文 | 貝塔商業(yè)

10月10日，阿哲在微博刷到了一張讓他一拍大腿的海報：“我X，理光！”

理光是啥？圈外人可能不太清楚，但阿哲略懂相機，知道這個日本牌子被炒得厲害，一臺近萬的價錢夠買一輛二手卡羅拉或者思域。

而它之所以爆火，正是因為在小紅書等平臺上被視為街拍神器、影調(diào)無敵。隨便一搜，都是美女帥哥的氛圍感自拍。

阿哲是真我手機的忠實用戶，從這個品牌在國內(nèi)出名那天起，他就欣賞它簡單粗暴的“直男”邏輯。

對他來說，一部好手機，就該用“驍龍XXX”“240瓦快充”“2K+144Hz”這樣的語言來描述。這些參數(shù)是肌肉，是看得見摸得著的硬實力。

和iQOO等與游戲深度綁定的品牌一樣，即便真我也曾經(jīng)出品過不少大師設(shè)計、美學(xué)概念的產(chǎn)品，它的用戶基本盤，仍充滿了性能黨、游戲黨。

而現(xiàn)在，“直男”真我要給自己上格調(diào)了。

真我官方透露，和日本理光映像達(dá)成影像戰(zhàn)略合作，甚至在過去四年里互相派了工程師到工廠，為的就是在新旗艦GT8Pro里，揉進(jìn)正宗的“理光GR味兒”。

阿哲的困惑在于。一個宣傳了多年性能、性價比的手機品牌，怎么看上日系極品濾鏡了？

在他和身邊一眾兄弟的認(rèn)知里，真我，這個靠著“敢越級”和極致性價比殺出來的品牌，是手機圈最典型的“理工直男”。

而理光，那個在小紅書上被文藝青年們捧上神壇、動輒加價幾千塊的卡片機，卻是氛圍感和出片的代名詞。

一、一種叫“理光”的玄學(xué)，到底有多香？

要理解真我的合作，得先看懂理光的離譜。

如果你是個對相機圈略有了解的參數(shù)黨，你會覺得理光這個品牌簡直不可理喻。

今年8月，理光發(fā)布了新款卡片相機GR4，首發(fā)價格8999元。

這是什么概念？它的上一代，六年前發(fā)布的GR3，首發(fā)價是6199元。六年過去，同一系列，價格暴漲45%。評論區(qū)的畫風(fēng)也是清一色的不可思議。

這六年，技術(shù)大躍進(jìn)了？

答案是沒有。像素從2400多萬提升到2500多萬；重量從275克降到257克；防抖從三軸升級到五軸——這是為數(shù)不多的實用型改動。除此之外，都是些不痛不癢的“牙膏”。

按理說，如此“沒誠意”的產(chǎn)品，該被消費者噴到體無完膚。但現(xiàn)實是，有錢你也拿不到貨。你需要先花199元，購買一個VIP會員，獲得一個參與“抽簽”的資格。

你沒看錯，花錢買一個抽獎的機會。而且這個資格本身，都一度售罄。

理光用實際行動告訴所有同行一個道理：打擊黃牛最好的方式，就是走黃牛的路，讓黃牛無路可走。

那么，支撐起這一切“不合理”的，到底是什么？

答案，就是那個“味兒”。它太出片了。

理光從誕生之初，就死磕“街拍”這一個定位，極致輕便，單手操控。但它能封神的真正原因，是它那套被無數(shù)攝影愛好者奉為“數(shù)碼膠片”的直出色彩。

它內(nèi)置了多種濾鏡，其中最著名的“高對比度黑白”，能拍出顆粒感強烈、光影銳利的畫面，酷似日本攝影大師森山大道的風(fēng)格，故事感瞬間拉滿。

還有備受歡迎的“正片”和“負(fù)片”模式，前者干凈銳利，后者溫和懷舊?？傊?，你不需要懂任何復(fù)雜的后期，只要按下快門，就能得到一張在小紅書和朋友圈里足以收獲滿屏點贊的“氛圍感大片”。

它賣的早已不是一臺相機，而是一種審美的優(yōu)越性，一種一鍵成為藝術(shù)家的快捷方式。

當(dāng)相機廠商還在提像素、對焦速度、連拍張數(shù)這些東西時，理光另辟蹊徑，把情緒價值和社交貨幣做到了極致。

它用匪夷所思的商業(yè)成功，證明了一個讓所有“直男”品牌都垂涎三尺的真理：

原來，不靠性價比，只靠一種玄學(xué)般的氛圍感，真的能讓用戶心甘情愿地掏出更多的錢，甚至還要排隊、抽簽，為你的稀缺和格調(diào)買單。

這碗飯，實在是太香了。

二、這條路，小米也有點說法

如果說真我的這次意外合作讓用戶感到驚訝，那只能說明，他們這兩年沒有仔細(xì)觀察過另一個熱搜之王——小米。

曾經(jīng)“為發(fā)燒而生”的小米，早已在分離“直男化”概念這條路上，摸爬滾打了好幾年，并且嘗盡了甜頭。

最大的標(biāo)志性戰(zhàn)役，是小米汽車SU7，也包括后來的YU7。

去年7月的年度演講上，雷軍透露小米SU7的女性車主占比可能超過40%。第十萬個用戶，恰好就是選擇小米SU7 Pro版霞光紫的女性用戶。今年，YU7的女性車主比例也超過了30%。

對這類用戶而言，雖然零百加速、800V高壓平臺、風(fēng)阻系數(shù)這些名詞聽起來高大上，雷軍也表示，SU7兩個多小時的發(fā)布會埋了200多個賣點，但最后他著重放大的，是女粉最關(guān)心的三個點：色彩、防曬和小愛同學(xué)。

霞光紫、海灣藍(lán)這些車身顏色，以及那塊能阻擋99.9%紫外線的防曬玻璃，有額外的價值?！拔覀冞@輛車比一般車賣得好，最核心的是女用戶多”。

這些數(shù)據(jù)，對于一個從誕生之初以“直男”“極客”“參數(shù)黨”為核心標(biāo)簽的品牌來說，是一場勝利的背離。真金白銀的銷量證明，主動擁抱比較被女性用戶看重的審美、情感需求，是打破增長瓶頸的最好出路。

如果說造車的故事有點遠(yuǎn)，那前段時間小米17Pro的爆火，則更具說服力。

這款手機最大的創(chuàng)新點，是背后那塊叫“妙享背屏”的副屏。在官方的設(shè)計里，它應(yīng)該是一個顯示車牌、航班信息、實時預(yù)覽的效率工具。

但它最終引爆社交媒體，靠的卻是在背屏“養(yǎng)一只電子寵物”，和被年輕人群體玩到出圈的“痛機”改造。所謂“痛機”，就是把自己喜歡的角色或者人物鋪滿手機，變成周邊。

在小紅書上，“小米背屏”相關(guān)話題瀏覽量破千萬。背屏熊貓陪我加班、熊貓朝我比心啦、背屏放上自己的AI照，一塊功能屏被玩出了花。

二次元用戶們更是如獲至寶，將各種動漫角色做成動態(tài)壁紙，打造出獨一無二的“痛機”，在機場接機時，甚至比舉燈牌還方便，成了新的社交密碼。

一個原本被吐槽無效創(chuàng)新的功能，最終卻靠著互動性和個性化，在女性和二次元圈層中大放異彩，這就是反差。

小米趟出的這條路，像一個清晰的路牌，為所有還在討論參數(shù)和性價比的同行指明了方向?，F(xiàn)在，真我的影像雖然不及這樣的顛覆性，但也大概率會吸引到一批審美獨特的新用戶。

三、是時候正視情緒價值了

當(dāng)故事的碎片拼湊完整，我們再回頭看真我與理光的這場“聯(lián)姻”，與其說它不可思議，不如說它蓄謀已久。

因為，忠于簡單粗暴的“參數(shù)思維”的生意，真的越來越難做了。找亮點，才是正道。

首先，是性價比內(nèi)卷之路已經(jīng)走到了盡頭。

曾經(jīng)，小米（現(xiàn)在占據(jù)這個位置的是紅米）、真我、iQOO這樣的品牌，靠著“同價位性能最好，同性能價格夠低”的屠刀，硬生生殺出了一片天。但今天，當(dāng)整個供應(yīng)鏈高度透明，上游廠商把處理器、屏幕、攝像頭打包賣給所有人的時候，參數(shù)的差異已經(jīng)微乎其微。

你快0.1秒，我高一億像素，這種曾經(jīng)能讓粉絲熱血沸騰的優(yōu)勢，已經(jīng)無法再構(gòu)成護(hù)城河。當(dāng)所有人都站在終點線上，為零點幾秒的差距爭得面紅耳赤時，你會發(fā)現(xiàn)，賽道本身已經(jīng)沒有了意義。

這種曾經(jīng)被調(diào)侃成“直男思維”的理性，曾是品牌崛起的基石，如今卻成了增長的枷鎖。

其次，是情緒價值背后驚人的商業(yè)潛力。

我們再看理光。一臺硬件上毫無驚喜的相機，僅僅因為提供了獨特的氛圍感，就能在經(jīng)濟(jì)下行的周期里逆勢漲價，溢價近50%還供不應(yīng)求。

它證明了，當(dāng)一個產(chǎn)品超越了工具屬性，成為一種審美表達(dá)、社交貨幣和身份標(biāo)簽時，它的定價權(quán)就不再由成本決定，而是由它所能喚起的情感共鳴和圈層認(rèn)同感決定。典型的案例還有Labubu。

這片由感覺、品味、故事構(gòu)成的藍(lán)海市場，擁有著性價比市場無法比擬的高利潤率，或者是粉絲粘性。這對于任何一個追求商業(yè)成功的公司來說，都是無法抗拒的誘惑。

最后，也是最根本的，是整個消費市場的用戶版圖正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變。

現(xiàn)在，在汽車、家居等大宗消費領(lǐng)域，女性的參與度越來越高。而在美妝、服飾、乃至數(shù)碼產(chǎn)品的社交傳播中，女性用戶創(chuàng)造和引領(lǐng)話題的能力，也遠(yuǎn)超男性。

就像之前瑞幸聯(lián)名黑神話，讓其高管都驚嘆男性購買力一樣，那些原本消費者性別比較突出的企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，原來自己也是能收獲“異性”偏愛的，只不過需要一點小手段。

本質(zhì)上，這是所謂“得粉絲者得天下”的延伸。

一個品牌如果還只想著和本來的“死忠粉”溝通，只用他們聽得懂的語言說話，那它的用戶基本盤只會越來越窄。學(xué)會用更多元的審美、更感性的語言、去和更廣泛的用戶群體對話，已經(jīng)不是一道選擇題，而是一道必做的“生存題”。

盡管阿哲可能永遠(yuǎn)不會到公園里給自己搞一張氛圍感自拍、不會買一臺有背屏的手機就為了養(yǎng)寵物，但如果手機廠商某天做了一個新奇的小功能，而這個功能恰好長在他的審美點上，那他也會覺得，還不錯。

他似乎有點明白，為什么有人愿意為它付出高昂的溢價了。

就像二戰(zhàn)后無數(shù)兵工廠轉(zhuǎn)為民用，誕生了一系列知名品牌甚至手工藝產(chǎn)品，當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段之后，“美麗的廢物”的出現(xiàn)，都會成為一種必然，更何況是美麗、有用、還有可能破圈的東西呢？

對于阿哲和我們這些普通的消費者來說，這意味著未來的數(shù)碼產(chǎn)品會變得越來越有趣，當(dāng)然也可能越來越“貴”。而對于大部分商業(yè)產(chǎn)品來說，這意味著一個純粹依靠功能和參數(shù)打動用戶的簡單時代，或許真的要結(jié)束了。

畢竟，一種東西只有在它稀缺的時候，才會釋放出通吃一切的吸引力。當(dāng)稀缺結(jié)束，就是審美疲勞來臨的時候。