我先來問大家一個問題。

你家小區(qū)門口有兩家理發(fā)店，一家新開的，裝修看起來非常高端，而另一家可能沒有那么炫的門面裝潢，但已經(jīng)開了十年。

請問，如果你要充值1000塊辦張會員卡，你會選擇哪一家？

我相信，絕大多數(shù)人會毫不猶豫地選擇那家開了十年的老店。

原因很簡單，因為他總是在那兒。

你早上出門上班，他開著門在掃地；你晚上下班回家，他亮著燈在給最后一位客人吹頭發(fā)；你周末去買菜，路過他店門口，他笑著跟你打招呼。

他日復(fù)一日的“出攤”，讓你產(chǎn)生了一種極其強大的預(yù)期——這家店很穩(wěn)定，這個人靠得住，他不會明天就卷錢跑路。

這份由“持續(xù)存在”帶來的安全感，才是你愿意掏出錢包，愿意信任他把未來的消費預(yù)支給他的根本原因。

我們做律師，其實是一樣的道理，也同樣是在“開店”。

“案源危機” 是貫穿我們絕大多數(shù)律師整個職業(yè)生涯的。

我們律師“開店”，要對抗這種長期危機，絕對不是靠“一招鮮”的爆破式營銷，而是“每日功”的長期主義。

這種長期主義，一定要體現(xiàn)在咱們律師的朋友圈里。

原因很簡單，朋友圈，就是咱們律師現(xiàn)在最大、最能利用的上的案源池。

你想，如果你是客戶，朋友圈里有兩個律師，一個朋友圈僅三天可見，幾乎看不到他發(fā)什么動態(tài)，甚至連他還是不是在做律師都不太確定，另一個持續(xù)更新朋友圈、穩(wěn)定輸出自己工作狀態(tài)和思考的律師。

你更愿意信任誰，更愿意把自己的案子交給誰？

答案不言而喻了。

“長期出攤”的本質(zhì)，就是在持續(xù)不斷地刷“穩(wěn)定”和“靠譜”這兩個存在感。

長期出攤，不是讓你刷屏，也不是讓你每天匯報流水賬。它賣的是一種“狀態(tài)”，一種能讓客戶安心的狀態(tài)。

• 賣“在路上”的狀態(tài)：你可能沒有天天簽大單，但你可以分享你正在研究一個新法規(guī)，正在為開庭做準(zhǔn)備，或者正在和團隊復(fù)盤。這告訴客戶，你沒有閑著，你的專業(yè)能力在不斷精進。

• 賣“有思考”的狀態(tài)：分享你對某個行業(yè)新聞的法律視角，或者對某個社會熱點的觀察。這展示了你的深度，讓客戶覺得你不是一個只會執(zhí)行的“法律工匠”，而是一個有思想的“軍師”。

• 賣“有原則”的狀態(tài)：偶爾也可以“吐槽”一下工作中的不快，當(dāng)然要有邊界。比如，對不尊重專業(yè)價值的客戶，你可以委婉地表達你的立場。這會幫你篩選掉不合適的客戶，同時讓認(rèn)同你價值觀的客戶更加信任你。

所以，想要讓持續(xù)出攤，讓所有看朋友圈的潛在客戶都記得你是律師，知道你做律師還挺專業(yè)的，就一定要多發(fā)朋友圈，反復(fù)地發(fā)，變著花樣地發(fā)：

這種狀態(tài)，日復(fù)一日地展示出來，就是在為你的人品和專業(yè)做“信用背書”。

客戶可能今天不需要你，明天也不需要你，但當(dāng)他某一天真的需要時，他腦海里第一個跳出來的，一定是那個“總是在那兒”的、靠譜的你。

因為你的持續(xù)存在，已經(jīng)給了他足夠的安全感，讓他敢于在你這里“充值”。

所以，別再糾結(jié)于要不要發(fā)朋友圈了，也別再等到有了驚天動地的大案子或者大事件了才想起來更新。

你的目標(biāo)，不是只求偶爾一次驚艷的曇花一現(xiàn)。

你的目標(biāo)，是讓客戶覺得你這家“店”永遠不會關(guān)門，然后放心地走進來，說一句：“律師，我找你咨詢個法律問題……”

如果你不知道朋友圈怎么持續(xù)刷存在感、怎么體現(xiàn)自己專業(yè)、鮮活、立體的律師專家IP，發(fā)什么樣的朋友圈才能給你帶來案源，我總結(jié)了一套方法論，親測有效，放在了《律師私域獲客寶典》，你可以直接購買：

當(dāng)然，要把這些都做好，確實費心費力。

如果你想走捷徑，我們已經(jīng)把這些方法論，都變成了標(biāo)準(zhǔn)化的工具。，就是你的“朋友圈彈藥庫”，幫你持續(xù)在朋友圈“賣狀態(tài)”。365天不重樣的普法卡片和配套文案，讓你每天一鍵復(fù)制粘貼，就能輕松發(fā)出高水平、吸引來案源的朋友圈。

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