1948年，寶麗來（Polaroid）公司推出了世界上第一款“拍立得”相機(jī)，成為了那個(gè)時(shí)代的iPhone。

這款即時(shí)成像相機(jī)（Instant Camera）售價(jià)僅為89.95美元，1分鐘即可出片，毋須在暗房中沖印，這一巨大的創(chuàng)新馬上引爆了全美，“拍立得”迅速成為當(dāng)時(shí)最時(shí)髦的中產(chǎn)標(biāo)配。而寶麗來的地位也類似2010年代的蘋果公司，最高峰時(shí)其占據(jù)了即時(shí)成像相機(jī)市場70%以上市場份額。

寶麗來首款“拍立得”相機(jī)Model 95，1948年

“拍立得”甚至成為一個(gè)文化符號，影響了歐美國家的至少三代人——安迪·沃霍爾用它來創(chuàng)作草圖，克里斯托夫·諾蘭用它來推進(jìn)《記憶碎片》的敘事，泰勒·斯威夫特用寶麗來的照片制作專輯《1989》的封面，甚至全球最大的照片社交平臺Instagram，其名稱和圖標(biāo)也都來源于“拍立得”相機(jī)。

寶麗來用這款產(chǎn)品，來定義了一個(gè)品類，其統(tǒng)治力從名字上可見一斑：寶麗來公司英文名Polaroid，成為即時(shí)攝影的代名詞，而“拍立得”這一信雅達(dá)的翻譯，其實(shí)是寶麗來公司英文名Polaroid的諧音——日后柯達(dá)、富士等公司推出即時(shí)成像相機(jī)，也要忍受自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者稱為“拍立得”。

在“拍立得”之后，全世界產(chǎn)品人的夢想清單上都寫上了同一個(gè)目標(biāo)：做一款“品類定義型產(chǎn)品”（Category-defining Product）。

所謂“品類定義型產(chǎn)品”，通常指憑借對消費(fèi)者的“超越式”洞察，用一款產(chǎn)品開創(chuàng)一個(gè)嶄新的品類，是產(chǎn)品創(chuàng)新的最高境界之一。你能在索尼的Walkman、任天堂的紅白機(jī)、IBM的PC、蘋果的iPhone、亞馬遜的Kindle、戴森的氣旋吸塵器、特斯拉的Model S……身上看到此類產(chǎn)品的影子。

電影《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》中“星爵”攜帶的索尼Walkman

由于缺乏對手，“品類定義型產(chǎn)品”早期會有一個(gè)創(chuàng)新紅利期，市場份額動輒70%以上，回報(bào)豐厚。但按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律，創(chuàng)新者很快就會驚恐地遠(yuǎn)眺到那些前仆后繼涌來的效仿者，要維持超額利潤，則需要馬不停蹄繼續(xù)創(chuàng)新。不過在整個(gè)過程中，產(chǎn)業(yè)由單一產(chǎn)品主導(dǎo)，變成了多品牌多層次的繁榮生態(tài)，更多的消費(fèi)者也享受到了科技文明的普惠。

歷史上中國企業(yè)擅長的是跟在“Category-defining Product”后面，進(jìn)行模仿創(chuàng)新，但近些年來，越來越多的產(chǎn)品人夢想著有一天，自己也能做出一款“品類定義型產(chǎn)品”——很多人最想模仿喬布斯的，是他從口袋里掏出iPhone的那一刻，而不是挑選黑色高領(lǐng)毛衣的審美品味。

在嘗試中，很多人失敗了，也有不少人成功了，后者里最新的一個(gè)案例，是1991年出生的劉靖康，以及他創(chuàng)立剛滿10年的公司——影石Insta360。

01. 闖進(jìn)硬件森林的少年

在2017年影石推出第一款全景運(yùn)動相機(jī)之前，人們很難想象會在平時(shí)運(yùn)動時(shí)，隨身帶一個(gè)裝有兩個(gè)魚眼鏡頭、模樣略顯古怪的設(shè)備。

影石最新的Insta360 X5全景運(yùn)動相機(jī)，2025年

魚眼鏡頭是一種半球形、視角接近200度的特殊鏡頭，把兩個(gè)魚眼鏡頭拼接，就可以實(shí)現(xiàn)360度全景拍攝，但圖像畸變較大，后期需要復(fù)雜的校正。在很多消費(fèi)者眼里，這是專業(yè)人士或者影像極客們的勢力領(lǐng)地，很難有人把它帶入日常場景，更遑論是對可靠性要求極高的運(yùn)動領(lǐng)域。

GoPro在2004年推出了第一代Hero相機(jī)，定義了“運(yùn)動相機(jī)”這一全新的品類，它的用戶在高空跳傘，在群山攀登，在海浪里追求汪洋恣肆的生命；而理光在2015年推出了消費(fèi)級全景相機(jī)Theta，它的用戶大都表情嚴(yán)肅，在會議、典禮或者專業(yè)現(xiàn)場上緊張地操作著設(shè)備——兩類用戶完全不同。

在運(yùn)動相機(jī)的場景里，人們需要把注意力都集中在運(yùn)動上，無法騰出精力來思考拍攝的細(xì)節(jié)和角度，“出片”效果難以讓人滿意。但全景相機(jī)可以先把360度的畫面都拍攝下來，然后選擇最佳的角度，實(shí)現(xiàn)“先拍攝、后取景”。用戶也可以利用全景拍攝的特殊視覺效果，創(chuàng)作出極具傳播力的作品。

這里面的難點(diǎn)很多：硬件上需要設(shè)備防水、防塵、抗震、抗刮、耐高低溫等，以應(yīng)對惡劣、多變、高沖擊性的環(huán)境；軟件上需要解決防抖、拼接和畸變處理等問題，保證畫面高質(zhì)量穩(wěn)定；產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需要降低使用門檻，把專業(yè)的設(shè)備做到“傻瓜化”，讓數(shù)碼小白也能輕盈上手。

發(fā)現(xiàn)“運(yùn)動”和“全景”的結(jié)合點(diǎn)，然后把上述問題逐一解決的，就是劉靖康。但在做到這一切之前，他有一個(gè)不斷折騰和試錯(cuò)的過程。

劉靖康1991年出生于廣東中山，小學(xué)六年級就開始自學(xué)寫代碼，高考憑借編程比賽加分20分考進(jìn)南京大學(xué)軟件學(xué)院。在同齡人還在應(yīng)付考試或者熟背《程序員面試寶典》時(shí)，劉靖康不走尋常路——破解周鴻祎的手機(jī)號、用算法來總結(jié)院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”、入侵學(xué)校教務(wù)員郵箱……展現(xiàn)出了極強(qiáng)的技術(shù)天賦。

創(chuàng)辦Insta360不久的劉靖康，2017年

他沒有走畢業(yè)進(jìn)大廠的傳統(tǒng)技術(shù)路線，而是在大學(xué)里就不斷嘗試創(chuàng)業(yè)。2013年，還在讀大一的劉靖康就跟小伙伴們做了一款“名校直播”的APP，隨后又開發(fā)出了面向企業(yè)的“V直播”，讓他第一次接觸到了全景影像領(lǐng)域。在畢業(yè)前的一個(gè)月，他拿到了創(chuàng)業(yè)邦和IDG等機(jī)構(gòu)的天使輪投資。

他創(chuàng)業(yè)的方向是全景影像硬件，這是一個(gè)多少出人意料的選擇。

歷來成功的校園創(chuàng)業(yè)，多數(shù)發(fā)生在軟件、游戲和互聯(lián)網(wǎng)等相對“輕”的領(lǐng)域。比如早期的校園創(chuàng)業(yè)典范王興、陳歐、張旭豪等都是以互聯(lián)網(wǎng)起步，比影石早3年成立的米哈游做的是二次元手游，而硬件產(chǎn)品涉及制造、工藝、良率、原材料等，模式更“重”，對缺乏制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者并不友好。

劉靖康的選擇離不開當(dāng)時(shí)的背景。2014年Facebook花了30億美元收購Oculus，帶動了VR浪潮的興起，也啟發(fā)了一大批創(chuàng)業(yè)者。2015年底，剛剛成立不到半年的影石推出了第一款產(chǎn)品——企業(yè)級VR全景相機(jī)4k beta。雖然不算特別成功，但這讓擅長軟件的劉靖康正式踏進(jìn)了硬件這個(gè)復(fù)雜世界。

而在第二年，影石推出的第一款消費(fèi)級產(chǎn)品——Nano全景相機(jī)，一出道便走紅。這款產(chǎn)品在形態(tài)上非常創(chuàng)新，軟件方面也做了很多優(yōu)化，在手機(jī)上能夠做到即插即用，體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三星、理光的傳統(tǒng)全景相機(jī)，因此不僅成為FB官方推薦的VR直播設(shè)備，還喜提沃茲尼亞克“了不起的產(chǎn)品”的評價(jià)。

配合手機(jī)使用的Insta360 Nano，2016年

可惜的是，Nano這款產(chǎn)品最后高開低走。影石憑借Nano剛開始每月收入能達(dá)到2000萬，但后面很快掉到了每月幾百萬的水平。原因是盡管這款產(chǎn)品很酷，拍出來的全景圖像令人新奇，但消費(fèi)者并沒有一個(gè)明確的、常見的使用場景，很多消費(fèi)的新鮮勁兒過了之后，設(shè)備就會被放到角落里“吃灰”。

在創(chuàng)業(yè)的兩年時(shí)間里，以前只擅長寫代碼的劉靖康畫出了一條陡峭的學(xué)習(xí)曲線，逐漸開始掌握了一個(gè)硬件消費(fèi)電子產(chǎn)品經(jīng)理所需的基本能力。而Nano這筆不大不小的“學(xué)費(fèi)”，也讓他補(bǔ)齊了一個(gè)非常重要的認(rèn)知——產(chǎn)品必須有明確的使用場景，否則產(chǎn)品再好功能再創(chuàng)新，也是無本之末。

此時(shí)，一個(gè)重要的機(jī)會出現(xiàn)在了劉靖康視野里——運(yùn)動相機(jī)和全景相機(jī)的結(jié)合。倒回到2017年，GoPro其實(shí)已經(jīng)完成了運(yùn)動相機(jī)的市場教育，有成熟目標(biāo)用戶和場景；而三星、理光等公司推出了全景相機(jī)，但沒有把產(chǎn)品引入到運(yùn)動場景，而全景影像技術(shù)，恰恰又能解決運(yùn)動相機(jī)用戶的痛點(diǎn)。

2017年8月，影石邁出了第一步嘗試，發(fā)布了Insta360 ONE這一產(chǎn)品，開始轉(zhuǎn)向“全景”+“運(yùn)動”。這款產(chǎn)品需要搭配手機(jī)使用，并不是獨(dú)立的產(chǎn)品，但它還是打進(jìn)了蘋果官方直營店，受到了全球用戶的歡迎，驗(yàn)證了劉靖康的判斷。

終于在2018年10月，影石發(fā)布了第一款全景運(yùn)動相機(jī)Insta360 ONE X，定義了這一新品類。

首款全景運(yùn)動相機(jī) Insta360 ONE X，2018年

這款產(chǎn)品僅重90.9g，由794個(gè)精密元件組裝而成，機(jī)身只有28mm，軟件體驗(yàn)和使用門檻進(jìn)一步被優(yōu)化，迅速被運(yùn)動相機(jī)的用戶接受，不僅斬獲了2019年的CES創(chuàng)新獎。后續(xù)由這款產(chǎn)品衍生出的X系列，保持了每隔兩年迭代一次的速度（最新為一年），成為了影石最旗艦的產(chǎn)品線。

運(yùn)動相機(jī)的用戶，剛開始會對這款帶著兩顆半球鏡頭的新產(chǎn)品感到陌生，但隨后便被絲滑的產(chǎn)品體驗(yàn)所折服——不僅全景鏡頭大幅降低了高速運(yùn)動時(shí)的取景難題，產(chǎn)品上搭載的一系列功能如FlowState防抖、智能追蹤、隱形自拍桿等也深受歡迎，而這都是影石軟件能力的體現(xiàn)。

科技觀察家Christopher Lochhead，曾經(jīng)在討論「品類定義型產(chǎn)品」的一書《Play Bigger》中這樣評價(jià)：“最令人興奮的公司會向世界推出一種全新的產(chǎn)品或者服務(wù)品類，就像一個(gè)世紀(jì)前伯茲艾創(chuàng)造了冷凍食品的概念，或者Uber定義了按需交通一樣，它們讓之前的東西看起來過時(shí)了?！?/p>

嚴(yán)格意義上來說，「全景運(yùn)動相機(jī)」并沒有替代「運(yùn)動相機(jī)」這一品類，但也的確能夠駕馭很多后者無法覆蓋的場景和人群，用劉靖康的話，它是一種“能打開部分增量需求的新”[1]。這一創(chuàng)新讓劉靖康擠進(jìn)了“產(chǎn)品定義品類”的小圈子，也讓影石在這個(gè)賽道上一直維持著全球第一的位置。

不過，當(dāng)時(shí)的劉靖康無法預(yù)知X系列的成功，對擅長軟件的影石團(tuán)隊(duì)來說，一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問題是——如何穩(wěn)定地把產(chǎn)品從圖紙轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)？

硬件制造像是一片迷霧森林，里面布滿了成本、良率、工藝等容易絆倒闖入者的盤根藤蔓，尤其是消費(fèi)電子產(chǎn)品，很容易因?yàn)橛布毕荻霈F(xiàn)重大翻車，比如蘋果Apple III的嚴(yán)重過熱、iPhone4的“天線門”，三星手機(jī)的電池爆炸、微軟Xbox的“死亡紅環(huán)”、任天堂Wii的腕帶斷裂等。

中小和初創(chuàng)公司犯錯(cuò)的結(jié)果往往更具災(zāi)難性。Fitbit在2014年推出Force手環(huán)，由于不銹鋼和粘合劑材質(zhì)問題，導(dǎo)致大量用戶出現(xiàn)皮疹，被集體訴訟[1]；Segway平衡車在2015年因鋰電池缺陷頻繁起火，在美國至少造成了16起傷害事故，最終召回26.7萬輛，重創(chuàng)了公司和整個(gè)行業(yè)[2]。

GoPro更是在無人機(jī)上實(shí)現(xiàn)了“首發(fā)即謝幕”。2016年GoPro推出了首款Karma無人機(jī)，研發(fā)費(fèi)用超1.5億美元，但產(chǎn)品在飛行過程中會因?yàn)檎饎佣綦?，?yán)重時(shí)直接從空中墜落，公司不得不召回并砍掉了這條業(yè)務(wù)——劉靖康辦公室里一直擺著一臺Karma無人機(jī)，時(shí)刻在提醒他要保持對硬件的敬畏。

出師未捷的GoPro Karma無人機(jī)

可能是命運(yùn)使然。當(dāng)影石在設(shè)計(jì)第一代產(chǎn)品時(shí)，中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈恰好出現(xiàn)了史無前例的崛起，相當(dāng)多的上游廠商前期在蘋果、后期在華為小米的帶動下成為世界級的供應(yīng)鏈企業(yè)，一批深耕光學(xué)和代工多年的“老師傅”浮出了水面，也具備了幫助一家初創(chuàng)公司打造世界級硬件的能力。

當(dāng)劉靖康和這些老師傅第一次相遇時(shí)，他們彼此并不知道這種“相互成就”會有多高。

02. 爆款背后的制造業(yè)紅利

湖北人趙治平在廣東中山成立弘景光電的時(shí)候，肯定不曾想到這一層偶然——未來改變他公司命運(yùn)的，是一個(gè)不在中山工作的中山人。

弘景光電是影石的鏡頭模組核心供應(yīng)商，創(chuàng)始人趙治平曾就職于著名的舜宇光學(xué)，擔(dān)任過舜宇中山公司的總經(jīng)理，2012年在中山成立了弘景光電。盡管弘景只比影石大三歲，但趙治平是一位長期耕耘在光學(xué)零部件行業(yè)的資深從業(yè)者，他出生于1969年，在1992年入行時(shí)，劉靖康甚至才剛出生。

兩家公司最早的接觸可以追溯到2014年，那會兒劉靖康還只是一個(gè)大四的學(xué)生，連“Insta360”這個(gè)名字都還沒有，而弘景也是一家才初創(chuàng)兩年的公司，正在尋找新的業(yè)務(wù)方向，廣泛跟潛在客戶交流。經(jīng)由芯片大廠安霸介紹，弘景的員工們第一次聯(lián)系到了這個(gè)正在搗鼓硬件的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

弘景光電生產(chǎn)車間，廣東中山

弘景的很多員工出身舜宇光學(xué)，而舜宇當(dāng)時(shí)恰好是GoPro Hero3的鏡頭供應(yīng)商，所以他們對運(yùn)動相機(jī)很熟悉，對理光的產(chǎn)品也有了解。2016年，影石在第一代Nano上展現(xiàn)出來的創(chuàng)新能力和軟件算法優(yōu)勢，讓弘景團(tuán)隊(duì)印象深刻。因此，盡管全景相機(jī)的鏡頭市場在當(dāng)時(shí)是一個(gè)規(guī)模很小的市場，但弘景決定跟這家比自己更小的創(chuàng)業(yè)公司共同成長。

于是，兩家公司開始了長達(dá)十年的合作，正如《卡薩布蘭卡》里兩個(gè)男人走向黎明——“我想，這是一段友誼的開始?！?/strong>

兩家公司合作的第一款量產(chǎn)產(chǎn)品是2017年發(fā)布的Insta360 Air（安卓版），設(shè)備上的對稱雙魚眼鏡頭便是來自弘景。之后弘景繼續(xù)供應(yīng)了ONE和Nano S這兩款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的鏡頭只需要適配日常場景，而當(dāng)影石開始研發(fā)第一代全景運(yùn)動相機(jī)ONE X時(shí)，對鏡頭的要求開始驟然提高。

魚眼鏡頭有三個(gè)特點(diǎn)——像素高、角度大、高度矮，加工難度本來就高于其他鏡頭，加上X系列產(chǎn)品的使用場景是運(yùn)動，必須應(yīng)對高溫、嚴(yán)寒、灰塵、震動、水下等復(fù)雜多變的環(huán)境，而全景拍攝的像素大數(shù)據(jù)傳輸量也大，機(jī)器更容易發(fā)熱，這都給魚眼鏡頭的制造和測試，帶來了不小的難度。

第一代ONE X的魚眼鏡頭并非來自弘景，而是由另外一家供應(yīng)商聯(lián)創(chuàng)電子主供，弘景當(dāng)時(shí)主要在為影石供應(yīng)廣角鏡頭。之后X系列成為影石的旗艦，弘景也憑借日益精進(jìn)的研發(fā)和制造實(shí)力，逐漸成為了這個(gè)產(chǎn)品線的主要供應(yīng)商，并從零件加工、到組件加工、再到組件檢測等方面，對自身的能力做了持續(xù)的、全方位的提升。

弘景光電精密制造工廠，廣東中山

比如為了解決鏡頭對震動、冷熱、雜散光等方面的特殊要求，弘景需要從設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)線的角度，來改進(jìn)傳統(tǒng)的鏡頭生產(chǎn)流程，配備更先進(jìn)但也更昂貴的檢測設(shè)備，才能保證質(zhì)量。在弘景看來，影石屬于要求最高的客戶，甚至沒有“之一”，但自己也交付出了業(yè)界質(zhì)量最好的產(chǎn)品。

在2022年發(fā)布的Insta360 X3這款產(chǎn)品上，兩家公司合作的緊密度上了一個(gè)臺階。X3是影石X產(chǎn)品線的一個(gè)里程碑，其采用更大的1/2英寸傳感器，將像素提升到了4800萬，同時(shí)在鍍膜、控溫等方面帶來了更高的要求，弘景投入大量資源保障了產(chǎn)品的順利上市，也為后續(xù)X4和X5的成功奠定了基礎(chǔ)。

有著更高像素和更大屏幕的Insta360 X3

而在影石5月份剛發(fā)布的X5上，影石團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)層面提出一個(gè)想法：讓消費(fèi)者能夠獨(dú)立完成對鏡頭進(jìn)行拆卸和更換，節(jié)約成本。但這對供應(yīng)商提出了前所未有的挑戰(zhàn)——鏡頭的灰塵度、清晰度的還原和安裝公差都必須重新思考和設(shè)計(jì)，弘景團(tuán)隊(duì)一度認(rèn)為這不可能。經(jīng)過反復(fù)的研究和實(shí)驗(yàn)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同攻克了這一難關(guān)，開創(chuàng)了行業(yè)先例。

整機(jī)廠給供應(yīng)商提的“不可能任務(wù)”，往往能促進(jìn)了后者的快速進(jìn)步。比如喬布斯在研發(fā)首款iPhone時(shí)，堅(jiān)持要用一種堅(jiān)固的玻璃來取代塑料屏幕，推動供應(yīng)商康寧的化學(xué)家重啟了超強(qiáng)玻璃的研發(fā)，讓“大猩猩玻璃”得以誕生，不僅為iPhone帶來了光滑且耐刮的絲滑體驗(yàn)，也讓康寧再次騰飛。

這種“共同進(jìn)步”，在影石和弘景身上也體現(xiàn)地淋漓盡致，兩家公司都收獲了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。

鏡頭是影石產(chǎn)品上最核心的硬件部件，而安裝在影石產(chǎn)品上的每一顆鏡頭，最后都經(jīng)受住了全球運(yùn)動愛好者在各類極限場景下給出的考驗(yàn)；而弘景光電在影石的帶動下，也實(shí)現(xiàn)了營收的連年高增長，并在2025年3月率先上市，比影石還早一個(gè)季度，甚至被歸為最純正的“影石概念股”。

而除了弘景這只供應(yīng)鏈新軍之外，影石的供應(yīng)商名單里擠滿了“老司機(jī)”——提供芯片的安霸、提供CMOS的索尼、提供電池的ATL、提供結(jié)構(gòu)件的立訊（也是制造服務(wù)商）……這些供應(yīng)商也在為全球頂級品牌如蘋果華為小米OV大疆服務(wù)，影石本質(zhì)上是跟這些大廠一起，享受到了中國電子供應(yīng)鏈的紅利。

而除了“共同成長”的故事，影石跟供應(yīng)鏈之間還有一條“慧眼識珠”的主線，而這涉及到一個(gè)零部件供應(yīng)商之外的角色——外協(xié)加工商。

03.當(dāng)老師傅遇到新同學(xué)

外協(xié)加工商東莞能率的經(jīng)理老張，在2016年下半年第一見到了劉靖康，而后者此時(shí)正在為產(chǎn)品良率發(fā)愁。

能率的名字令人陌生，但其從事相機(jī)代工已經(jīng)20多年了，是一家臺資企業(yè)。在東莞工廠的一間樸素的展廳里，我們看到了能率代工過的各類稀奇古怪的相機(jī)樣品，幾乎涵蓋了市面上能看到的所有品牌商。據(jù)負(fù)責(zé)人跟筆者介紹，巔峰時(shí)期全球1/3的卡片數(shù)碼相機(jī)都是能率代工生產(chǎn)的。

略顯樸素的能率廠牌，廣東東莞

2016年劉靖康把公司遷到深圳，是一件事后證明價(jià)值千金的戰(zhàn)略，它讓影石能在2個(gè)小時(shí)車程內(nèi)找到全球最頂級的代工資源，東莞能率就是其中之一。而劉靖康此時(shí)正被企業(yè)級產(chǎn)品Pro的良率所困擾，他先試探性地給了能率一小批訂單來驗(yàn)證，而老張給到他的結(jié)果是——良率提升了20多個(gè)百分點(diǎn)。

一般人會感到困惑：這么一家客戶全部都是世界級品牌的代工廠，為何愿意接一家初創(chuàng)企業(yè)的試單？

能率在給影石做試單的時(shí)候，后者成立不滿兩年，團(tuán)隊(duì)不到40個(gè)人，員工包括劉靖康在內(nèi)都略帶青澀甚至稚氣，手上還沒有任何一款從銷量角度能算得上爆款的產(chǎn)品；而能率僅在東莞的工廠就有4000多人，幾乎所有的客戶都是來自歐美和日本的大牌，有不少國家和省部級領(lǐng)導(dǎo)前來參觀考察過。

但此時(shí)趕上了兩個(gè)重要窗口：一是手機(jī)攝像頭的普及導(dǎo)致數(shù)碼相機(jī)的銷量連年下滑，能率必須向多品類產(chǎn)品代工對轉(zhuǎn)型，全景相機(jī)是其中一個(gè)重點(diǎn)方向；二是能率客戶主要以日本線為主，隨著一批國內(nèi)消費(fèi)電子品牌的崛起，能率意圖拓展——或者押注一批國內(nèi)客戶，而影石此時(shí)正好進(jìn)入視野。

兩家公司身上都有對方需要的東西，于是它們一拍即合。而東莞能率押注的結(jié)果，也遠(yuǎn)超了自己的預(yù)期。

在先幫影石代工了一批企業(yè)級產(chǎn)品后，2017年能率拿到了影石第一代全景運(yùn)動相機(jī)ONE X的代工訂單。雙方一開始對銷量的預(yù)期都比較保守，最開始ONE X一個(gè)月能賣3000多臺，但迅速上升到5000臺，10個(gè)月之后ONE X月銷量已經(jīng)攀升到8000臺，能率工廠模具開得不夠，只能緊急去擴(kuò)充產(chǎn)能。

ONE X的爆款，給了能率一個(gè)很大的震撼。其實(shí)早在2013年能率就自研過全景相機(jī)，設(shè)計(jì)偏日本風(fēng)格，產(chǎn)品也兼具日式產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)——耐用、精致但軟件體驗(yàn)差，最后只賣出了3萬多臺。ONE X大獲成功之后能率內(nèi)部做了復(fù)盤，對影石的軟硬一體化的能力心服口服，進(jìn)一步增強(qiáng)了與其長期合作的決心。

而另一方面，擅長寫代碼的劉靖康穿著防靜電服來到滿是設(shè)備機(jī)臺的產(chǎn)線，也需要慢慢適應(yīng)硬件制造的規(guī)律。老張回憶，有時(shí)候試產(chǎn)遇到問題，需要重新改設(shè)計(jì)、重新洗版，重新做樣品，耗時(shí)幾個(gè)周的時(shí)間，劉靖康當(dāng)時(shí)還帶著軟件思維——“重新做不就是改幾行代碼嗎，為什么需要這么久？”

但劉靖康的學(xué)習(xí)速度非常快，所有問題都是他自己親自到工廠來解決。事實(shí)上，從2017年到2019年，劉靖康每年都在能率的工廠待1～2個(gè)月時(shí)間，后來負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈合作的高管們也都喜歡往工廠跑。用能率的話來說就是：很少有能像影石團(tuán)隊(duì)這樣的，愿意花這么多時(shí)間精力泡在工廠里。

而讓老張印象最深刻的一次，發(fā)生在2020年的春節(jié)期間。

時(shí)值影石ONE R系列產(chǎn)品在CES上拿到了年度創(chuàng)新獎，海外訂單爆發(fā)，渠道經(jīng)銷商的預(yù)付款已經(jīng)打到了公司的賬戶，但此時(shí)恰好爆發(fā)疫情，工人難招，訂單極有可能無法按時(shí)交付，劉靖康對老張開起玩笑說道：“錢已經(jīng)塞到口袋里了，要是讓別人掏回去，說明我們能力有問題。”

能率緊急從甘肅調(diào)集了一批工人，給足加班費(fèi)，緊急培訓(xùn)上崗，而劉靖康干脆就在能率的工廠旁找了個(gè)招待所，從正月初二一直待到了正月初八，蹲在產(chǎn)線旁隨時(shí)準(zhǔn)備解決問題，一直等到產(chǎn)線穩(wěn)定之后，他才離開東莞回家。而這批產(chǎn)品的順利交付，對影石的后續(xù)融資和發(fā)展都起到了重要的作用。

有這樣的“學(xué)生”，無怪乎供應(yīng)鏈的老師傅們在各種場合的交流中，都遮掩不住對影石發(fā)自內(nèi)心的那種驕傲。

在2020年，目前中國大陸最大的精密智能制造企業(yè)立訊精密也跟影石建立了合作， 目前為其制造手機(jī)云臺穩(wěn)定器Flow系列和運(yùn)動相機(jī)AcePro系列產(chǎn)品。立訊多年為蘋果、華為等大廠提供制造服務(wù)，生產(chǎn)基地遍布全球，對影石應(yīng)對潛在的關(guān)稅壁壘提供了重要資源，在連接器、結(jié)構(gòu)件等方面也帶來了很多賦能。

立訊精密生產(chǎn)基地航拍，廣東東莞

其實(shí)產(chǎn)品公司和供應(yīng)鏈公司，是一個(gè)相互成就的過程。沒有前者，供應(yīng)鏈走不向世界，沒有后者，產(chǎn)品公司做不出有頂級的競爭力。影石的成功讓中國在光學(xué)影像領(lǐng)域，擁有了第一家具備全球競爭力的旗艦公司（以前都是理光、富士、佳能、GoPro等），這對于中國光學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈具有重要的意義。

在珠三角的產(chǎn)線旁，零部件和代工廠的“老師傅”們都衣著普通，相貌平凡，可能一輩子都不會去滑雪、跳傘和沖浪，但從他們手上制造出來的每一個(gè)鏡頭、組裝的每一個(gè)產(chǎn)品，都跟隨全球玩家去經(jīng)歷冒險(xiǎn)和極限——老師傅不關(guān)心你的傘跳得高不高，只關(guān)心你的產(chǎn)品夠不夠“掂”。

而且，老師傅們還在摩拳擦掌，希望影石能帶他們進(jìn)入更遼闊的戰(zhàn)場——他們不會等太久。

04. 創(chuàng)新方能“破萬卷”

2025年6月，一場突如其來的充電寶爆炸，讓人們重新開始審視消費(fèi)電子品牌和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系。

充電寶的核心零部件電芯，是一個(gè)近幾年制造成本不斷降低的成熟部件，而大部分品牌都會交由供應(yīng)商來提供，在業(yè)內(nèi)已是“約定俗成”。但在這起事件中，恰恰是一家業(yè)內(nèi)頭部的鋰電池電芯供應(yīng)商，把電芯的制造外包給了江西一家小廠，后者違規(guī)替換了正負(fù)極材料，最終導(dǎo)致充電寶爆炸。

在中國，供應(yīng)鏈的內(nèi)卷近幾年愈發(fā)嚴(yán)重，品牌方依靠強(qiáng)勢地位可以不斷壓縮上游的利潤——你不做，有的是人做。但這很容易讓人忘記一個(gè)事實(shí)：做一個(gè)硬件品牌，其實(shí)是把自己的半條命都交給了供應(yīng)鏈，品牌方如果不能依靠創(chuàng)新，給足整個(gè)鏈條合理的利潤空間，出事就是一個(gè)時(shí)間問題。

在充電寶事件發(fā)生前的一個(gè)月，滑翔傘愛好者彭玉江在祁連山飛行時(shí)，被“云吸”到了8598米的高空，整個(gè)人被凍成了“冰墩墩”的樣子，而他攜帶的一臺影石相機(jī)扛住了高寒的極端環(huán)境，完整地把全過程給記錄了下來。這是影石硬件在“極限運(yùn)動+極端環(huán)境”這一組合下的又一個(gè)“普通”案例。

在B站影石的官方賬號上，記錄了人們攜帶著影石小巧精致的設(shè)備參與的各種冒險(xiǎn)——高空跳傘、翼裝飛行、極限自行車、高臺跳水、攀巖攀冰、水肺潛水、水渠漂流……在所有人類能夠去到的地方（甚至是太空），影石設(shè)備都能穩(wěn)定記錄和拍攝，本分地完成屬于自己的任務(wù)。

能夠做到這些，表面上看是因?yàn)橛笆a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造規(guī)格更高，但潛藏的一個(gè)因素是：恰恰是因?yàn)橛笆谇岸瞬粩鄤?chuàng)新，產(chǎn)品有較高的溢價(jià)，后端才能有供應(yīng)鏈協(xié)作、共同研發(fā)和品質(zhì)保障的空間——這是在“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施”化的背景下，硬件品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化和供應(yīng)鏈安全的唯一方法。

從歷史上看，也只有最具產(chǎn)品創(chuàng)新力的公司，才能享受到供應(yīng)鏈“老師傅”們的最大賦能。

蘋果之所以能驅(qū)動康寧研發(fā)大猩猩玻璃，并不是喬布斯的個(gè)人魅力，而是蘋果的創(chuàng)新給了供應(yīng)鏈提供足夠的毛利空間，它甚至給康寧投資2億美元幫助其升級產(chǎn)線；而在設(shè)計(jì)第一代iPod時(shí)，東芝獨(dú)家提供的1.8英寸微型硬盤幫助iPod打造了遠(yuǎn)超競品的體驗(yàn)，蘋果也讓東芝獲得了豐厚的回報(bào)。

這一點(diǎn)在特斯拉身上體現(xiàn)地更明顯。早在2007年，松下看到了特斯拉的創(chuàng)新能力，不僅為期定制開發(fā)了車用18650電池，還投資3000萬美金成為其股東；而之后特斯拉的很多創(chuàng)新如一體化壓鑄、電氣架構(gòu)變革等都離不開供應(yīng)商的助力。與之相對的是，在成本上極度節(jié)省的特斯拉通常都給足了供應(yīng)商利潤空間，在賬期上甚至做到大幅領(lǐng)先行業(yè)。

供應(yīng)商IDRA向特斯拉交付Giga Press一體化壓鑄設(shè)備

而無論能率還是弘景，他們在闡述當(dāng)年為何跟影石合作時(shí)，都會不約而同地強(qiáng)調(diào)在影石身上看到的開放與創(chuàng)新能力——這并不是客套和恭維，而是供應(yīng)商付出慘烈代價(jià)后才得出的共識：品牌方具備持續(xù)創(chuàng)新能力，供應(yīng)商才有一起協(xié)同進(jìn)步的空間，如果只是低價(jià)內(nèi)卷，后者只會被不斷“壓榨”，這無數(shù)制造業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生的事情。

事實(shí)上，過去的幾年乏有巨頭進(jìn)軍全景和運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域，它們在中國廣袤的供應(yīng)鏈海洋里也能找到“平替”，但這些巨頭最后并沒有拿出具備同等競爭力的產(chǎn)品，大都鎩羽而歸。這里核心的一點(diǎn)在于——模仿影石的產(chǎn)品不難，但模仿影石在「軟硬一體化」的創(chuàng)新能力則很難。

這種「軟硬一體化」究竟是什么？是防水的深度或者耐寒的溫度嗎？這些都很重要，但它們都是影石產(chǎn)品的物理底座——在硬件底座上，構(gòu)建的順滑的用戶體驗(yàn)，才是影石產(chǎn)品能夠暢銷全球的核心。在一次采訪中，劉靖康點(diǎn)出了其中的關(guān)鍵：做硬件目的，是為了更好地支撐我們的軟件。

軟件能力是「軟硬一體化」的關(guān)鍵，這是影石團(tuán)隊(duì)先天自帶的基因，也是供應(yīng)鏈老師傅最欽佩的一點(diǎn)。

全景運(yùn)動相機(jī)從一個(gè)小眾的專業(yè)設(shè)備變成一個(gè)大品類，主要就是因?yàn)橛笆谟布?chuàng)新之外，用軟件能力幫助用戶完成高質(zhì)量的拍攝（包括機(jī)位、防抖、降噪、夜景等），并降低取景、剪輯、美化等專業(yè)工作的難度，消解了普通消費(fèi)者使用全景相機(jī)的門檻——這些都是硬件之外的能力。

這意味著競爭對手如果想要進(jìn)攻影石，即使突破硬件的屏障，還要面對影石用軟件和用戶生態(tài)灌注的漫長護(hù)城河；而反過來，影石可以用「軟硬件一體化」的能力，不斷復(fù)制到具備下列特點(diǎn)的領(lǐng)域：有相對成熟的硬件供應(yīng)鏈、有軟件可以解決的用戶痛點(diǎn)、有搭建社區(qū)文化的用戶基礎(chǔ)。

拉開影石的產(chǎn)品名單，你能發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品矩陣已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止全景運(yùn)動相機(jī)，里面包括：拇指相機(jī)Go系列、運(yùn)動相機(jī)Ace系列、手機(jī)云臺Flow系列、視頻會議攝像頭Link系列、企業(yè)級產(chǎn)品Pro系列和TITAN等等。這里面大部分的產(chǎn)品，都是影石瞄準(zhǔn)一個(gè)成熟的賽道，像“獵手”一樣沖進(jìn)去，爭奪存量。

影像設(shè)備行業(yè)有著一個(gè)特殊的屬性——人們永遠(yuǎn)希望圖像更清晰、拍攝更傻瓜、剪輯更智能，需求的深度似乎永無止境。對一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，這如同一座挖不完的富礦——只要有解決痛點(diǎn)的能力，就不愁產(chǎn)品沒有創(chuàng)新的空間，而只要產(chǎn)品可以創(chuàng)新，對手的份額就不難被啃下來。

用劉靖康的話來說是[1]：“消費(fèi)電子是一個(gè)‘開放世界的市場’?！敝灰凶銐虻膭?chuàng)新能力，就能不斷找到長坡厚雪的賽道。

這一論斷被他不斷驗(yàn)證。比如在2021年，影石決定進(jìn)軍運(yùn)動相機(jī)這一成熟品類，跟GoPro正面交鋒。原因是他們發(fā)現(xiàn)運(yùn)動相機(jī)這一品類盡管已經(jīng)誕生了10多年，但仍然存在著大量未被解決的痛點(diǎn)，而GoPro創(chuàng)始人Nick Woodman心不在焉，并沒有把用戶需求放在工作優(yōu)先級的首位。

2023年，影石推出了第一代運(yùn)動相機(jī)AcePro，采用更大的傳感器、更先進(jìn)的芯片、更強(qiáng)的AI圖像處理技術(shù)，并解決了諸如夜拍畫質(zhì)等用戶痛點(diǎn)，“直道追趕”GoPro Hero系列和大疆 Osmo Action系列，從存量市場上搶奪蛋糕。目前影石運(yùn)動相機(jī)出貨量已經(jīng)做到了行業(yè)前列。

影石運(yùn)動相機(jī) Insta360 Ace Pro 2

創(chuàng)新能力還體現(xiàn)在產(chǎn)品迭代速度上。影石每年發(fā)布3～5款新產(chǎn)品，相比之下，大疆的影像線每年發(fā)布2～3款新產(chǎn)品，GoPro每年則只有1～2款產(chǎn)品發(fā)布，其全景相機(jī)GoPro Max甚至五年才換代一次。在2024年影石收入55.7億，已經(jīng)逼近GoPro，到了2025年一季度，影石在營收上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了反超。

能夠做出「品類定義型產(chǎn)品」，并反超一個(gè)更大品類的定義者和創(chuàng)新者，影石足以在消費(fèi)電子行業(yè)史上單開一頁。而影石作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從不懂硬件的起點(diǎn)出發(fā)，只花了十年時(shí)間就做出一家全球硬件品牌。而在它之前，從宿舍出發(fā)，完成這一“通關(guān)”任務(wù)的還是米哈游。

這是一次幾乎堪稱夢幻般的創(chuàng)業(yè)。在消費(fèi)級硬件這個(gè)賽道上，這種奇跡未來只會發(fā)生在中國。

05. 尾聲

2024年，波士頓動力創(chuàng)始人馬克·雷伯特（Marc Raibert）第一次來到中國，說得最多的一句話是：我簡直不敢相信。

這部分解釋了波士頓動力的坎坷命運(yùn)——一家產(chǎn)品必須打造「軟硬件一體化」能力的公司，創(chuàng)始人直到2024年才第一次來到機(jī)器人供應(yīng)鏈大本營中國。相比之下，同樣需要打造「軟硬件一體化」能力，但同樣缺乏本土供應(yīng)鏈資源的蘋果和特斯拉，庫克和馬斯克十幾年前就已是中美航線的?？?。

相比之下劉靖康是幸運(yùn)的，他不需要跨越重洋，從南京到深圳只需要一張幾百塊的火車票，而搬到珠三角之后，2小時(shí)車程內(nèi)他可以接觸到最頂級的供應(yīng)鏈資源。這讓影石抓住短暫的時(shí)間窗口，做出了一款「品類定義型」產(chǎn)品，也有更多的精力來投入到軟件和系統(tǒng)能力的構(gòu)建之上。

這家市值已經(jīng)接近700億的公司，需要回答一個(gè)問題：它接下來的新目標(biāo)是什么？它憑什么敢去追逐這個(gè)新目標(biāo)？

曾經(jīng)做出「品類定義型產(chǎn)品」的公司，也無法高枕無憂——寶麗來90年代收到數(shù)碼相機(jī)的沖擊，輝煌戛然而止；索尼延續(xù)產(chǎn)創(chuàng)新能力更久，繼特麗瓏Walkman后又做出了PlayStation，但在2010年之后也步履維艱；蘋果在喬布斯回歸后連戰(zhàn)連捷，但目前創(chuàng)新的速度也逐漸趨緩，飽受詬??；而特斯拉，正在向全世界直播創(chuàng)始人精力分散對企業(yè)的影像。

每一家企業(yè)對自己寶貴的核心能力進(jìn)行保持、維護(hù)和壯大，對影石來說也有一樣。劉靖康需要帶領(lǐng)影石繼續(xù)不斷深化「軟硬件一體化」的能力，把它們復(fù)制到一個(gè)又一個(gè)需要被改變的賽道。同樣，相比一個(gè)百億上市公司的管理型老板，這個(gè)世界更缺更需要一個(gè)天才級的產(chǎn)品經(jīng)理。

劉靖康用一臺影石相機(jī)完成了上市敲鐘

索尼從一臺晶體管收音機(jī)走向一家全球家電巨頭，特斯拉從Roadster走向大眾車型，喬布斯回歸后蘋果從一臺iPod做起，最后走向手機(jī)和平板。所以，從「根據(jù)地」走向「新藍(lán)?！?/strong>，從小眾市場走向大眾市場，是每個(gè)夢想成為全球品牌的消費(fèi)電子企業(yè)需要要走的必經(jīng)之路。

這家年輕的公司一定會遭遇更兇猛的對手，但這意味著它正在努力站上更大的舞臺。

全文完，感謝您的耐心閱讀。

參考資料

[1] 對話影石Insta360 劉靖康：這何嘗不是一種極限運(yùn)動，晚點(diǎn)LatePost

[2] 影石敲鐘 ，一群90后眼中的世界級公司，衛(wèi)詩捷商業(yè)漫談

[3] 影石劉靖康：在「AI 硬件」的戰(zhàn)場上，大 Boss 是手機(jī)廠商，不是互聯(lián)網(wǎng)公司，極客公園

[4] 這家中國公司如何在運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域打敗GoPro？案例SHOWCASE

[5] 魚眼鏡頭如何改變?nèi)祟惿?，大器免?/p>

作者：戴老板

編輯：魯舒天

責(zé)任編輯：戴老板