近年來，“谷子”文化大熱

“拆卡直播間”也成為流行

當開包的瞬間快感

“瘋狂上頭”

這門生意正在將無數年輕人

卷入一場精心設計的概率游戲

“歐皇”體驗下的成癮之路

深夜11點

25歲的李星星（化名）

正在下這晚的第三筆訂單——

30包《小馬寶莉》的“花花戰(zhàn)神”玩法

價格是1197元

開出的卡牌越稀有

就能兌換更多新的卡包

直播間里，一疊疊卡包被成把拆開

兩個月前，李星星偶然闖入直播間，抱著“試試看也不會虧”的念頭，下了第一單。

那一次，她玩的是“疊疊樂”玩法——拆出稀有卡就能免費繼續(xù)拆下一包。首單10元，她竟連續(xù)續(xù)上了8包，甚至還拆出了一張官方標注“平均50包才出一張”的稀有卡。

“直播間里瞬間都在刷‘歐皇’，主播瘋狂按鈴鐺，所有人都為你歡呼，心跳快得不行?！?/strong>李星星后來回憶道，“真的太‘上頭’了?！?/p>

從那晚開始，她流連于各個直播間，體驗著層出不窮的新玩法，消費金額也漲到幾十、幾百，直到突破千元。

李星星的經歷正是這個市場井噴的縮影，這個曾經小眾的收藏愛好，在五年內變成了一門百億級的生意。

數據顯示，2019年中國集換式卡牌市場規(guī)模僅28億元，到2024年，這個數字已飆升至263億元，年復合增長率高達56.5%，成為泛娛樂玩具行業(yè)中增速最快的賽道。而這背后有無數像李星星一樣35歲以下的年輕消費者。

“總感覺下次一定能成”

據資深玩家回憶

最早的直播間拆卡模式很簡單

觀眾下單幾包，主播拆幾包

保留了收藏本身的樂趣

但從去年開始

追求更高流水的玩法

開始變得復雜和刺激

“疊疊樂”玩法率先流行，拆出稀有卡就能免費續(xù)包。直播間還衍生出針對不同IP的玩法，本質都是將角色、卡牌的稀有度與加贈獎勵掛鉤。

今年，更多以小博大的設計粉墨登場，以“小吒刺”系列為例，玩家花15元購買一包原價2元的《哪吒》卡包，若抽中概率為1/6的特定稀有卡，即可直接兌換價值90元的整盒卡牌。

這種六倍杠桿，讓27歲的程序員陳淼深陷其中。起初，他試水兩包竟全部命中，嘗到甜頭后便深陷其中。

隨后他開始嘗試價格翻倍的卡包，卻連中數次“空包”。為了拿到一盒價值180元的卡，他最終投入320元卻一無所獲。“主播特別會營造那種‘就差一點’的感覺，讓你總覺得下一次一定能成?！?/strong>

從“理財夢”到“按斤賣”

在玩法異化的同時

更深層的矛盾浮出水面：

卡牌作為“谷子”的形態(tài)之一

其“收藏品”的價值正在消解

年輕玩家將拆出的卡牌按系列分類裝入卡冊內

“以前大家總說，抽出稀有卡能賣個好價錢，算是一種另類理財。但隨著卡價全面崩塌，只剩下抽卡那一瞬間的多巴胺，貴卡也不再保值了。”玩家薇薇安（化名）告訴青年報·青春上海記者。

《小馬寶莉》卡片價格腰斬

稀有卡價格跳水，稀有度不高的“普卡”，則徹底淪為“論斤稱”的商品。以9月新品《王者榮耀》英雄萬相收藏卡為例，官方定價10元一包，內含5張。但在二手市場，這些卡片按斤出售，僅需6元/斤。

價值為何崩塌得如此之快？業(yè)內人士透露，產能過剩是首要原因。當一個系列的總印量達到數十萬甚至上百萬包時，市面上實際流通的“稀有卡”可能有數千張。“稀有”成了一個相對概念，而非絕對的保值符號。

收藏應是基于熱愛的滿足

明知會快速貶值

為何消費行為反而愈發(fā)瘋狂？

記者聯(lián)系到一位已離職的

頭部直播間運營助理阿浩（化名）

揭示了這背后的運作邏輯

“月消費超500的用戶都會建檔，方便主播精準互動?！碑斈繕擞脩暨M入，主播會立刻喊出其ID，這種“被記住”的專屬感，讓許多用戶產生了強烈的情感依賴。

團隊內部還有一套成熟的“話術寶典”：例如用“沉淀論”，說稀有卡“沉淀”在后面，暗示后續(xù)中獎概率高，“核心就是要讓用戶始終保持‘下一次就能中’的期待”。

直播間的氛圍營造更是關鍵。一旦有人抽中稀有卡，主播會用尖叫、按鈴和滿屏特效制造“狂歡”，向所有圍觀者傳遞“中獎很容易”的錯覺。

在這背后，還有算法的精準推送。MCN機構批量制作“出奇跡”的短視頻切片，通過信息流投放，根據用戶行為數據，篩選出最可能下單的用戶，完成最終的“圍獵”。

上海財經大學中國式現(xiàn)代化研究院特聘研究員、電子商務研究中心主任勞幗齡指出，拆卡直播融合了盲盒經濟與實時互動，“一方面，催生了從卡牌生產、直播運營到二手交易的完整產業(yè)鏈，通過IP聯(lián)動與文化元素植入，成為傳統(tǒng)文化出海的新載體。但另一方面，未成年人保護的現(xiàn)實困境凸顯，成癮性消費問題嚴重，而且陷入成癮的已經不僅限于未成年人。”

直播間下單的拆卡訂單，被各自分裝在塑料袋

這個野蠻生長的行業(yè)也存在著明顯的監(jiān)管灰色地帶。記者在黑貓投訴平臺檢索發(fā)現(xiàn)，近一年來關于“未成年人拆卡消費”的投訴層出不窮。與實名認證和人臉識別不同，直播間的年齡驗證往往只需用戶在客服詢問時回復一句“非未成年購買”，形同虛設。

此外，“重塑包”等欺詐行為也屢見不鮮。一些不法商家利用可視工具伸入卡包氣孔篩選內容，將沒有稀有卡的“垃圾包”重新封裝后出售。更有商家在概率標注上玩文字游戲，普通消費者根本無從分辨。

勞幗齡認為，面對拆卡直播中誘導消費、未成年人非理性參與等亂象，監(jiān)管部門與平臺治理的介入不僅必要，而且需從多維度構建解決方案?！斑€需要家庭、學校、行業(yè)的協(xié)同，以及監(jiān)管部門的專項治理。唯有多管齊下，才能呵護新業(yè)態(tài)健康成長?！?/strong>

同時，身處其中的消費者也需要重新審視“收藏”的意義。它應當是基于熱愛的主動求索，能帶來長久而深刻的滿足感，而不是一場被算法、話術和概率游戲裹挾的被動消費。

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作者：青年報·青春上海見習記者 王馨怡

責任編輯：張家寧

校審：姚佳森

終審：沈蔚