工抵房在售樓盤。陳標志/攝

從送黃金、送汽車到將整個項目、整棟樓對外“包銷”，再到公開兜售“工抵房”，開發(fā)商“花式營銷”背后，是為了在激烈市場競爭中去化突圍，回籠資金。

中房報記者 陳標志 海口報道

為了銷售，?？诙鄠€樓盤開始放“大招”。

最近一段時間，位于?？诨浐４蟮牢鱾鹊哪吃谑蹣潜P項目推出了“買房送黃金”活動，宣稱“公司30周年慶，豪送100萬元”，購房成交送“四重大禮”：50年車位使用權、送68888全景陽臺封窗、送價值約80萬元的5年商鋪使用權，以及價值約20萬元的黃金（約200克）。

房地產經紀人撮合成交一套100余平方米的房子，不僅能得6萬元傭金，還有8888元成交獎。這還沒完事，只要客戶交了首付，經紀人還能再得5克黃金。

大批購房人涌向該項目銷售中心，車輛都停滿了附近公交站。陳標志/攝

記者了解到，該樓盤的主力戶型為建筑面積118~143平方米的四室兩廳、三室兩廳等，單價在1.65萬元/平方米左右。

除了上述開發(fā)商開出高傭金、送黃金的營銷方式引發(fā)關注外，近期有開發(fā)商直接向市場推出“工抵房”，亦在?？谝饦O大轟動，當?shù)匾恍┳悦襟w通過圖文及視頻形式，渲染出“千人空巷”買工抵房的場面。

“單價1.39萬元/平方米的2套工抵房已經賣掉了?！?0月20日上午，專門帶看的某知名房地產中介機構員工小陳拿出手機向記者展示了一張圖片，以證明所言非虛。

這是?？谑袨I江路一個名叫“江語天宸”的“工抵房一口價”的房源信息圖。這張暗紅底色的圖片上顯示有12套房源，為江語天宸3~6層房源，最低單價為1.39萬元/平方米，其他房源單價多在1.4萬元/平方米至1.5萬元/平方米間。

從10月18日開始，微信朋友圈等社交媒體及個人自媒體平臺便不斷爆出，江語天宸項目銷售中心及樣板間被數(shù)百組看房人“擠爆”的消息。

記者到該項目銷售中心采訪見到的情形。陳標志/攝

10月20日上午，記者來到了該項目銷售中心，發(fā)現(xiàn)盡管前來看房的客戶與前兩天社交媒體爆出的情形有所減少，但也是不斷有客戶進進出出，場面頗為熱鬧。

在這一項目的銷售中心及樣板間內，有大量房產自媒體人在直播，“不到1.4萬元/平方米的房子，買到就是賺到”“再不出手就沒了”等言語不斷傳出……

在記者了解這一項目過程中，江語天宸負責銷售的一女性銷售人員表示，我們也是在代賣房子，現(xiàn)在銷售的部分房源是位于該項目3號樓的“工抵房”。

“到目前為止，100多套房源已經賣掉60多套?！毙￡愒趲в浾呖礃影彘g時表示，1.39萬元/平方米的價格現(xiàn)在已經買不到了，稍高樓層的“工抵房”價格要在1.5萬~1.6萬元/平方米間了。

對于樓盤部分樓層以“工抵房”進行銷售，江語天宸一營銷負責人對記者表示，本次推出的“工抵房”為部分低樓層房源，限時限量，賣完就沒了，“這部分房源價格不涉及實際均價，不影響項目整體價格”。

還有樓盤通過“包銷”的形式實現(xiàn)去化。一位在?？谧鰳潜P“包銷”業(yè)務的袁錦告訴記者，從今年5月份開始，他們在?？谑信c澄邁縣老城鎮(zhèn)交會處包銷了一個樓盤項目，至今已實現(xiàn)銷售額1億元左右，目前只剩下3棟別墅在售。

從送黃金、送汽車到將整個項目、整棟樓對外“包銷”，再到公開兜售“工抵房”，開發(fā)商“花式營銷”背后，是為了在激烈市場競爭中去化突圍，回籠資金。這也折射出海口樓市態(tài)勢緊張的一面。

不過，對于市場上出現(xiàn)的多種銷售方式，海南省房地產中介行業(yè)協(xié)會輪值會長鄧濤表示，這些銷售方式雖然在一定程度上可以緩解開發(fā)商的銷售壓力，但也會給購房者帶來潛在的風險，比如“工抵房”等交易流程較為復雜，購房者在選擇時需要謹慎。