李維剛這趟去宿遷算是被人給上了一課。

說(shuō)是“包塘”，懂行的老鄉(xiāng)一看就知道：這不是來(lái)掙錢的，純粹是來(lái)送錢的。

一籠子螃蟹開價(jià)十萬(wàn)八千，網(wǎng)上一堆人吵翻了天：

有人說(shuō)塘主太精了，有人說(shuō)李維剛太傻了。

其實(shí)誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)到根上——他是拿做慈善的心態(tài)來(lái)做買賣。

那不就成了別人眼里的肥羊？

螃蟹價(jià)格一拍腦袋就定一百一斤，陽(yáng)澄湖都賣不出這個(gè)價(jià)。大個(gè)的母蟹還能值點(diǎn)錢，那些小個(gè)的收都得看規(guī)格。

他倒好，一律一百塊。

這買的哪是螃蟹，分明是花錢買個(gè)“經(jīng)歷”。

第一籠：外行的興奮勁兒

撈上來(lái)第一籠，一百一十四斤。

李維剛自己掰著指頭一算：多出來(lái)十四斤，凈賺一千四。

這興奮勁兒，也只有外行才有。

他壓根沒(méi)算運(yùn)輸、存活率、規(guī)格淘汰、市場(chǎng)價(jià)這些。

說(shuō)白了，京東生鮮小哥一句話就給他點(diǎn)透了：

“腿不硬的不要，黃不多的不要。”

這話一出，什么幻想都沒(méi)了。

螃蟹不是光看分量，還得看品相。

錢是真金白銀掏出去的，拉回來(lái)的可能是一堆“空殼貨”。

塘主的算盤

塘主說(shuō)他黑，其實(shí)就是會(huì)算計(jì)。

用行里最貴的法子給你結(jié)賬，風(fēng)險(xiǎn)全甩給你，多出來(lái)的錢裝自己兜里。

一籠一萬(wàn)，保底八十斤，不夠的他補(bǔ)，超了算你的。

聽著挺公平，賬一算完，十籠一千零六十二斤，李維剛掏了九萬(wàn)塊。

可按市場(chǎng)價(jià)走，母蟹在宿遷本地也就六十塊一斤。

這一車螃蟹，頂天值個(gè)六萬(wàn)出頭，硬是讓塘主多拿了三萬(wàn)。

關(guān)鍵是塘主心里跟明鏡似的。

他知道你不是來(lái)做批發(fā)的，你是來(lái)拍視頻賺流量的。

噱頭搞這么大，不坑你坑誰(shuí)？

慈善混生意，注定栽跟頭

李維剛這些年，視頻里到處包塘，說(shuō)是助農(nóng)。

粉絲看著挺熱鬧，他自己剛從新疆回來(lái)，心腸一軟，就跟著人家去收貨。

本想著做點(diǎn)好事，結(jié)果生意經(jīng)沒(méi)念明白。

做慈善有做慈善的道道，做買賣有做買賣的規(guī)矩。

這兩樣一摻和，就容易被人當(dāng)槍使。

塘主說(shuō)螃蟹養(yǎng)了兩年，日子不容易。

李維剛心一熱，合同就簽了。

可市場(chǎng)上的買家只認(rèn)品相和價(jià)格，誰(shuí)管你背后有啥故事？

最后的結(jié)果就是：塘主拿著錢高高興興過(guò)節(jié)去了，李維剛一個(gè)人站在市場(chǎng)邊成了看客。

有流量≠能賺錢

這事也提了個(gè)醒：

有流量，不代表就能把錢掙到手。

流量能幫你把貨賣出去，但這貨值不值錢，還得內(nèi)行說(shuō)了算。

京東小哥那句“八十塊一斤都難掙錢”，才是大實(shí)話。

做生意不能拿善良當(dāng)本錢。

這回九萬(wàn)塊扔水塘里，換回來(lái)一個(gè)有流量的故事。

觀眾看個(gè)樂(lè)呵，真正買單的人不多，虧的還是自己。

農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)這行水深著呢，外行最容易栽跟頭：

缺斤短兩、規(guī)格混亂、運(yùn)輸損耗……哪一條都能讓你賠到底。

網(wǎng)上那些高價(jià)收蘋果、收西瓜的，最后不都一車貨爛手里，賠得干干凈凈？

套路年年換花樣，故事也年年上演。

會(huì)不會(huì)有人接盤？

現(xiàn)在就看劉強(qiáng)東那邊會(huì)不會(huì)出手了。

宿遷畢竟是東哥的老家，李維剛又是網(wǎng)紅，正好趕上中秋吃大閘蟹。

京東要是把這批貨全收了，還能打一張“助農(nóng)牌”。

就算賠點(diǎn)錢，也能靠流量賺回來(lái)。

可要是真按京東的規(guī)矩來(lái)，李維剛這單生意就算徹底砸手里了。

九萬(wàn)塊扔出去，能賣回來(lái)六萬(wàn)都算燒高香。

最后還得落個(gè)“冤大頭”的名聲。

慈善是慈善，生意是生意

老話說(shuō)得明白：外行下場(chǎng)做生意，就是待宰的羔羊。

這事兒過(guò)后，李維剛還敢不敢包塘？

估計(jì)還是會(huì)。

只是他得先把這句話想明白了：

慈善是慈善，生意是生意，千萬(wàn)別攪和在一起。