Q：存量博弈時代，品牌如何更快、更確定地取得增長？

A：現(xiàn)在生意的增長真的很難打。在今天這樣一個存量博弈的時代，我認為品牌依舊是很重要的。今天你覺得守成守得住嗎？守不住。所以當(dāng)你把品牌廣告放棄了，就都去走流量投放，那我覺得大概率你在消費的心智中出現(xiàn)的概率會越來越低。從速度角度上說，你現(xiàn)有的市場份額都很難鞏固住。

我認為當(dāng)你已經(jīng)是一個有品牌的公司，一定要今天維持住自己的音量，因為這是你的基本盤；你一旦在消費的大腦中不經(jīng)常被看到，就慢慢地被遺忘了。說白了，消費很多時候是理性的嗎？消費的很多時候是第一個能想到誰，他就找了誰。如果你失去了第一個被聯(lián)想的權(quán)利，我認為你的市場份額是守不住的。

但與此同時，作為品牌廣告這一核心陣地，我也在想品牌廣告如何能更快地跟銷售結(jié)合。大家看到我們兩個角度：

第一個角度，碰一下。通過碰一下的直接觸達，使得你立刻轉(zhuǎn)化成了一個行動，這是可以獨立歸因的。

第二個很重要的是，數(shù)據(jù)回流。今天分眾第一次在這個線下媒體領(lǐng)域開創(chuàng)了：我打完了這些小區(qū)，這些小區(qū)的數(shù)據(jù)回流回到天貓數(shù)據(jù)，我們知道這些小區(qū)的人在樓下老看到空刻意面“只做媽媽不做飯”。這個時候我們針對這些看過的人二次追投：你在抖音上也可以二次追投，你在天貓上也可以二次追投。二次追投了之后，你會發(fā)現(xiàn)看過的人在樓下老看到空刻意面“只做媽媽不做飯”，打開手機淘寶，打開抖音，又看到相似的廣告或直播，你停下來的概率和點擊購買的概率會大幅起來。我們平均看到的數(shù)據(jù)是30到50的轉(zhuǎn)化率上升。

由于分眾的CPM成本是5到10塊錢，你用5到10塊錢教育了潛在消費者，大幅降低了你在互聯(lián)網(wǎng)上的后續(xù)成本；互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不是你頭一次放大家就會去看的，你需要蓄水很多潛客，把A1、A2打開了?？湛桃饷娴腃EO告訴我：打完了分眾之后，A3大幅擴大了，A3的可投人群大幅可大，不然它就投到了瓶頸。第二部分，轉(zhuǎn)化率也大幅上升，你投流之后被點擊成交率也大幅上升。

所以我們覺得今天大家的瓶頸都是只投A3，很快就到達瓶頸；你再投A3，花更大的價錢去投，投A1、A2你算不過賬。用低成本去蓄水，把A1、A2引爆，讓更多的可投的A3越來越多，我認為才會帶來更多的機會。

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