“光芒背后”

ZJUSOM

記憶的起點(diǎn)，是北京一間租來(lái)的小地下室。

夜晚，家人聚在那里，借著燈光，為別人繪制圖紙、改進(jìn)設(shè)計(jì)。“那個(gè)時(shí)候還挺艱辛的，”劉子瑄回憶道，“家里當(dāng)時(shí)還沒(méi)有成立公司，我也不知道非遺是什么?！?strong>彼時(shí)，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“花絲鑲嵌”對(duì)于年幼的她來(lái)說(shuō)，并非一種使命，而是家人在本職工作之外，依靠承接設(shè)計(jì)代工用以維持生計(jì)的、帶著疲憊與堅(jiān)持的副業(yè)。這門(mén)曾服務(wù)于宮廷造辦處的皇家技藝，在時(shí)代的變遷中，一度淡出大眾的視野，等待著被重新點(diǎn)亮。

圖片來(lái)源：央視紀(jì)錄片《非遺里的中國(guó)》

那時(shí)的劉子瑄不會(huì)想到，多年后，自己會(huì)成為這項(xiàng)技藝的守護(hù)者，更不會(huì)想到，她會(huì)帶著這份傳承走進(jìn)浙江大學(xué)管理學(xué)院的課堂，用現(xiàn)代商業(yè)思維為千年技藝尋找新的生機(jī)。

劉子瑄在文旅track開(kāi)班儀式上分享公司作品

本期【光芒背后】專(zhuān)題，讓我們一同走進(jìn)這位年輕的非遺傳承人的世界，聆聽(tīng)她如何讓古老技藝與現(xiàn)代商業(yè)展開(kāi)一場(chǎng)跨越千年的對(duì)話。

從“坐不住”到“扛起來(lái)”的使命

2022級(jí)文化和旅游產(chǎn)業(yè)管理MBA學(xué)生劉子瑄出身于花絲鑲嵌技藝的傳承人家族，奶奶是家族里的第一代傳承人。劉子瑄在家族企業(yè)——北京國(guó)粹銀作文化發(fā)展有限公司任總經(jīng)理助理和品牌總監(jiān)，同時(shí)也是花絲鑲嵌技藝（又叫細(xì)金工藝）的家族第三代傳承人。

花絲鑲嵌工藝為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結(jié)合，主要用于皇家飾品的制作?；ńz選用金、銀、銅為原料，采用掐、填、攢、焊、編織、堆壘等傳統(tǒng)技法。鑲嵌以挫、鎪、捶、悶、打、崩、擠 、鑲等技法，將金屬片做成托和瓜子型凹槽，再鑲以珍珠、寶石。這項(xiàng)曾是皇家御用的技藝，將金銀拉成如發(fā)絲般纖細(xì)的“花絲”，再通過(guò)“鑲嵌”點(diǎn)翠綴寶，制作出極盡精微華美的器物。

*花絲鑲嵌技藝包括“化料—制板制條—制胎—鏨刻—掐花絲—填絲攢活—編織堆壘—焊接—點(diǎn)藍(lán)燒藍(lán)—拋光打磨—鑲嵌”等流程

圖片來(lái)源：央視紀(jì)錄片《非遺里的中國(guó)》

童年的劉子瑄對(duì)這項(xiàng)需要極致耐心的技藝“完全不感興趣”?！拔矣浀梦覐男〉臅r(shí)候，他們就經(jīng)常揪著我，讓我畫(huà)畫(huà)?！倍暧椎乃踔翢o(wú)法在板凳上安靜地坐滿(mǎn)半小時(shí)。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在與奶奶的一次聊天中?！澳棠陶f(shuō)家里現(xiàn)在最年輕的老師傅都已經(jīng)快50了，很多年輕的學(xué)徒坐不住，想賺快錢(qián)，學(xué)了幾個(gè)月就走了?！崩先搜哉Z(yǔ)間對(duì)技藝可能失傳的惋惜，像一根針扎進(jìn)她的心里。家族技藝的傳承出現(xiàn)了斷層，那種“不應(yīng)該就這樣遺失掉”的責(zé)任感，讓她最終決定回歸。“我自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)很感興趣，與其找其他的營(yíng)銷(xiāo)工作，莫不如把我的精力都投回家里面?！弊鳛檫@輩里最年輕的傳承人，她與哥哥和妹妹一起接起了這個(gè)重?fù)?dān)。

在“叫好”與“叫座”之間尋找平衡

回歸家族企業(yè)后，真實(shí)的挑戰(zhàn)撲面而來(lái)。她帶著精美的作品參加展會(huì)，收獲的往往是“天吶，這個(gè)東西太漂亮了”的驚嘆，隨即便是“叫好不叫座”的尷尬。人們贊嘆其精美，卻因其高昂的價(jià)格和“宮廷藝術(shù)”的疏離感而望而卻步。

“很多人就搖搖頭，要么覺(jué)得太貴了，要么覺(jué)得它跟我的生活好像有點(diǎn)遠(yuǎn)?！眲⒆蝇u表示，自己生在傳承人家族，肩負(fù)著非遺傳承與活化的責(zé)任與使命，但如何讓這門(mén)歷經(jīng)千年的手藝融入現(xiàn)代生活、發(fā)揮當(dāng)代價(jià)值，讓宮廷器物進(jìn)入尋常百姓家，則是她經(jīng)常遇到的困惑和挑戰(zhàn)。

劉子瑄所在公司的部分作品

一次偶然的機(jī)會(huì)，她從朋友口中聽(tīng)說(shuō)了浙大管院的文化和旅游產(chǎn)業(yè)管理MBA項(xiàng)目，雖然她常住北京和深圳兩地，但還是“毫不猶豫”地選擇了這個(gè)需要往返杭州的項(xiàng)目。她回憶起那段“紅碼黃碼”的奔波時(shí)光：為了線下上課，她常常需要提前三天抵達(dá)杭州進(jìn)行隔離，只為讓健康碼“轉(zhuǎn)綠”。“上課的‘代價(jià)’挺大，但是學(xué)到的東西和付出是成正比的，我樂(lè)此不疲?！?/strong>這份帶著笑意回望的艱辛，恰是她當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的縮影：為了肩頭那份沉甸甸的非遺傳承使命，她正通過(guò)自己的努力，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、藝術(shù)與商業(yè)之間，搭建一座橋梁。

劉子瑄在2022級(jí)文旅MBA項(xiàng)目開(kāi)班儀式上

這個(gè)決定為她打開(kāi)了新世界的大門(mén)。她對(duì)“文旅企業(yè)商業(yè)模式”“文旅設(shè)計(jì)思維”“文旅IP打造與運(yùn)營(yíng)”“文化創(chuàng)意與創(chuàng)新”等課程如數(shù)家珍，“我深刻認(rèn)識(shí)到運(yùn)用‘商學(xué)+’‘文化+’‘旅游+’思維來(lái)活化非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要性，開(kāi)拓了我運(yùn)用商業(yè)模式來(lái)賦能傳統(tǒng)文化發(fā)展的能力。”

劉子瑄在第二課堂上與同學(xué)們分享花絲鑲嵌技藝

一次在“朱炳仁銅”的研學(xué)參訪，成了她的“頓悟時(shí)刻”。她看到，一個(gè)傳統(tǒng)工藝品牌可以通過(guò)“藝術(shù)品”與“文創(chuàng)”的雙線布局，既守住原汁原味的大師之作，又通過(guò)子品牌擁抱年輕的消費(fèi)市場(chǎng)。“茅塞頓開(kāi)，”她回憶道，“我一直在嘗試怎么樣可以讓我的技藝和產(chǎn)品更年輕化，我意識(shí)到一直去突破價(jià)格是不行的，我可以從技藝本身去突破，把它變成手工或半手工的狀態(tài)，以文創(chuàng)的形式吸引年輕人。”于是，一個(gè)“以文創(chuàng)賦能非遺”念頭在她心中悄然萌生。

堅(jiān)守和創(chuàng)新，是否“水火不容”？

然而，革新之路從不是坦途。推出文創(chuàng)產(chǎn)品的想法，在公司內(nèi)部遭遇了幾乎一致的反對(duì)。

家人認(rèn)為，做文創(chuàng)意味著定價(jià)更低，目標(biāo)客群也會(huì)有所改變，這是否會(huì)影響公司調(diào)性？其次，低定價(jià)意味著原先以金和銀為主的原料可能要更換，“最原汁原味的就是金和銀，換了材質(zhì)，就失去了它原本的意義?！贝送?，向C端市場(chǎng)投入大量的生產(chǎn)力，成與不成兩說(shuō)，如果有損家里的品牌，又該怎么辦？

劉子瑄理解家人的顧慮與擔(dān)憂，但她堅(jiān)信，必須先讓年輕人“走進(jìn)來(lái)”，技藝才有“傳下去”的可能。

劉子瑄在翻錫模（花絲鑲嵌工藝步驟之一）

在北京鳥(niǎo)巢的一次春節(jié)市集上，她巧妙設(shè)計(jì)出“半成品體驗(yàn)包”，讓孩子們能親手觸摸、感知這項(xiàng)技藝。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，她就請(qǐng)教管院的老師如何布展；家人擔(dān)心體驗(yàn)環(huán)節(jié)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，她就把關(guān)鍵步驟拆解，讓孩子們現(xiàn)場(chǎng)參與，再將作品帶回工廠完成焊接鍍金。“那次反響很不錯(cuò)，可以說(shuō)是‘人滿(mǎn)為患’?！蹦莻€(gè)冬天，她的攤位成為整條街最火熱的一角，在二十多個(gè)老北京非遺攤位里，他們的銷(xiāo)量、體驗(yàn)人數(shù)以及成交率都是第一。這次嘗試不僅證明了她的想法可行，還帶來(lái)了意外的收獲，在集市上，他們應(yīng)邀去了一個(gè)北京中學(xué)的非遺線下課，為孩子們展示花絲鑲嵌技藝。她愈發(fā)相信，商業(yè)思維，是活化非遺最有力的工具之一。

劉子瑄參加鳥(niǎo)巢“非遺嘉年華”

同樣令她難忘的，是在浙大管院校友會(huì)市集上的經(jīng)歷。那一次，她帶著花絲小葫蘆和為管院設(shè)計(jì)的MBA文創(chuàng)徽章，反響熱烈?！巴瑢W(xué)都非常支持我，本以為賣(mài)不出去的產(chǎn)品居然‘供不應(yīng)求’……”這次在校友平臺(tái)上的成功，讓她更加確信，連接與信任，是非遺走進(jìn)現(xiàn)代生活的另一把鑰匙。

劉子瑄在管院校友會(huì)集市上

劉子瑄為文化和旅游產(chǎn)業(yè)管理MBA設(shè)計(jì)的徽章

讓非遺成為一件“很cool”的事情

獲得家人的認(rèn)可和支持后，劉子瑄創(chuàng)立了面向年輕消費(fèi)者的子品牌“文化手藝公園”，在材質(zhì)上用價(jià)格更低的銀、銅等進(jìn)行替代，在設(shè)計(jì)上更趨時(shí)尚輕量，將客單價(jià)降至千元以?xún)?nèi)，讓花絲鑲嵌能以更親民的姿態(tài)，走入日常佩戴的生活場(chǎng)景。

她所負(fù)責(zé)的文創(chuàng)子品牌，賣(mài)得最好的是一款“花絲小葫蘆”，它通體由一根細(xì)金絲盤(pán)繞而成，空心鏤空，卻堅(jiān)硬結(jié)實(shí)，在陽(yáng)光下熠熠生輝，既輕盈靈動(dòng)，又凝聚著匠人手作的溫度。

劉子瑄設(shè)計(jì)的花絲小葫蘆

通過(guò)線上市集、社交媒體內(nèi)容以及線下高端市集，她一步步篩選、培育著懂得欣賞工藝之美的用戶(hù)群體。談及未來(lái)，她的話語(yǔ)中透露出一種沉靜的雄心。她說(shuō)，希望用未來(lái)幾十年的時(shí)間，專(zhuān)注做非遺傳承這件“很酷”的事?！拔宜懔怂阄夜ぷ鞯氖Ｏ聲r(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)30了，再干40年也就70了，快干不動(dòng)了。”花絲傳承四千年，她愿以四十年的光陰為之付出，在有限的人生中，延續(xù)無(wú)限的技藝香火。人生也有涯，但傳承之路無(wú)涯。

“我希望它可以不再是古董，而是一種中國(guó)的高級(jí)審美?！彼f(shuō)，“希望它可以更多地出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上，讓人家一看就知道這是中國(guó)的工藝，中國(guó)的審美?！?/p>

非遺傳承家族的使命，于劉子瑄而言，既是光環(huán)，也是無(wú)形的束縛與托舉?！八环矫孀屛铱梢該碛幸粋€(gè)對(duì)外的非遺傳承人的名號(hào)，另一方面就意味著我必須要做非常實(shí)在、非常慢的事情?！痹趧⒆蝇u身上，我們看到了新一代非遺傳承人的典型畫(huà)像：他們尊重傳統(tǒng)卻不拘泥于形式，深諳技藝更擁抱商業(yè)智慧。

浙大MBA宣傳片中的劉子瑄

劉子瑄希望，她能通過(guò)自己的努力讓大家知道，“非遺不是用來(lái)供著的，而是用來(lái)活著的”。她正用從浙大MBA汲取的“商學(xué)+”“文化+”“旅游+”思維作為經(jīng)緯線，將古老的花絲鑲嵌技藝，細(xì)細(xì)編織進(jìn)當(dāng)代生活的圖景之中，讓沉淀了四千年的美，在當(dāng)下重新煥發(fā)生機(jī)，閃閃發(fā)光。

采訪編輯：伍梁永

審核：佟慶、劉子瑄

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