【摘要】中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)歷經(jīng)二十年激戰(zhàn)，已逐步呈現(xiàn)穩(wěn)定格局，并向海外市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)，截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市場(chǎng)份額登頂2025年第三季度;同時(shí)還以17.2%的份額拿下2025年前三季度第一。

同時(shí)，新一代旗艦vivo X300系列已于10月13日正式發(fā)布，首發(fā)搭載天璣9500處理器，聯(lián)合蔡司、三星、索尼等實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)影像技術(shù)創(chuàng)新。不僅進(jìn)一步提升攝影實(shí)力，更在視頻賽道全面發(fā)力。憑借性能基石與影像實(shí)力，可能將進(jìn)一步推動(dòng)vivo實(shí)現(xiàn)持續(xù)性登頂。

銷量的穩(wěn)定向好，與vivo深耕用戶需求的產(chǎn)品護(hù)城河密不可分。這涉及智能手機(jī)終局競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)靈魂問題：當(dāng)技術(shù)參數(shù)逐漸拉平、硬件配置日趨同質(zhì)化，什么是僅剩的戰(zhàn)略關(guān)鍵？

當(dāng)前，人工智能、萬(wàn)物互聯(lián)等新一輪技術(shù)變革正重塑全球產(chǎn)業(yè)格局。中國(guó)手機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略探索，也為更多尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)企業(yè)提供了寶貴范本。在充滿不確定性的環(huán)境中，唯有找準(zhǔn)自身定位，深耕核心能力，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

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以下為正文：

從智能手機(jī)問世至今已近20年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)一步步走過替代、拼殺，如今逐漸邁向格局清晰的終局態(tài)，各家多品牌矩陣已成標(biāo)配，市場(chǎng)被精細(xì)切分，再無(wú)空白地帶，唯一的區(qū)別，也只剩下小數(shù)點(diǎn)后的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

總體市場(chǎng)表現(xiàn)上，華為、小米和vivo過去一年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)位居三強(qiáng)，形成“華小v”格局；在全球市場(chǎng)，小米和vivo已連續(xù)5個(gè)季度位居前5。

格局走入終態(tài)的第二個(gè)表現(xiàn)，是各家都開始有了明晰且聚焦的戰(zhàn)略。其中，華為注重依托5G/6G能力加碼基礎(chǔ)研究、小米半路轉(zhuǎn)向人車家生態(tài)、vivo在用戶導(dǎo)向的道路上繼續(xù)深耕、每家公司自成一派。

企業(yè)戰(zhàn)略的逐漸穩(wěn)定也給智能手機(jī)市場(chǎng)留下了一個(gè)終極問題：當(dāng)各大門派齊聚光明頂，未來(lái)的手機(jī)產(chǎn)品該如何做出新意？

中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)向好，vivo銷量維穩(wěn)

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額膠著但格局穩(wěn)定?？v觀2025年以來(lái)的周度及季度數(shù)據(jù)，一個(gè)明顯的特征是：“華小v”交替領(lǐng)跑，vivo的銷量高頻領(lǐng)先。此外，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)份額在中高端價(jià)位段亮點(diǎn)頻出。

截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市場(chǎng)份額登頂2025年第三季度;同時(shí)還以17.2%的份額拿下2025年前三季度累計(jì)第一。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)最新報(bào)告顯示，今年1-7月，蘋果在4000-6000元價(jià)格段的份額受到國(guó)產(chǎn)品牌的擠壓，從23.4%降至17%，而vivo的市場(chǎng)份額則從8.8%升至14%。剔除蘋果后，華為、小米和vivo占據(jù)前三席，合計(jì)占比3/4以上。其中vivo成為三家品牌中唯一實(shí)現(xiàn)在該價(jià)格段實(shí)現(xiàn)份額提升的廠商。

10月13日，新一代旗艦vivo X300系列已正式發(fā)布，首發(fā)搭載天璣9500處理器，聯(lián)合蔡司、三星、索尼等實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)影像技術(shù)創(chuàng)新。不僅進(jìn)一步提升攝影實(shí)力，更在視頻賽道全面發(fā)力。憑借性能基石與影像實(shí)力，可能將進(jìn)一步推動(dòng)vivo實(shí)現(xiàn)持續(xù)性登頂。

全球市場(chǎng)，“華小v”同樣表現(xiàn)亮眼。2025年，中國(guó)智能手機(jī)品牌在全球影響力持續(xù)增長(zhǎng)，vivo和小米已連續(xù)5個(gè)季度位居全球銷量TOP5。這表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸成為全球舞臺(tái)上不容忽視的力量，也標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)品牌真正實(shí)現(xiàn)了從追隨者到領(lǐng)跑者的身份轉(zhuǎn)變。

當(dāng)市場(chǎng)份額、機(jī)型產(chǎn)品線乃至存量客戶都已經(jīng)趨于固定的時(shí)候，留給手機(jī)廠商的往往是在戰(zhàn)略上尋求更多可能性。

產(chǎn)品護(hù)城河，vivo給出第三種選擇

當(dāng)前態(tài)勢(shì)下，產(chǎn)品形態(tài)趨于終極，“華小v”三強(qiáng)確立后，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，也已經(jīng)從單一的產(chǎn)品力比拼，升維至企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)哲學(xué)的較量。從去年開始，可以明顯發(fā)現(xiàn)各大公司都在調(diào)整內(nèi)部戰(zhàn)略、梳理主線。至此，vivo在產(chǎn)品護(hù)城河上的打法愈發(fā)清晰。

之所以說vivo提供了第三種選擇，是因?yàn)榇饲耙匀A為為代表的技術(shù)突破路線和以小米為代表的生態(tài)整合路線已經(jīng)較為明晰，vivo逐漸以自身銷量實(shí)力驗(yàn)證了用戶深耕路線的關(guān)鍵價(jià)值。

這三種路線，也恰好代表了科技企業(yè)“華小v”應(yīng)對(duì)終局競(jìng)爭(zhēng)的三種范式。分別指向技術(shù)突破、生態(tài)整合與用戶深耕，它們共同定義了“華小v”的終局形態(tài)，也決定了三者未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)邊界。

在華為向上、小米向外的對(duì)比下，vivo顯得尤為獨(dú)特，這也是其多年表現(xiàn)穩(wěn)定亮眼的重要原因。

戰(zhàn)略上，vivo是一家最堅(jiān)持手機(jī)品牌初心的公司。選擇"向下深耕"，即扎根于用戶最本質(zhì)的需求，形成自己獨(dú)特的節(jié)奏。

近些年來(lái)，好評(píng)一度最高的OriginOS系統(tǒng)、“影像選vivo”、“游戲選iQOO”的品牌心智、藍(lán)心大模型的調(diào)配、自研專用芯片的策略，都證明了vivo的一個(gè)特點(diǎn)：善于拆分場(chǎng)景，在用戶有需求的小領(lǐng)域內(nèi)做專精。

市場(chǎng)可以明顯感受到，vivo的特色是深耕用戶高感知的“長(zhǎng)賽道”。舉例而言，近5年的技術(shù)熱潮在業(yè)內(nèi)造了很多數(shù)十億、上百億的戰(zhàn)略口號(hào)，但vivo屬于相對(duì)更低調(diào)的一家，沒有被短期技術(shù)參數(shù)裹挾，而是采用更開放的"自研+共研"模式，內(nèi)部聚焦設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條用戶最能直接體驗(yàn)到的技術(shù)長(zhǎng)賽道，尤其在影像領(lǐng)域，已經(jīng)能做到業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)。

企業(yè)的戰(zhàn)略路徑往往依托于各自的基因、資源與對(duì)未來(lái)的判斷。vivo從創(chuàng)立之初定下的用戶導(dǎo)向基調(diào)、多年市場(chǎng)份額積累起來(lái)的用戶理解，是其戰(zhàn)略形成過程的關(guān)鍵資源，也正因?yàn)榇?，用戶?dǎo)向才能逐漸在品牌持久戰(zhàn)保持生命力和穩(wěn)定性。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要更懂用戶的喬布斯

在“華小v”三強(qiáng)鼎立的終局競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)關(guān)鍵問題愈發(fā)凸顯：當(dāng)技術(shù)參數(shù)逐漸拉平、硬件配置日趨同質(zhì)化，什么才是決定品牌最終命運(yùn)的核心要素？

答案就藏在產(chǎn)品經(jīng)理的角色中。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的大道至簡(jiǎn)是排除一切外因和冗余，找到真正影響用戶的關(guān)鍵功能，因此，各個(gè)領(lǐng)域盛極一時(shí)的產(chǎn)品，大都是通過極致貼合用戶需求的功能取勝。頂級(jí)的公司，必須懂得“翻譯”需求。

這也是vivo這個(gè)品牌帶給我們的，樸實(shí)無(wú)華又至關(guān)重要的消費(fèi)電子產(chǎn)品本質(zhì)：產(chǎn)品必須被真實(shí)的人握在手中，融入具體的生活場(chǎng)景，解決確切的痛點(diǎn)與渴望。

在近幾年的vivo新年致辭中，“用戶”是被提及頻率最高的一個(gè)詞。對(duì)vivo而言，用戶導(dǎo)向是公司戰(zhàn)略的核心，宗旨是一門心思只想解決用戶在乎的問題，將用戶作為工作的原點(diǎn)和最終交付的終點(diǎn)。

vivo的獨(dú)特之處恰恰在于，它能夠?qū)ⅰ坝脩魧?dǎo)向”轉(zhuǎn)化為了一套可執(zhí)行、可驗(yàn)證的創(chuàng)新體系。一個(gè)輪子洞察用戶需求，另一個(gè)輪子在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大長(zhǎng)賽道上持續(xù)技術(shù)投入。

場(chǎng)景化創(chuàng)新層面，vivo始終聚焦用戶最高頻的需求，產(chǎn)品創(chuàng)新高度圍繞具體用戶場(chǎng)景展開，例如，針對(duì)演唱會(huì)、體育賽事等極限拍攝場(chǎng)景，vivo通過軟硬件協(xié)同優(yōu)化，打造了備受好評(píng)的“演唱會(huì)神器”X200系列。

在昨天剛剛發(fā)布的X300系列上，vivo更是從用戶需求出發(fā)，打造更接近專業(yè)相機(jī)的影像體驗(yàn)，充分發(fā)揮“自研+共研”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，高效整合行業(yè)最優(yōu)資源。

首發(fā)旗艦SoC天璣9500，通過藍(lán)晶芯片技術(shù)棧 × MediaTek × Arm三方進(jìn)行聯(lián)合定義優(yōu)化，X300系列的跑分率先突破410萬(wàn)分大關(guān)。在影像領(lǐng)域，vivo定義了天璣9500影像超能效NPU，賦予X300系列毫秒級(jí)的精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力；自研的影像芯片V3+與天璣9500雙芯合體，共同構(gòu)成X300系列強(qiáng)大的影像中樞，大幅提升視頻能力。

此外，vivo還聯(lián)合蔡司、三星、索尼等實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)影像技術(shù)創(chuàng)新。

X300 Pro上首發(fā)vivo與三星、MTK三方聯(lián)合定制的行業(yè)獨(dú)家藍(lán)圖HPB傳感器，帶來(lái)行業(yè)領(lǐng)先的2億超級(jí)長(zhǎng)焦。同時(shí)首發(fā)藍(lán)圖與索尼聯(lián)合定義的LYT-828云臺(tái)級(jí)主攝。而在X300標(biāo)準(zhǔn)版上，配備了vivo與三星和MTK三方軟硬一體化定制的2 億HPB 1/1.4”大底主攝，是目前行業(yè)最領(lǐng)先2億影像主攝。使得X300系列在旅拍、演唱會(huì)、舞臺(tái)等當(dāng)下高頻的休閑場(chǎng)景中，都能為用戶帶來(lái)專業(yè)穩(wěn)定的體驗(yàn)。

在智能手機(jī)行業(yè)，喬布斯被譽(yù)為神話般的產(chǎn)品經(jīng)理，他的偉大不在于發(fā)明了多少新技術(shù)，而在于他深刻理解人性，并能將技術(shù)轉(zhuǎn)化為直觀、愉悅的用戶體驗(yàn)。

今天的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，需要的正是這種對(duì)用戶需求的深度洞察和極致滿足。這種將技術(shù)視為手段而非目的的產(chǎn)品思維，使vivo在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建了獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。

尾聲

“華小v”格局的成型，恰逢中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在全球技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)向存量的雙重背景下，中國(guó)科技企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境需要迅速做出戰(zhàn)略選擇。

“華小v”的迅速發(fā)展也證明了中國(guó)企業(yè)已告別單一的模仿跟隨階段，進(jìn)入了基于自身基因與資源優(yōu)勢(shì)的差異化創(chuàng)新時(shí)代。

其中，vivo的選擇告訴了市場(chǎng)一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：用戶深耕是產(chǎn)品的開始，也是終局。隨著大體量的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟，在琳瑯滿目的招式和花樣中，精準(zhǔn)抓住用戶需求，是最有效的策略。

當(dāng)前，人工智能、萬(wàn)物互聯(lián)等新一輪技術(shù)變革正重塑全球產(chǎn)業(yè)格局。中國(guó)手機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略探索，為更多尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)企業(yè)提供了寶貴范本。

在充滿不確定性的環(huán)境中，唯有找準(zhǔn)自身定位，深耕核心能力，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

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