cluely聲稱其采用了底層的圖形渲染技術(shù)，可以繞過大多數(shù)在線監(jiān)考軟件的檢測(cè) 。這一功能直接瞄準(zhǔn)了學(xué)術(shù)和職業(yè)認(rèn)證市場(chǎng)，也是其最具爭(zhēng)議性的特性之一 。

在我們實(shí)際體驗(yàn)過程中，其表現(xiàn)確實(shí)難以被檢測(cè)到，例如，Cluely可以讓用戶自主選擇“隱身”或者“不隱身”。如果選擇隱身的話，即便在本地打開Cluely進(jìn)行截屏，Cluely也展現(xiàn)出了其“隱形”特質(zhì)。下面左圖為非隱身狀態(tài)，而右圖則是隱身狀態(tài)下，同樣畫面的截圖，能看到，Cluely 已經(jīng)“消失”了。

Cluely會(huì)在后臺(tái)監(jiān)聽會(huì)議，將重要的信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)會(huì)被提煉成要點(diǎn)，讓用戶不錯(cuò)過重點(diǎn)。在我們親自測(cè)試的結(jié)果中，當(dāng)進(jìn)入一場(chǎng)線上會(huì)議后，只需要掛起Cluely，它就能夠幾乎實(shí)時(shí)且隱身地總結(jié)會(huì)議中所有的信息。

這類似于Otter.ai等會(huì)議記錄工具，但Cluely強(qiáng)調(diào)邊進(jìn)行邊記錄，而不是事后提供紀(jì)要。

不僅如此，Cluely開完一場(chǎng)會(huì)后，其提供的總結(jié)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)化程度反而非常高，并且提供 AI 問答功能：

當(dāng)在會(huì)議、面試中被問到問題時(shí)，或需要對(duì)某話題發(fā)表看法時(shí)，Cluely會(huì)立刻在屏幕上方的半透明窗口中顯示AI生成的答案供用戶參考。它借助AI和聯(lián)網(wǎng)知識(shí)庫，可以回答與當(dāng)前情境相關(guān)的問題，甚至包括專業(yè)技術(shù)問題。

Cluely不僅能回答直接的問題，還能結(jié)合當(dāng)前屏幕展示的資料、歷史對(duì)話等進(jìn)行上下文理解，提供相關(guān)信息。

它相當(dāng)于幫用戶即時(shí)檢索資料庫和互聯(lián)網(wǎng)，將有用的信息推送出來。

Cluely并非與某一家會(huì)議軟件深度集成，而是采用音頻捕獲等通用技術(shù)，因而幾乎支持所有常見通訊軟件。官方列出支持Zoom、Slack、Webex、Microsoft Teams等，涵蓋視頻會(huì)議、在線通話、即時(shí)通訊等多種平臺(tái)。

在我們的實(shí)際使用過程中，即便不是上述會(huì)議平臺(tái)，它也能展現(xiàn)出十足的能力，只要能夠監(jiān)控到能夠“發(fā)聲”的平臺(tái)，它基本都能夠支持。比如，我們就用Google meeting使用了一番，其工作流銜接的非常好。

我們?cè)囘^的Cluely的中文會(huì)議場(chǎng)景，提煉的也很精準(zhǔn)

Cluely的應(yīng)用場(chǎng)景極為豐富，幾乎覆蓋任何需要即席應(yīng)對(duì)知識(shí)型問題的情境，像是Roy自己就通過它成功拿到過亞馬遜的實(shí)習(xí)offer。

其次，像是工作會(huì)議、銷售和客服記錄、學(xué)業(yè)和作業(yè)、日常交際，Cluely都展現(xiàn)出了實(shí)際的功能。有趣的是，Cluely甚至展示了在社交約會(huì)場(chǎng)景中的應(yīng)用：Roy在產(chǎn)品宣傳視頻中飾演一名男士在高檔餐廳相親，全程用眼鏡訪問Cluely，在對(duì)方面前偽裝自己的年齡和興趣愛好。

當(dāng)女生談?wù)撍囆g(shù)品時(shí)，Roy不會(huì)欣賞，Cluely立即給他提供了相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)讓他附和。但最終這段對(duì)話露餡，女生憤然離席，該視頻在網(wǎng)上爆紅，引發(fā)對(duì)“AI約會(huì)作弊”的熱議。

可以看到，Cluely的用戶畫像相當(dāng)多元，但集中于需要快速獲取知識(shí)、提升表現(xiàn)的群體。目前來看，主要用戶是年輕的知識(shí)工作者和求職者，比如應(yīng)屆畢業(yè)生、程序員、銷售代表等，對(duì)這類人來說Cluely提供了捷徑。

在收費(fèi)模式上，Cluely采用免費(fèi)增值（Freemium）策略：基礎(chǔ)免費(fèi)版本每天可獲得15次AI回答，而專業(yè)版Pro訂閱每月收費(fèi)約20美元，可不限次數(shù)使用。

哥倫比亞學(xué)生的“出埃及記”，從被開除到創(chuàng)業(yè)英雄

Cluely由兩位哥倫比亞大學(xué)的學(xué)生共同創(chuàng)立：21歲的Roy Lee擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人是Neel Shanmugam。公司的公眾形象和戰(zhàn)略方向主要由Roy Lee主導(dǎo)。

Roy Lee的背景極具Z世代特征。他是一名主修計(jì)算機(jī)科學(xué)的學(xué)生，具備扎實(shí)的編程能力。然而，與傳統(tǒng)的“技術(shù)宅”創(chuàng)始人不同，Roy對(duì)市場(chǎng)營銷有著異乎尋常的理解和天賦。他自稱是第一批“在TikTok上長(zhǎng)大”的創(chuàng)始人，這種成長(zhǎng)環(huán)境讓他對(duì)社交媒體的傳播邏輯有著深刻的直覺 。

他甚至自信地宣稱，如果說他在世界上有什么能做到頂尖水平，那很可能就是市場(chǎng)營銷。他認(rèn)為，在科技圈，既懂技術(shù)又懂Instagram和TikTok傳播邏輯的人幾乎為零，而他恰好是這個(gè)交集中的一員。這種技術(shù)與營銷能力的罕見結(jié)合，成為塑造Cluely獨(dú)特發(fā)展路徑的關(guān)鍵因素。

Cluely的誕生故事充滿戲劇性，堪稱一部現(xiàn)代版的“出埃及記”。2024年初，仍在哥倫比亞大學(xué)就讀的Roy和Shanmugam開發(fā)了一款名為“Interview Coder”的AI工具，旨在幫助學(xué)生應(yīng)對(duì)科技公司高壓的技術(shù)面試。

Roy甚至親自使用這款工具，成功通過了亞馬遜、Meta和TikTok等頂級(jí)公司的面試 。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在他公開演示這款工具之后。這一舉動(dòng)引起了相關(guān)公司的警覺，導(dǎo)致他的工作offer被撤銷，哥倫比亞大學(xué)也隨即展開調(diào)查。2024年4月，學(xué)校以違反學(xué)術(shù)誠信政策為由，對(duì)Roy處以停學(xué)一年的處分（哥大因?qū)W生隱私拒絕置評(píng)）。有趣的是，Roy稱自己早就深入研究學(xué)生手冊(cè)了，但沒想到最后的結(jié)果并沒有變化。

面對(duì)這一重大挫折，Roy沒有選擇沉淪，而是將其轉(zhuǎn)化為一次徹底的自我重塑。他將這次停學(xué)經(jīng)歷描述為一個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”，認(rèn)為它“燒掉了通往其他道路的所有橋梁，只留下了創(chuàng)業(yè)這一條路”。通過這種敘事，他成功地將一次因“不誠信”行為而受到的懲罰，重塑為一個(gè)破釜沉舟、投身創(chuàng)新的英雄主義創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。

他離開紐約，搬到舊金山，租下三層樓的民宅作為辦公室兼員工宿舍，過起了“創(chuàng)業(yè)即生活”的日子。

他與Shanmugam一起將Interview Coder升級(jí)并更名為Cluely，正式從一個(gè)學(xué)生項(xiàng)目轉(zhuǎn)型為一家全職運(yùn)營的初創(chuàng)公司。

Cluely 3 位創(chuàng)始人，圖片來自：sfstandard

Roy的創(chuàng)業(yè)之路真正起飛，始于他選擇將自己的“丑聞”公之于眾。2025年3月，他在X平臺(tái)上發(fā)布了一系列帖子，詳細(xì)講述了自己因開發(fā)面試作弊工具而被哥倫比亞大學(xué)停學(xué)的經(jīng)歷 1。 這一舉動(dòng)堪稱一次教科書級(jí)別的危機(jī)公關(guān)和病毒式營銷。帖子迅速在社交媒體上引爆，吸引了大量關(guān)注和討論。更重要的是，它引起了風(fēng)險(xiǎn)投資家們的注意。

在傳統(tǒng)觀念里，這樣的故事是投資的“雷區(qū)”，但在這個(gè)追求顛覆和增長(zhǎng)的時(shí)代，它反而成了一個(gè)極具吸引力的標(biāo)簽。VC們看到了一個(gè)敢于挑戰(zhàn)規(guī)則、深諳Z世代心理、并且能引發(fā)巨大流量的創(chuàng)始人。結(jié)果是，在帖子發(fā)布后的短短一個(gè)月內(nèi)，Lee就為Cluely鎖定了530萬美元的種子輪融資。

超級(jí)冒險(xiǎn)的創(chuàng)始人世界觀

要理解Cluely這家公司的內(nèi)核，就必須理解其創(chuàng)始人Roy Lee獨(dú)特的世界觀。

Roy認(rèn)為，普通人與像馬克·扎克伯格這樣的超級(jí)成功者之間的差距，并非智力，而是敢于承擔(dān)更大、經(jīng)過精心計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)的信心。他以自己為例，在短短5個(gè)月內(nèi)從一個(gè)“無名學(xué)生”變成一個(gè)手握500萬美元融資的CEO，這本身就是一次成功冒險(xiǎn)的證明 。

這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的崇拜，也體現(xiàn)在Cluely的產(chǎn)品上，它鼓勵(lì)用戶在求職、考試等高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景中進(jìn)行一次“冒險(xiǎn)”。

他宣稱，“作弊”的概念正在演變。對(duì)于在AI環(huán)境中長(zhǎng)大的Z世代來說，使用AI工具輔助思考和表達(dá)是與生俱來的本能，就像上一代人使用計(jì)算器一樣普遍和正常。他將自己視為一個(gè)加速者，正在“加速一個(gè)注定要滅亡的行業(yè)（傳統(tǒng)教育）的崩潰”。

Roy非常崇尚硅谷極客文化和“Work Hard, Play Hard”的極致結(jié)合，他把團(tuán)隊(duì)營造成一個(gè)科技兄弟會(huì)：16名全職員工大多是大學(xué)輟學(xué)生，平均每天工作12小時(shí)，但工作之余大家同吃同住、健身、開派對(duì)，辦公室經(jīng)常燈紅酒綠宛如內(nèi)容創(chuàng)作工作室。

Roy的世界觀還帶有一種虛無主義式的雄心。他曾說：“我們最終都會(huì)死去，一千年后沒有人會(huì)記得我們。既然如此，我不如在我活著的時(shí)候，盡可能地讓人們深刻地記住我”

所以，他最近的目標(biāo)就是讓“所有平臺(tái)里，Cluely的瀏覽量到10億次”。為此，Cluely 還宣布計(jì)劃招聘50 名“增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生”，要求他們每天至少發(fā)布四條 TikTok 視頻。

Cluely的未來挑戰(zhàn)

在初創(chuàng)公司層面，Cluely的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為兩大陣營：“道德派”與“復(fù)刻者”。

首先是“道德派”會(huì)議助手。

市場(chǎng)上存在大量與Cluely定位相反的競(jìng)爭(zhēng)者，它們強(qiáng)調(diào)的是透明、合規(guī)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。例如Otter.ai, Fireflies.ai, Fathom, 和Granola等，它們的核心功能是公開地記錄、轉(zhuǎn)錄和分析會(huì)議內(nèi)容，旨在提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效率和信息透明度，而非為個(gè)人提供隱秘的實(shí)時(shí)輔助。

它們賣點(diǎn)是“生產(chǎn)力”和“透明度”，與Cluely的“作弊”定位形成鮮明對(duì)比。

不過，事實(shí)上，Cluely的競(jìng)品并不少。

曾有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出了“Leetcode Wizard”，號(hào)稱是“一款隱形桌面AI工具，能立刻提供所有LeetCode題目的答案，如同在耳邊安裝了ChatGPT”。

此外還有Interview Solver、UltraCode AI等工具，專注于在技術(shù)面試中提供代碼答案和解題提示

同時(shí)，由于Cluely打開了這個(gè)“AI面試助手”的話題，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了“反作弊”的對(duì)立面。有創(chuàng)業(yè)公司推出了檢測(cè)Cluely的工具，如Validia公司開發(fā)了名為“Truely”的免費(fèi)軟件，聲稱只要在面試或考試電腦上運(yùn)行Truely，就能檢測(cè)是否有Cluely在后臺(tái)運(yùn)行并發(fā)出警報(bào)。

Cluely最核心的差異化優(yōu)勢(shì)并非技術(shù)，而是其品牌定位和市場(chǎng)策略。它是市場(chǎng)上唯一一個(gè)，也是第一個(gè)敢于公然以“作弊”為賣點(diǎn)并獲得巨大成功的公司。

這種極具爭(zhēng)議性的定位，為Cluely構(gòu)建了一道獨(dú)特的品牌護(hù)城河。它像一塊磁鐵，精準(zhǔn)地吸引了那些對(duì)現(xiàn)有規(guī)則不滿、渴望走捷徑的特定用戶群體。

同時(shí)，這種“離經(jīng)叛道”的姿態(tài)本身就是一種強(qiáng)大的營銷武器，為它帶來了傳統(tǒng)營銷手段無法比擬的、海量的免費(fèi)媒體曝光和社交媒體討論。這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，因?yàn)槟７戮鸵馕吨袚?dān)同樣的道德風(fēng)險(xiǎn)和品牌爭(zhēng)議。

在一場(chǎng)播客中，a16z的合伙人Bryan Kim也明確指出，Cluely的病毒式分發(fā)能力是其核心護(hù)城河。

盡管Cluely的故事引人入勝，但其光環(huán)之下潛藏著巨大的、甚至可能是致命的風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)貫穿于產(chǎn)品、商業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)和道德等多個(gè)層面。 比如，“作弊”這個(gè)標(biāo)簽是Cluely獲取消費(fèi)者市場(chǎng)關(guān)注的利器，但它很可能成為其進(jìn)入利潤豐厚的企業(yè)市場(chǎng)的絆腳石。大型企業(yè)通常有嚴(yán)格的合規(guī)、法務(wù)和道德準(zhǔn)則，它們很難公開采購并部署一個(gè)以“不誠信”為賣點(diǎn)的工具。

歸根結(jié)底，Cluely已經(jīng)超越了一家普通科技公司的范疇，它更像是一場(chǎng)大型的、正在進(jìn)行中的社會(huì)實(shí)驗(yàn)。這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的核心，是在測(cè)試AI時(shí)代人類社會(huì)的道德邊界、價(jià)值取向和注意力模式。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4787131.html?f=wyxwapp