全球最大摩托市場(chǎng)，不買(mǎi)中國(guó)摩托

全球最大的摩托車(chē)市場(chǎng)是亞洲，規(guī)模之大可能超乎大家的想象。數(shù)據(jù)顯示，全球摩托車(chē)銷(xiāo)量主要集中在以東南亞、中國(guó)和印度為核心的亞洲，占據(jù)著了世界85%的市場(chǎng)份額。

在這三大市場(chǎng)中，中國(guó)摩托車(chē)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主流。2025年1-9月銷(xiāo)量前5位品牌，是豪爵（鈴木）、隆鑫、宗申、豪江和新大洲本田。

而在印度和東南亞地區(qū)，基本都是被本田、鈴木、雅馬哈、英雄、TVS等日印摩托品牌占據(jù)著，中國(guó)摩托品牌占比相對(duì)較低。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東南亞10多個(gè)國(guó)家中，本田、鈴木等日系摩托在各國(guó)銷(xiāo)量TOP5品牌中，占比達(dá)到了89%?？梢哉f(shuō)東南亞摩托車(chē)市場(chǎng)，是日系摩托的后花園。

誰(shuí)在買(mǎi)中國(guó)摩托車(chē)？

而中國(guó)摩托車(chē)的出口市場(chǎng)，則主要是集中在全球剩下的15%的市場(chǎng)，即拉丁美洲和非洲，亞洲市場(chǎng)只能排名第3位。

中國(guó)摩托車(chē)商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-9月份國(guó)內(nèi)摩托車(chē)?yán)塾?jì)出口量為1356.77萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了29.96%。具體出口到各大洲的銷(xiāo)量分別如下：

第一位：拉丁美洲，出口量為491.99萬(wàn)輛，金額為29.98億美元；

第二位：非洲，出口量為433.32萬(wàn)輛，金額為23.05億美元；

第三位：亞洲，出口量為282.24萬(wàn)輛，金額為15.95億美元；

第四位：歐洲，出口量為111.2萬(wàn)輛，金額為13.61億美元；

第五位：北美洲，出口量為34.82萬(wàn)輛，金額為1.89億美元；

第六位：大洋洲，出口量3.21萬(wàn)輛，金額為0.4億美元。

歐洲、北美洲和大洋洲市場(chǎng)，主要是以大排量的摩托車(chē)消費(fèi)為主，以本田、哈雷、寶馬、川崎、雅馬哈等品牌為主，體量相對(duì)較小。這些市場(chǎng)在我國(guó)摩托車(chē)出口銷(xiāo)量中，占比也相對(duì)較低。

非洲市場(chǎng)異軍突起

我們?cè)購(gòu)母鞔蟪隹谑袌?chǎng)銷(xiāo)量增速來(lái)看，非洲市場(chǎng)可謂異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，2025年1-9月份，我國(guó)出口到非洲市場(chǎng)的摩托車(chē)，同比增長(zhǎng)率高達(dá)72.8%。

相比之下，傳統(tǒng)的第一大市場(chǎng)拉丁美洲市場(chǎng)，同比增速為14.89%。在2024年度1-9月領(lǐng)先非洲市場(chǎng)近180萬(wàn)輛，而2025年同期的差距僅剩不足60萬(wàn)輛。

按照目前中國(guó)摩托車(chē)出口，在這兩大市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年末非洲市場(chǎng)基本可以鎖定為全年出口的第一目的地。

此外，中國(guó)摩托出口到亞洲市場(chǎng)增速為13.75%，歐洲市場(chǎng)增速為28.41%，北美洲市場(chǎng)增速為24.31%，都低于平均增速的29.96%。

大洋洲市場(chǎng)銷(xiāo)量?jī)H3.2萬(wàn)輛，整體占比很低，同比增長(zhǎng)了40.24%

中國(guó)摩托出口，未來(lái)在非洲

總的來(lái)說(shuō)，目前亞洲摩托車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，也相對(duì)飽和了。這一市場(chǎng)穩(wěn)定且存在一定的壁壘，人們對(duì)于各地的摩托品牌已經(jīng)形成了較高的認(rèn)可度。例如，東南亞市場(chǎng)基本就認(rèn)本田、鈴木等日系品牌。

中國(guó)摩托車(chē)想要在亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)難度很大。相比之下，非洲擁有14億人口，拉丁美洲人口規(guī)模與東南亞相當(dāng)，都有6億多。

這兩大市場(chǎng)摩托車(chē)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間依然巨大，如果非洲和拉丁美洲摩托市場(chǎng)得到充分開(kāi)發(fā)，甚至可以頂3個(gè)東南亞市場(chǎng)。

就非洲市場(chǎng)而言，目前非洲注冊(cè)摩托車(chē)數(shù)量?jī)H2700萬(wàn)輛，近10年來(lái)累計(jì)增長(zhǎng)了440%，增長(zhǎng)空間依然十分巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅東南亞的越南一個(gè)國(guó)家的摩托車(chē)保有量就有6000萬(wàn)輛，越南僅有1.03億人口，而非洲有14億多人口。

中國(guó)摩企出口策略

綜上分析我國(guó)可以看出，未來(lái)我國(guó)摩托車(chē)出口的重點(diǎn)，一定要瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)。這是因?yàn)榉侵弈ν熊?chē)市場(chǎng)基本還是一塊處女地，誰(shuí)先搶占到以后就是誰(shuí)的后花園。

就像東南亞摩托車(chē)市場(chǎng)，是日系品牌的后花園一樣，國(guó)內(nèi)摩托車(chē)企較難突破。而非洲的摩托車(chē)市場(chǎng)的潛力，理論上是東南亞市場(chǎng)的2倍以上。可以說(shuō)是一塊，中國(guó)摩企不可忽視的大蛋糕。

2025年1-9月份，我國(guó)摩托車(chē)在非洲增長(zhǎng)72%的表現(xiàn)，也足以看出中國(guó)摩企的戰(zhàn)略眼光很準(zhǔn)，就是大力開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。

當(dāng)然，拉丁美洲市場(chǎng)依然很重要，還要持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)。對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，要靠大排量摩托來(lái)開(kāi)拓，春風(fēng)動(dòng)力、隆鑫等是出口主力軍。

而對(duì)于東南亞市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難突破，未來(lái)的突破方向應(yīng)該放在，摩托車(chē)電動(dòng)化方面，靠電動(dòng)化、智能化的新產(chǎn)品，在日系摩托后花園撕開(kāi)一個(gè)口子！