本質(zhì)

BENZHI FOCUS

“我們不做跟隨者，我們做的是開創(chuàng)者。我們不是在分蛋糕，我們是在做蛋糕。”太陽(yáng)神健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中心總監(jiān)張帆這樣形容公司的戰(zhàn)略雄心。

其實(shí)，太陽(yáng)神發(fā)現(xiàn)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品缺口，更是一個(gè)認(rèn)知真空——在中國(guó)，有超過(guò)3.2億鼻炎患者，但公眾對(duì)鼻健康的認(rèn)知率卻不足20%。

從三組數(shù)據(jù)到一條賽道

太陽(yáng)神入局鼻健康領(lǐng)域并非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于兩年多的市場(chǎng)實(shí)踐和對(duì)數(shù)萬(wàn)名使用者數(shù)據(jù)的深入分析。

國(guó)民鼻健康認(rèn)知的三大缺口浮出水面：一是公眾對(duì)鼻部問(wèn)題普遍“缺乏緊迫感”，認(rèn)為“不影響吃喝，能拖就拖”；二是成人鼻病多源于兒童期隱患；三是國(guó)民主動(dòng)檢測(cè)意識(shí)薄弱。

太陽(yáng)神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理張鳴先對(duì)此強(qiáng)調(diào)：“如果把這三點(diǎn)濃縮成一句話，就是中國(guó)人特別不在乎自己的鼻子。觀念不改變，鼻子問(wèn)題就很難得到根本性改善?！?這一發(fā)現(xiàn)讓太陽(yáng)神看到了堪比口腔護(hù)理市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防的藍(lán)海機(jī)遇

與傳統(tǒng)鼻炎治療市場(chǎng)不同，太陽(yáng)神瞄準(zhǔn)的是更廣闊的預(yù)防性消費(fèi)群體——所有“怕鼻子出問(wèn)題”的十余億國(guó)民。當(dāng)前中國(guó)鼻健康市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化特點(diǎn)：一端是規(guī)模約432億元的過(guò)敏性鼻炎用藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2025年將上漲至449.43億元，另一端則是快速增長(zhǎng)的日常鼻腔護(hù)理市場(chǎng)，規(guī)模已突破110億元，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)32%。

這一市場(chǎng)存在顯著空白：重治療、輕預(yù)防。太陽(yáng)神敏銳地捕捉到這一機(jī)遇，決意不做傳統(tǒng)治療的追隨者，而是要做鼻健康預(yù)防市場(chǎng)的“開創(chuàng)者與標(biāo)準(zhǔn)制定者”。

太陽(yáng)神的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略在于：一是聚焦預(yù)防而非治療，二是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)而非推銷單品，三是倡導(dǎo)日常護(hù)理而非臨時(shí)干預(yù)。

四輪驅(qū)動(dòng)打造鼻健康生態(tài)系統(tǒng)

太陽(yáng)神的鼻健康項(xiàng)目升級(jí)并非單一產(chǎn)品發(fā)布，而是一次從理念、產(chǎn)品、培訓(xùn)到運(yùn)營(yíng)的生態(tài)系統(tǒng)性重構(gòu)。太陽(yáng)神制定了清晰的四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略：觀念普及、習(xí)慣養(yǎng)成、從孩子抓起、公益篩查。

在產(chǎn)品矩陣構(gòu)建上，太陽(yáng)神發(fā)布了兩款戰(zhàn)略新品：抗鼻腔過(guò)敏凝膠與冷熱雙管噴霧機(jī)。所有產(chǎn)品均堅(jiān)守“無(wú)激素、無(wú)抗生素、無(wú)依賴性”的安全底線。更為關(guān)鍵的是，太陽(yáng)神規(guī)劃了清晰的三個(gè)階段推進(jìn)路徑：公益與市場(chǎng)教育的基礎(chǔ)階段、行業(yè)賦能與標(biāo)準(zhǔn)探索階段，以及將鼻健康公益深度融入日常運(yùn)營(yíng)的永續(xù)發(fā)展階段。

全方位支持體系降低創(chuàng)業(yè)門檻

對(duì)于經(jīng)銷商而言，太陽(yáng)神構(gòu)建了全方位的賦能體系。太陽(yáng)神宣布了“三年培育十萬(wàn)名健康顧問(wèn)”的賦能計(jì)劃，以及全新的運(yùn)營(yíng)支持體系，讓每一位市場(chǎng)經(jīng)銷商都能“照著做就輕松出業(yè)績(jī)”。

太陽(yáng)神健康產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理白學(xué)鋒在闡述公益賦能戰(zhàn)略的具體路徑時(shí)指出，該戰(zhàn)略遵循“三位一體”的深度觸達(dá)路徑，通過(guò)科普賦能、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)、延伸服務(wù)構(gòu)建價(jià)值閉環(huán)。賦能體系包括一站式創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)支持、流量運(yùn)營(yíng)助力以及全新的運(yùn)營(yíng)支持體系。太陽(yáng)神還承諾每年春秋兩季舉辦全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，形成持續(xù)的公益脈沖，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的客流和支持。

從商業(yè)價(jià)值到社會(huì)價(jià)值

太陽(yáng)神的鼻健康藍(lán)圖遠(yuǎn)不止于商業(yè)成功。太陽(yáng)神計(jì)劃通過(guò)積累的鼻腔健康數(shù)據(jù)，未來(lái)聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布行業(yè)白皮書，為國(guó)家公共衛(wèi)生政策提供支撐。

這一布局具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。廣州醫(yī)科大學(xué)研究生導(dǎo)師謝佳教授指出：“過(guò)敏性鼻炎目前還很難根治，且患者依從性普遍較差?！倍?yáng)神推動(dòng)的預(yù)防體系有望從根本上改變這一現(xiàn)狀。

太陽(yáng)神將其終極目標(biāo)定位為成為“鼻健康預(yù)防體系的開創(chuàng)者、領(lǐng)航者和標(biāo)準(zhǔn)制定者”，攜手各界開創(chuàng)一個(gè)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的新市場(chǎng)。

未來(lái)，隨著太陽(yáng)神“呼C+”項(xiàng)目的全國(guó)推廣，鼻腔護(hù)理可能不再僅僅是醫(yī)院里的治療行為，而會(huì)成為千家萬(wàn)戶的日常健康習(xí)慣，就像刷牙一樣自然。這不僅是一個(gè)商業(yè)故事，更是一個(gè)關(guān)于健康未來(lái)的藍(lán)圖。