中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 | 醫(yī)館界

從艾灸、拔罐到小兒推拿、穴位貼敷……一邊是民間養(yǎng)生館的野蠻生長，卻頻現(xiàn)“療效夸大”“操作失范”的亂象；另一邊是外治項(xiàng)目雖被寄予厚望，標(biāo)準(zhǔn)化缺失、人才斷層與成本失衡等問題又亟待解決。

但對(duì)于中醫(yī)館而言，做好外治不是件容易的事情。

2025年9月23-24日，第六屆館交會(huì)暨醫(yī)館界大會(huì)的平行分論壇——“第三屆中醫(yī)適宜技術(shù)大會(huì)”在杭州圓滿落幕。多位行業(yè)精英、專家學(xué)者，共同剖析外治發(fā)展痛點(diǎn)背后的深層次原因，分享了切實(shí)可行的解決方案。

“保命之法，灼艾第一”

北京中醫(yī)藥大學(xué)第三附屬醫(yī)院針灸微創(chuàng)腫瘤科助理研究員 姜欣

黃金昶教授團(tuán)隊(duì)的姜欣老師展示了艾灸治療腫瘤及其并發(fā)癥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提出"艾灸是癌癥患者新生命周期守護(hù)者"的核心理念。

艾灸有調(diào)神補(bǔ)陽的作用，自古非常受歷代名醫(yī)的喜愛，補(bǔ)虛功效超越傳統(tǒng)補(bǔ)品，其熔灸刺 、 艾火 、 藥物于一爐 ， 彌補(bǔ)了針刺 、 中藥等在腫瘤支持治療中的不足。

“保命之法，灼艾第一 ”腫瘤患者本虛 ，手術(shù)、放化療以及一些靶向治療使患者更虛， 吃營養(yǎng)品補(bǔ)虛遠(yuǎn)不如艾灸補(bǔ)虛迅捷。

不同的艾產(chǎn)品有不同的適應(yīng)癥，比如心包積液可以選用離照艾，溫陽祛濕；手足麻木選擇麻麻艾，補(bǔ)充抵抗力選用狀元艾等等，其實(shí)上到一些日常小病的調(diào)理，下到一些各種疑難雜癥的治療，艾灸都非常的具有優(yōu)勢(shì)。

“站在中醫(yī)眼科的角度，近視是可以改善的”

視可達(dá)視力康復(fù)營銷總監(jiān) 黎順強(qiáng)

黎順強(qiáng)老師介紹了視可達(dá)是如何通過中醫(yī)聯(lián)合療法有效改善兒童青少年近視問題。

近年來，青少年近視患病率高居不下，初中生近視比例約45.7%，高中生約83.3%，大學(xué)生約87.7%。孩子只要戴上了眼鏡，基本上每年度數(shù)都在往上漲。但西醫(yī)的治療機(jī)構(gòu)更多的是矯正，但改善近視是我們中醫(yī)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

所以國家級(jí)的防控這個(gè)概念，如果全部由西醫(yī)來主導(dǎo)的話可能很難實(shí)現(xiàn)。

而中醫(yī)改善近視原理就是恢復(fù)自身的調(diào)節(jié)能力，視可達(dá)的中醫(yī)聯(lián)合療法起源于傅仁宇的《審視瑤函》，書內(nèi)將眼病綜合為108證，詳述各種眼病的癥狀、診斷和治療。比如說氣血不足、陰陽失調(diào)、肝腎虧虛、脈絡(luò)瘀阻、久視勞耗還有先天遺傳因素等。

“涉及很多病癥，單一針具療效可能達(dá)不到預(yù)期”

河北中醫(yī)藥大學(xué)針灸臨床教研室主任 李曉峰

李曉峰老師提出了"內(nèi)經(jīng)九針結(jié)構(gòu)治療法"，針對(duì)當(dāng)前針灸臨床存在的針具單一、治療盲目等問題，主張回歸《黃帝內(nèi)經(jīng)》九針理論，結(jié)合現(xiàn)代解剖學(xué)，為我們勾勒出了一條清晰科學(xué)可操作的針灸臨床新路徑。

目前針灸在臨床上存在一些困境，首先，針具比較單一。我們學(xué)的針灸學(xué)治療方式都是以毫針為主的，但涉及到很多病癥時(shí)，用單一針具療效可能就達(dá)不到預(yù)期。

像臨床上特別多見的頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)痛癥，局部的多層組織結(jié)構(gòu)損傷的問題、筋膜層的增厚、肌腱攣縮等等，這種問題會(huì)涉及到淺深不同層次的損傷，所以需要用不同的針具扎到相應(yīng)的層次。

針具的局限性并不在扎的穴位多準(zhǔn)，或者說手法多么的高明，因?yàn)槊恳环N療法都有各自擅長的地方，同樣也有它的邊界，不可能把每一種針具針法，把它所有的治療范疇無限的去擴(kuò)大。

“對(duì)現(xiàn)在的中醫(yī)館來說，艾灸其實(shí)是新興行業(yè)”

神農(nóng)灸道傳承人、《神農(nóng)灸道二十四節(jié)氣灸》作者 姜桂全

姜桂全老師介紹，神農(nóng)灸道主要針對(duì)疼痛、肥胖、失眠等現(xiàn)代高發(fā)問題設(shè)計(jì)全流程解決方案。

對(duì)現(xiàn)在的中醫(yī)館來說，艾灸其實(shí)是個(gè)新興行業(yè)。從商業(yè)快速發(fā)展角度講，越簡單越好復(fù)制，單一項(xiàng)目操作簡單，痛點(diǎn)準(zhǔn)確，門檻低但競爭激烈；從品牌長遠(yuǎn)高度來講，文化深厚，隨時(shí)創(chuàng)新，可塑性強(qiáng)，更適合價(jià)值投資，門檻高護(hù)城河牢固。

24節(jié)氣灸的理念就是順天時(shí)，借天勢(shì)，道天機(jī)，一年四季沒有淡季。也就是大家認(rèn)為的，中醫(yī)養(yǎng)生的最高境界是天人合一；但其實(shí)不是天人合一，而是五行順化。扁鵲心書也強(qiáng)調(diào)，“保命之法，艾灼第一”。

“中醫(yī)的高頻剛需的入口一定是外治的痛癥”

深圳道略天下科技董事長、易針經(jīng)品牌創(chuàng)始人 楊敬業(yè)

楊敬業(yè)老師以“創(chuàng)新針灸療法引領(lǐng)中醫(yī)外治標(biāo)準(zhǔn)化革命”為主題，深入剖析了當(dāng)前中醫(yī)行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

中醫(yī)外治正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分的中醫(yī)館處于非營利狀態(tài)，連鎖醫(yī)館虧損更為普遍 。一些民營中醫(yī)館面臨門診量不足、盈利困難，甚至淪為“給房東和醫(yī)生打工”的境地 。

中醫(yī)藥行業(yè)還是保留著最原始的經(jīng)營模式，根本的原因和問題主要有四點(diǎn)：一、人才培養(yǎng)困難，二、項(xiàng)目同質(zhì)化；三、定位不清晰；四、缺乏流量入口。

以流量為例，中醫(yī)的高頻剛需的入口一定是外治的痛癥，如果你不解決高頻剛需就沒有辦法掌握用戶，所以中醫(yī)館需要用創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破。

"每個(gè)醫(yī)館都值得擁有自己的品牌"

炳濟(jì)堂膏藥第五代非遺傳承人 李晁銳

李晁銳老師從他的創(chuàng)業(yè)歷程以及家族熬膏事業(yè)的傳承為我們介紹了炳濟(jì)堂膏藥的“前世今生”。

炳濟(jì)堂始創(chuàng)于1879年，是河北老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。李朝瑞出身于中醫(yī)世家，從小目睹姥爺用香油熬制膏藥，“不能摻假”的教誨讓他銘記于心，如今仍堅(jiān)持使用中華老字號(hào)香油熬制膏藥。為了傳承，他放棄了一直以來的舞蹈夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)初期從地庫起步，慢慢才有了如今的團(tuán)隊(duì)，開了兩家醫(yī)館，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也為其他醫(yī)館和機(jī)構(gòu)提供定制膏方膏藥服務(wù)。

他認(rèn)為，每個(gè)人都值得用一貼膏藥去感受中醫(yī)藥的魅力，每個(gè)醫(yī)館都值得擁有自己的品牌。

"一把鑰匙開一把鎖，一條經(jīng)脈有經(jīng)穴開關(guān)"

廣州如志堂創(chuàng)始人 譚志飛

譚志飛老師分享了其獨(dú)創(chuàng)的“乳腺解結(jié)五步法”是以中醫(yī)氣化理論為核心，通過五步非接觸乳房操作，突破傳統(tǒng)接觸局限，為乳腺增生結(jié)節(jié)患者提供了新的選擇。

老祖宗很早就把我們?nèi)梭w的整體氣血循環(huán)的一種規(guī)律用經(jīng)絡(luò)來表達(dá)了。從中醫(yī)的角度來分析，乳房是中經(jīng)之會(huì)，那我們通過一些特殊的手法技巧，調(diào)動(dòng)經(jīng)絡(luò)里面的氣血灌輸?shù)饺榉可先?。就好像一把鑰匙開一把鎖，一條經(jīng)脈有經(jīng)穴開關(guān)。

但在做手法之前，你要確定乳房的癖塊在哪里，大小在哪里，位置在哪里，以及疼痛性質(zhì)有多大。

這種技術(shù)可以讓病人很迅速的和我們、和醫(yī)館建立連接與信心，敲開來調(diào)養(yǎng)乳腺的大門，后續(xù)的調(diào)理也更方便進(jìn)行。

"刮痧不只祛邪也能扶正”

北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院副主任護(hù)師 胡海榮

胡海榮老師分享了張秀勤教授創(chuàng)立的中醫(yī)全息刮痧特色與創(chuàng)新。

我們都知道氣血津液是組成人體的基本物質(zhì)，刮痧板刮拭的按壓力不僅會(huì)作用于皮脈肉筋骨各層組織，也會(huì)作用于流動(dòng)期間的氣血津液，不同種類形態(tài)的痧也就代表了不同的問題。

對(duì)于全息刮痧來說，出痧不是目的。怎么樣才能取得好的效果呢？其實(shí)就是看陽性反應(yīng)減輕和消除的程度。在臨床上，我們把這個(gè)技術(shù)最先推廣到了沒有醫(yī)生的中醫(yī)護(hù)理門診，取得了明顯的效果。

“艾灸治百病，所以才沒辦法傳播?"

杏善堂品牌創(chuàng)始人 談宗澤

談宗澤老師創(chuàng)新的“梅花太乙香灸”療法在傳統(tǒng)梅花香灸基礎(chǔ)上融合“太乙神針”理念，主要通過多味中藥配伍和螺旋推拉等獨(dú)特手法，突破了傳統(tǒng)艾灸在辯證與操作上的局限。

15年前，我從開中醫(yī)院轉(zhuǎn)向了做中醫(yī)健康服務(wù)，主要是做外治為主。當(dāng)時(shí)遇到最大的挑戰(zhàn)就是很難找到一個(gè)有差異化的、能夠標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的技術(shù)。市面上有各種艾灸，但幾乎沒有成規(guī)模的。甚至有人認(rèn)為艾灸治百病，所以才沒辦法傳播。

梅花太乙香灸其實(shí)是用中藥+20%的艾絨來做，艾絨是作為一種介質(zhì)的角色。而且在做的過程中反對(duì)刻意的控制和強(qiáng)行施加壓力，主要是應(yīng)用辨證的思想，聽從身體和灸之間的感應(yīng)和交互。

"外治不是輔助，是未來差異化競爭的關(guān)鍵抓手”

青島百草珍方聯(lián)合創(chuàng)始人 周怡彤

周怡彤老師代表百草珍方健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司介紹了百年傳承的非遺技術(shù)“敷灸移毒療法”，該療法基于中醫(yī)“移毒通絡(luò)”理論，通過穴位貼敷來達(dá)到目的。

“毒”與“淤”在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中可理解為機(jī)體代謝紊亂產(chǎn)生的有害物質(zhì)堆積和血液循環(huán)障礙。 這些病理產(chǎn)物是多種慢性疾病的共同病理基礎(chǔ)。

現(xiàn)在中醫(yī)以及養(yǎng)生領(lǐng)域百花齊放，那么中醫(yī)館要如何成為養(yǎng)生館的一個(gè)依托，養(yǎng)生館又能怎樣成為中醫(yī)館的一個(gè)引流入口？還是要依靠技術(shù)。

中醫(yī)外治技術(shù)如果能做到易推廣、既能鎖客又能留客，那中醫(yī)外治可能很快就能優(yōu)于中醫(yī)內(nèi)治，它一定不是一個(gè)輔助，而是未來中醫(yī)館差異化競爭的一個(gè)關(guān)鍵抓手。

“任何治療方法都要符合現(xiàn)代人消費(fèi)習(xí)慣，簡單、高效、安全?！?/strong>

香港美雅國際醫(yī)療集團(tuán)董事局主席 邱文卿

邱文卿老師分享了畬醫(yī)在代謝病領(lǐng)域的獨(dú)特診療智慧。他指出，痛風(fēng)、糖尿病等代謝病并發(fā)癥，如痛風(fēng)石、腎病等，傳統(tǒng)療法效果有限，而畬醫(yī)則通過內(nèi)服外治結(jié)合來實(shí)現(xiàn)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國高尿酸血癥患者有2億人之多，全國痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎患者接近1個(gè)億人，僅僅是廣東省就有500多萬人，但痛風(fēng)死不了人，能夠死人的是并發(fā)癥。

現(xiàn)在的西醫(yī)治療痛風(fēng)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)瓶頸，但現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，任何的治療方法都要符合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣，也就是簡單、高效、安全。

判斷任何一個(gè)項(xiàng)目好不好，必須符合四個(gè)：療效第一，如果搞醫(yī)療搞保健的不講療效，就是耍流氓；第二個(gè)安全第一，要法律安全和醫(yī)療安全有保證；第三個(gè)可復(fù)制性第一；第四個(gè)效益第一。

現(xiàn)在中醫(yī)館以及養(yǎng)生行業(yè)最多的疾病其實(shí)就兩大板塊：一是高血糖、高尿酸為核心的代謝病，第二大板塊就是疼痛。

“大多數(shù)人在做艾灸的過程中還是過于傳統(tǒng)”

廣州拾肆經(jīng)健康管理聯(lián)合創(chuàng)始人 段子吟

段子吟老師分享了其從地產(chǎn)轉(zhuǎn)型大健康的經(jīng)歷，并介紹了基于洛書、河圖等華夏哲學(xué)的溫灸穿戴健康調(diào)理系統(tǒng)。

對(duì)中醫(yī)來說，除了針?biāo)幹猓覀兊耐庵畏ㄊ欠浅氋F的財(cái)富。

但以艾灸為例，大多數(shù)人在做艾灸的過程中還是過于傳統(tǒng)。更多的是依賴人工，依賴各種灸法，而沒有從工具、從方法論、從思路上去做更多的創(chuàng)新。行業(yè)認(rèn)為中醫(yī)是哲學(xué)，那既然是哲學(xué)，那我們索性就用哲學(xué)的思維方式去解決醫(yī)學(xué)的問題和難題。

溫灸穿戴就是遵循4個(gè)模型+6條哲學(xué)思維方式+疑病從有、寧枉勿縱的原則，做到了無禁穴、無煙，有更多的使用場景。

“瑤醫(yī)神火灸法”

瑤醫(yī)非遺傳承人、廣西八桂壯瑤醫(yī)藥科技董事長 覃江鳳

覃江鳳老師表示，瑤醫(yī)神火灸法是瑤族傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的核心療法之一，起源于古代瑤族先民對(duì)自然植物藥性與火療結(jié)合的實(shí)踐探索，距今已有數(shù)百年歷史。

主要是根據(jù)施灸部位，讓患者采用仰臥、俯臥、坐位等體位，以舒適能堅(jiān)持較長時(shí)間為宜，同時(shí)具有器具輕便化、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、操作流程標(biāo)準(zhǔn)化、以及成本效益高四大特點(diǎn)。

“貼敷不是產(chǎn)品，是項(xiàng)目”

理?岐黃中醫(yī)運(yùn)營平臺(tái)發(fā)起人、得生堂總經(jīng)理 鄭良瓊

鄭良瓊老師提出“貼敷不是產(chǎn)品，是項(xiàng)目”的核心觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)通過貼敷療法的高有效率和復(fù)診率打造口碑，實(shí)現(xiàn)患者“留”量。

我們醫(yī)館實(shí)際上只有兩個(gè)主打項(xiàng)目，第一個(gè)是貼敷，第二個(gè)就是湯劑。敷貼是帶來流量的項(xiàng)目，有了流量，也帶了動(dòng)了飲片銷售。

其實(shí)有些中西醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也做貼敷項(xiàng)目，但是很多偏向于常見病、多發(fā)病，所以導(dǎo)致門診量整體不太穩(wěn)定，我們的建議是常見病和慢病要同步進(jìn)行。

在療效上，“讓有效率成為流量密碼”進(jìn)而帶動(dòng)慢性病、疑難雜癥調(diào)理。

比方說我們自己醫(yī)館的，60%是慢病調(diào)理，40%是常見病多發(fā)病，我們整體門診起來是沒有淡季的。

但千萬不能為了做一個(gè)項(xiàng)目而做一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榛颊咝枰熜?，所以我們建議在必要的時(shí)間可以做項(xiàng)目組合比方說把湯劑和貼敷放在一起。

“技術(shù)的創(chuàng)新是源于臨床中患者的需求”

山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院中醫(yī)治療專科護(hù)士 張秀芳

張秀芳老師分享了其研發(fā)的紫砂灸罐臍灸技術(shù)。該技術(shù)針對(duì)傳統(tǒng)臍灸熱力不穩(wěn)、藥效不足等痛點(diǎn)，通過紫砂灸罐與定制艾柱的雙重創(chuàng)新，以期更加安全高效。

紫砂灸罐的初心是源于臨床中患者的需求。

在中醫(yī)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)臍灸技術(shù)雖然有療效，但是它有很多缺點(diǎn)，比如在適配性、操作的便捷性等方面仍有提升空間。所以我們針對(duì)傳統(tǒng)的熱力不穩(wěn)、易燙傷、藥效不足等特點(diǎn)優(yōu)化出了紫砂灸罐。

“古老技藝也能標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化”

濟(jì)南康泰健耳穴堂經(jīng)理 周毅

周毅老師介紹了周氏耳穴綜合療法是山東省中醫(yī)藥特色技術(shù)，該療法以耳穴為調(diào)控點(diǎn)，刺激相應(yīng)區(qū)域，具有取穴靈活、安全無創(chuàng)、成本低廉的特點(diǎn)。

耳穴其實(shí)就是分布于耳廓上的腧穴，中醫(yī)認(rèn)為“耳為宗脈之所聚” ，耳與全身經(jīng)絡(luò)、臟腑存在著密切的有機(jī)聯(lián)系。

周氏耳療的技術(shù)特色就是在國標(biāo)的基礎(chǔ)上取了自己的一些穴位，其取穴靈活，針對(duì)性強(qiáng)；不拘泥于固定點(diǎn)位，更注重探尋耳廓上的一些陽性反應(yīng)點(diǎn)。

相對(duì)于內(nèi)服藥物和復(fù)雜手術(shù)等等，耳療耳穴的物料成本比較低，也不受制于環(huán)境影響，簡便廉驗(yàn)，在哪都能貼，同時(shí)可以提高客戶粘性，提升醫(yī)館復(fù)購率。

“新型的艾灸方式其實(shí)也是對(duì)醫(yī)館的賦能”

云杉醫(yī)療集團(tuán)中醫(yī)科主管 郭衛(wèi)杰

作為滴水觀音艾灸療法這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人，郭衛(wèi)杰老師向我們介紹了該療法的百年傳承歷史、臨床運(yùn)用中的創(chuàng)新實(shí)踐，以及在當(dāng)代醫(yī)療中的價(jià)值。

滴水觀音艾灸就是將有毒的滴水觀音與21種中草藥配伍，形成獨(dú)特的隔物艾灸療法。排煙是艾灸一個(gè)很大的問題，但這種艾灸是需要先制作再燃燒，燃燒透了之后，在沒有煙的情況下才去給客戶進(jìn)行艾灸。

這種新型的艾灸方式其實(shí)也是一種賦能。作為一個(gè)青年中醫(yī)，我覺得技術(shù)是分很多種，如何讓客戶選擇我們才是更應(yīng)該要考慮的問題。

傳承非遺，重在臨床。唯有在實(shí)踐中不斷體悟、驗(yàn)證和分享，才能把古老的技藝煥發(fā)出新的生機(jī)。

如果說非得把它變成AI化或者自動(dòng)化，理論上來說是可以替代我們醫(yī)生，但是我覺得這樣會(huì)缺少了一個(gè)醫(yī)生跟病人之間的溝通和交流的過程。

直播預(yù)約入口

I 版權(quán)聲明

本文來源“醫(yī)館界 ”，作者/薄荷，版權(quán)歸權(quán)利人所有。

編輯｜薄荷 視覺｜花椒

茯苓｜17675458287（微信同號(hào)）