藍(lán)鯨新聞10月4日（記者 湯詩(shī)韻）這個(gè)國(guó)慶假期跟雞排哥一樣高強(qiáng)度營(yíng)業(yè)的，還有薛之謙和陳楚生——他們大概要接連參加七八場(chǎng)音樂(lè)節(jié)。

藝人連軸轉(zhuǎn)背后，行業(yè)迎來(lái)旺季。數(shù)據(jù)顯示，10月2日當(dāng)天國(guó)內(nèi)就有27場(chǎng)音樂(lè)節(jié)上演，票房收入過(guò)億。與此同時(shí)，主辦方曝藝人坐地起價(jià)、粉絲提前數(shù)天夜排等話題持續(xù)引發(fā)討論。

音樂(lè)節(jié)主辦方曝藝人坐地起價(jià)，業(yè)內(nèi)：實(shí)踐中看誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)

又到了音樂(lè)節(jié)扎堆的時(shí)候。圈內(nèi)曝出的第一個(gè)"大事兒"，是有藝人"坐地起價(jià)"。

10月2日，揚(yáng)州棗林灣音樂(lè)節(jié)發(fā)布情況說(shuō)明稱，原定參演音樂(lè)節(jié)的青年表演嘉賓經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)在陣容官宣前臨時(shí)追加合作條件，在早已確立合作費(fèi)用的前提下"坐地起價(jià)"，導(dǎo)致該嘉賓無(wú)法官宣。

音樂(lè)節(jié)主辦方稱，10月1日導(dǎo)演組及表演嘉賓本人已就舞臺(tái)"首秀"達(dá)成共識(shí)，但幾小時(shí)后藝人團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度驟變，單方面要求提升合作價(jià)格。在長(zhǎng)達(dá)10余小時(shí)艱難溝通后，主辦方最終在陣容官宣不足10小時(shí)前獲悉：因藝人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與管理問(wèn)題，導(dǎo)致已確認(rèn)的官宣無(wú)法履行。

隨后，各類猜測(cè)討論很快發(fā)酵起來(lái)。一時(shí)間，#網(wǎng)友建議音樂(lè)節(jié)公布藝人名字# 和#音樂(lè)節(jié)稱不便透露坐地起價(jià)藝人名字# 的話題同時(shí)掛在熱搜上。

藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州棗林灣音樂(lè)節(jié)在同日官宣陳容，出演藝人包括阿如那、付辛博、黃明昊、任素汐、陳楚生、大張偉、劉宇、劉端端等。該音樂(lè)節(jié)將在10.18-10.19日舉行，距今不足半月。

演出業(yè)內(nèi)人士凱越透露，演出前"坐地起價(jià)"在業(yè)內(nèi)不算罕見(jiàn)，她甚至經(jīng)歷過(guò)演出當(dāng)天藝人到了現(xiàn)場(chǎng)但就是不上臺(tái)的情況。凱越介紹，音樂(lè)節(jié)的籌備周期一般較長(zhǎng)，有可能提前三四個(gè)月敲定藝人，期間藝人熱度發(fā)生變化按市場(chǎng)價(jià)再協(xié)商也是正常的。此外也有些原則性不強(qiáng)或者剛爆火的藝人可能"坐地起價(jià)"，這更多是一種商業(yè)博弈手段——每個(gè)藝人的訴求不一樣，錢(qián)、檔期或者其他資源。

"大家是可以溝通的，國(guó)內(nèi)演出一般不會(huì)‘開(kāi)天窗’。最終會(huì)根據(jù)我們能調(diào)動(dòng)多少空間和資源，來(lái)達(dá)到雙方相對(duì)滿意的程度。實(shí)踐中還是更強(qiáng)勢(shì)的一方擁有主動(dòng)權(quán)，因?yàn)槭燮敝饕蕾囁嚾?，主辦方會(huì)相對(duì)被動(dòng)。" 前述業(yè)內(nèi)人士坦言。

國(guó)慶前三天開(kāi)出超60場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，多藝人連軸演出

2023年演出市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)，音樂(lè)節(jié)開(kāi)始遍地開(kāi)花并呈現(xiàn)顯著下沉趨勢(shì)。過(guò)去，音樂(lè)節(jié)普遍偏愛(ài)一二線城市，疫情后一些新興音樂(lè)節(jié)品牌如銀河左岸、泡泡島、葫蘆果等將舉辦地點(diǎn)拓展向了二三四五線城市甚至縣區(qū)。

相比區(qū)位和資源較優(yōu)渥的一線城市，這些地區(qū)會(huì)給予主辦方更大的扶持力度，以此刺激消費(fèi)、推動(dòng)地方文旅發(fā)展。也因此，人們得以看到許多知名歌手現(xiàn)身偏遠(yuǎn)縣市登臺(tái)演出。

伴隨下沉市場(chǎng)需求爆發(fā)，音樂(lè)節(jié)供給數(shù)量仍處高位。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶前三天舉辦的音樂(lè)節(jié)數(shù)量分別為12、27、22場(chǎng)，累計(jì)票房超2.2億元。

繁榮背后，音樂(lè)節(jié)陣容同質(zhì)化的問(wèn)題日趨突出——音樂(lè)節(jié)太多，顯得藝人都有些不夠用了，演出陣容仿佛復(fù)制黏貼。以國(guó)慶假期為例，薛之謙、陳楚生等藝人幾乎都是連軸轉(zhuǎn)。

另一方面，音樂(lè)節(jié)高票價(jià)和多分區(qū)售票的方式同樣飽受爭(zhēng)議。記者搜索發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶期間部分音樂(lè)節(jié)單日最高票價(jià)達(dá)888、999元，且按照預(yù)售、前排、Pro等不同權(quán)益設(shè)置多檔價(jià)位，甚至洗手間也分VIP專用和普通區(qū)。與此同時(shí)，許多音樂(lè)節(jié)的配套服務(wù)卻沒(méi)跟上差異化收費(fèi)，吐槽音樂(lè)節(jié)體驗(yàn)的聲音并不少見(jiàn)。

值得注意的是，行業(yè)相比前兩年已經(jīng)理性很多。道略音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)布的《2025年一季度中國(guó)音樂(lè)節(jié)報(bào)道》指出，演出票價(jià)正在回落，規(guī)模收縮顯著。今年一季度，最高票價(jià)集中在501-800元區(qū)間的音樂(lè)節(jié)占比14%，較去年同期下降兩成。

或因競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)慶期間多個(gè)音樂(lè)節(jié)的門(mén)票在二手市場(chǎng)打折出售。比如原價(jià)五六百的蘇州元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)前排門(mén)票，日前能以6-7折甚至更低的價(jià)格在二手平臺(tái)上買到。

演員網(wǎng)紅涌入音樂(lè)節(jié)，有粉絲提前5天夜排引爭(zhēng)議

今年以來(lái)，"演員網(wǎng)紅扎堆登臺(tái)音樂(lè)節(jié)"的現(xiàn)象多次引發(fā)熱議。以國(guó)慶假期為例，張晚意、張新成、任嘉倫等以演員身份為人熟知的藝人近日參與多個(gè)音樂(lè)節(jié)演出。近期走紅的演員展軒、梓渝等也是今年國(guó)慶演出市場(chǎng)的流量擔(dān)當(dāng)，其中后者已在7月完成音樂(lè)節(jié)首秀。

除此之外，以那藝娜為代表的網(wǎng)紅、跨界藝人也在涌入音樂(lè)節(jié)。公開(kāi)信息顯示，那藝娜在10月有四場(chǎng)音樂(lè)節(jié)演出，其中三場(chǎng)集中在國(guó)慶假期。

凱越透露，藝人成本普遍占到音樂(lè)節(jié)總成本的一半以上，當(dāng)紅藝人、流量明星的出場(chǎng)費(fèi)可能在數(shù)百萬(wàn)左右。音樂(lè)節(jié)單組藝人的演出時(shí)間通常在一小時(shí)以內(nèi)，看起來(lái)的確是極具性價(jià)比的通告。

因此，部分討論會(huì)認(rèn)為跨界藝人登臺(tái)音樂(lè)節(jié)是"賺快錢(qián)"。但其中很多參與演出的演員都有過(guò)歌唱經(jīng)歷，音樂(lè)節(jié)也的確需要流量。演出陣容同質(zhì)化背景下，主辦方亟需新鮮的面孔吸引受眾，"xx首秀"成為各音樂(lè)節(jié)賣票的亮眼標(biāo)簽。

"現(xiàn)在造星的方式非常多，劇、綜藝甚至短視頻都可以捧紅人，這種方式也影響了音樂(lè)節(jié)選人的策略。賣票是即時(shí)性行為，所以只要當(dāng)下爆發(fā)度和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率足夠，主辦方就會(huì)去考慮。" 前述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步分析稱。

值得一提的是，因?yàn)橐魳?lè)節(jié)沒(méi)有固定座位，部分藝人粉絲為了搶占更靠近舞臺(tái)的位置會(huì)提前到音樂(lè)節(jié)場(chǎng)外排隊(duì)占位。據(jù)極目新聞報(bào)道，今年的寶雞銀杏音樂(lè)節(jié)場(chǎng)外就有粉絲提前五天排隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)搭有大量帳篷。

對(duì)此，主辦方、藝人和經(jīng)紀(jì)公司都曾要求粉絲"不要夜排""文明觀演"。

主辦方的流量焦慮背后，是激烈的競(jìng)爭(zhēng)和殘酷的現(xiàn)實(shí)。

業(yè)內(nèi)人士透露，大約只有一成左右的音樂(lè)節(jié)主辦方是賺錢(qián)或者保本的。辦音樂(lè)節(jié)說(shuō)到底是一種投資性行為，幾千萬(wàn)投出去必須降低風(fēng)險(xiǎn)、盡可能提高回報(bào)。因此市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一些拼盤(pán)式的陣容和比較商業(yè)化的行為。

凱越認(rèn)為，當(dāng)前的音樂(lè)節(jié)在內(nèi)容上相對(duì)多元，它并不單純以音樂(lè)為主題，而更像是一場(chǎng)派對(duì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍處在拼陣容和壟斷資源的初級(jí)階段，但同時(shí)也有一些主辦方開(kāi)始做探索和嘗試，比如與當(dāng)?shù)匚穆媒Y(jié)合強(qiáng)化在地性、向海外擴(kuò)張講中國(guó)故事。先活下來(lái)，最終會(huì)有經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)的音樂(lè)節(jié)品牌可以留下來(lái)。