在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)上，買賣不成仁義在是常事，但偶爾也會(huì)有些讓人哭笑不得的插曲。2009年，我們的南美朋友秘魯，就和我們上演了一出關(guān)于坦克的“尷尬”交易。

更精彩的是，當(dāng)幾年后他們又想轉(zhuǎn)頭購(gòu)買中國(guó)無(wú)人機(jī)時(shí)，卻收到了一個(gè)無(wú)比硬氣的回復(fù)。這背后發(fā)生了什么？

時(shí)間回到2009年，秘魯為了更新自家老舊的裝甲部隊(duì)，舉行了一場(chǎng)國(guó)際坦克招標(biāo)。中國(guó)的軍工企業(yè)也帶著自家產(chǎn)品——MBT-2000主戰(zhàn)坦克（外貿(mào)型號(hào)，又稱VT-1A）去了。

這款坦克性能優(yōu)異，性價(jià)比極高，在測(cè)試中表現(xiàn)非常出色，成功擊敗了來自俄羅斯、烏克蘭等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下了訂單。按照流程，雙方簽訂合同，交付定金，貨運(yùn)到秘魯后，付尾款給我們即可完成交易。

可秘魯此時(shí)提出了一個(gè)條件，可以先簽合同，但要先試用坦克一段時(shí)間，他們?cè)囉脹]問題后，馬上付錢。

本著對(duì)自家產(chǎn)品質(zhì)量的自信，我方痛快答應(yīng)了秘魯?shù)囊?，畢竟MBT-2000主戰(zhàn)坦克早已暢銷多國(guó)，均得到廣泛好評(píng)。所以試用完全不用擔(dān)憂。

接著5輛MBT-2000主戰(zhàn)坦克就到達(dá)了秘魯，沒多久，在秘魯?shù)拈啽缴?，中?guó)的坦克威風(fēng)凜凜地駛過廣場(chǎng)，賺足了世界各國(guó)的眼球。一切都看起來很完美。

然而，讓人大跌眼鏡的是，閱兵式剛結(jié)束沒多久，秘魯方面就突然提出要取消訂單、退貨！給出的理由是：產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，性能不符合他們的要求。

我方立馬派遣工程師過去檢查，發(fā)現(xiàn)一切正常。雙方拉扯了很久，秘魯態(tài)度拒絕，最終我方自討腰包數(shù)百萬(wàn)美元運(yùn)回了坦克。也徹底看清了秘魯“白漂”的心思。

事后眾說紛紜，有的說是預(yù)算問題，有的說是內(nèi)部政治壓力，也有傳言是某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在背后施加了影響?？傊?，這筆眼看就要成功的買賣，黃了。這事兒當(dāng)時(shí)讓不少人覺得既窩火又沒面子，咱們的坦克質(zhì)量沒問題，卻成了別人國(guó)內(nèi)政治博弈的犧牲品。

時(shí)間快進(jìn)到幾年后，世界武器裝備的發(fā)展進(jìn)入了無(wú)人機(jī)時(shí)代。中國(guó)的“翼龍”、“彩虹”系列無(wú)人機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩，以可靠的性能、親民的價(jià)格和不受政治條件捆綁的優(yōu)點(diǎn)，成了眾多國(guó)家的香餑餑。

巧的是，秘魯在反恐、邊境巡邏等方面也有了新的需求，而中國(guó)的無(wú)人機(jī)正是他們的理想選擇。于是，他們又找上門來，試探性地提出：能不能像某些國(guó)家那樣，以“租賃”的方式，先弄幾架無(wú)人機(jī)用用？

這一次，中國(guó)的回應(yīng)干凈利落，堪稱霸氣——“只賣不租！”

這四個(gè)字，擲地有聲。意思很明確：你想用我們的先進(jìn)裝備？歡迎！但我們只做買賣，不搞租賃那套。要買，就堂堂正正地買回去。別再想搞白嫖這一套。

從當(dāng)年的“退貨”到如今的“只賣不租”，中國(guó)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，背后是中國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)和國(guó)家實(shí)力的巨大飛躍。

中國(guó)的無(wú)人機(jī)技術(shù)世界頂尖，不再是當(dāng)年需要拼命推銷坦克的那個(gè)追趕者了。我們有絕對(duì)的王牌產(chǎn)品，別人求之不得，自然擁有了定價(jià)權(quán)和交易方式的決定權(quán)。

中國(guó)已成為全球最重要的高端裝備出口國(guó)之一，客戶遍布全球。我們不再需要為了一兩個(gè)訂單而委曲求全，而是可以建立自己主導(dǎo)的、公平的交易規(guī)則。

國(guó)家實(shí)力的強(qiáng)大，給了我們說不的底氣。在平等互利的基礎(chǔ)上，交易規(guī)則由雙方共同議定，但想讓我們單方面讓步的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。