內(nèi)容來源： 筆記俠(Notesman)。 責(zé)編 | 賈寧 排版 | 拾零 第 9219 篇深度好文：5648 字 | 14 分鐘 閱讀

思維方式

筆記君說：

一個(gè)人真正最難做到的是什么？其實(shí)是內(nèi)在管理。

古人云：“正心誠意，修身養(yǎng)性”，而后才能“齊家治國平天下”。要知道：一切外在成就，無不源于內(nèi)在修煉。

有多少心，辦多少事。真正的“在心上做功夫”，是在具體事務(wù)中的磨礪。這顆心，包括了情感、意志、思想與判斷等一整套的底層系統(tǒng)。

做事，從心開始。所有的用心，都不會白費(fèi)。對內(nèi)在心性的每一分修煉，終將轉(zhuǎn)化為外在成果。

因此，“立志，要在心上做功夫”。陽明心學(xué)就告訴我們：全部的美好是從心上生發(fā)出來的，然后轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行為，在事上面表現(xiàn)出來。

今天，我們來聊聊如何在心上做功夫，做好內(nèi)在修煉。

一、目標(biāo)之心：

心之所向，素履以往

在商業(yè)世界的紛繁復(fù)雜中，創(chuàng)業(yè)者時(shí)常面臨“做什么”與“不做什么”的抉擇。這個(gè)問題的答案，往往不取決于一時(shí)的技巧或運(yùn)氣，而在于創(chuàng)立之初、掌舵者內(nèi)心深處的那個(gè)原點(diǎn)——目標(biāo)（也稱之為初心）。

曹德旺的管理智慧，首先就體現(xiàn)在對“目標(biāo)之心”的堅(jiān)守上。1984年做汽車玻璃，他當(dāng)時(shí)就決定：“我要為中國做一片自己的汽車玻璃，讓所有的中國人都能用得上，用得開心、用得安心?！?/p>

很多年后，他想到他的這個(gè)發(fā)心，他說了一句樸素卻力重千鈞的感悟：“做企業(yè)，目標(biāo)很重要。只有方向正確了，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)?！?/strong>

這并非一句空洞的感悟，而是他于數(shù)十年商海沉浮中，在心上下過苦功后凝聚的結(jié)晶。它關(guān)乎的不是短期戰(zhàn)術(shù)，而是長期戰(zhàn)略；不是外在的表象繁榮，而是內(nèi)在的方向定力。

一切的轉(zhuǎn)折，源于一顆被刺痛而覺醒的“目標(biāo)之心”。

時(shí)間回溯到20世紀(jì)，曹德旺一開始做的是水表玻璃。1984年6月，他去武夷山游玩，給母親買了根拐杖。上車時(shí)，駕駛員小心翼翼地叮囑他：“老曹，上車時(shí)小心一點(diǎn)，萬一破了，你可賠不起?！逼囓嚥Ａ浊K錢一塊呢，還是日本的。如果加急，要8000元。

這句好心的提醒，像一根針，深深扎進(jìn)了曹德旺的心里。憑什么？不就一塊玻璃嗎？日本就這么欺負(fù)中國人？

民族自尊心與商人敏銳的洞察力同時(shí)被點(diǎn)燃。憤怒之余，他陷入了思考。他深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，汽車玻璃市場幾乎完全被日本和歐美企業(yè)壟斷，價(jià)格虛高，中國汽車行業(yè)和消費(fèi)者正在承受著這不平等的“待遇”。

曹德旺想讓一塊汽車玻璃賣幾百元，替代日本進(jìn)口的汽車玻璃，讓老百姓享受到實(shí)惠，自己還能賺到錢。當(dāng)時(shí)的其他玻璃企業(yè)之所以沒有人做汽車玻璃，主要是因?yàn)槠嚥皇侵袊圃斓?，市場上的車型太雜太多，維修市場上單一品種的量太小、無法做，做了也無法賣。

但是曹德旺了解到，如果每個(gè)品種做幾百片，再集中起來在中國各地的維修市場上賣，就可以賺到錢。

此刻，擺在他面前的有兩條路：一是繼續(xù)安穩(wěn)地做他的水表玻璃，利潤尚可，輕車熟路；二是闖入一個(gè)全新的、被國際巨頭把持的領(lǐng)域，前途未卜，挑戰(zhàn)重重。

真正的“在心上做功夫”，正是在這樣的抉擇關(guān)頭顯現(xiàn)。曹德旺的內(nèi)心升騰起一個(gè)更宏大、更具使命感的目標(biāo)：“我要為中國做一片自己的汽車玻璃，讓所有的中國人都能用得上，用得開心、用得安心?！?br/>

“放心就是質(zhì)量過關(guān)，開心就是成本過關(guān)?！?/strong>

這是曹德旺在30歲左右的“立志”。這個(gè)“目標(biāo)之心”，成為了福耀玻璃最堅(jiān)實(shí)、最不容動(dòng)搖的定盤星。它回答了一個(gè)根本性問題：福耀為何而存在？

正是這顆被擦亮的“目標(biāo)之心”，決定了此后福耀所有的戰(zhàn)略路徑與資源投向。

它決定了“做什么”：所有的技術(shù)攻堅(jiān)、人才引進(jìn)、資金投入，都緊緊圍繞“汽車玻璃”這個(gè)核心，心無旁騖，一根筋地往下走。面對房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等一個(gè)個(gè)風(fēng)口誘惑，曹德旺從未動(dòng)搖，因?yàn)樗麅?nèi)心的目標(biāo)清晰如初。

它定義了“怎么做”：要讓國人“用得開心、用得安心”，就意味著產(chǎn)品必須在質(zhì)量、安全、技術(shù)上對標(biāo)甚至超越國際巨頭。這直接倒逼福耀走上了自主創(chuàng)新、精益制造的道路，將“質(zhì)量”二字刻入企業(yè)基因。

它導(dǎo)向了“做得好”：既要質(zhì)量過關(guān)，又要成本過關(guān)。就要敢于面向市場競爭，真正對客戶好，讓中國人能最低成本用得起、用得上高質(zhì)量的汽車玻璃，福耀想要質(zhì)量過關(guān)就必須把技術(shù)攻堅(jiān)放在第一。

要想兩者兼得，曹德旺就要始終保持初衷，保持克制，始終并且持續(xù)保持高質(zhì)低價(jià)。

王陽明說：“志不立，天下無可成之事?！辈艿峦摹澳繕?biāo)之心”，正是“立志”。立下的不是私志，而是公志；不是小志，而是大志。

世界規(guī)則是：立多大志，辦多大事。利于多少人，就能辦成多大的事。

管理好你的目標(biāo)，便是管理好你一切的起點(diǎn)。當(dāng)你的內(nèi)心澄明，方向堅(jiān)定，整個(gè)世界都會為你讓路。

二、意志之心

從心之所向到身之所往，這中間必然是漫漫長路，取決于百折不撓的“意志之心”。

意志并非一種天生的、不變的硬度，而是一種在事上磨練、在心上覺悟的動(dòng)態(tài)修煉。

曹德旺對此有著極為深刻的體悟，他走過的路，可謂千艱萬難。

不管遇到再多的難、再多的未知挑戰(zhàn)，他堅(jiān)信：“任何事，只要肯動(dòng)腦筋，沒有解決不了的。無論遇到什么困難。”

比如，他如何通過“政府采購指標(biāo)分配”拿到平板玻璃的原材料指標(biāo)。這是一場“以物易物”的經(jīng)典案例。

1979年，當(dāng)時(shí)做企業(yè)，需要面對計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的特殊環(huán)境。曹德旺所在的高山異形玻璃廠還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，在嚴(yán)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，它就像一個(gè)“編外人員”，根本拿不到國家計(jì)劃內(nèi)的平板玻璃指標(biāo)。沒有原料，工廠就是無米之炊。

作為采購員，曹德旺沒有坐以待斃，而是主動(dòng)尋求機(jī)會。

他首先找到了問題的核心突破點(diǎn)——掌握指標(biāo)分配權(quán)的福建省物資局。

當(dāng)時(shí)所有的東西都要有指標(biāo)，省與省之間就需要協(xié)作，比如福建是林業(yè)大省，用木材和其他省交換其他的物資，比如玻璃，但是木材被江蘇和浙江運(yùn)回去了，玻璃卻發(fā)不過來，所以很多指標(biāo)就被欠著。

這個(gè)時(shí)候，福建省物資廳答應(yīng)曹德旺，如果他能去外省拿回玻璃指標(biāo)，就會分一些給他。

于是，曹德旺就以福建省物資廳采購員的身份，結(jié)交華東六省一市的采購員們，先和他們交朋友，然后協(xié)調(diào)各方所需進(jìn)行指標(biāo)串換，幫助各方解決了彼此想解決的問題，從而解決了省與省之間困擾已久的指標(biāo)問題。

其實(shí)，這里面包含了信息流、物流、資金流等諸多網(wǎng)絡(luò)問題，曹德旺不厭其煩從中穿針引線，最后憑借洞察力、務(wù)實(shí)作風(fēng)和解決問題的能力，完成了一場精彩的“資源置換”，最后成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)物資界的翹楚，就連他后來自家蓋房子所需要的鋼筋水泥，全用指標(biāo)買的便宜貨。

他從這件事學(xué)到了交往及合同簽訂業(yè)務(wù)、知識充實(shí)與人際關(guān)系網(wǎng)鋪陳的重要性。之后，不論遇到什么困難，他都會想起這個(gè)經(jīng)歷。

也難怪他會說：“挫折可以磨練一個(gè)人的心智，也可以打擊一個(gè)人的斗志。是從挫折中站起，還是在挫折中倒下，就要看個(gè)人的悟性了?！?/p>

三、責(zé)任之心

曾國藩在人生低谷的時(shí)候，因?yàn)?句話12個(gè)字重新激發(fā)他振作了起來：敬勝怠，義勝欲；知其雄，守其雌。

其中，“敬勝怠”，是指敬畏之心戰(zhàn)勝懈怠情緒；“義勝欲”，是指道義原則勝過個(gè)人私欲。

人，要認(rèn)真對待自己的責(zé)任感，認(rèn)真對待對他人、對工作、對社會的責(zé)任感。

這4句話12個(gè)字同樣也寫在曹德旺的辦公室里。

曹德旺說：“不為權(quán)力，只為責(zé)任。”

1976年，當(dāng)時(shí)正逢全國春潮涌動(dòng)，尤其是十一屆三中全會后，農(nóng)村實(shí)行了一系列的改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。

曹德旺向高山公社提出籌辦一家生產(chǎn)玻璃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，并聯(lián)合技術(shù)骨干和公社一起籌建高山異型玻璃廠（福耀玻璃的前身），但是在設(shè)置工廠的重要崗位人員的時(shí)候，只是把他安排為采購員。

曹德旺不計(jì)個(gè)人得失，他相信：只要能給他工業(yè)的平臺，將來他就能做出最好的企業(yè)來。

曹德旺雖然不是廠長，但是他的壓力一點(diǎn)也不輕。

當(dāng)廠子經(jīng)營連續(xù)遭遇問題，他雖然無權(quán)處理工廠的事務(wù)，但是責(zé)任心迫使他要站出來。

他通過一個(gè)上海朋友，找到一位專家來診斷問題?；司排６⒅Γ晒ρs到一位上海女技術(shù)員來正確診斷出困擾幾年的技術(shù)問題，最終通過現(xiàn)場重新布置，產(chǎn)出了合格的玻璃。

當(dāng)然這位女工程師李維維后來放棄上海的優(yōu)厚條件，也成為日后福耀集團(tuán)的副董事長，因?yàn)樗吹讲艿峦谐瑥?qiáng)的行動(dòng)力。大家也服他，愿意跟他干。

后來，高山異形玻璃廠持續(xù)虧損，連換六任廠長也無濟(jì)于事時(shí)。適逢1983年中共中央印發(fā)《當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策的若干問題》(簡稱1983年中央一號文件)，作出了實(shí)行改革開放的新決策：鼓勵(lì)承包，啟動(dòng)了農(nóng)村改革的新進(jìn)程。

因此，公社希望曹德旺接過這個(gè)擔(dān)子，承包廠子。之所以邀請曹德旺，正是認(rèn)定了他是最合適人選，能夠安置好工人和干部，相信曹德旺能把工廠救活。

“不為權(quán)力，只為責(zé)任”。不僅敢于扛責(zé)任，更善于履行責(zé)任。

曹德旺說：“一個(gè)企業(yè)與一個(gè)人一樣，要活著都需要有一顆頭。”

從安于本職的采購員，到力挽狂瀾的承包者，從曹德旺的“責(zé)任之心”可以看到，真正的力量并非來自對權(quán)力的掌控，而是源于對責(zé)任的自覺承擔(dān)。

王陽明心學(xué)倡導(dǎo)“事上磨練”，曹德旺正是在“拯救工廠”這件具體而艱難的事情上，磨練并光大了他的責(zé)任之心。

當(dāng)他將一己之責(zé)，擴(kuò)展為對員工、對企業(yè)、乃至最終“為中國人做一片玻璃”的產(chǎn)業(yè)報(bào)國之責(zé)時(shí)，他事業(yè)的格局也由此無限開闊。

有多少心，辦多少事。

四、分享之心：

利潤共享，心之所向

1984年，曹德旺承包了高山異型玻璃廠，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，他自己提出了承包條件：“交夠國家的，剩下的（利潤）部分，我拿60%，留20%做發(fā)展基金，20%做員工福利分紅?！?/p>

在這一利潤分配制度下，國家收入得到保障，企業(yè)未來發(fā)展有資金池做支持，而員工也能直接分享企業(yè)成長的成果。這種“利潤鏈接你我他，一起賺錢一起花”的制度化的分享，超越了所謂個(gè)人的慷慨。

就像曹德旺“慈善不是施舍，而是賦能”的理念，其實(shí)，在企業(yè)分配里，真正的分享是可持續(xù)的制度安排。

值得一提的是，這個(gè)利潤分配制度并非簡單迎合短期激勵(lì)，而是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。20%的發(fā)展基金確保了企業(yè)有足夠的資金進(jìn)行技術(shù)升級和市場擴(kuò)張，為未來的共享創(chuàng)造更大蛋糕。

這種長遠(yuǎn)眼光，在1984年發(fā)生，并非易事，若無心不會柳成蔭，這恰恰是曹德旺在分享之心之上與眾不同之處。

曹德旺的分享之心遠(yuǎn)不止于金錢分配。上世紀(jì)80年代末，一位名叫左敏的財(cái)務(wù)經(jīng)理因帶未婚妻回宿舍住宿引發(fā)了爭議。曹德旺沒有簡單處罰，而是深入了解情況后意識到：年輕員工面臨著基本的生活困境。

他在多方了解情況后做出一個(gè)決定，為福耀集團(tuán)的單身員工舉辦集體婚禮，并提供購房資助，同時(shí)規(guī)定員工之間不互送禮金，避免員工產(chǎn)生壓力。這一舉措，超越了簡單的金錢分享，體現(xiàn)了對員工全面關(guān)懷的分享之心。

更令人感動(dòng)的是，當(dāng)一位實(shí)習(xí)生被查出白血病，家庭因醫(yī)療費(fèi)用不堪重負(fù)時(shí)，曹德旺毫不猶豫地承擔(dān)了全部治療費(fèi)用。

曹德旺的分享之心從第一天開始，就并未局限在企業(yè)之內(nèi)。從最早為自己的小學(xué)母校更換桌椅，到汶川地震個(gè)人捐款2000萬、青海玉樹地震災(zāi)區(qū)（與兒子曹暉）捐資1億元，到捐贈(zèng)百億建立福耀科技大學(xué)，他的慈善捐贈(zèng)已超200億規(guī)模，且依然不余遺力，決定把個(gè)人資產(chǎn)更多用于社會事業(yè)。

曹德旺出身貧寒，切身體會過生活的艱辛，但其心遠(yuǎn)大遼闊。分享不是簡單的財(cái)富分配，而是一種以人為本的心靈修煉。這種修煉，正是“在心上做功夫”的核心所在。

如果用曹德旺的話說，那就是：敬天愛人，止于至善。他將這顆心體現(xiàn)在事事物物，體現(xiàn)在一生的實(shí)踐中。

五、共贏之心

“那種你哭我笑，把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行為，不是我的風(fēng)格。”

“簽訂合同時(shí)，甲乙雙方是平等的，雙方要互相尊重，你不要騙我，企圖從中牟取暴利，我也不欺負(fù)你，充分尊重你的勞動(dòng)，一定要弄清對方的成本?！?/p>

這兩句話很樸實(shí)，卻折射出了真善美。也證明了是最可持續(xù)的共贏之心。在商業(yè)談判中，他注重弄清對方的成本結(jié)構(gòu)，這并非為了壓價(jià)，而是為了理解對方的處境，找到雙方都能接受的利潤空間。

1997年亞洲金融風(fēng)暴期間，當(dāng)印尼ASAHI玻璃公司因危機(jī)陷入困境，日本總經(jīng)理前來求助時(shí)，曹德旺不僅答應(yīng)每月進(jìn)口4000噸玻璃，而且按當(dāng)時(shí)中國市場現(xiàn)價(jià)購買，沒有利用對方的困境壓價(jià)。

在短期利益與長期合作之間，曹德旺選擇了后者。他告訴下屬：“你要記住，從產(chǎn)業(yè)鏈的理論上講，上下游企業(yè)，是有買賣關(guān)系，但也是分工不同，絕對不是各自孤立地存在的。要想讓福耀公司健康發(fā)展，不僅是需要我們自己產(chǎn)品客戶端用戶的繁榮，更需要我們產(chǎn)品供應(yīng)商的發(fā)達(dá)?！?/p>

上下游不只是簡單的買賣關(guān)系，上下游企業(yè)是命運(yùn)共同體。這是生態(tài)思維。

看似在幫別人，實(shí)際上也是在幫助自己。

結(jié)果呢？經(jīng)濟(jì)回暖后，玻璃供應(yīng)緊張，價(jià)格飛漲，但ASAHI公司始終優(yōu)先保障福耀的供應(yīng)，并且長達(dá)一年未漲價(jià)。這源于當(dāng)初曹德旺在對方困難時(shí)伸出的援手。

曹德旺知道，什么是對的、什么是符合正道的，并且體現(xiàn)在日常之中，圓融地對待一切。

六、心上功夫：不敢存藐視之心

立志，要在心上做功夫。創(chuàng)業(yè)是一場修煉，本質(zhì)上是一場持續(xù)的內(nèi)在管理修煉。

所有的心都不會白費(fèi)，對內(nèi)在心性的每一分修煉，最終都外化為了做人做事的細(xì)節(jié)里。每一步外在成就，都是內(nèi)在修行的自然結(jié)果。

心靈的功夫，是最高層次的內(nèi)在管理，也是長久立業(yè)的根本。真正的成功，不是向外索取，而是向內(nèi)生長；不是改變世界，而是改變自己。

曹德旺用一生事業(yè)印證了“在心上做功夫”的深刻力量——從立志做一片中國人自己的玻璃，到扛起責(zé)任、分享成果、實(shí)現(xiàn)共贏，每一步跨越背后，都是心性的淬煉與升華。

目標(biāo)心決定方向，意志心穿越艱難，責(zé)任心扛起擔(dān)當(dāng)，分享心凝聚力量，共贏心拓展格局。

這不僅是企業(yè)家的經(jīng)營智慧，更是每個(gè)人生命成長的底層邏輯。當(dāng)我們學(xué)會管理內(nèi)心、修煉心性，便能在紛繁世事中守住根本、在誘惑挑戰(zhàn)中不動(dòng)搖方向。內(nèi)在有序，外在才有力；心靈明亮，前路才能清晰。

筆記俠深切認(rèn)同曹德旺先生的卓越理念，并致力于將曹先生畢生積累的經(jīng)營智慧系統(tǒng)提煉、傳承發(fā)揚(yáng)。

如果你也希望深度汲取曹德旺先生畢生凝練的心法精髓，直接得到他的親身傳授與點(diǎn)撥。歡迎與筆記俠一起走進(jìn)福耀集團(tuán)，與曹德旺先生面對面，聆聽他的經(jīng)營智慧，走訪福耀集團(tuán)、福耀科技大學(xué)，在千年古剎萬福寺中禪修靜心、啟迪思維。

這不僅是一次學(xué)習(xí)，更是一場喚醒初心，提升心力的修行。

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