大眾新聞·齊魯壹點 任磊磊

近期，醫(yī)美平臺新氧以行業(yè)均價四分之一的價格推出童顏針，在醫(yī)美行業(yè)引起不小的討論。過去幾年，主打抗衰效果顯著又自然的童顏針，普遍定價在萬元以上。而新氧此次與西宏生物合作定制的童顏針，直接將價格拉進了3000元內。在打破價格壁壘的同時，也面臨著質量質疑與行業(yè)博弈的巨大挑戰(zhàn)。有消費者感嘆終于能打得起童顏針了，也有消費者質疑低價是否低質？

價格降至2999元

震動醫(yī)美圈

新氧CEO金星在受訪時表示，國內童顏針的均價是12800元起，而在韓國等周邊國家和地區(qū)，價格可能只有內地的三分之一。而在國內的醫(yī)美市場，童顏針是繼水光之后又一被大眾接受的注射類輕醫(yī)美的針劑，在業(yè)內人士看來，未來隨著價格下探，有望達到或者超過水光針的普及程度。

事實也確實如此，目前在中國醫(yī)美市場，童顏針是增長最快的賽道之一。據(jù)新氧公布的數(shù)據(jù)，2025年童顏針B端市場規(guī)模預計達42億元，而2021年剛進入中國市場時規(guī)模僅為5億元。

但是童顏針過萬的價格，勸退了不少消費者。

面對如此巨大的市場潛力，新氧試圖通過低價策略打破醫(yī)美行業(yè)長期存在的高價壁壘。

萬元級別的童顏針，新氧是如何破價的呢？

浙江大學城市學院副教授林先平表示，童顏針成本主要包括原料、研發(fā)、生產工藝、認證審批、營銷和渠道費用。據(jù)其了解，原料成本僅占10%—20%，而營銷和渠道費用卻占30%—40%。

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪更進一步指出，市場上萬元級別的童顏針，品牌溢價和渠道利潤可能占比達70%以上。

新氧的低價策略主要通過規(guī)模效應和低毛利策略實現(xiàn)，也就是說去掉中間商賺差價的環(huán)節(jié)，由自己直接跟上游生產商談合作，同時輔以平臺補貼。今年二季度，新氧的連鎖診所毛利率為24.3%，遠低于醫(yī)美行業(yè)普遍50%以上的毛利率水平。

破價是一場博弈

低價是否靠譜？

新氧的平價童顏針破價，引起了上游廠商的激烈反對，整個過程產生巨大的博弈。

金星透露，此前“奇跡童顏”1.0和2.0版本分別采用普麗妍和圣博瑪?shù)陌S嵐兩款產品，廠商控價分別為16800元/支和18800元/支，而新氧的定價僅為4999元/支和5999元/支。這兩次低價嘗試均引發(fā)廠商強烈反彈，普麗妍和圣博瑪先后向新氧發(fā)函，斷貨并要求下架相關產品。

為擺脫供應鏈依賴，新氧最終與西宏生物合作定制專用于水光打法的“奇跡童顏3.0”，將童顏針價格直接拉至2999元/支。

如此低價的童顏針，靠譜嗎？消費者和行業(yè)專家均不乏擔憂。

合作廠商西宏生物的質量管控記錄并不完美。公開信息顯示，2025年5月，西宏生物因“未按規(guī)定建立質量管理體系并保持有效運行，影響產品安全”，被江蘇省藥品監(jiān)督管理局立案處罰。

詹軍豪擔心，低價童顏針之下，部分醫(yī)美機構可能會為保證利潤，在操作環(huán)節(jié)壓縮成本，譬如削弱醫(yī)生培訓、簡化操作流程。

同時，利潤分配格局的重塑可能加劇行業(yè)分化。

頭部醫(yī)美機構憑借規(guī)模與規(guī)范運營能力能夠承接更多流量，而大量中小型診所則可能被迫卷入價格戰(zhàn)，生存空間進一步受到擠壓。

面對質疑，新氧強調他們的低價是通過壓縮獲客成本、降低與治療無關的成本來實現(xiàn)的。

金星表示：“我們通過規(guī)模效應和低毛利策略實現(xiàn)降價，而非犧牲質量?！?/p>

行業(yè)重構

新氧能否扮演攪局者

新氧推出2999元童顏針的背后，是中國醫(yī)美行業(yè)生態(tài)的重構。

在金星看來，中國醫(yī)美行業(yè)正陷入一個“惡性循環(huán)”：上游成品成本高企，機構為覆蓋高成本被迫抬高售價，消費者因價格高昂轉向“黑醫(yī)美”或海外就醫(yī)，最終導致行業(yè)信任度下降、獲客成本攀升。

更值得注意的是，新氧的線下連鎖業(yè)務正在成為其新增長點。

截至目前，其“新氧青春診所”已有40家門店開業(yè)，預計年內將開至50家。今年二季度，新氧線下業(yè)務收入同比猛增426.1%至1.44億元，首次超越線上業(yè)務，成為公司第一大收入來源。

然而，激進轉型也帶來明顯陣痛。由于傳統(tǒng)平臺信息服務業(yè)務加速收縮，新氧二季度整體營收同比下降7%至3.79億元，凈虧損3600萬元。

童顏針市場已從“藍海”變?yōu)椤凹t?！薄＝刂聊壳?，國內獲批上市的童顏針已達九款，形成了“3款進口+6款國產”的市場競爭格局。還有更多產品正在審批途中。

“當市場充分競爭后，消費者才可能享受到真正的紅利。”北京嵐時科技聯(lián)合創(chuàng)始人吳祖鵬判斷，“最終童顏針會變成消費品，就像護膚品一樣?！?/p>

2999元的童顏針能否在市場上掀起巨浪，不僅取決于價格，更取決于消費者對質量的信任與市場的接受度。

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