大眾新聞·齊魯壹點(diǎn) 任磊磊

近期，醫(yī)美平臺(tái)新氧以行業(yè)均價(jià)四分之一的價(jià)格推出童顏針，在醫(yī)美行業(yè)引起不小的討論。過(guò)去幾年，主打抗衰效果顯著又自然的童顏針，普遍定價(jià)在萬(wàn)元以上。而新氧此次與西宏生物合作定制的童顏針，直接將價(jià)格拉進(jìn)了3000元內(nèi)。在打破價(jià)格壁壘的同時(shí)，也面臨著質(zhì)量質(zhì)疑與行業(yè)博弈的巨大挑戰(zhàn)。有消費(fèi)者感嘆終于能打得起童顏針了，也有消費(fèi)者質(zhì)疑低價(jià)是否低質(zhì)？

價(jià)格降至2999元

震動(dòng)醫(yī)美圈

新氧CEO金星在受訪(fǎng)時(shí)表示，國(guó)內(nèi)童顏針的均價(jià)是12800元起，而在韓國(guó)等周邊國(guó)家和地區(qū)，價(jià)格可能只有內(nèi)地的三分之一。而在國(guó)內(nèi)的醫(yī)美市場(chǎng)，童顏針是繼水光之后又一被大眾接受的注射類(lèi)輕醫(yī)美的針劑，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)隨著價(jià)格下探，有望達(dá)到或者超過(guò)水光針的普及程度。

事實(shí)也確實(shí)如此，目前在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，童顏針是增長(zhǎng)最快的賽道之一。據(jù)新氧公布的數(shù)據(jù)，2025年童顏針B端市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)42億元，而2021年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)規(guī)模僅為5億元。

但是童顏針過(guò)萬(wàn)的價(jià)格，勸退了不少消費(fèi)者。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)潛力，新氧試圖通過(guò)低價(jià)策略打破醫(yī)美行業(yè)長(zhǎng)期存在的高價(jià)壁壘。

萬(wàn)元級(jí)別的童顏針，新氧是如何破價(jià)的呢？

浙江大學(xué)城市學(xué)院副教授林先平表示，童顏針成本主要包括原料、研發(fā)、生產(chǎn)工藝、認(rèn)證審批、營(yíng)銷(xiāo)和渠道費(fèi)用。據(jù)其了解，原料成本僅占10%—20%，而營(yíng)銷(xiāo)和渠道費(fèi)用卻占30%—40%。

福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪更進(jìn)一步指出，市場(chǎng)上萬(wàn)元級(jí)別的童顏針，品牌溢價(jià)和渠道利潤(rùn)可能占比達(dá)70%以上。

新氧的低價(jià)策略主要通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和低毛利策略實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)去掉中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，由自己直接跟上游生產(chǎn)商談合作，同時(shí)輔以平臺(tái)補(bǔ)貼。今年二季度，新氧的連鎖診所毛利率為24.3%，遠(yuǎn)低于醫(yī)美行業(yè)普遍50%以上的毛利率水平。

破價(jià)是一場(chǎng)博弈

低價(jià)是否靠譜？

新氧的平價(jià)童顏針破價(jià)，引起了上游廠(chǎng)商的激烈反對(duì)，整個(gè)過(guò)程產(chǎn)生巨大的博弈。

金星透露，此前“奇跡童顏”1.0和2.0版本分別采用普麗妍和圣博瑪?shù)陌S嵐兩款產(chǎn)品，廠(chǎng)商控價(jià)分別為16800元/支和18800元/支，而新氧的定價(jià)僅為4999元/支和5999元/支。這兩次低價(jià)嘗試均引發(fā)廠(chǎng)商強(qiáng)烈反彈，普麗妍和圣博瑪先后向新氧發(fā)函，斷貨并要求下架相關(guān)產(chǎn)品。

為擺脫供應(yīng)鏈依賴(lài)，新氧最終與西宏生物合作定制專(zhuān)用于水光打法的“奇跡童顏3.0”，將童顏針價(jià)格直接拉至2999元/支。

如此低價(jià)的童顏針，靠譜嗎？消費(fèi)者和行業(yè)專(zhuān)家均不乏擔(dān)憂(yōu)。

合作廠(chǎng)商西宏生物的質(zhì)量管控記錄并不完美。公開(kāi)信息顯示，2025年5月，西宏生物因“未按規(guī)定建立質(zhì)量管理體系并保持有效運(yùn)行，影響產(chǎn)品安全”，被江蘇省藥品監(jiān)督管理局立案處罰。

詹軍豪擔(dān)心，低價(jià)童顏針之下，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)可能會(huì)為保證利潤(rùn)，在操作環(huán)節(jié)壓縮成本，譬如削弱醫(yī)生培訓(xùn)、簡(jiǎn)化操作流程。

同時(shí)，利潤(rùn)分配格局的重塑可能加劇行業(yè)分化。

頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)憑借規(guī)模與規(guī)范運(yùn)營(yíng)能力能夠承接更多流量，而大量中小型診所則可能被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)，生存空間進(jìn)一步受到擠壓。

面對(duì)質(zhì)疑，新氧強(qiáng)調(diào)他們的低價(jià)是通過(guò)壓縮獲客成本、降低與治療無(wú)關(guān)的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

金星表示：“我們通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和低毛利策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，而非犧牲質(zhì)量?！?/p>

行業(yè)重構(gòu)

新氧能否扮演攪局者

新氧推出2999元童顏針的背后，是中國(guó)醫(yī)美行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)。

在金星看來(lái)，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)正陷入一個(gè)“惡性循環(huán)”：上游成品成本高企，機(jī)構(gòu)為覆蓋高成本被迫抬高售價(jià)，消費(fèi)者因價(jià)格高昂轉(zhuǎn)向“黑醫(yī)美”或海外就醫(yī)，最終導(dǎo)致行業(yè)信任度下降、獲客成本攀升。

更值得注意的是，新氧的線(xiàn)下連鎖業(yè)務(wù)正在成為其新增長(zhǎng)點(diǎn)。

截至目前，其“新氧青春診所”已有40家門(mén)店開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)年內(nèi)將開(kāi)至50家。今年二季度，新氧線(xiàn)下業(yè)務(wù)收入同比猛增426.1%至1.44億元，首次超越線(xiàn)上業(yè)務(wù)，成為公司第一大收入來(lái)源。

然而，激進(jìn)轉(zhuǎn)型也帶來(lái)明顯陣痛。由于傳統(tǒng)平臺(tái)信息服務(wù)業(yè)務(wù)加速收縮，新氧二季度整體營(yíng)收同比下降7%至3.79億元，凈虧損3600萬(wàn)元。

童顏針市場(chǎng)已從“藍(lán)海”變?yōu)椤凹t?！薄＝刂聊壳?，國(guó)內(nèi)獲批上市的童顏針已達(dá)九款，形成了“3款進(jìn)口+6款國(guó)產(chǎn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。還有更多產(chǎn)品正在審批途中。

“當(dāng)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)后，消費(fèi)者才可能享受到真正的紅利?！北本箷r(shí)科技聯(lián)合創(chuàng)始人吳祖鵬判斷，“最終童顏針會(huì)變成消費(fèi)品，就像護(hù)膚品一樣。”

2999元的童顏針能否在市場(chǎng)上掀起巨浪，不僅取決于價(jià)格，更取決于消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的信任與市場(chǎng)的接受度。

新聞線(xiàn)索報(bào)料通道：應(yīng)用市場(chǎng)下載“齊魯壹點(diǎn)”APP，或搜索微信小程序“齊魯壹點(diǎn)”，全省800位記者在線(xiàn)等你來(lái)報(bào)料！