公元前154年，濟(jì)北王聽說參與謀反的膠東、菑川、濟(jì)南等諸侯王都已經(jīng)被處死，而齊王因?yàn)樽詺?，保全了齊國(guó)社稷，傳到了兒子身上。

濟(jì)北王也想通過自殺來保全自己的妻兒。

但是，這時(shí)，有個(gè)叫公孫玃的人勸阻了濟(jì)北王說：“你腦子進(jìn)水了嗎？你先別急著死，我愿意替你去說服梁王，讓梁王在皇帝面前為你說好話。如果我游說梁王沒有效果，你到時(shí)候再死也不遲，我絕對(duì)不攔著你?！?/p>

濟(jì)北王聽了公孫玃的話，認(rèn)可了他的建議。

畢竟能活著，誰愿意去死呢？

那么，濟(jì)北王的事到底大不大呢？其實(shí)不算小了！

濟(jì)北王可是最初參與謀反的諸侯之一。

但在起事時(shí)，濟(jì)北王并沒有真正參與。

因?yàn)樵谥\反的時(shí)候，濟(jì)北國(guó)的王城城墻塌了，還沒修好，他本人還被自己的郎中令劫持了，被看守起來。

說白了，濟(jì)北王根本沒有正式參與謀反。

但是呢，濟(jì)北王之前確實(shí)有謀反的意圖，這事要是追究起來，他也別想跑了，所以他才想自殺保全家人。

但是，公孫玃勸住了他。公孫玃有辦法救他！

那么，公孫玃是如何幫助濟(jì)北王脫罪的呢？

咱們來看看公孫玨的口才，真的是口才能改變命運(yùn)啊。

【原文】

濟(jì)北王欲自殺，幸全其妻子。

齊人公孫玃謂濟(jì)北王曰： “臣請(qǐng)?jiān)嚍榇笸趺髡f梁王，通意天子；說而不用，死未晚也?！?/p>

公孫玃遂見梁王曰：“夫濟(jì)北之地，東接強(qiáng)齊，南牽吳、越，北脅燕、趙。此四分五裂之國(guó)，權(quán)不足以自守，勁不足以捍寇，又非有奇怪云以待難也；雖墜言于吳，非其正計(jì)也。鄉(xiāng)使?jié)币娗閷?shí)，示不從之端，則吳必先歷齊，畢濟(jì)北，招燕、趙而總之，如北，則山東之從結(jié)而無隙矣。今吳王連諸侯之兵，驅(qū)白徒之眾，西與天子爭(zhēng)衡；濟(jì)北獨(dú)底節(jié)不下，使吳失與而無助，跬步獨(dú)進(jìn)，瓦解土崩，破敗而不救者，未必非濟(jì)北之力也。夫以區(qū)區(qū)之濟(jì)北而與諸侯爭(zhēng)強(qiáng)，是以羔犢之弱而捍虎狼之?dāng)骋?。守職不橈，可謂誠一矣。功義如此，尚見疑于上，脅肩低首，累足撫衿，使有自悔不前之心，非社稷之利也。臣恐藩臣守職者疑之！臣竊料之：能歷西山，徑長(zhǎng)樂，抵未央，攘袂而正議者，獨(dú)大王耳；上有全亡之功，下有安百姓之名，德淪于骨髓，恩加于無窮，愿大王留意詳惟之！”

孝王大說，使人馳以聞；濟(jì)北王得不坐，徙封菑川。

【譯文】

公孫玨跑到梁王劉武面前，對(duì)梁王說：“大王，我們濟(jì)北國(guó)東邊有強(qiáng)大的齊國(guó)，南邊連著強(qiáng)大的吳國(guó)、越國(guó)，北邊還有燕國(guó)、趙國(guó)的威脅。

可以說，這是一個(gè)隨時(shí)可能四分五裂的國(guó)家，根本沒有強(qiáng)大的實(shí)力自保，也難以抵御其他諸侯的侵略，既沒有強(qiáng)大的實(shí)力自保，也沒有什么神靈庇佑可以抵御國(guó)難。

所以，面對(duì)楚國(guó)、吳王要求一起叛亂的壓力，濟(jì)北王為了自保，只能權(quán)宜之計(jì)地先答應(yīng)下來，這不過是權(quán)衡利弊的做法。

況且，如果濟(jì)北王不愿意順從吳王，吳王必定會(huì)繞過齊國(guó)，先滅掉濟(jì)北國(guó)，然后聯(lián)合燕、趙，一起對(duì)抗朝廷，到時(shí)候，山東諸侯合縱，漢軍就沒有機(jī)會(huì)可乘，恐怕要平定叛亂就會(huì)艱難多了。

如今，吳王聯(lián)合諸侯軍隊(duì)，驅(qū)使沒有受過訓(xùn)練的民眾向西，跟陛下爭(zhēng)奪權(quán)勢(shì)。

而濟(jì)北國(guó)卻始終堅(jiān)守陣地，沒有向叛軍投降，讓吳王得不到幫助，失去了盟友，只能一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，最終碰上漢軍，土崩瓦解，全軍潰散。

可以說，漢軍之所以能夠快速擊垮吳楚叛軍，咱濟(jì)北國(guó)也是有些許功勞的，而且還是不能否認(rèn)和抹殺的。

況且，弱小的濟(jì)北國(guó)跟諸侯爭(zhēng)斗，就像用小牛羸弱的身體去對(duì)抗虎狼一般的敵人，這并不是明智之舉。

但是，濟(jì)北王依然沒有屈服于叛軍，對(duì)陛下忠心可見。

如此大的道義和功勞，如果陛下還要懷疑濟(jì)北王，那就說不過去了呀！這絕不是國(guó)家之福呀，恐怕那些忠心不二的臣子也會(huì)擔(dān)心被懷疑，內(nèi)心一定是驚恐萬分的。

我是這樣考慮的：如果能夠通過西山到長(zhǎng)樂宮、未央宮，向皇太后、皇帝說明濟(jì)北王清白的，只有大王您一個(gè)人。

而您對(duì)濟(jì)北王保全的功德，對(duì)濟(jì)北國(guó)百姓的恩惠，也會(huì)傳播開來。希望大王您能夠伸出援助之手，替濟(jì)北王說情?！?/p>

梁王劉武聽了公孫玃的話后非常高興，就派人寫信，通過極兔快遞飛報(bào)給漢景帝劉啟。

濟(jì)北王也因此沒有被漢景帝追究，而是改封為淄川王。

【解讀】

這就是公孫玃一番話為濟(jì)北王脫罪的故事。

公孫玃的這番話，為什么能夠讓濟(jì)北王脫罪呢？

你仔細(xì)琢磨一下，他這番話，真是相當(dāng)有邏輯。

主要有四點(diǎn)理由：

第一，濟(jì)北王實(shí)力弱小，不得已依附叛軍，這只是權(quán)宜之計(jì)。

為什么呢？

我們國(guó)家本來就小，周邊全是強(qiáng)大的諸侯。

如果不聽叛軍的，叛軍就會(huì)滅了我們，我們實(shí)在是身不由己，有不得已的苦衷。

這種情況是情有可原的。

第二，有功勞。

雖然我們依附了叛軍，但實(shí)際上只是表面上歸順，心里還是向著朝廷。

我們并沒有為叛軍出力，反而沒有讓叛軍形成鐵板一塊。

可以說，濟(jì)北王為朝廷滅掉吳楚聯(lián)軍也立下了大功，沒有讓他們團(tuán)結(jié)一致。

我們是從內(nèi)部瓦解叛軍，實(shí)際上是潛伏在叛軍內(nèi)部的朝廷中堅(jiān)力量，是有功勞的。

反正很多人都死了，隨便怎么說，沒法去考證的。

第三，為漢朝、為朝廷考慮。

像我們這樣身在叛軍、心系朝堂的忠信諸侯，如果還要被追究責(zé)任，其他諸侯恐怕都會(huì)擔(dān)心受怕，生怕哪天朝廷的大刀砍到自己頭上。

所以，為了天下的安定，希望皇帝能夠赦免濟(jì)北王。

這是為朝廷著想，像我們這樣的忠臣就應(yīng)該受到優(yōu)待，不應(yīng)該被清算。

第四，吹捧梁王。

求人幫忙，總得說點(diǎn)好聽的話。怎么說呢？

我這個(gè)事很難，全天下除了您，別人誰也幫不了我，所以請(qǐng)您一定要伸出援助之手。

而梁王被公孫玃這么一夸，也不知道自己是誰了，當(dāng)然了，他是漢景帝劉啟的親兄弟，說話自然也是管用的。

梁王隨手寫了一封信給漢景帝，憑借和漢景帝良好的兄弟關(guān)系，三言兩語就讓濟(jì)北王免除了罪責(zé)。

可以說，公孫玃的這番話，充分展示了口才如何改變命運(yùn)、改變結(jié)果。

所以說，練好口才，無論走到哪里都能如魚得水。

你看公孫玃多厲害，把謀反說成被迫，把過錯(cuò)說成了功勞，把居心叵測(cè)說成軟弱自保，同樣一件事，換一種說法、換一個(gè)思路，結(jié)果就會(huì)完全不同。這就是口才的魅力呀！

所以，練好口才，這是一項(xiàng)必修課。

當(dāng)然了，見人說人話，見鬼說鬼話，睜著眼睛亂說話，你還得練好臉皮，不然一說謊就臉紅，就不好意思，你怎么忽悠別人呢！

把臉皮練好，把口才練好，你在職場(chǎng)上，就已經(jīng)超過了90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你覺得是這樣嗎？

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