“想趁著還有補(bǔ)貼的時(shí)候，給家里置換一臺(tái)大型SUV?！笔稽S金周期間，消費(fèi)者陳先生告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“幾圈逛下來(lái)，有幾個(gè)品牌的‘一口價(jià)’優(yōu)惠挺吸引人，打算約試駕，如果合適就入手?！?/p>

眼下，京津冀多地十一黃金周車展正在舉辦。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪天津車展、環(huán)京地區(qū)的車展，現(xiàn)場(chǎng)參觀多以品牌經(jīng)銷商為主，人氣火熱。銷售工作人員忙著進(jìn)行線上直播營(yíng)銷，也為看車咨詢的消費(fèi)者講解，客流量不斷攀升。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，除了補(bǔ)貼外，車展上車企還拋出“一口價(jià)”“包牌價(jià)低首付”、禮品大禮包等促銷，以此提升十一黃金周期間的銷量，拉動(dòng)汽車消費(fèi)。

特價(jià)車、“一口價(jià)”，車企真金白銀攬客

被稱為北方今年年度最大車展的天津車展從9月30日就拉開帷幕。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時(shí)，多位銷售人員稱現(xiàn)場(chǎng)如果下訂，可享受較大幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠，即便是跨區(qū)域也會(huì)幫忙找到合適的優(yōu)惠政策。目前各區(qū)均有汽車消費(fèi)券補(bǔ)貼政策，疊加優(yōu)惠力度很大。

哈弗、比亞迪等品牌的銷售人員稱，預(yù)計(jì)車展首日訂單量會(huì)超過(guò)10臺(tái)。在特斯拉展臺(tái)，Model Y L吸引了不少消費(fèi)者駐足咨詢?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，目前Model Y L的交付時(shí)間已經(jīng)排到11月中旬。

“家里想換一輛六座的車，看了Model Y L等幾款車型，想趁著十一車展期間定下來(lái)?！秉S先生對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者坦言，購(gòu)車最主要考慮的就是現(xiàn)金優(yōu)惠。

10月2日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪環(huán)京地區(qū)十一車展，現(xiàn)場(chǎng)有買家是全家“總動(dòng)員”，直奔目標(biāo)車型；有的則愿意多逛逛，對(duì)比挑選。

逛展的周女士說(shuō)，優(yōu)惠力度都挺吸引人，還可以疊加補(bǔ)貼，算下來(lái)能省好幾萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度讓自己購(gòu)車意愿明顯提升。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，特價(jià)車、“一口價(jià)”、包牌包稅、低首付超長(zhǎng)貸、現(xiàn)金直降等成為各家主推的優(yōu)惠政策。

廣汽豐田4S店多款車型推出“一口價(jià)”優(yōu)惠政策。例如，威蘭達(dá)“一口價(jià)”12.98萬(wàn)元起，鉑智3X車展特惠價(jià)10.98萬(wàn)元起。廣汽本田4S店同樣推出較大力度的車展優(yōu)惠價(jià)，例如雅閣最高可優(yōu)惠5.5萬(wàn)元，優(yōu)惠后12.48萬(wàn)元起；皓影最高優(yōu)惠5.6萬(wàn)元，優(yōu)惠后12.99萬(wàn)元起。上汽大眾4S店也推出了“一口價(jià)”促銷政策，例如新途岳限時(shí)一口價(jià)10.99萬(wàn)元起。廣汽傳祺4S店則是包牌價(jià)低首付長(zhǎng)分期，例如廣汽傳祺GS8包牌價(jià)1.8萬(wàn)元起，60期分期付款但有利息。

環(huán)京地區(qū)十一黃金周車展現(xiàn)場(chǎng)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者王琳琳 攝

另外，無(wú)論是天津車展，還是環(huán)京地區(qū)車展，直播成為各大展臺(tái)標(biāo)配。銷售人員稱，直播主要是拉客流，簡(jiǎn)要介紹吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

多地舉辦“十一車展”，刺激購(gòu)車需求

天津車展和環(huán)京地區(qū)十一車展都結(jié)合了以舊換新政策，展館中心位置放置了以舊換新政策的具體補(bǔ)貼細(xì)則，并安排專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)為咨詢的消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)補(bǔ)貼政策解讀。多個(gè)品牌的銷售人員稱，預(yù)計(jì)在車展活動(dòng)最后一兩天會(huì)出現(xiàn)一輪購(gòu)車高峰，看好今年十一黃金周期間的成交量。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，十一黃金周期間，西安、蘭州、長(zhǎng)沙、揚(yáng)州、蘇州、中山、福州、廈門、杭州等多地均有車展活動(dòng)。北京海淀區(qū)等還推出了中秋國(guó)慶購(gòu)車優(yōu)惠。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)方面認(rèn)為，進(jìn)入“金九銀十”傳統(tǒng)旺季，疊加國(guó)補(bǔ)資金全面落地及地方性購(gòu)車補(bǔ)貼密集跟進(jìn)，部分地區(qū)補(bǔ)貼先到先得，消費(fèi)者購(gòu)車熱情釋放。從各家車企銷量來(lái)看，今年“金九”成色十足。

在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員顏景輝看來(lái)，十一黃金周延續(xù)“金九”增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，地方車展能有效活躍車市，拉動(dòng)汽車消費(fèi)。其最主要的目的是銷售，如果優(yōu)惠力度達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期，從訂單轉(zhuǎn)化層面來(lái)看，地方車展與經(jīng)銷商促銷效果會(huì)更為明顯。十一黃金周的車展時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)當(dāng)?shù)仄囅M(fèi)一般都會(huì)有較為明顯的推動(dòng)作用，產(chǎn)生的效應(yīng)或持續(xù)至節(jié)后。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)表示，在傳統(tǒng)“金九銀十”旺季規(guī)律及多地延續(xù)補(bǔ)貼政策的支撐下，疊加國(guó)慶中秋雙節(jié)引流效應(yīng)與密集車展活動(dòng)，市場(chǎng)客流及銷量將迎來(lái)有力提振。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王琳琳

編輯 王進(jìn)雨

校對(duì) 陳荻雁