有錢人追捧“中產(chǎn)三寶”，打工人狂寵“續(xù)命三寶”。

今年冬天冷得猝不及防，一些既能保暖又能維持體面的神器，被年輕人捧上神壇。

騎電動(dòng)車上班的人把連體擋風(fēng)被變成“通勤鎧甲”，形成屬于自己的保暖結(jié)界。

還未供暖的辦公室里則上演“工位取暖大賽”，電加熱板和加熱鼠標(biāo)墊各顯神通。

其中還有個(gè)男女老少通殺的寶貝，因?yàn)槠涿利?保暖的屬性在冬天里格外火爆，那就是假發(fā)。

過去提起中國(guó)假發(fā)都直呼驕傲，畢竟，在新能源車出海之前，河南許昌的假發(fā)就已經(jīng)打入敵人內(nèi)部，承包全球80%的“頭頂美容業(yè)務(wù)”。

如今，曾拿捏老外的假發(fā)，也讓中國(guó)年輕人上頭。男生用它來平替植發(fā)，女生把各類假發(fā)片當(dāng)成時(shí)尚單品，尤其是天冷了，全頭假發(fā)也不用擔(dān)心悶熱問題。

數(shù)據(jù)顯示，2025年國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破200億元，其中30歲以下消費(fèi)者接近一半。

中國(guó)正從全球最大的假發(fā)出口國(guó)，被年輕人買成最大的藍(lán)海市場(chǎng)。

硬控老外的假發(fā)回旋鏢，

扎到了愛美打工人

"全球每?jī)身敿侔l(fā)，就有一頂來自許昌"，這句流傳多年的行業(yè)俗語(yǔ)，道盡了中國(guó)假發(fā)在全球市場(chǎng)的統(tǒng)治力。

2024年中國(guó)假發(fā)制品出口額超375億元，占據(jù)全球假發(fā)市場(chǎng)份額的80%以上，連奧巴馬夫人米歇爾和明星碧昂斯，都曾經(jīng)戴過中國(guó)假發(fā)。

在美國(guó)賣假發(fā)的商家曾打趣說：“如果許昌哪天停工，第二天你在紐約地鐵上會(huì)看到許多光頭?！?/p>

在非洲市場(chǎng)，中國(guó)假發(fā)不僅是當(dāng)?shù)嘏纳畋睿菚r(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，誰(shuí)擁有最新款假發(fā)，誰(shuí)就是社交場(chǎng)上的主角。

如今，這枚精準(zhǔn)拿捏老外的假發(fā)回旋鏢，正狠狠扎回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2023年起，國(guó)內(nèi)假發(fā)銷量增速連續(xù)12個(gè)月超過出口，其中年輕消費(fèi)者成為絕對(duì)主力。

要知道假發(fā)雖然在中國(guó)市場(chǎng)生根發(fā)芽，但在很多人眼里，戴假發(fā)并非時(shí)尚而是脆弱的代名詞，誰(shuí)要是被發(fā)現(xiàn)戴了假發(fā)，基本就宣告了“局部社死”。

年輕人對(duì)假發(fā)的徹底開悟，得益于假發(fā)被賦予的兩個(gè)新人設(shè)。

1.禿頭年輕人的精神救贖

2020年《隱秘的角落》熱播，當(dāng)秦昊飾演的張東升摘下假發(fā)的那一刻，全網(wǎng)都意識(shí)到頭發(fā)對(duì)于顏值的重要性。

未戴前，他是戾氣十足的殺人犯，戴上假發(fā)秒變陽(yáng)光帥氣大暖男，那一刻假發(fā)的功力發(fā)揮到了極致。

這種低成本變帥哥的誘惑，吸引了不少年輕人成為“假發(fā)門”的忠實(shí)信徒。

在社交平臺(tái)，諸如“手把手教你用假發(fā)提升顏值”“如何發(fā)量激增顯臉小”等話題，是備受年輕人追捧的流量密碼。

要知道，據(jù)衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)脫發(fā)人群已經(jīng)超過2.5億人，其中30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%。

具體有多少人在隱秘的角落里，默默為中國(guó)假發(fā)市場(chǎng)添磚加瓦我們不得而知，但在社交平臺(tái)上，無數(shù)博主用親身經(jīng)歷告訴大家，一頂好假發(fā)約等于二次投胎。

2.打工人的情緒外掛

對(duì)于當(dāng)代年輕人來說，假發(fā)不僅是提升顏值的作弊神器，還能是枯燥生活中的情緒解藥。

換個(gè)發(fā)型換個(gè)心情，是很多人都有過的經(jīng)歷。隨著理發(fā)店主理人越來越多，大家不再想當(dāng)“發(fā)型賭徒”，這時(shí)候越做越逼真的假發(fā)就成了最優(yōu)解。

對(duì)于一些愛拍照打卡的女生來說，假發(fā)也是出片的一部分，出門逛街戴掛耳染，cosplay戴彩色假發(fā)，音樂節(jié)換潮酷臟辮。

對(duì)于日益增加的二次元群體來說，用假發(fā)“換頭”和換衣服一樣簡(jiǎn)單，一些資深玩家甚至?xí)袷占诩t色號(hào)一樣收集各式各樣的假發(fā)。

靠著拿捏年輕人，假發(fā)行業(yè)也爆發(fā)了第二春。

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)募侔l(fā)行業(yè)，早已改頭換面

戴假發(fā)成為時(shí)尚，除了年輕人心態(tài)的改變，行業(yè)的變化也是一大推手。

和中國(guó)很多爆款城市一樣，假發(fā)行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間都是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臓顟B(tài)，但很少有人注意到，這個(gè)曾以“出口代工”標(biāo)簽示人的行業(yè)，早已完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。

他們不再低頭賺苦錢，而是像潮玩、水晶一樣，把中國(guó)假發(fā)爆改成一種時(shí)尚潮流。

說起許昌靠假發(fā)崛起的故事，離不開三個(gè)關(guān)鍵詞：家底厚、很爭(zhēng)氣、夠極致。

家底厚是指許昌從明朝開始就從事假發(fā)生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的戲曲表演道具大多都來自許昌，產(chǎn)業(yè)歷史相當(dāng)悠久。

爭(zhēng)氣的點(diǎn)自不用多說，從最開始一幫農(nóng)民收頭發(fā)，給日韓企業(yè)做代工到如今成為全球假發(fā)大王，自然是揚(yáng)眉吐氣。

許昌假發(fā)的極致不僅在于產(chǎn)品好，還源于當(dāng)?shù)?0多萬人，都把做假發(fā)練成看家本領(lǐng)，并開出了4000多家企業(yè)。

不得不承認(rèn)的是，這三個(gè)關(guān)鍵詞雖然很猛但不夠酷，如果還用這些詞來形容如今的許昌假發(fā)那就太過時(shí)。

如今的許昌假發(fā)，不再只是個(gè)“傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭”，而是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把用戶思維發(fā)揮到極致。

1.用戶在哪，就去哪賣

過去許昌假發(fā)出海的主要途徑是跨境電商和獨(dú)立站，在國(guó)內(nèi)的主要渠道是淘寶。

如今的許昌假發(fā)品牌，要么在國(guó)內(nèi)抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，混得風(fēng)生水起，要么借著TikTok的東風(fēng)，狠狠拿捏老外。

比如QQ Hair發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)假發(fā)需要發(fā)網(wǎng)、抹膠水等步驟，戴起來麻煩又耗時(shí)，于是推出了“無膠假發(fā)”，請(qǐng)TikTok博主展示在幾秒內(nèi)收拾妥當(dāng)出門。

QQ Hair很懂TikTok的爆火之道，把強(qiáng)反差放大到極致。

5秒換頭的速度+那個(gè)女的和美女的前后對(duì)比+主播震驚表情，形成巨大沖擊力。

這類視頻爆火后，“無膠假發(fā)”這一品類也隨之走紅，直接把品牌推到“假發(fā)類目Top1”的寶座上，現(xiàn)在平臺(tái)話題 #GluelessWig 瀏覽量高達(dá)37.57億次。

除此之外，場(chǎng)景化營(yíng)銷他們也玩得很溜，短視頻平臺(tái)上，可以看到網(wǎng)紅們?cè)谵k公室、地鐵站、約會(huì)餐廳等各種場(chǎng)景展示“5秒變身女生”。

總之，現(xiàn)在許昌人賣假發(fā)，早已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)模式，F(xiàn)astMoss 數(shù)據(jù)顯示，僅OQ Hair的TikTok店鋪就找過8000多個(gè)帶貨達(dá)人。

2.不再悶頭造產(chǎn)品，情緒價(jià)值拉滿

現(xiàn)在很多假發(fā)品牌，會(huì)利用“貼標(biāo)簽”大法，哄得年輕人主動(dòng)掏腰包。

女生的假發(fā)會(huì)貼上“戀愛濾鏡”“溫柔文學(xué)社學(xué)姐”“高智感大小姐”“港風(fēng)明艷美人”等標(biāo)簽；男生款則是把“日系正太”“韓系奶狗”“微分碎蓋”“少年感”等高頻搜索詞統(tǒng)統(tǒng)加上。

千萬別小看這些標(biāo)簽，它能給年輕人營(yíng)造一種，我和美女、帥哥之間的距離，只差一頂假發(fā)的氛圍感。

這一招再配上美妝圈常用的素人改造，把戴假發(fā)拍成《重生之我靠假發(fā)逆襲》的短劇故事，這種玩法的殺傷力和無腦短劇不相上下，腦子一扔就是下單。

當(dāng)然 ，與胖東來同處許昌的假發(fā)商家們，也學(xué)到了些商業(yè)的真諦。

天貓和抖音上的假發(fā)品牌，不僅把真發(fā)價(jià)格打到了千元以下、仿真頭發(fā)卷到幾十塊，還把服務(wù)做到“胖東來水平”，3天試戴不喜歡包退的服務(wù)極大地消除了大家的不信任感。

3.卷科技卷服務(wù)，去掉土味

在傳統(tǒng)印象里，假發(fā)是個(gè)勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)制造業(yè)，實(shí)際上，現(xiàn)在很多高端假發(fā)已經(jīng)開始卷科技和概念。

現(xiàn)在的假發(fā)除了無膠的概念，還有“進(jìn)口真人發(fā)絲”“仿生頭皮”“透氣蕾絲網(wǎng)底”等各種新型技術(shù)，試圖把假發(fā)的技術(shù)含金量提升一個(gè)level。

行業(yè)巨頭瑞貝卡還專門孵化了很多子品牌，針對(duì)不同地區(qū)用戶需求，有的放矢的研發(fā)和創(chuàng)新。

靠著這些新消費(fèi)的玩法，許昌的假發(fā)已經(jīng)無痛走進(jìn)年輕人心里。

中國(guó)“最假”生意，

憑什么干成了金飯碗？

有人說，“代工廠”、“價(jià)格戰(zhàn)”如烏鴉般低旋在中國(guó)制造界的領(lǐng)空。

河南以高仿UGG出名，福建莆田的名鞋名包可以做到以假亂真，假發(fā)更是“最假”的生意，利潤(rùn)最高的真發(fā)頭套原材料分散，其核心原料頭發(fā)主要來自印度、孟加拉、緬甸、越南等有宗教剃度習(xí)慣的國(guó)家，很容易讓折騰一圈的許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)，始終帶著“世界工廠”的廉價(jià)底色。

但這些年在慢慢打出名聲后，這些地方都在努力撕掉過去的標(biāo)簽，許昌的假發(fā)更是被稱為“黑色黃金”。

許昌能把“假貨”變成金飯碗，全靠一個(gè)殺手锏：創(chuàng)新接力。

上個(gè)世紀(jì)90年代，許昌第一次從代工廠的角色里跳出來，多虧了中國(guó)假發(fā)第一股——瑞貝卡。

瑞貝卡成立時(shí)的假發(fā)市場(chǎng)是被日韓廠商壟斷的，之所以能殺出重圍搶下歐美市場(chǎng)，靠的是大膽創(chuàng)新。

那時(shí)奧巴馬剛當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，瑞貝卡試著推出了一款米歇爾的同款發(fā)型，沒想到，這款被命名為“米歇爾”的假發(fā)出人意料地大賣，連續(xù)幾個(gè)月都是斷貨狀態(tài)。

許昌假發(fā)市場(chǎng)如今還能迸發(fā)出活力，最大的原因就是，那些“假發(fā)二代”們，把這種創(chuàng)新力延續(xù)下來了。

就像胖東來我們學(xué)不會(huì)一樣，許昌的假發(fā)業(yè)外地人也學(xué)不會(huì)，有當(dāng)?shù)氐墓芾碚弑硎荆鄙蠌V每年都有人去學(xué)習(xí)，但很多東西只有本地人才會(huì)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多新爆發(fā)出的假發(fā)企業(yè)，背后的創(chuàng)始人大多都是許昌人。

比如OQ Hair的創(chuàng)始人孔瀟田，就是許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的“廠二代”，家里的工廠曾由父母負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他負(fù)責(zé)銷售為其積攢了不少生意經(jīng)驗(yàn)，過去的經(jīng)驗(yàn)加上大膽創(chuàng)新才做出了風(fēng)靡全球的無膠假發(fā)。

這些廠二代們?nèi)雸?chǎng)后，給許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)在很多維度都帶來了新的玩法。

比如許昌有個(gè)獨(dú)立廠家，工人大部分都是從美發(fā)店轉(zhuǎn)型的“Tony老師”，他們負(fù)責(zé)把假發(fā)修剪成最流行的發(fā)型，然后賣到理發(fā)店渠道，每年都能帶來30—40%的新用戶。

近年來在抖音爆發(fā)的假發(fā)品牌天空樹，最開始創(chuàng)業(yè)就干假發(fā)片，一個(gè)爆款單品一天就能賣出100萬元銷售額，品牌年銷售額能干到1億，沖到天貓、抖音平臺(tái)的細(xì)分類目第一。

除此之外，還有人靠3秒鐘戴好一頂假發(fā)是她的絕活，成了“假發(fā)界的李佳琦”。許昌姑娘劉強(qiáng)，靠一分鐘能換20頂假發(fā)的速度和流利的英語(yǔ)，直播2小時(shí)能讓老外狂買4000美元的假發(fā)。

在這些創(chuàng)新接力下，許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈變得更完善。

當(dāng)?shù)赝颈瑔螘r(shí)，能輕易在各村找到外協(xié)工廠；一些高污染處理環(huán)節(jié)可在由政府建設(shè)的共用工廠內(nèi)完成，為廠家節(jié)省兩三倍環(huán)?；ㄙM(fèi)；當(dāng)?shù)匚穆貌块T還會(huì)配合舉辦假發(fā)快閃活動(dòng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈穆檬杖氲取?/p>

如今的假發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)不是單純的制造業(yè)，也是打工人的情緒出口。那些被年輕人追捧的假發(fā)，看似是假的背后卻藏著真需求。

年輕人買假發(fā)，買得是對(duì)抗焦慮、取悅自己的情緒價(jià)值。

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