作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

電梯廣告為啥能“魔音穿腦”？你躲不掉的套路全在這

早高峰的寫字樓電梯里，各種廣告的聲音循環(huán)一遍一遍的播放著。

明明是讓人煩躁的“精神消耗”，為啥這些沒審美、沒格調(diào)的廣告，偏能讓你又恨又忘不掉？

今天就扒透這背后的“算計”，幫你看懂每天被迫面對的電梯廣告，到底藏著哪些“鎖腦術(shù)”。

一、電梯里的“魔音詛咒”

住高層住宅、在寫字樓上班的人，幾乎沒人能逃過電梯廣告的“圍堵”，這背后其實藏著一個關(guān)鍵原因，電梯是“半強制性停留場景”。

從常見的消費行為觀察來看，人在電梯內(nèi)平均停留30到60秒，既沒有窗外風(fēng)景可分心，手機信號還常斷斷續(xù)續(xù)，聲音和視覺信息的接收率天然比開放空間更高，相當于被“困”在一個只能被動接收廣告的“信息盒子”里。

早年的海報廣告還留著“余地”，只要把視線移開，就能當它不存在，可現(xiàn)在的智能廣告屏早已沒了“客氣”的余地，聲音開得震天響，內(nèi)容翻來覆去就那幾句，要么把“消費”“商業(yè)”“送錢”重復(fù)十幾遍，要么用嘶吼式表達喊出，核心就是怕你記不住。

就連面向兒童的廣告，也沒跳出這個套路，不是改編《新年好》的調(diào)子，就是套用《兩只老虎》的旋律，再把“小小館長陪我玩”“爸爸夸我棒棒棒”這類簡單話術(shù)反復(fù)念，本質(zhì)和成人廣告沒區(qū)別，畢竟在封閉空間里“魔音灌耳”，再抗拒的信息也能鉆進腦子里。

曾有品牌做過這樣的投放規(guī)劃，24小時循環(huán)播放一個月，賭的正是“播得足夠多，關(guān)注者就會越來越多。

這聽著像天方夜譚，卻精準戳中了電梯廣告的核心邏輯：只要敢放下格調(diào)、不怕“騷擾”，就沒有打不響的廣告，畢竟你在電梯里沒處躲，只能乖乖當“聽眾”。

二、“合法騷擾”

電梯廣告能“拿捏”人，靠的從不是創(chuàng)意，而是一套層層升級的“騷擾體系”，從硬件迭代、資金驅(qū)動到心理算計，每一環(huán)都精準踩中用戶弱點。

靠硬件迭代，一步步堵死“回避空間”，1995年，北京首次出現(xiàn)電梯廣告，當時還只是轎廂里的一張靜態(tài)海報，既不會發(fā)聲也不會動，頂多靠大紅大綠的色彩吸引注意，那時候國內(nèi)7層以下的老小區(qū)占比超80%，大家乘坐電梯的機會本就少，廣告自然掀不起水花。

真正讓電梯廣告變成“城市牛皮癬”的，是電梯LCD屏的普及，2010年后，這種裝在每層電梯外的電子屏，直接把廣告從“視覺單向傳遞”變成“聲畫雙管齊下”。

早高峰時段集體站在屏前時，“從眾效應(yīng)”會讓主動回避廣告的人變少，哪怕你不想看，周圍人的目光和持續(xù)的聲音也會把信息“推”到你眼前。

要是旁邊恰好站著老板，連低頭假裝看手機都覺得尷尬，只能被迫接收“找工作直跟老板談”這類標語。

到了智能屏主導(dǎo)的3.0時代，套路更精細了。

它不光解決了傳統(tǒng)LCD的“靈活性短板”，以前的LCD不聯(lián)網(wǎng)，想給某個小區(qū)投廣告只能包下整個區(qū)域，成本高還不精準，現(xiàn)在的智能屏能精準到某棟樓，哪怕是小企業(yè)也投得起。

還在設(shè)計上做了“強制觀看”的手腳：大多做成細長豎屏，專門裝在電梯門旁邊，而人進電梯后總會習(xí)慣性面向門，這一設(shè)計讓廣告的視覺焦點覆蓋率大幅提升。

屏幕上三分之二的區(qū)域播廣告視頻，下方三分之一放品牌logo，剛好對應(yīng)“記牢廣告內(nèi)容-識別品牌-轉(zhuǎn)化消費”的鏈路，哪怕你煩這廣告，也能記住“煩的是誰”。

2015年，餓了么為了對抗美團，投入9200萬元用于電梯及戶外廣告，喊出“餓了別叫媽”的口號，就是這波投放，讓它在當時的外賣大戰(zhàn)里和美團分庭抗禮，后來投放力度減弱，它的市場份額很快就被美團反超。

也正是從這時起，互聯(lián)網(wǎng)公司都摸清了一個規(guī)律：手里要是有一兩個億的流動資金，投電梯廣告是短期內(nèi)拉用戶增長最見效的辦法。

之后的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“戰(zhàn)火”燒到哪，電梯廣告就跟到哪。

從2011年的千團大戰(zhàn)、2013年的在線旅游大戰(zhàn)，到2014年的網(wǎng)約車大戰(zhàn)與外賣大戰(zhàn)，再到2017年的共享單車大戰(zhàn)，電梯里總能聽到這些行業(yè)的廣告，比如“沒有中間商賺差價”“人人車”，這些話當年煩得人想捂耳朵，卻偏偏記到了現(xiàn)在。

最夸張的是2018年世界杯期間，BOSS直聘、馬蜂窩、知乎三家的廣告直接“霸占”電梯，除了在央視比賽直播間隙反復(fù)播放，它們還包下了各大城市的電梯屏，進電梯就像被三個“魔音”同時圍攻，也正是這波操作，讓“電梯戰(zhàn)神”的名號徹底火了。

這些瘋狂投放，也直接喂肥了電梯廣告商。

心理學(xué)里有個“曝光效應(yīng)”：同一信息重復(fù)多次以，人的記憶留存率會大幅提升。

電梯廣告剛好踩中了這個點，不管是成人廣告的“復(fù)讀機式”表達，還是兒童廣告的“熟悉旋律+簡單話術(shù)”，本質(zhì)都是用高頻重復(fù)把信息“硬塞進”你的腦子里。

比如成人廣告里，“消費”“送錢”這類關(guān)鍵詞會被重復(fù)十幾遍，嘶吼式語氣則能強化情緒記憶。

兒童廣告選《新年好》《兩只老虎》，是因為這些旋律家長和孩子都熟悉，再搭配“棒棒棒”這類簡單易懂的話術(shù)，孩子容易跟著唱，進而“倒逼”家長記住品牌。

哪怕你嘴上罵著廣告煩，等到買奶酪棒、選咖啡時，腦子里先冒出來的，還是那些反復(fù)聽的廣告內(nèi)容。

三、電梯廣告逆勢破局

2020年疫情背景下，廣告行業(yè)整體承壓，分眾傳媒卻交出了一份反差明顯的業(yè)績答卷。

公司全年營業(yè)收入120.97億元，僅較上年微降0.32%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤達40.04億元，核心增長動力來自樓宇媒體業(yè)務(wù)。

該板塊自2020年第二季度起快速回暖，全年營收115.76億元，同比增長15.19%，成為業(yè)績支柱。

2020年整體廣告市場刊例花費同比下滑11.6%，電梯廣告卻逆勢增長超20%，不僅跑贏大盤，更超越了互聯(lián)網(wǎng)廣告，成為拉動行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵力量，印證了“居家生活提升電梯場景觸達價值”的行業(yè)判斷。

其實電梯廣告的“粗暴邏輯”，早就蔓延到了線上，它本質(zhì)上是線上注意力戰(zhàn)的“線下副本”。

你刷短視頻時，短劇靠“3秒逆襲、5秒打臉”的爽感勾著你看，這和電梯廣告“10秒內(nèi)拋出核心口號”的邏輯如出一轍。

直播間里，主播排成一排復(fù)讀“好帥”“買它”，像極了電梯里的嘶吼式廣告，都是靠高頻重復(fù)強化記憶、

社交媒體里的引戰(zhàn)內(nèi)容、抽象表達，靠“情緒刺激”留住你的目光，這和電梯廣告“用厭煩感加深印象”的思路也完全一致。

這意味著不管你在線上刷手機，還是線下坐電梯，都在被同一種邏輯“爭奪注意力”，它們要的從不是讓你“喜歡”廣告，而是讓你“記住”廣告，最后把“記住”變成你口袋里的消費。

四、看懂套路

扒透這些套路，不是要讓你更煩電梯廣告，而是幫你從“被動接受”變成“主動判斷”，畢竟知道了規(guī)則，就不用再被套路牽著走。

下次進電梯聽到“魔音”，可以主動轉(zhuǎn)移注意力：比如觀察轎廂里的裝飾細節(jié)，減少“被動記憶”的概率。

等到消費時，別被“廣告記憶”綁架，比如買奶酪棒時，除了妙可蘭多，也可以對比其他品牌的配料表和價格，選真正適合自己的；甚至可以把“識別廣告套路”當成一種小樂趣，慢慢就會發(fā)現(xiàn)，這些廣告的“厲害”，不過是抓住了“你在封閉空間沒處躲”的弱點。

說到底，電梯廣告再“魔音穿腦”，也奪不走你“主動判斷”的權(quán)利。