有一家投資70萬、擁有全套專業(yè)進(jìn)口設(shè)備的傳統(tǒng)照相館，如今卻每月持續(xù)虧損。這時(shí)，朋友給你出了三個(gè)不同的方案，請問誰最有可能坑你？

第一個(gè)是小紅，她建議你全面轉(zhuǎn)向最美證件照和結(jié)婚登記照，花錢把店里徹底改造，布置成時(shí)下最火的場景，再高薪聘請頂級的化妝師和修圖師。客戶來了，先享受專業(yè)妝造，再進(jìn)行流程化拍攝和精修，保證每張照片都能引爆朋友圈。

小蘭則認(rèn)為，實(shí)體店是無底洞，房租和人力成本會拖垮你，不如徹底放棄，轉(zhuǎn)型做線上云端修圖，然后再開個(gè)網(wǎng)店，通過在社交平臺接全國的單子，不管是廢片還是個(gè)人寫真，只要客戶有需求，都能在線修復(fù)。她說，這叫輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，幾乎零門檻。

而小黃提議應(yīng)該反其道而行之，主攻體驗(yàn)和情懷。他建議你把照相館升級成復(fù)古寫真館，專門用老式膠片相機(jī)拍照，從環(huán)境布置到服裝道具都走八九十年代的懷舊風(fēng)，專門吸引那些追求個(gè)性的年輕人來打卡，一張照片就收800元，賣的就是品味和稀缺性。

好，聽到這里，相信大家都有了選擇，請將你的答案打在評論區(qū)吧。兩秒后我們開始分析。

先看小紅的方案，她的優(yōu)點(diǎn)很明顯：不管是證件照還是登記照，都是一個(gè)永不枯竭的剛需市場。將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，意味著你可以快速復(fù)制，形成規(guī)模效應(yīng)。如果運(yùn)營得當(dāng)，通過疊加AI無法替代的專業(yè)實(shí)體服務(wù)，你完全可以在本地市場建立起差異化優(yōu)勢，獲得健康的現(xiàn)金流。

然而，她的缺點(diǎn)是，這是一個(gè)極度同質(zhì)化的賽道，競爭者成百上千。更致命的是，AI證件照工具已經(jīng)將標(biāo)準(zhǔn)化修圖的成本壓到了個(gè)位數(shù)。當(dāng)消費(fèi)者只需花費(fèi)極低的成本，就能獲得一張還算過得去的證件照時(shí)，他們是否會持續(xù)為“引爆朋友圈”的高價(jià)服務(wù)支付溢價(jià)呢？

如果你的高定價(jià)主要依賴于精修圖片，而這項(xiàng)服務(wù)又被AI大幅替代和削弱，那么即便有專業(yè)妝造，你的商業(yè)模式依然面臨降維打擊，最終很可能被卷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)。

接著再看小黃的復(fù)古寫真館方案，它的優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)造了稀缺性。膠片的顆粒感、老式相機(jī)的儀式感，本身就是一種獨(dú)特的體驗(yàn)，這讓你瞬間跳出了低價(jià)競爭的內(nèi)卷，可以牢牢掌握定價(jià)權(quán)。因?yàn)槟愕目蛻舨皇莵砼恼盏模莵碣徺I一段回憶、一種情懷的。這種體驗(yàn)式消費(fèi)極易在社交媒體上傳播，構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌壁壘。

但它的缺點(diǎn)是運(yùn)營門檻極高，且與時(shí)代脫節(jié)。首先，要真正做到復(fù)古，你就需要掌握一套專業(yè)的膠片攝影知識體系，包括老式相機(jī)的維護(hù)操作、光線控制以及耗時(shí)耗力的膠片沖洗和掃描流程。這個(gè)過程需要大量的時(shí)間和技術(shù)投入，稍有不慎，就可能導(dǎo)致整卷廢片。

而這些專業(yè)的藥劑和設(shè)備維護(hù)成本，也遠(yuǎn)非普通數(shù)碼攝影可比。其次，對于習(xí)慣了及時(shí)預(yù)覽的現(xiàn)代消費(fèi)者而言，膠片攝影漫長的等待周期和結(jié)果的不確定性本身就是一種挑戰(zhàn)，這極易導(dǎo)致客戶在等待中產(chǎn)生焦慮或預(yù)期落差?？偟膩碚f，這個(gè)方案并不僅僅是在銷售稀缺性，而是在押注一種運(yùn)營極端復(fù)雜、且用戶體驗(yàn)存在潛在摩擦的商業(yè)模式。

最后再看小蘭的云端修圖方案，她的優(yōu)點(diǎn)聽起來最誘人：輕資產(chǎn)、零門檻，市場無限大。你不用再付高昂的房租，不用再養(yǎng)閑置的員工，只需要一臺電腦就可以做全國人民的生意。這完美契合了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的所有時(shí)髦概念。

但從商業(yè)角度看，這恰恰是三個(gè)選項(xiàng)中最差、最坑的一個(gè)。為什么？

因?yàn)樗`背了兩個(gè)最核心的商業(yè)原理：

第一，商業(yè)的本質(zhì)是構(gòu)建可復(fù)制的系統(tǒng)，而不是單純出賣個(gè)人時(shí)間；

第二，創(chuàng)業(yè)要最大化利用你的獨(dú)特優(yōu)勢，而不是選擇誰都能做的零門檻賽道。小紅和小黃的方案都在嘗試構(gòu)建一個(gè)能脫離你個(gè)人而運(yùn)轉(zhuǎn)、可以帶來持續(xù)收益的“機(jī)器”，而小蘭的方案本質(zhì)上只是在出賣時(shí)間——你不是在創(chuàng)業(yè)，而是從線下手藝人變成了線上手藝人。

同時(shí)，零門檻的另一面是零壁壘。你面對的競爭對手不僅是成千上萬個(gè)比你更便宜的個(gè)人修圖師，更是可以用一句話修圖的AI工具等。除非你能做AI目前無法替代的頂級商業(yè)精修或藝術(shù)創(chuàng)作，否則你很難有生存空間。

此外，這個(gè)方案還嚴(yán)重低估了客戶獲取的成本。在線上，你需要每天產(chǎn)出修圖對比的短視頻，撰寫廢片拯救攻略，靠內(nèi)容創(chuàng)作來吸引客戶。所以這本質(zhì)上要求你轉(zhuǎn)型為內(nèi)容創(chuàng)作者和營銷專家，如果你缺乏文案和剪輯能力，恐怕技術(shù)再好，也難以獲得訂單。

更重要的是，它看似輕資產(chǎn)，實(shí)則浪費(fèi)了70萬投入中唯一可被復(fù)用的核心資產(chǎn)——那些進(jìn)口的專業(yè)攝影設(shè)備。這些硬件本可以用來拍攝高質(zhì)量的修圖案例，打造風(fēng)格化的樣片，為你的線上服務(wù)建立強(qiáng)大的專業(yè)背書。因此，小蘭的方案是最坑的，它讓你陷入了一個(gè)低價(jià)競爭、出賣時(shí)間、毫無積累的死亡循環(huán)，不僅會讓你虧掉錢，還消耗掉了你最寶貴的時(shí)間、信心，以及你本應(yīng)利用的核心優(yōu)勢。