網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)向說變就變。

前幾年網(wǎng)紅們還在曬豪車、炫包包，如今一個個開始在鏡頭前嘆氣掉淚，從 “炫富日記” 拍成了 “哭窮日?！?。

這幾天，澳門 Coco 姐的一場哭訴，把網(wǎng)友們都整破防了。她在直播里哽咽著說，被合伙人坑慘了，身上背著兩千萬債務(wù)，倉庫還壓著二十多萬件庫存，最后一句 “我快撐不下去了”，直接沖上熱搜。

網(wǎng)友們一邊心疼，一邊又忍不住感嘆：時代變了，如今的網(wǎng)紅們開始 “學(xué)乖了”，不曬包、不提收入，改講 “創(chuàng)業(yè)難”“庫存壓人”，還哭得聲情并茂。

這流量經(jīng)濟時代，真窮假窮不重要，關(guān)鍵看誰的故事更像真的。

澳門 Coco 姐 “破產(chǎn)” 哭訴

澳門 Coco 姐此前在社交平臺的形象一直是 “豪門闊太”，日常分享的內(nèi)容多是乘坐勞斯萊斯出行、出入高檔餐廳、佩戴限量版珠寶，甚至曾曬出位于澳門氹仔的千萬豪宅內(nèi)景，客廳里的水晶吊燈、定制家具都彰顯著 “富?！?標簽，粉絲也因此稱她為 “Coco 姐” 而非普通網(wǎng)紅。

10 月 26 日晚，Coco 姐突然開啟直播，鏡頭里的她妝容憔悴，雙眼泛紅，與以往精致靚麗的形象截然不同。

直播剛開始，她就對著鏡頭嘆氣，隨后逐漸哽咽，稱自己投資的服裝生意遭遇 “滑鐵盧”，不僅被合伙人卷走 300 萬資金，還導(dǎo)致倉庫積壓了 20 多萬件女裝，涉及春夏秋三季款式，總價值超過 1500 萬。

而自己為了填補資金缺口，還向朋友借了 500 萬，如今總共背負 2000 萬債務(wù)，“每天睜眼就是要還錢，我真的快撐不住了”。

在哭訴過程中，Coco 姐多次擦拭眼淚，還起身展示身后堆積如山的庫存，鏡頭掃過倉庫時，能看到密密麻麻的服裝紙箱，她還拿起幾件衣服說 “這些都是成本價 100 多的衣服，現(xiàn)在幾十塊就賣，只求能回籠一點資金”。

這場直播持續(xù)了 4 個小時，期間在線人數(shù)最高突破 10 萬，不少網(wǎng)友出于同情下單，直播間商品鏈接上架即被搶購，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，當晚 Coco 姐直播間銷售額突破 2000 萬，庫存商品售出超 80%。

直播結(jié)束后，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn) Coco 姐當天乘坐的依舊是她常曬的勞斯萊斯，且有粉絲偶遇她直播后前往高檔餐廳用餐，這讓部分網(wǎng)友質(zhì)疑 “破產(chǎn)是演的”，但也有網(wǎng)友表示 “就算是營銷，能低價買到好衣服也值”，相關(guān)話題連續(xù)兩天占據(jù)微博熱搜榜。

多地網(wǎng)紅跟風(fēng) “哭窮”

澳門 Coco 姐的 “哭窮” 直播并非個例，近期多個地區(qū)的網(wǎng)紅都開啟了類似的 “破產(chǎn)” 敘事。

在廣州做美妝護膚生意的網(wǎng)紅 “琳子”，此前因曬出保時捷跑車、在珠江新城擁有兩套公寓而走紅。

她發(fā)布視頻，坐在堆滿護膚品的倉庫里，語氣委屈地說 “受大環(huán)境影響，店鋪銷量下滑 50%，倉庫里的 10 萬件護膚品賣不出去，房租都快交不起了”，視頻最后還呼吁粉絲 “幫忙清庫存，價格隨便給”。

無獨有偶，在杭州做女裝生意的網(wǎng)紅 “小雨”，也在 10 月 25 日的直播中 “崩潰落淚”，稱自己為了擴充品牌，貸款 500 萬開了新工廠，結(jié)果訂單量驟減，如今工廠停工，工人工資都發(fā)不出來，“只能把倉庫里的衣服按成本價的三分之一賣掉，先把工資給大家結(jié)了”。

直播中，她還展示了工廠停工的畫面，鏡頭里機器蒙著防塵布，幾位工人坐在門口閑聊，看起來頗為真實。

這些網(wǎng)紅的 “破產(chǎn)” 劇情有著相似的套路：先通過曬豪車、豪宅建立 “富裕” 人設(shè)，積累一定粉絲基礎(chǔ)后，突然以 “生意失敗”“被坑騙”“大環(huán)境影響” 為由開啟 “哭窮” 模式，同時展示庫存、債務(wù)憑證等 “證據(jù)”，最后以 “低價清貨”“回籠資金” 為目的引導(dǎo)粉絲消費。

據(jù)不完全統(tǒng)計，10 月以來，全國范圍內(nèi)以 “破產(chǎn)清貨” 為主題的網(wǎng)紅直播已超過 50 場，涉及服裝、美妝、箱包等多個品類。

有人同情有人拆穿

面對網(wǎng)紅們的 “破產(chǎn)” 哭訴，網(wǎng)友的態(tài)度呈現(xiàn)兩極分化。

一部分網(wǎng)友選擇相信并給予支持，認為 “創(chuàng)業(yè)不易，能低價買到優(yōu)質(zhì)商品還能幫到別人，一舉兩得”，在相關(guān)直播間的評論區(qū)，“加油”“支持你”“已下單” 等留言占據(jù)多數(shù)，不少網(wǎng)友還會分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鼓勵網(wǎng)紅 “挺過去”。

另一部分網(wǎng)友則保持警惕，通過細節(jié)找出 “破綻”。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，廣州網(wǎng)紅琳子視頻中展示的 “停工工廠”，機器上的防塵布嶄新且沒有灰塵，不像是長期停工的狀態(tài)。

杭州網(wǎng)紅小雨口中 “成本價三分之一” 的衣服，與她此前直播間售價相比，實際降幅僅為 20% 左右，并非 “大幅讓利”。

更有細心網(wǎng)友對比網(wǎng)紅們 “破產(chǎn)” 前后的生活狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)他們依舊出入高檔場所，使用奢侈品，“住著千萬豪宅，開著豪車，卻說自己欠了幾百萬，實在讓人難以相信”。

某電商平臺運營總監(jiān)表示，“破產(chǎn)清貨” 本質(zhì)上是一種營銷手段，網(wǎng)紅通過建立 “富?！?人設(shè)提高粉絲信任度，再以 “破產(chǎn)” 引發(fā)同情，利用粉絲的情感共鳴促進消費，“這種模式短期內(nèi)能帶來較高的銷售額，但長期來看，一旦被拆穿，會嚴重損害人設(shè)，導(dǎo)致粉絲流失”。

此外，有律師提醒，若網(wǎng)紅故意編造 “破產(chǎn)” 情節(jié)，偽造債務(wù)憑證、庫存數(shù)據(jù)，誤導(dǎo)消費者購買商品，可能涉嫌虛假宣傳，需承擔相應(yīng)的法律責(zé)任。

監(jiān)管與平臺行動

隨著 “網(wǎng)紅哭窮清貨” 現(xiàn)象的蔓延，相關(guān)監(jiān)管部門與電商平臺也開始采取行動。

國家網(wǎng)信辦發(fā)布《關(guān)于進一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為的通知》，明確指出 “直播營銷活動應(yīng)當真實、合法，不得編造虛假信息，不得欺騙、誤導(dǎo)消費者”，并要求平臺對 “破產(chǎn)清貨”“虧本甩賣” 等主題的直播進行重點審核，核查主播提供的庫存、債務(wù)等信息的真實性。

各大電商平臺也迅速響應(yīng)，抖音、淘寶、快手等平臺均更新了直播審核規(guī)則，要求以 “破產(chǎn)清貨” 為主題的直播，需提前提交營業(yè)執(zhí)照、庫存清單、債務(wù)憑證等相關(guān)材料，平臺將進行核實，若發(fā)現(xiàn)材料造假或內(nèi)容虛假，將對主播進行限流、封號等處罰。

已有多位網(wǎng)紅因無法提供真實的庫存與債務(wù)證明，其 “破產(chǎn)清貨” 直播被平臺緊急叫停，部分主播還被處以 7 天至 30 天不等的限流處罰。

思考

網(wǎng)紅扎堆演 “破產(chǎn)” 并通過 “哭窮” 清貨，反映出當前網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的一種新趨勢，也暴露出部分網(wǎng)紅為追求流量與銷售額，不惜利用粉絲情感的問題。

在流量經(jīng)濟時代，網(wǎng)紅人設(shè)是吸引粉絲的重要手段，但人設(shè)的建立應(yīng)基于真實，而非編造虛假故事。

對于消費者而言，在面對 “破產(chǎn)清貨”“虧本甩賣” 等營銷活動時，應(yīng)保持理性，不要僅憑情感沖動消費，要仔細核實商品信息與網(wǎng)紅言論的真實性，避免因盲目同情而遭受損失。

對于網(wǎng)紅來說，誠信是長久發(fā)展的基石，通過虛假 “破產(chǎn)” 劇情獲取流量，短期內(nèi)可能會帶來較高的銷售額，但一旦真相暴露，不僅會失去粉絲的信任，還可能面臨法律風(fēng)險，得不償失。

對于監(jiān)管部門與電商平臺，應(yīng)持續(xù)加強對網(wǎng)絡(luò)直播營銷的規(guī)范與監(jiān)管，建立完善的審核機制，嚴厲打擊虛假宣傳行為，維護良好的網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境。

只有各方共同努力，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷回歸真實、誠信的本質(zhì)，促進直播電商行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。