出品｜搜狐科技

作者｜梁昌均

編輯｜楊 錦

“智譜這波急著裁員，就是為了在上市前把報表做好看點?！?/p>

一位國慶節(jié)前“被離職”的智譜員工劉峰（化名）向搜狐科技表示。

最近，正在沖擊IPO的AI大模型獨角獸智譜陷入裁員爭議。智譜方面此前就裁員消息回應稱，網(wǎng)上不實造謠行為屬個例，并表示近目前有50個崗位需求待招。

這種說法遭到了劉峰的駁斥：“裁員和招聘本身不沖突，而且很多崗位開放了很久，基本沒有再進人。如果真的在招聘，為什么都不讓被裁的員工內(nèi)部轉(zhuǎn)崗呢？”

搜狐科技從劉峰等離職員工了解到，智譜自7月份以來，Aminer、BigModel、商業(yè)化和智譜清言等多個業(yè)務團隊陸續(xù)調(diào)整，其中CEO張鵬負責的商業(yè)化部門下的產(chǎn)研中心被裁撤。

劉峰透露，目前智譜這波調(diào)整陸續(xù)減員近百人，其中很多都是9月下旬被突然通知，沒有給太多緩沖，不少員工的期權問題也懸而未決。

對前述消息，有智譜內(nèi)部人士告訴搜狐科技，此次是基于公司戰(zhàn)略目標的人員調(diào)整，不存在直接解散產(chǎn)研中心，也并未波及這么多人，其所了解的是大概涉及十余人。

對這家公開估值超400億元的獨角獸來說，上市可能是其當前最為緊迫的任務。但商業(yè)化壓力也如影隨形，裁員無疑是一種降成本的直接方式。

在劉峰看來，這種方式“粗暴且短視”，也是智譜商業(yè)化壓力的凸顯?！敖衲闐eepSeek對智譜的沖擊還是挺大的，訂單受到了影響?！?/p>

顯然，智譜的A股之路，伴隨著陣痛。這一切的根源都在于，智譜想要在大模型時代賺錢，和上一代AI四小龍一樣不易，甚至更難。

裁員波及近100人

劉峰沒有想到，在他和團隊還在加班忙著做產(chǎn)品和項目的更新時，9月底前一周突然被HR約談，以公司內(nèi)部調(diào)整為由，成為了被優(yōu)化的一員。

從約談到關閉公司賬號，再到發(fā)郵件解除勞動合同，在智譜近兩年的劉峰前后僅歷時3天，他對公司的做法至今感到不解。

不少人和劉峰都有類似遭遇，有的拿了賠償“當天簽字、當天走人”，有的以業(yè)績不達標為由被勸退，有的未接受賠償則被單方面解除合同，已有離職員工發(fā)起勞動仲裁。

劉峰透露，智譜這輪調(diào)整實際上從今年7月份就陸續(xù)開始，目前波及近百人，從智譜最初做的知識圖譜平臺Aminer開始，到承擔智譜一定營收的BigModel（大模型開放平臺），都有裁員指標。

“最近這波則集中在商業(yè)化和智譜清言團隊，很多前面沒談攏的也直接裁了。”劉峰介紹，智譜清言主要是研發(fā)算法團隊，“至少走了一半”，商業(yè)化團隊主要是裁撤了產(chǎn)研中心。

搜狐科技了解到，智譜的商業(yè)化部門，在今年上半年負責B端的前COO張帆離職后，由負責G端的張鵬統(tǒng)管。內(nèi)部按業(yè)務線劃分為央國企（運營商、金融）、泛互聯(lián)網(wǎng)、國際和分公司，同時設立了產(chǎn)研中心和華北、華東等交付中心作為支持團隊。

“這次直接解散了有60多人的產(chǎn)研中心，其中約一半被裁，包括這個中心的負責人，另一半分流到交付中心?！?/p>

一位因此被裁掉的智譜前員工介紹，產(chǎn)研中心主要負責智能體平臺和MaaS平臺，是智譜商業(yè)化比較重要的產(chǎn)品線，而且今年上半年整個收入和項目情況都還不錯。

“感覺業(yè)務發(fā)展挺好，但突然就沒了，沒有任何征兆，也沒有高層解釋原因?！敝亲V在解除合同上給出的理由是：公司內(nèi)部架構調(diào)整后所在部門及崗位取消，且公司無其它崗位。

不少獲得期權的員工或也因此面臨損失，智譜給出的方案是按原始價格進行回購。劉峰提到，部分離職員工沒同意，這跟當前估值差異太大，“聽說公司也請了股權律師來應對”。

搜狐科技了解到，智譜人數(shù)最多時超1000人，包括實習生和外包。此次調(diào)整前，智譜正式員工約六七百人。天眼查顯示，2022年-2024年，智譜參保員工從196人增長到647人。

“核心的AI院和工程院部門，這次基本沒動。后續(xù)可能還會調(diào)整，但應該不會那么粗暴了?！眲⒎灞硎?。

業(yè)務產(chǎn)品重心調(diào)整

智譜突擊裁員，除了劉峰等離職員工認為的有出于上市的考慮，還暴露出智譜在業(yè)務產(chǎn)品方面重心的變化。

G端和B端是智譜商業(yè)化的核心，這是張鵬負責的業(yè)務，阿里云前高管陳雪松、飛書前高管吳瑋杰在加盟智譜后分別具體負責這兩大塊。

據(jù)智能超參數(shù)統(tǒng)計，今年前三季度，智譜中標項目37個，披露金額超2億元，分布在通信、政務等行業(yè)，而北京、杭州兩個政務項目金額就占超60%。

不過，從中標項目類型來看，智譜有收斂參與政企市場大模型定制開發(fā)類項目的跡象。

不少觀點認為，智譜跟原來的AI四小龍的商業(yè)模式比較接近，太多的私有化項目，成本太高，商業(yè)模式也不吸引投資人。參考常年虧損的商湯，上市后股價長期低迷。

“這次裁撤產(chǎn)研中心，應該也是智譜想慢慢調(diào)整定制化項目，產(chǎn)研和研發(fā)部門一般都是成本中心，不能帶來直接收入?！鼻笆鲈摬块T離職員工透露，智譜考慮后續(xù)私有化項目的定開部分都轉(zhuǎn)給外包去做，盡可能地把產(chǎn)品交付工作變得標準化，以此降低成本。

張鵬此前提到，智譜的商業(yè)模式包括API調(diào)用、基于云端的私有化方案、完全私有化的方案，以及軟硬件一體化方案等。

面向開發(fā)者的API調(diào)用最輕量化，是所有大模型廠商都想跑通的模式。智譜此前披露去年BigModel年收入激增超30倍，吸引70萬企業(yè)和開發(fā)者，但還未成為營收主力。

以央國企客戶為主的私有化項目則撐起智譜營收大頭，但這是臟活累活，AI四小龍就因此陷入商業(yè)泥潭。要訂單還是要利潤？智譜可能需要做出權衡。

智譜在C端也有不少嘗試調(diào)整。除類ChatGPT產(chǎn)品智譜清言外，智譜今年還推出智能體Auto-GLM、面向海外的Z.ai平臺，以及多模態(tài)AI陪伴產(chǎn)品動動動物圈等。

去年智譜花錢對智譜清言進行了一波推廣，使其一度成為國內(nèi)月活前五的AI產(chǎn)品，但今年在DeepSeek、豆包、元寶等沖擊下增長受限。

據(jù)AI產(chǎn)品榜，今年9月智譜請言APP月活712萬，國內(nèi)排名掉到后十，相較去年12月僅增長40萬，而Web訪問量同期則出現(xiàn)100多萬的下降。

多位智譜相關人士表示，智譜不會放棄C端，但智譜清言基本不會再有額外的預算和資源，C端產(chǎn)品優(yōu)先級將轉(zhuǎn)向Z.ai。

Z.ai是智譜今年4月面向全球推出的AI模型體驗平臺，智譜還專門在AI院下設立了團隊負責該產(chǎn)品。據(jù)前述機構，今年9月，Z.ai的Web訪問量達346萬，不到半年就超過智譜清言的245萬。

有智譜員工表示，推出Z.ai主要是考慮到大模型C端產(chǎn)品在國內(nèi)難變現(xiàn)，海外相對容易，為此不惜花錢買了英文域名，主要面向東南亞、中東等市場。

目前，Z.ai尚未推出付費模式。有觀點認為，智譜想去海外賺錢也不容易，因為到了海外會面臨ChatGPT、Gemini等頭部產(chǎn)品的競爭，對團隊也會有不同要求。

劉峰認為，智譜的很多C端產(chǎn)品是為了來驗證和優(yōu)化模型，并不是從用戶需求出發(fā)，所以智譜想要做出好的產(chǎn)品有難度。

IPO之路還有多關要過

目前，正是智譜上市的關鍵期。今年4月，智譜開啟上市輔導，預計10月完成輔導且在年底前提交招股書。

因此，智譜趕在9月底突擊裁員，使得劉峰等不少離職員工都認為，公司為了沖刺上市要做利潤，“要用這批員工的利益去換取上市的利益”。

中金公司早前發(fā)布的第一期輔導進展報告顯示，智譜計劃在境內(nèi)上市。這辟謠了此前智譜計劃轉(zhuǎn)向港股上市的傳聞，而境內(nèi)上市基本可以確認就是科創(chuàng)板。

此次的調(diào)整為智譜的IPO之路蒙上陰影，而真正的挑戰(zhàn)還是在技術和商業(yè)化方面，這在很大程度上將決定上市的估值走向。

目前，國內(nèi)外大模型的技術競爭依然還在持續(xù)，意圖布局海外的智譜無法松懈。

多位智譜內(nèi)部和離職員工都有提到，智譜去年為全面對標OpenAI，各種模態(tài)模型都在做，資源和精力分散，但今年重心回到基模，包括大語言模型和推理模型。

智譜今年9月底發(fā)布的GLM-4.6則重點發(fā)力Coding，對標Claude Sonnet 4，號稱國內(nèi)代碼能力最強的模型，這也推動智譜在全球大模型排名中有所提升。

但這意味著成本的增長。劉峰透露，智譜主要成本在于算力租賃，今年投入預計將超去年。

公開信息顯示，智譜自去年下半年以來披露的累計融資超過100億元，除阿里、騰訊等巨頭，還拿到了北京、上海、杭州、成都等多地國資，為智譜提供了一定周期的彈藥。

“大模型是個拉鋸戰(zhàn)，沒辦法像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣大力出奇跡，無法一勞永逸?！边@種無止境的技術競賽，也彰顯了智譜要上市融資的緊迫性。

在商業(yè)化方面，據(jù)媒體報道，張鵬此前預計智譜今年的收入將達到 2024年4200萬美元總額的4倍，即超過12億元人民幣。

但業(yè)內(nèi)認為，這可能更多指向項目訂單金額，很多項目付款周期長?！吧虡I(yè)化壓力挺大，智譜年中銷售的KPI業(yè)績指標也翻倍了?！眲⒎逄岬健?/p>

此外，不少員工還提到了智譜的治理結(jié)構、內(nèi)控管理等問題。中金公司在前述輔導進展報告中就有提到協(xié)助智譜完善治理結(jié)構、財務規(guī)范性、內(nèi)控有效性等問題，智譜還新增了李涓子擔任董事。李涓子是清華教授和智譜股東，智譜創(chuàng)始人唐杰是她的學生。

搜狐科技了解到，目前包括智譜董事長劉德兵、CEO張鵬和負責人力、行政和財務的總裁王紹蘭，以及AI院、工程院等部門的十多個業(yè)務負責人均是清華系背景。

劉峰則提到一個令他感到疑惑的現(xiàn)象，不同于OpenAI的管理層變動，智譜很多核心高管，包括COO張帆、CSO張闊、CFO彭建標等離職后，智譜基本沒再引入外部高管。

核心高管頻離職，暴露出智譜管理團隊的動蕩。搜狐科技還獲悉，智譜首席生態(tài)官劉江也早在上半年離職，去年底從外部引入的智譜清言負責人胡云華則轉(zhuǎn)去合資教育公司或過渡離職，但智譜方面對此否認。

作為第一家沖刺IPO的大模型獨角獸，智譜上市對行業(yè)來說具有標桿意義。但顯然，這家公司要過的關還很多。

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