9月25日,由李佳琦直播間推出的年度商業(yè)談判節(jié)目《所有女生的OFFER2025》(下稱《OFFER5》)正式上線,以“擂臺(tái)戰(zhàn)”新賽制掀起直播電商領(lǐng)域的一場(chǎng)“價(jià)值革命”。這場(chǎng)連續(xù)八天更新的雙11預(yù)熱大戲,首次將品牌與主播的談判主導(dǎo)權(quán)完全交給消費(fèi)者——通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)投票決定品牌PK勝負(fù),徹底顛覆了傳統(tǒng)直播電商“價(jià)格戰(zhàn)”的底層邏輯,被業(yè)內(nèi)視為“從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向價(jià)值共創(chuàng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

擂臺(tái)戰(zhàn):品牌“生死權(quán)”交予消費(fèi)者

與往季“主播與品牌一對(duì)一談判”的模式不同,李佳琦直播間《OFFER5》本季創(chuàng)新推出“擂臺(tái)戰(zhàn)”賽制:美妝、生活、消費(fèi)電子、母嬰寵物等四大品類的品牌需通過(guò)多輪PK,爭(zhēng)奪進(jìn)入李佳琦直播間雙11大促清單的資格。每場(chǎng)PK中,品牌需現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)、價(jià)格機(jī)制及服務(wù)承諾,而結(jié)果不再由主播或節(jié)目組決定,而是現(xiàn)場(chǎng)觀眾實(shí)時(shí)投票產(chǎn)生。

“過(guò)去五年,我們始終在探索如何讓消費(fèi)者真正成為商業(yè)決策的核心?！?/p>

直播電商邏輯生變:從“流量收割”到“價(jià)值共生”

擂臺(tái)戰(zhàn)的顛覆性,在于它重新定義了直播電商的權(quán)力結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)模式下,主播通過(guò)個(gè)人影響力為品牌背書,消費(fèi)者被動(dòng)接受“推薦”;而今,消費(fèi)者直接成為“裁判”,品牌需用產(chǎn)品力、服務(wù)力和社會(huì)責(zé)任感說(shuō)服用戶。

行業(yè)啟示:價(jià)值戰(zhàn)時(shí)代,誰(shuí)將勝出?

《OFFER5》的擂臺(tái)戰(zhàn)模式,將決策權(quán)部分交給消費(fèi)者。隨著《OFFER5》擂臺(tái)戰(zhàn)的持續(xù)推進(jìn),直播電商的“價(jià)值戰(zhàn)”已悄然打響。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,誰(shuí)能真正讀懂消費(fèi)者,誰(shuí)就能贏得未來(lái)。