一、先別急著羨慕，她不是一夜爆紅的

嘮嘮，湖北大學(xué)美術(shù)本科，考上湖美國(guó)畫(huà)研究生。4歲拿毛筆，18年畫(huà)齡，年初才在武漢三鎮(zhèn)夜市支攤。最火那天，她從中午12點(diǎn)坐到晚上8點(diǎn)，屁股沒(méi)離板凳，畫(huà)了10張雙人像，收入破千。聽(tīng)起來(lái)像爽文？可國(guó)慶7天，她天天如此，回宿舍“手抖到筷子都拿不穩(wěn)”。這錢(qián)，是手腕里磨出來(lái)的。

二、 她到底賣(mài)啥？不是畫(huà)像，是“旅行記憶”

武漢夜市不缺畫(huà)像，3分鐘一張的速寫(xiě)到處都是。嘮嘮偏慢：10到25分鐘，一張水墨二次元國(guó)風(fēng)。把真人畫(huà)成動(dòng)漫里走出來(lái)的，背景再點(diǎn)兩筆黃鶴樓、櫻花、熱干面。游客一看：嚯，這不就是我娃＋武漢限定皮膚？立馬掏錢(qián)，還拍照發(fā)圈，順帶給攤位打廣告。隔壁賣(mài)烤腸的大哥都忍不住畫(huà)了一張，說(shuō)要回家掛墻上。她賣(mài)的是“到此一游”的升級(jí)版，帶溫度的那種。

三、成本多少？一張畫(huà)39塊，材料不到1塊5

毛筆、宣紙、墨水，批發(fā)價(jià)攤下來(lái)1塊出頭。攤位費(fèi)看地段，武漢市集一天30到80，節(jié)假日翻倍。她定價(jià)：?jiǎn)稳?9，雙人39，加寵物加10塊。按最低算，畫(huà)30張雙人，毛利一千出頭，扣掉攤位費(fèi)、交通、吃飯，凈賺八百多。比很多坐辦公室的白領(lǐng)強(qiáng)。關(guān)鍵——零賒賬，現(xiàn)金流嘩嘩的。

四、她為啥敢擺攤？因?yàn)閷W(xué)歷沒(méi)給她安全感

研究生又怎樣？師兄A，畢業(yè)去教培，雙減后滾蛋；師姐B，考編三年，還在面試；同屆C，給游戲公司畫(huà)原畫(huà)，天天加班到禿。嘮嘮算了筆賬：上班月薪6千，扣掉房租1千5，通勤500，吃飯1500，剩2千5。不如支個(gè)攤，時(shí)間自己掐，收入還翻倍。她說(shuō)：“我不是逃離內(nèi)卷，我是直接不進(jìn)場(chǎng)?！?/p>

五、她做對(duì)了哪三步？抄作業(yè)前先看清

第一步：找差異化

市面全是快畫(huà)像，她就做“慢畫(huà)像”＋國(guó)風(fēng)二次元，一眼認(rèn)得出。

第二步：選流量池

武漢，大學(xué)生多，游客多，二次元展、書(shū)展、江灘燈光節(jié)，她挨個(gè)申請(qǐng)攤位，人擠人的地方就有她。

第三步：留回頭客

畫(huà)完送電子稿，顧客發(fā)小紅書(shū)@她，下次再來(lái)武漢，還找她補(bǔ)背景。她說(shuō)：“我不靠天吃飯，靠朋友圈活著。”

六、別光點(diǎn)贊，看看自家孩子適不適合

4歲學(xué)畫(huà)？晚了。但初中高中還來(lái)得及。不是勸你退學(xué)，是給你提個(gè)醒：把專(zhuān)業(yè)學(xué)成“手藝”，比卷文憑強(qiáng)。美術(shù)、書(shū)法、攝影、剪輯、烘焙、調(diào)酒……只要能做到前20%，就能擺攤、開(kāi)工作室、線上接私單。前提是——真喜歡，肯練，不怕丟人。嘮嘮第一天出攤，3小時(shí)沒(méi)人搭理，她厚著臉皮吆喝：“畫(huà)一張，送武漢夜色！”才有第一個(gè)顧客停下來(lái)。

七、她還沒(méi)贏，只是沒(méi)輸

日入過(guò)千是高峰，平常也就三四百。冬天夜市人少，她準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直播畫(huà)頭像，99塊一張，全國(guó)包郵。研究生課程緊，導(dǎo)師催論文，她每天睡6小時(shí)。她說(shuō)：“我不敢說(shuō)自己多成功，只證明了一件事——學(xué)歷不會(huì)浪費(fèi)，手藝也不會(huì)，只要你敢把它們放在一起?！?/p>

寫(xiě)在最后：別把故事當(dāng)雞湯，當(dāng)信號(hào)

經(jīng)濟(jì)啥樣，大家心里都有數(shù)。大廠裁員、考公卷成麻花、奶茶店一家家關(guān)門(mén)?？山纸切聰傄苍谝患壹颐俺鰜?lái)：手繪、銀飾、舊衣改造、寵物蛋糕、移動(dòng)咖啡車(chē)……年輕人不再問(wèn)“有沒(méi)有五險(xiǎn)一金”，而是問(wèn)“今天能不能把自己賣(mài)光”。

別急著笑他們“不務(wù)正業(yè)”。也許再過(guò)兩年，我們得靠他們賞飯吃。嘮嘮跟我說(shuō)：“叔，你寫(xiě)我別拔高，我就一畫(huà)畫(huà)的，怕捧殺了。”好，那就不拔高。只祝愿：她的毛筆別禿，她的宣紙別漲價(jià)，她的板凳冬天別太冰。