2025年雙11剛過(guò)，不少人發(fā)現(xiàn)今年大主播圈有點(diǎn)不一樣，董宇輝帶著他的“大賣場(chǎng)”3天賣了3億，而往年的“雙11頂流”李佳琦卻沒(méi)那么熱鬧了。

這倆人一熱一冷的對(duì)比，把直播圈的新變化擺到了臺(tái)面上。

董宇輝：從“佛系主播”到“拼命沖業(yè)績(jī)”

要是翻出去年雙11的記錄，董宇輝還真有點(diǎn)“局外人”的意思。

當(dāng)時(shí)別人都在直播間熬夜沖銷量，他倒好，又是去參加燈光節(jié)，又是出差，關(guān)鍵那周就播了4個(gè)小時(shí)，連專場(chǎng)都錯(cuò)開了。

可今年再看，他像是換了個(gè)人似的，為了雙11，董宇輝直接搭了個(gè)超大直播間，沙發(fā)、冰箱這些大家電全擺進(jìn)去，跟個(gè)線下賣場(chǎng)似的。

從10月9號(hào)到11號(hào)，他連播三天，每天都比預(yù)告多播兩三個(gè)小時(shí)，最后算下來(lái)，光這三天就賣了3億，還吸引了近7000萬(wàn)人來(lái)看。

這轉(zhuǎn)變真挺讓人意外的，畢竟以前他總給人一種“不太適應(yīng)大促節(jié)奏”的感覺，他團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作也不少，新搞的“蘭知春序”直播間同步開了搶先購(gòu)，還把開播時(shí)間提前了兩小時(shí)。

更專業(yè)的是，直播前會(huì)發(fā)產(chǎn)品預(yù)告，消費(fèi)券領(lǐng)取教程直接置頂，這些都是李佳琦以前常用的招，現(xiàn)在董宇輝全學(xué)會(huì)了。

其實(shí)這背后也能理解，之前有數(shù)據(jù)說(shuō)他直播間觀看人次和粉絲增長(zhǎng)都掉了不少，再不發(fā)力，業(yè)績(jī)壓力確實(shí)大。

李佳琦：“雙11C位”的光環(huán)淡了

要說(shuō)以前的雙11，李佳琦絕對(duì)是“流量中心”，就拿去年來(lái)說(shuō)，他早早宣布“每5分鐘發(fā)500萬(wàn)紅包”，相關(guān)話題直接沖上熱搜，網(wǎng)上全是搶紅包的攻略。

可今年呢，直到他10月15號(hào)開直播，都沒(méi)怎么提紅包雨的事兒，就算有，也沒(méi)像以前那樣喊出“3億”“5億”的大數(shù)，社交平臺(tái)上討論的人也少了很多。

不光是紅包雨，整個(gè)雙11期間，李佳琦的熱搜都少得可憐，要知道，以前他砍價(jià)的片段、和品牌方談判的內(nèi)容，隨便一段都能引發(fā)討論，現(xiàn)在卻很難看到了。

有人說(shuō)他銷售額不如從前，雖然團(tuán)隊(duì)沒(méi)承認(rèn)，但對(duì)比前幾年的巔峰數(shù)據(jù)，確實(shí)有點(diǎn)差距。

不過(guò)換個(gè)角度想，去年他采訪時(shí)就說(shuō)“沒(méi)有過(guò)高的期待”，或許現(xiàn)在的狀態(tài)，也是他主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果。

兩人的較量，藏著直播圈的大變化

董宇輝和李佳琦的反差，不只是兩個(gè)人的事，更像是直播行業(yè)的一個(gè)縮影，以前大家看直播，就盯著幾個(gè)超級(jí)大主播，現(xiàn)在不一樣了，行業(yè)增速慢了下來(lái)，觀眾的選擇也多了。

更有意思的是，董宇輝的粉絲以一二線城市的中年人為主，而李佳琦最近開拓中老年市場(chǎng)，兩人的粉絲重疊度越來(lái)越高，以后的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈。

還有平臺(tái)的因素也不能忽視，董宇輝能起來(lái)，離不開的扶持，今年雙11又是發(fā)消費(fèi)券又是給流量，幫了他不少忙。

而淘寶直播這幾年增速?zèng)]那么快，李佳琦想維持以前的熱度，難度自然更大，總的來(lái)說(shuō)，2025年雙11這一仗，董宇輝算是打了個(gè)漂亮的翻身仗，李佳琦則顯得有些低調(diào)。

但要說(shuō)誰(shuí)徹底贏了，還真不好說(shuō)，畢竟現(xiàn)在超級(jí)主播的時(shí)代正在慢慢過(guò)去，以后直播圈可能不會(huì)再出現(xiàn)一個(gè)能“獨(dú)霸”雙11的人了。

對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)，主播們競(jìng)爭(zhēng)越激烈，能拿到的實(shí)惠可能越多，這倒不是件壞事。