作 者：劉溪

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

英國(guó)前首相丘吉爾說(shuō)過(guò):不要浪費(fèi)一場(chǎng)“好”危機(jī)！每一次危機(jī)都隱藏著機(jī)會(huì)，危機(jī)越大，機(jī)會(huì)也就越大！危機(jī)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，卻是脫穎而出的機(jī)會(huì)。

當(dāng)下，世界正面臨百年未有之大變局，全球局勢(shì)風(fēng)云莫測(cè)。然而，總有一些企業(yè)能夠逆勢(shì)崛起，脫穎而出，或者我們可以從這些在巨大挑戰(zhàn)中堅(jiān)強(qiáng)生長(zhǎng)的企業(yè)身上，找到新的破局鑰匙。

從洛杉磯到巴黎、馬德里，無(wú)數(shù)年輕人的衣柜里，如今都藏著一個(gè)共同的知己——SHEIN（希音）。

這匹自中國(guó)的“黑馬”，以閃電般的速度，在ZARA、H&M的家門口，完成了一場(chǎng)教科書式的逆襲。

全球訪問(wèn)量最大的服裝與時(shí)尚類購(gòu)物網(wǎng)站，最受好評(píng)的全球購(gòu)物軟件……被SHEIN甩在身后的，是曾經(jīng)不可一世的ZARA、耐克。這是一個(gè)中國(guó)電商品牌從未企及的商業(yè)高度。

而這一切SHEIN只用了10年！

德魯克說(shuō)：“企業(yè)只有一個(gè)目的：創(chuàng)造顧客?！币?yàn)樗麄冇媚_投票，直接決定了企業(yè)的興衰。得民心者得天下，這個(gè)質(zhì)樸的道理，永不過(guò)時(shí)。

喬布斯說(shuō)：“你必須從客戶體驗(yàn)開(kāi)始，然后回溯到技術(shù)層面。而不是相反。”當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從企業(yè)之間轉(zhuǎn)向生態(tài)系統(tǒng)之間，唯有深刻洞察用戶需求，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，企業(yè)才能真正走向偉大，在全球市場(chǎng)上立于不敗之地。

生意不分大小，邏輯其實(shí)都相通。山姆、胖東來(lái)憑借獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，在零售寒冬中成為炙手可熱的商業(yè)標(biāo)桿。為老客戶提供OTA升級(jí)讓他們享受新科技紅利，公開(kāi)所有專利邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用，特斯拉被推崇是因?yàn)樗b著客戶、裝著“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”的雄心。

如果說(shuō)數(shù)字化、“小單快反”是SHEIN在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的顯性利器，底層的這套“正和”思維才是SHEIN奇襲的商業(yè)哲學(xué)。

SHEIN究竟如何贏得年輕人？如何“以始為終”，在滿足用戶需求的同時(shí)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，又如何一改傳統(tǒng)品牌與供應(yīng)商之間的商業(yè)關(guān)系，建立全新“共贏鏈”的共同體關(guān)系，從而攻下以往中國(guó)品牌從未有踏足過(guò)的全球時(shí)尚新高地？

在貿(mào)易壁壘之下逆勢(shì)增長(zhǎng)，SHEIN如何用“全球本地化思維”，在帶動(dòng)國(guó)內(nèi)外匯和出口的同時(shí)，也讓企業(yè)在海外各市場(chǎng)持續(xù)釋放“正外部性”，呈現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)背后的“大國(guó)氣度”？

這或許都是這個(gè)眾多行業(yè)深受“內(nèi)卷”之害的當(dāng)下，真正需要的“正和”解題之道。

以始為終的“正和”思維：

從用戶需求中來(lái)，到產(chǎn)業(yè)升級(jí)中去

當(dāng)下，隨著Labubu等為代表的潮玩熱再度讓IP成為熱議話題，事實(shí)上談及IP必繞不開(kāi)迪士尼和樂(lè)高這些標(biāo)桿。

1932年，秉持“l(fā)eg godt”（玩得快樂(lè)）的理念，丹麥木匠奧萊·柯克·克里斯蒂安森創(chuàng)立了樂(lè)高。

樂(lè)高IP能夠成功走向全球，并在近百年的歷史長(zhǎng)河里長(zhǎng)盛不衰的秘訣離不開(kāi)對(duì)用戶需求的滿足。2005年，樂(lè)高推出“樂(lè)高大師計(jì)劃”，從全球30多個(gè)成人玩家社群中挑選出20名大使，這些大使負(fù)責(zé)收集并反饋用戶需求，樂(lè)高的設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)用戶的意見(jiàn)建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

此外，樂(lè)高還上線Lego Ideas平臺(tái)，鼓勵(lì)粉絲提交設(shè)計(jì)創(chuàng)意并參與投票，將獲選的UGC（用戶生成內(nèi)容）作品量產(chǎn)，這樣以用戶需求為核心驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的做法成了眾多行業(yè)頂尖品牌突圍的關(guān)鍵，在時(shí)尚服裝行業(yè)也是如此。

為什么ZARA曾被視作服裝行業(yè)的標(biāo)桿？因?yàn)樗麑r(shí)裝周的T臺(tái)新款，通過(guò)初代“柔性供應(yīng)鏈”的賦能，在短短14天內(nèi)，讓“王謝堂前燕”變身成為用戶“可負(fù)擔(dān)的時(shí)尚”，飛入“尋常百姓家”。

誰(shuí)能以“物美”和“價(jià)廉”贏得用戶的心，誰(shuí)就是新的王者。

顯然，SHEIN正是這樣的顛覆者。短短10年間，GMV突破2500億元，用戶以真金白銀的投票，表達(dá)了對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。將響應(yīng)效率再度提升，價(jià)格卻僅為ZARA、優(yōu)衣庫(kù)的一半，SHEIN是如何實(shí)現(xiàn)“物美”與“價(jià)廉”兼得的？

與ZARA依靠大型秀場(chǎng)自上而下的“統(tǒng)治”用戶心智不同，如果有人能洞察用戶真實(shí)的訴求，并且實(shí)現(xiàn)自下而上的“滿足”，這樣的商品必然更得用戶之心。

從自研的多種技術(shù)工具系統(tǒng)，到流行趨勢(shì)跟蹤分析，SHEIN實(shí)時(shí)捕捉全球社交熱點(diǎn)和用戶興趣動(dòng)向。設(shè)計(jì)師隨之將“用戶需求趨勢(shì)”迅速轉(zhuǎn)化為能打動(dòng)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。首單能夠快速生產(chǎn)100-200件測(cè)試款，若市場(chǎng)反應(yīng)熱烈則立即返單，憑借獨(dú)特的“小單快反”模式，SHEIN實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶真實(shí)需求的高效響應(yīng)。

根據(jù)用戶需求決定理論，產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先滿足消費(fèi)者核心需求，并通過(guò)快速迭代驗(yàn)證假設(shè)，SHEIN這種按需柔性的供應(yīng)鏈模式從本質(zhì)上就是按照用戶的需求來(lái)決定生產(chǎn)和供應(yīng)的“用戶需求革命”，?此外，SHEIN用戶評(píng)論和反饋也能直接推動(dòng)工廠端工藝改進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)品迭代，真正實(shí)現(xiàn)服裝需求的“UGC”。

這一舉改變了服裝行業(yè)長(zhǎng)期的“供需矛盾”，一直以來(lái)，如果服裝企業(yè)想要滿足消費(fèi)者多元的產(chǎn)品需求，就要生產(chǎn)更多種類的衣服，一旦某些款式滯銷，就造成了巨大的庫(kù)存和浪費(fèi)，這甚至成了影響服裝企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。

SHEIN這種按需時(shí)尚模式則徹底改變了這一現(xiàn)狀，這種“以始為終”的思維讓產(chǎn)品供給和用戶需求真正實(shí)現(xiàn)了“正和”的正向循環(huán)，最終讓這些真正從用戶需求上長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品，在精準(zhǔn)匹配用戶需要的同時(shí)變成高性價(jià)比的爆款，將服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“賭款”變成“養(yǎng)款”。

正如媒體從“我說(shuō)你聽(tīng)”到“人人都有麥克風(fēng)”的UGC狂歡，技術(shù)和時(shí)代的進(jìn)步正體現(xiàn)在每一個(gè)真實(shí)需求被看見(jiàn)、被滿足的過(guò)程中。

作為底層支撐，如何高效組織生產(chǎn)，保障生產(chǎn)的效率和產(chǎn)品品質(zhì)要求，確保產(chǎn)品支撐起“物美價(jià)廉”的承諾？

SHEIN把做衣服的復(fù)雜工序，像面料、裁剪、縫紉等，拆解開(kāi)分別交給最專業(yè)的“班組”（供應(yīng)商工廠）來(lái)完成。

通過(guò)自研的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和數(shù)字化供應(yīng)鏈中臺(tái)，SHEIN編織了一張高效協(xié)作的生產(chǎn)網(wǎng)，生產(chǎn)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)時(shí)同步，確保數(shù)百家供應(yīng)商通過(guò)該系統(tǒng)進(jìn)行排產(chǎn)、過(guò)程管理與動(dòng)態(tài)調(diào)控。從而保證了商品的物美價(jià)廉和穩(wěn)定供應(yīng)。

通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，SHEIN還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)返單與動(dòng)態(tài)產(chǎn)能調(diào)度，將庫(kù)存率從行業(yè)平均的30%降至低個(gè)位數(shù)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間從90天縮短至30天，為“價(jià)廉”釋放更大空間。

因此，SHEIN的這套數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈，出發(fā)點(diǎn)是為了滿足用戶需求，但客觀上也推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，為當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)找到了一個(gè)行之有效的操作路徑。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)首席研究員胡麒牧看來(lái)，傳統(tǒng)意義上說(shuō)，服裝產(chǎn)業(yè)是典型的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效應(yīng)、成本優(yōu)勢(shì)是最重要因素。但這都是數(shù)字時(shí)代來(lái)臨前的產(chǎn)業(yè)邏輯，是基于那種在第一次科技革命中就已經(jīng)形成的，具有很強(qiáng)剛性、嚴(yán)重依賴規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)組織模式。

但進(jìn)入數(shù)字時(shí)代后，這一切都發(fā)生了改變。5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)步使我們有了更加強(qiáng)大的能力，讓數(shù)字化變?yōu)樯鐣?huì)再生產(chǎn)循環(huán)的新特征，讓紡織服裝產(chǎn)業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)架構(gòu)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

胡麒牧認(rèn)為，很多人覺(jué)得SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于傾心打造的供應(yīng)鏈體系，這是區(qū)別于其他品牌和電商的護(hù)城河，使其保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但如果深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)供應(yīng)鏈體系只是表象，或者說(shuō)是結(jié)果。

這套高效的供應(yīng)鏈體系來(lái)源于SHEIN的數(shù)字化能力，不僅僅是自身已有的數(shù)字化、智能化工具的研發(fā)應(yīng)用能力，更重要的是幫助供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造的能力。而且SHEIN為了做到這一點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)行了持續(xù)的投入。

拒絕“零和博弈”，

打造全新“共贏鏈”共同體關(guān)系

商業(yè)成功表面上看是企業(yè)和產(chǎn)品的勝利，其實(shí)企業(yè)從來(lái)不是孤立的玩家，其崛起的背后實(shí)則為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的支撐。

中國(guó)新能源汽車能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，不僅靠技術(shù)突破，更依托于稀土、玻璃、電池、智能制造等全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作。

因此我們說(shuō)：“商業(yè)不是關(guān)于和他人競(jìng)爭(zhēng)，而是關(guān)于和他人合作?！?/p>

亨利·福特說(shuō)：“想要得到一個(gè)伙伴，就首先讓自己成為一個(gè)伙伴?！盨HEIN的成功，正源于其一改傳統(tǒng)品牌與供應(yīng)商之間“甲方與乙方”的商業(yè)關(guān)系，而與合作伙伴建立全新的“共贏鏈”的共同體關(guān)系。

“從以前每年只有4-6個(gè)月訂單，到現(xiàn)在全年滿產(chǎn)、年均增長(zhǎng)超20%”，一批中國(guó)工廠正借助SHEIN從三線小廠轉(zhuǎn)型為新型數(shù)智化企業(yè)。這無(wú)疑是數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上整個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力升級(jí)的最佳樣本。

一個(gè)企業(yè)真正的成功一定是帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)共榮——這條路上既有成長(zhǎng)的一路相伴，也有真金白銀的利益共享。對(duì)因?yàn)橐?guī)模增長(zhǎng)而需要擴(kuò)建改造工廠的供應(yīng)商，SHEIN甚至直接無(wú)償提供一半的裝修補(bǔ)貼。

SHEIN對(duì)供應(yīng)商的結(jié)款周期稱得上是“共贏鏈”中教科書式的案例。在制造業(yè)，很多上下游供應(yīng)商對(duì)品牌漫長(zhǎng)的結(jié)款周期可謂深受困擾。而SHEIN卻直接把行業(yè)普遍的結(jié)款周期大幅縮短至月結(jié)，甚至最短至周結(jié)，而且從不拖延。

眾多中小企業(yè)光憑借這一點(diǎn)就使資金周轉(zhuǎn)效率最大化，在良性循環(huán)中幫助供應(yīng)商提高全年的資金流動(dòng)性和盈利能力，得以快速發(fā)展壯大。對(duì)很多中小工廠而言，這在以前是想都不敢想的事情，甚至有供應(yīng)商感慨：“做服裝以來(lái)第一次被人追著付款?！?/p>

品牌與供應(yīng)商之間不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的甲方與乙方的商業(yè)關(guān)系，更不應(yīng)該是犧牲對(duì)方利益而獨(dú)贏的“零和博弈”。

作為龍頭品牌，SHEIN的這種舉措不僅可以為更多品牌形成良好的示范效應(yīng)，推動(dòng)行業(yè)更加良性發(fā)展；能夠一如既往準(zhǔn)時(shí)收到貨款的供應(yīng)商，對(duì)自己的上下游乃至工人的結(jié)款、工資發(fā)放也都共同走向了正向循環(huán)體系中。

除了出錢，SHEIN還會(huì)給指引，給工具。

2023年，SHEIN在番禺落地首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心，設(shè)立質(zhì)檢、車縫等“精益道場(chǎng)”，邊培訓(xùn)邊輸出柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，并積極試水前沿制造技術(shù)。兩年技術(shù)投入累計(jì)達(dá)1.7億元，持續(xù)推動(dòng)供應(yīng)商的數(shù)字化與精益化升級(jí)。

SHEIN投資百億建設(shè)的廣州增城的希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項(xiàng)目，預(yù)計(jì)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)人才高峰期可達(dá)約10萬(wàn)人。“身在一地，造福一方”。SHEIN不僅給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量就業(yè)，也以產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性發(fā)展。

站在更前沿的視角，SHEIN從未停止在綠色技術(shù)領(lǐng)域不斷探索，重金投入技術(shù)研發(fā)。通過(guò)與東華大學(xué)合作推進(jìn)再生滌綸技術(shù)、攜手傳化化學(xué)共建印染創(chuàng)新中心、聯(lián)合中國(guó)重汽與寧德時(shí)代研發(fā)新能源貨車......在幫助伙伴成長(zhǎng)的過(guò)程中，自身也成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸，將“供應(yīng)鏈”擴(kuò)張成“共贏鏈”，共同構(gòu)建面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

SHEIN的發(fā)展，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)百萬(wàn)級(jí)就業(yè)。它不僅展現(xiàn)了中國(guó)制造的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與跨境電商的威力，也體現(xiàn)出“共贏鏈”背后，中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈的集體韌性。

賺外匯賺獎(jiǎng)杯也賺口碑，

構(gòu)建新一代全球品牌的“正外部性”

當(dāng)一個(gè)企業(yè)所做的事情，釋放出未包含在原價(jià)格機(jī)制中的積極影響，經(jīng)濟(jì)學(xué)將此稱之為“正外部性”。

一個(gè)經(jīng)典的例子是養(yǎng)蜂人與果農(nóng)。養(yǎng)蜂人為采蜜而放蜂，無(wú)意中為周邊果樹(shù)授粉，使果農(nóng)受益，這便是養(yǎng)蜂行為帶來(lái)的正外部性。在現(xiàn)代商業(yè)中，有意識(shí)地創(chuàng)造并利用“正外部性”，已成為構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性勝利的高階策略。

中國(guó)高鐵與基建出海的成功，離不開(kāi)其對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)文化的多重拉動(dòng)效應(yīng)，這正是“正外部性”的體現(xiàn)。

SHEIN的系統(tǒng)性勝利，同樣離不開(kāi)“正外部性”的持續(xù)釋放。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前每年在海外市場(chǎng)的銷售達(dá)到了數(shù)千億的體量。這些銷售于國(guó)內(nèi)而言是大量的外匯、帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與就業(yè)增長(zhǎng)，但是對(duì)于海外而言，SHEIN的到來(lái)同樣使各市場(chǎng)受益。

SHEIN品牌通過(guò)自身的在線零售與豐富多元產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)赜脩魩?lái)了便捷、高性價(jià)比的消費(fèi)選擇。經(jīng)過(guò)平臺(tái)拓展，SHEIN正通過(guò)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，將更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造和中國(guó)品牌帶向海外市場(chǎng)。

此外，SHEIN還持續(xù)推進(jìn)全球本地化戰(zhàn)略，例如在全球各主要市場(chǎng)建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心，讓消費(fèi)者能享受優(yōu)質(zhì)快速的配送服務(wù)。這些動(dòng)作當(dāng)然也在各本地市場(chǎng)創(chuàng)造了價(jià)值，贏得更多普通群眾對(duì)中國(guó)新一代全球化企業(yè)的認(rèn)可。

在SHEIN全球開(kāi)設(shè)的品牌快閃店身上，我們可以一睹各地消費(fèi)者對(duì)SHEIN口碑的認(rèn)可與追捧。

SHEIN借助快閃店，本意是希望讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)他們與品牌的互動(dòng)，但各地快閃店一旦設(shè)立，均會(huì)引發(fā)消費(fèi)者大排長(zhǎng)龍，甚至帶動(dòng)了快閃店周邊的店鋪以及所在商場(chǎng)的消費(fèi)人氣。

9月，SHEIN推出“SHEIN Xcelerator”品牌孵化計(jì)劃。該計(jì)劃源于2021年啟動(dòng)的SHEIN X設(shè)計(jì)師賦能項(xiàng)目，已支持全球數(shù)千名設(shè)計(jì)師推出個(gè)人系列。

升級(jí)后的SHEIN Xcelerator依托SHEIN的品牌影響力、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)及柔性供應(yīng)鏈體系，為全球新興品牌提供孵化支持，并助力成熟品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)。

這一計(jì)劃正是SHEIN通過(guò)賦能全球品牌生態(tài)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性正外部性的又一個(gè)重要實(shí)踐。

這種系統(tǒng)性的價(jià)值創(chuàng)造，最終轉(zhuǎn)化為全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電商模式的認(rèn)可。

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)GlobalData數(shù)據(jù)顯示，憑借數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，SHEIN已成為全球增長(zhǎng)最快的時(shí)尚零售商，與愛(ài)馬仕、香奈兒共同位列2024年時(shí)尚市場(chǎng)最大贏家。ECDB統(tǒng)計(jì)也表明，SHEIN已超過(guò)沃爾瑪和耐克，成為在線時(shí)尚電商的新領(lǐng)軍者。

中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)連續(xù)12年位居全球第一。SHEIN出海的成功，既是中國(guó)先進(jìn)電商模式的輸出，也是一場(chǎng)前所未有的柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)革新，這正是SHEIN為全球帶來(lái)的更深遠(yuǎn)的“正外部性”。

結(jié)語(yǔ)

能持久勝利的商業(yè)，從不將市場(chǎng)視為你死我活的“零和”游戲，亦不屑于陷入兩敗俱傷的“負(fù)和”廝殺。他們深知：持久的繁榮，根植于能夠持續(xù)創(chuàng)造“共同價(jià)值”與“正外部性”的“正和”博弈。

這是一種超越簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)思維，是從“爭(zhēng)奪存量”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造增量”的根本性跨越。

讓全世界的用戶，享受到物美價(jià)廉的商品；讓不懂英語(yǔ)的廣州服裝廠老板，捕捉到洛杉磯街頭的下一股風(fēng)潮；

讓長(zhǎng)三角的首飾作坊，不出國(guó)門便能推算出伊斯坦布爾少女今年夏天的流行偏好；

讓曾經(jīng)隱身于全球產(chǎn)業(yè)鏈后的中國(guó)制造，以“中國(guó)品牌”的自信直面世界——SHEIN的成功，正為不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)、不同人群注入新的機(jī)會(huì)與動(dòng)能。

SHEIN的突圍，是一場(chǎng)與生態(tài)中每一位參與者的共同成長(zhǎng)。它通過(guò)“正和”博弈推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共贏，從而釋放出持續(xù)而廣泛的“正外部性”。

這是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的東方智慧，也是中國(guó)企業(yè)在全球商業(yè)舞臺(tái)上正在踐行的新范式：以利他之心成就自我，以共贏之道謀取長(zhǎng)青。

排版| 正風(fēng)

編輯| 正風(fēng)輪值主編| 夏昆