作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：55歲才能進(jìn)群！央視曝光私域直播黑幕，背后套路讓年輕人都脊背發(fā)涼！

你以為爸媽在微信聊天、刷視頻？殊不知他們已經(jīng)掉進(jìn)了一個(gè)精心編織的圍獵陷阱。

一位退休大媽，坐在家中打開(kāi)手機(jī)，看到一場(chǎng)號(hào)稱“專為老人準(zhǔn)備”的保健品直播。主播推銷的神奇產(chǎn)品宣稱能增強(qiáng)免疫力、延緩衰老，價(jià)格不貴，折扣多多。她心動(dòng)了，點(diǎn)進(jìn)了鏈接，最終花了幾百元買下了“神藥”。

幾天后她才意識(shí)到，自己不僅沒(méi)有感覺(jué)到有效，甚至連退款都成了難題。

更可怕的是，這已成為一種可復(fù)制的模式。在精心搭建的私域直播間里，55歲以上的老年人如同溫水中的青蛙。

營(yíng)銷者們通過(guò)日復(fù)一日的“關(guān)懷”與“福利”滲透，逐步將他們引向那個(gè)以健康為名的消費(fèi)陷阱。

從益生菌到羊奶

“神藥”騙局榨干老人

上海的王女士怎么也沒(méi)想到，自己出于關(guān)心家人健康買下的10盒益生菌，竟成了家庭矛盾的導(dǎo)火索，還意外撕開(kāi)了一個(gè)龐大私域直播騙局的口子。

在直播間里，主播將那些小小的益生菌顆粒吹得神乎其神。“對(duì)腸胃有'立竿見(jiàn)影的療效'！”“專門抑制幽門螺桿菌！”每一句話都像量身定制，精準(zhǔn)敲打在王女士對(duì)家人健康的擔(dān)憂上。她果斷下單，換來(lái)的卻是家人的反對(duì)與埋怨——“不敢吃！”

帶著家人的疑慮，王女士向上海市寶山區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局舉報(bào)，由此揭開(kāi)了一樁虛假銷售案的畫皮。執(zhí)法人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款益生菌不過(guò)是一款日常食品，其宣傳的療效全是鏡花水月。

而這，只是騙局冰山一角。套路更深的是其“狡兔三窟”的設(shè)計(jì)。

直播里不展示實(shí)物，讓你無(wú)從比對(duì)；

直播后才能在微信群通過(guò)秘密鏈接購(gòu)買，逃避平臺(tái)監(jiān)管；

線下提貨門店根本沒(méi)有產(chǎn)品陳列，造成“宣傳與實(shí)物分離”的假象。

更絕的是，面對(duì)執(zhí)法人員的追問(wèn)，門店方一臉“無(wú)辜”。一句"我們只負(fù)責(zé)提貨"，既劃清了業(yè)務(wù)邊界，也規(guī)避了可能產(chǎn)生的售后風(fēng)險(xiǎn)。

這種“金蟬脫殼”式的架構(gòu)，讓監(jiān)管固定證據(jù)難上加難。最終，該門店因組織觀看18場(chǎng)虛假宣傳直播，銷售6720元，被處以2萬(wàn)元罰款。這筆賬，怎么看都像是對(duì)違法成本的一種諷刺。

同樣的戲碼，還在不同城市輪番上演。

在另一家名為“墾道臻選”的門店里，執(zhí)法人員推門而入時(shí)，只見(jiàn)一群老年人正圍著一位自稱“老師”的銷售人員，津津有味地聽(tīng)著所謂的“健康課”。而臺(tái)上推銷的“靈芝孢子油軟膠囊”，正被吹噓成能治百病的靈丹妙藥。

更讓人心驚的是，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)的一本手寫培訓(xùn)筆記，清清楚楚地記錄著他們的“養(yǎng)豬”流程。

而在國(guó)科優(yōu)選的另一個(gè)直播間里，主播的臺(tái)詞更是膽大包天。“我們天天在吃降壓藥、降糖藥、降脂藥...大家記住了，你完全不需要那么多藥，一杯羊奶就給你解決了！”這番驚世駭俗的言論，竟然是為了推銷一款普通的羊奶粉。

從益生菌到羊奶粉，騙子的“忽悠大法”總能化腐朽為神奇，普通食品一經(jīng)他們口中說(shuō)出，立刻變成“萬(wàn)能神藥”。

在天津類似的套路也沒(méi)缺席。70歲的劉先生，就在“瀟灑甄選”直播間里，對(duì)一套“藏紅花四件套”著了迷。

聽(tīng)著主播信誓旦旦地宣稱"活血化瘀、消炎止痛"，有失眠毛病的劉先生立馬下單，結(jié)果所謂的安眠神話，在無(wú)數(shù)個(gè)清醒的夜晚面前不堪一擊。

據(jù)央視記者一看產(chǎn)品標(biāo)簽，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)明明白白寫著：紡織產(chǎn)品。所謂能治病的藏紅花四件套，不過(guò)是一床普通的被子。

從一粒益生菌到一杯羊奶，再到一張床單，在私域直播的話術(shù)里，萬(wàn)物皆可成“神藥”。這已不是普通的消費(fèi)陷阱，而是一場(chǎng)精心策劃的、針對(duì)老年人健康焦慮的精準(zhǔn)詐騙。

直播的“暴利”游戲

一顆雞蛋引入魚(yú)池，三毛錢紅包完成收割

這些騙子是如何一步步把精明的爸媽們“請(qǐng)君入甕”的？整個(gè)過(guò)程，堪比一部精心設(shè)計(jì)的“釣魚(yú)”手冊(cè)，每一步都算準(zhǔn)了老年人的心理。

第一步：精準(zhǔn)下餌，愿者上鉤。

“國(guó)科優(yōu)選”的布局策略充滿算計(jì)，專攻社區(qū)公園、老年活動(dòng)中心與菜市場(chǎng)。這些都是他們目標(biāo)用戶每日的固定生活動(dòng)線。

店門口的海報(bào)，堪稱一幅精心繪制的"老年誘捕器"。"免費(fèi)有機(jī)粉絲""天天紅包雨""現(xiàn)金大獎(jiǎng)抽不停"。每一個(gè)字都精準(zhǔn)敲在老年人的心坎上。一旦你心動(dòng)進(jìn)店，店員便會(huì)熱情引導(dǎo)你完成關(guān)鍵一步：掃碼進(jìn)群。

這個(gè)群可不簡(jiǎn)單，它被包裝成一個(gè)"55歲以上專屬俱樂(lè)部"。年齡這把鎖，巧妙地將最可能識(shí)破騙局的年輕人隔絕在外，確保這場(chǎng)"精準(zhǔn)圍獵"能在封閉環(huán)境中順利進(jìn)行。

第二步：門檻篩選，構(gòu)筑信息繭房。

進(jìn)了群真正的篩選才剛剛開(kāi)始。想要獲得優(yōu)惠券或者福利，還得先通過(guò)身份驗(yàn)證和答題考核。

這一套組合拳下來(lái)，留下的都是最精準(zhǔn)、最順從、最易受影響的“優(yōu)質(zhì)客戶”。他們被圈在一個(gè)純粹的信息繭房里，外界的聲音很難穿透，里面的話術(shù)則日夜熏陶。

第三步：話術(shù)洗腦，販賣焦慮與希望。

群里每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)放帶密碼的直播鏈接，內(nèi)容從“健康科普”悄然過(guò)渡到“神奇產(chǎn)品”。主播的臺(tái)詞模板基本都從老年慢性病，腰腿疼痛等常見(jiàn)問(wèn)題著手，句句堪稱經(jīng)典，掏肝掏肺。

第四步：數(shù)據(jù)造假，催生沖動(dòng)消費(fèi)。

直播間里，點(diǎn)贊逼近百萬(wàn)，評(píng)論區(qū)熱火朝天，“搶完了搶完了！”的催促聲不絕于耳。然而，這一切很可能是徹頭徹尾的幻象。

央視調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有科技公司專門為私域直播提供數(shù)據(jù)篡改工具和“機(jī)器人暖場(chǎng)”服務(wù)。即便直播間里一個(gè)真人都沒(méi)有，屏幕上也能呈現(xiàn)出萬(wàn)人空巷的搶購(gòu)盛況。在這種精心營(yíng)造的稀缺和從眾氛圍下，老年人很難保持冷靜。

一旦你付了款，騙局的最后一道閘門就會(huì)落下。直播鏈接結(jié)束后即刻失效，無(wú)法回看，交易記錄無(wú)處可查。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)想找人理論時(shí)，很可能群主已經(jīng)一聲不吭地將你踢出群聊，門店也可能一夜之間改頭換面，讓你投訴無(wú)門。

據(jù)國(guó)科優(yōu)選官網(wǎng)顯示，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)600多個(gè)市級(jí)行政區(qū)，超過(guò)5000個(gè)經(jīng)銷商。這恰恰暴露了這個(gè)騙局已經(jīng)完成了從零散作案到系統(tǒng)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，危害性呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

僅限55歲老人進(jìn)群

中老年人成“最優(yōu)客戶”

騙局之所以長(zhǎng)盛不衰，不是因?yàn)樗卸喔呒?jí)，而是因?yàn)樗珳?zhǔn)地命中了一部分人心中“想信、愿信、甚至不敢不信”的軟肋。

當(dāng)一個(gè)個(gè)“國(guó)科優(yōu)選”們用“55歲”的年齡線畫出圈獵的圍墻時(shí)，我們不得不問(wèn)：為什么偏偏是他們？

首先，健康焦慮是刻在他們骨子里的痛點(diǎn)。隨著身體機(jī)能自然衰退，各種慢性病找上門來(lái)，對(duì)健康的擔(dān)憂。不法分子鼓吹的“一杯羊奶替代所有藥”、“一床被子消炎止痛”，正是利用了他們對(duì)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的無(wú)奈以及對(duì)“簡(jiǎn)單奇跡”的渴望。

其次，情感缺失是他們無(wú)法言說(shuō)的空虛。那些直播間里的“家人們”、門店里熱情的工作人員，提供的正是子女因忙碌而可能忽略的陪伴、傾聽(tīng)與恭維。這種“情感按摩”讓很多老人深陷其中。

再者，信息鴻溝讓他們成為“易感人群”。他們對(duì)新興的直播模式、私域流量缺乏概念，無(wú)法辨別經(jīng)過(guò)精心包裝的話術(shù)與科技造假。

同時(shí)，他們又有穩(wěn)定的退休金和一定的積蓄，成為了不法分子眼中“有支付能力”的理想目標(biāo)。

看這類直播騙局，雖然與“山嶼?！?、“鑫慷嘉”等需要投入巨額資金的理財(cái)騙局形式不同，但內(nèi)核一樣——都是利用信任進(jìn)行收割。當(dāng)老人們因?yàn)橄嘈?，而用高價(jià)買下日常生活中最普通不過(guò)的益生菌、羊奶和床單時(shí)，這種無(wú)聲的掠奪，更讓人嘆息。

隨著私域直播和精準(zhǔn)營(yíng)銷的日益猖獗，許多老年人不僅受到虛假宣傳的困擾，也漸漸陷入了信息操控的漩渦。

面對(duì)精心設(shè)計(jì)的騙局，單憑告誡老人"不要貪小便宜"顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們需要用更溫暖的方式構(gòu)建起堅(jiān)固的防線。

子女用心的陪伴，往往是最有效的"防騙疫苗"——多一次耐心的傾聽(tīng)，多一次用心的交流，用真摯的親情填滿父母的情感空缺，讓那些虛假的關(guān)懷無(wú)處遁形。

同時(shí)，要讓父母牢記一個(gè)核心原則：任何宣稱普通食品、用品能治病的，都涉嫌欺詐。教會(huì)他們?cè)诮灰讜r(shí)保持警惕：不輕信神奇療效，不點(diǎn)擊陌生鏈接，堅(jiān)決不進(jìn)行私下轉(zhuǎn)賬。

在這場(chǎng)守護(hù)戰(zhàn)中，監(jiān)管的力量同樣不可或缺。必須通過(guò)完善法律法規(guī)、提高違法成本，讓不法分子付出沉重代價(jià)。執(zhí)法部門需要運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)巡查，暢通投訴渠道，形成持續(xù)震懾。畢竟，防范永遠(yuǎn)勝于維護(hù)權(quán)益。

對(duì)此，您怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論，發(fā)表您的意見(jiàn)或者看法，謝謝。