現(xiàn)在低價已經(jīng)卷不動了，這是所有創(chuàng)始人現(xiàn)在都能感受到的。真正能撐起價格的，是品牌價值。

與其耗費精力在低價促銷上面，不如花同樣的時間和精力仔細研究如何提升品牌價值，如何讓用戶感受到物有所值、甚至物超所值。

正因為花費的時間和精力甚至預算，都是一樣的，所以更值得創(chuàng)始人和內(nèi)部團隊花心思的地方應該是——證明品牌物有所值，而非品牌只會打折促銷。

只有真正提升了品牌價值，讓用戶感受到物有所值，從一開始就跑通用戶的心智模型，讓用戶真心是因為我們的品牌和產(chǎn)品好而購買，而不是因為促銷心智和占便宜心理而購買，才能形成真正的用戶心智復利，收獲真正的用戶滿意度、達成正確的用戶心智滲透率。

從一開始品牌就沒有證明自己物有所值或物超所值，只是簡單粗暴的打折促銷，那所建立的用戶心智就只能是促銷心智和占便宜心智，正因為是占便宜，所以用戶拿到產(chǎn)品之后就很可能不滿意，因為會糾結(jié)于好像沒有占到多大的便宜——這就是用戶心智當中非常隱秘的關鍵邏輯，叫做“認知依賴”，越擔心什么，就越容易發(fā)生什么。

有品牌價值，才不怕被卷入價格戰(zhàn)

為什么強勢跨境品牌根本不怕價格戰(zhàn)，因為他們靠的是心智和價值，而不是促銷。

能不能穿越周期，關鍵看我們能不能沉淀出長期的品牌資產(chǎn)。

只要品牌價值夠硬，價格戰(zhàn)就不怕。有些品牌賣得貴，照樣有人買，核心不是價格，而是用戶認不認。

當所有品牌都在拼低價，用戶最終選擇的仍然是他們最熟悉、最信任的品牌。價格戰(zhàn)的邊際效益會迅速遞減，品牌越來越難以靠“降價”換取增長。

真正能穿越周期、在競爭中突圍的品牌，不是靠一輪又一輪的降價，而是通過品牌價值資產(chǎn)的積累，讓用戶“愿意為品牌買單”。從可口可樂、星巴克到蘋果，這些全球強勢品牌無一例外，都構(gòu)建了長期的品牌資產(chǎn)，使其在各種環(huán)境變化中依然具備強大定價權和用戶心智壁壘。

供應鏈優(yōu)勢可能被競爭對手追趕，流量玩法很快就會被同行復制，唯獨建立在用戶心智中的品牌價值壁壘，具有難以復制的獨特性。

當用戶心智當中有“下意識的品牌選擇”時候，價格因素在購買決策中的權重就會顯著降低。

這就是為什么具有強大品牌價值資產(chǎn)的企業(yè)，能夠在市場波動中保持更強的定價權和抗風險能力？而那些缺乏品牌資產(chǎn)的企業(yè)，則不得不持續(xù)加大促銷力度來維持銷量，最終陷入惡性循環(huán)。

所以當下理性專業(yè)的創(chuàng)始人都基本減少了對短期促銷的依賴，轉(zhuǎn)而加大對品牌價值資產(chǎn)的投入。

各個行業(yè)的創(chuàng)始人都不再過分關注競爭對手的定價策略，而是更專注于在用戶心智中構(gòu)建獨特的品牌價值心智優(yōu)勢。

這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的背后，是對商業(yè)本質(zhì)的深刻理解：價格優(yōu)勢可能轉(zhuǎn)瞬即逝，而建立在用戶心智中的品牌價值資產(chǎn)才是企業(yè)最持久的競爭優(yōu)勢。

在這個注意力稀缺、選擇過剩的時代，那些能夠跳出價格戰(zhàn)泥潭，系統(tǒng)化建設品牌價值資產(chǎn)的企業(yè)，終將在市場競爭中贏得更大的話語權和更可持續(xù)的發(fā)展空間。

正如品牌大師彼得·德魯克所言："品牌的首要任務，是創(chuàng)造顧客"，而品牌價值資產(chǎn)正是企業(yè)創(chuàng)造并留住顧客最有效的戰(zhàn)略武器。

有品牌價值，才能更值錢

做品牌，是能夠賺兩份錢，一份是當下的銷售，一份是沉淀下來的品牌價值資產(chǎn)復利。

做品牌，不僅要賺錢，更要值錢。因為：

1. 只有值錢，才能夠有資本價值

2. 只有值錢，才能有更強競爭力

3. 只有值錢，才能有更強的心智壁壘

4. 只有值錢，才不會被卷入價格戰(zhàn)

5. 只有值錢，才會有復利

但要做到值錢，不能靠單純的流量和運營打法堆砌疊buff而已，也不是靠堆銷量而已，而要回歸品牌價值。

品牌價值的底層邏輯=用戶心智當中認可的價值，而不是我們品牌自己的定位或者自嗨營銷。

只有努力提升品牌價值，才能讓用戶在心智當中認可我們、才能讓用戶心智當中對我們的品牌有高價值感的鏈接，才能讓品牌變得更值錢。

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