從福建泉州到深圳華強(qiáng)北，從跑步愛好者到科技企業(yè)家，林震東將個(gè)人特質(zhì)、地域文化與企業(yè)文化完美融合。他用長跑者的耐力與韌性，帶領(lǐng)天瓏移動(dòng)在競爭激烈的全球智能終端市場中占據(jù)了一席之地。

“這是一個(gè)高門檻，但不是一個(gè)高壁壘的行業(yè)。”

深圳市天瓏移動(dòng)技術(shù)有限公司（以下簡稱“天瓏移動(dòng)”）創(chuàng)始人之一兼董事長林震東，在接受《經(jīng)理人》采訪時(shí)說道，“智能手機(jī)ODM行業(yè)，門檻很高，主要體現(xiàn)在對(duì)資金、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理上要求高。雖然理論上‘誰想做都能做到’，但實(shí)際上，想要做好、做強(qiáng)，難度很大?！?/p>

天瓏移動(dòng)系天瓏科技集團(tuán)股份有限公司（天瓏5，新三板掛牌公司，證券代碼：400059，以下簡稱“天瓏科技集團(tuán)”）旗下專注于智能終端設(shè)計(jì)、研發(fā)與制造的核心業(yè)務(wù)主體。天瓏科技集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局以天瓏移動(dòng)的智能手機(jī)ODM業(yè)務(wù)為核心，延伸至汽車電子、IoT 智能硬件等新領(lǐng)域，形成“核心業(yè)務(wù)穩(wěn)固、新賽道協(xié)同”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，天瓏移動(dòng)的業(yè)績也構(gòu)成了集團(tuán)營收的主要支柱。

雖然林震東謙虛地認(rèn)為，這是一個(gè)低壁壘的行業(yè)，但事實(shí)上，智能手機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)、制造生產(chǎn)，并不容易。在他及團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，2025年上半年，天瓏科技集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到90.46億元，同比增長22.02%。

此外，數(shù)據(jù)顯示，近五年來天瓏移動(dòng)手機(jī)出貨量不斷增長，增速領(lǐng)跑主要廠商。2024年公司手機(jī)ODM出貨量達(dá)到5200萬部，位列智能手機(jī)ODM行業(yè)第一陣營！

20年長跑跑出全球前列的成績

作為天瓏移動(dòng)的創(chuàng)始人之一，林震東來自福建泉州，是一個(gè)地地道道的閩南商人，愛好跑步。在清晨的深圳灣公園，或許你就能看見，一位身著運(yùn)動(dòng)裝的跑者正沿著濱海步道、迎著朝陽奔跑，他便是林震東。除了日常跑步，林震東經(jīng)常參加馬拉松，并帶動(dòng)了公司員工、朋友一起運(yùn)動(dòng)。

圖/林震東

深圳市天瓏移動(dòng)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人之一兼董事長、廈門大學(xué)EMBA校友及深圳校友會(huì)會(huì)長

這位來自泉州的企業(yè)家，在廈門大學(xué)EMBA學(xué)習(xí)時(shí)，受到廈大EMBA運(yùn)動(dòng)文化的影響，于是開始愛上跑步。而林震東不僅將跑步這項(xiàng)愛好堅(jiān)持了數(shù)十年，更將長跑中錘煉出的耐力與韌性，融入到了他所創(chuàng)立的企業(yè)基因中?！芭懿胶蛣?chuàng)業(yè)其實(shí)很像，都需要明確目標(biāo)、控制節(jié)奏，更需要持之以恒的耐力。" 林震東在采訪中這樣說道。

閩南商人以“愛拼才會(huì)贏”的精神著稱，林震東身上，同樣帶著冒險(xiǎn)開拓、創(chuàng)新求變的精神。1999年，林震東從福建泉州來到深圳，從貿(mào)易代理業(yè)務(wù)入手，開始了自己創(chuàng)業(yè)之旅，彼時(shí)其主要從事通信產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)，涉及傳呼機(jī)、對(duì)講機(jī)、大哥大等產(chǎn)品。

2005年，林震東攜手林文炭和林文鴻兩位伙伴共同創(chuàng)立了天瓏移動(dòng)，開啟了手機(jī)的研發(fā)制造。當(dāng)時(shí)的中國手機(jī)市場正處于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的前夜，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。憑借對(duì)行業(yè)趨勢的敏銳洞察和技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著追求，三位創(chuàng)始人毅然決然地從貿(mào)易轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn)，這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)需要極大的勇氣，無異于一次“二次創(chuàng)業(yè)”。

“做貿(mào)易相對(duì)簡單，只需要管‘進(jìn)銷存’，賺差價(jià)就行，但做產(chǎn)品要搭團(tuán)隊(duì)、搞研發(fā)、建產(chǎn)能，搞營銷，一切都需要從頭學(xué)習(xí)?！?林震東回憶，創(chuàng)業(yè)初期公司面臨了巨大困難和挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)便是“能力轉(zhuǎn)型”與資金短缺問題。

為了吸引人才，林震東表示，公司在成立初期，就推出了股權(quán)激勵(lì)，讓優(yōu)秀的技術(shù)人才及中高層管理者變身“股東”，共享公司發(fā)展福利，這種“共擔(dān)共享”的模式，不僅吸引了優(yōu)秀人才，還激發(fā)了他們的積極性和忠誠度。這種以人才為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，為天瓏移動(dòng)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

資金難題的解決，則更顯天瓏移動(dòng)的靈活與誠信?！爱?dāng)時(shí)我們沒多少資產(chǎn)，全靠上下游的信任。供應(yīng)商愿意給賬期，客戶愿意付定金，因?yàn)樗麄冎牢覀冋f話算話?！?林震東說，這種以誠信為核心的合作網(wǎng)絡(luò)，不僅幫天瓏移動(dòng)度過了初創(chuàng)期，更成為企業(yè)長期發(fā)展的隱形資產(chǎn)。

值得一提的是，2018年以前，天瓏移動(dòng)還是手機(jī)自有品牌運(yùn)營商，公司運(yùn)營的自有品牌當(dāng)時(shí)在市場上有聲有色。早在2011年，天瓏移動(dòng)便與法國合作伙伴共同創(chuàng)立了Wiko品牌，在海外市場中頗為知名。然而，隨著國產(chǎn)一線手機(jī)品牌的大量出海，天瓏的自有品牌受到不小的沖擊。面對(duì)行業(yè)發(fā)展的新形勢，天瓏移動(dòng)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，于2018年轉(zhuǎn)型專注于大客戶ODM賽道。

在頭部ODM廠商中，天瓏移動(dòng)算是行業(yè)的后來者。然而，天瓏移動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值并不低。轉(zhuǎn)型ODM后，以天瓏移動(dòng)為核心業(yè)務(wù)主體的天瓏科技集團(tuán)，2019年-2024年，公司營業(yè)收入節(jié)節(jié)攀升，分別為76.17億元、86.81億元、128.0億元、129.57億元、135.44億元、167.56億元。另外，天瓏移動(dòng)近年來的手機(jī)出貨量也不斷增長。2023年，其出貨量為4300萬部，2024年出貨量為5200萬部，市場預(yù)計(jì)2025年全年出貨量將達(dá)到6500萬部。

“雖然公司手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到了全球前列，但是公司目前的成績還有較大進(jìn)步空間。和同行相比，我們的發(fā)展時(shí)間還不算長，所以我們的營收規(guī)模、體量等，還處于初級(jí)階段。”雖然目前天瓏移動(dòng)已經(jīng)取得了一定的成績，但林震東依然保持謙遜。從貿(mào)易轉(zhuǎn)型制造、從國內(nèi)走向全球、從功能機(jī)到智能終端，林震東及團(tuán)隊(duì)的每一次跨越都帶著冒險(xiǎn)開拓的底色。

從2005年到2025年，20年長跑下，林震東及公司管理團(tuán)隊(duì)，秉持著共贏、誠信等原則，不僅帶領(lǐng)著天瓏移動(dòng)成功轉(zhuǎn)型，更在智能手機(jī)ODM賽道白熱化競爭中，殺出一條血路，穩(wěn)居全球前列！

堅(jiān)定地做一個(gè)“懂品牌”的ODM制造商

在20多年的創(chuàng)業(yè)與管理實(shí)踐中，林震東始終秉持著一種清醒的自我認(rèn)知：“人最重要的是看清自己的能力邊界。”在采訪中，林震東坦言，他不認(rèn)為自己是某個(gè)領(lǐng)域的專家，卻以“萬金油型”管理者自居——擅長識(shí)別團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，將專業(yè)事務(wù)交給比自己更懂行的人，專注于戰(zhàn)略決策與資源整合。這種坦誠的謙遜背后，也體現(xiàn)出了林震東在企業(yè)管理上的智慧。

在智能手機(jī)領(lǐng)域，基于成本、效率、資源聚焦等多重因素的考量，智能手機(jī)廠商會(huì)選擇將部分業(yè)務(wù)外包，這也促進(jìn)了ODM制造商的發(fā)展。

研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布報(bào)告顯示，自2017年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到峰值以來，ODM模式持續(xù)擴(kuò)張。2024年，外包設(shè)計(jì)部分占全球智能手機(jī)出貨量的比例攀升至44%，創(chuàng)下歷史新高。在智能手機(jī)的生產(chǎn)制造領(lǐng)域，ODM已成為全球智能手機(jī)市場不可或缺的力量。其中，中國廠商在全球智能手機(jī)頭部ODM中占據(jù)主要地位。

然而，近兩年來，智能手機(jī)ODM市場競爭十分激烈，出現(xiàn)了聞泰科技旗下ODM業(yè)務(wù)被立訊精密收購、藍(lán)思科技進(jìn)軍ODM領(lǐng)域等行業(yè)變動(dòng)。

全球首個(gè)安卓衛(wèi)星手機(jī)系列 天瓏移動(dòng)供圖

在行業(yè)激烈的競爭下，以及作為行業(yè)“后來者”，“其實(shí)這幾年我們是在友商之間‘虎口奪食’?！绷终饢|說道，“轉(zhuǎn)型這幾年我們面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冊缙谧鲎杂衅放?，后來才轉(zhuǎn)型做ODM，因此我們比同行晚了幾年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我們在研發(fā)、資金投入等方面，面臨了很大的壓力。然而，從2018年到現(xiàn)在，7年左右時(shí)間，為什么我們的出貨量不斷增長、營收不斷增長？這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和能力得到了客戶的認(rèn)可，和客戶建立了伙伴式合作關(guān)系，助力客戶取得市場成功?！?/p>

“因?yàn)槲覀冊?jīng)成功運(yùn)營過品牌，所以我們更懂品牌客戶需求。”林震東繼續(xù)說道，“在全球智能手機(jī)ODM第一梯隊(duì)里，我們是唯一一家做過品牌的ODM制造商?！?/p>

那么，品牌最需要的是什么呢？

“盡管天瓏直接服務(wù)的是品牌客戶，不直接面向終端消費(fèi)者，但所有需求的源頭最終仍指向終端用戶?！绷终饢|說道，“我們在產(chǎn)品定義與規(guī)劃上，始終以終端消費(fèi)者需求為根本出發(fā)點(diǎn)。天瓏自成立之初，便深耕海外市場，已組建起成熟的市場洞察與調(diào)研團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)全球190多個(gè)國家的通信網(wǎng)絡(luò)情況極為熟悉。我們會(huì)去市場上做大量的調(diào)研，看看消費(fèi)者最需要的是什么。因?yàn)槊恳粋€(gè)國家每一個(gè)地區(qū)用戶的需求其實(shí)是大不一樣的。品牌客戶有時(shí)對(duì)市場的判斷可能存在局限，天瓏可憑借自身的市場洞察與經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供有效補(bǔ)充，最終推出更貼合市場的產(chǎn)品，真正滿足品牌客戶背后的終端用戶需求。”

實(shí)際上，在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，天瓏移動(dòng)早期便展現(xiàn)出敏銳的市場洞察與科技創(chuàng)新的魄力。2006年，天瓏移動(dòng)申請2項(xiàng)雙卡手機(jī)專利，推出了全球首款GSM雙卡雙待手機(jī)?！爱?dāng)時(shí)，我們做市場調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人都有兩部手機(jī)，尤其是需要頻繁跨境/跨區(qū)域的商務(wù)人士，彼時(shí)的漫游費(fèi)也是極高，因此用戶面臨著成本高、攜帶不便的雙重問題。因此天瓏推出雙卡雙待的手機(jī)后，雙卡雙待基本上成為了行業(yè)標(biāo)配?！?/p>

“這也算是我們?yōu)樾袠I(yè)做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”林震東補(bǔ)充道。他表示，伴隨著智能手機(jī)的成熟，手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新難度逐漸增加。如今，即便像蘋果這樣的頭部企業(yè)，也難有顛覆性創(chuàng)新，整個(gè)行業(yè)基本處于微創(chuàng)新階段，缺乏“殺手锏”式的突破技術(shù)。林震東表示：“盡管創(chuàng)新難度增加，但天瓏移動(dòng)仍在持續(xù)努力，通過微創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品的性能和用戶體驗(yàn)，保持了在市場上的競爭力。”

從福建泉州到深圳華強(qiáng)北，從跑步愛好者到科技企業(yè)家，林震東將個(gè)人特質(zhì)、地域文化與企業(yè)文化完美融合。他用長跑者的耐力與韌性，帶領(lǐng)天瓏移動(dòng)在競爭激烈的全球智能終端市場中占據(jù)了一席之地；他將廈大文化中的務(wù)實(shí)進(jìn)取、追求卓越的精神融入企業(yè)管理，形成了獨(dú)特的創(chuàng)新生態(tài)與企業(yè)文化。

站在天瓏移動(dòng)成立20周年的節(jié)點(diǎn)，林震東保持著閩商特有的務(wù)實(shí)與前瞻?！癘DM模式仍有增長空間，我們堅(jiān)定地做一個(gè)‘懂品牌’的ODM制造商，希望未來幾年我們的出貨量創(chuàng)新高?！边@位奔跑中的企業(yè)家相信，正如馬拉松需要耐力儲(chǔ)備，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展同樣依賴長期主義和持續(xù)進(jìn)化的能力。而那片始于廈大EMBA操場的運(yùn)動(dòng)熱情，終將在商業(yè)長跑中轉(zhuǎn)化為持久動(dòng)能。

在林震東及兩位創(chuàng)始人的共同帶領(lǐng)下，天瓏移動(dòng)正以穩(wěn)健的步伐，在全球智能終端ODM賽道上繼續(xù)奔跑，書寫著一個(gè)中國科技企業(yè)的全球化傳奇。

作者丨何雯雯

編輯丨景川

圖源丨受訪者