從安克雷奇的凜冽交鋒，到吉隆坡的暗流涌動(dòng)，中美談判桌上，變了的是籌碼與姿態(tài)，不變的是大國(guó)博弈的永恒邏輯。

目前，美國(guó)華盛頓一架專機(jī)已經(jīng)啟航，目的地是吉隆坡。

美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特與貿(mào)易代表格里爾的這次行程，籠罩在緊迫的氛圍中。

本周末（10月26日至27日），中美官員將在馬來(lái)西亞舉行關(guān)鍵會(huì)談，核心議題直指中方近期升級(jí)的稀土出口管制。

動(dòng)身前，貝森特通過(guò)福克斯商業(yè)新聞網(wǎng)放出“丑話”，稱中方的稀土許可制度“既不可行，也不可接受”，并威脅“所有選項(xiàng)都在考慮范圍內(nèi)”。

然而，同一時(shí)間，特朗普總統(tǒng)卻輕描淡寫(xiě)地將稀土問(wèn)題稱為“一次干擾”，試圖表明美國(guó)頂?shù)米　?/p>

這種矛盾表態(tài)，暴露了美方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的策略分歧，也為本就充滿變數(shù)的談判增添了更多不確定性。

回顧近年來(lái)中美交鋒，一個(gè)清晰的演變軌跡浮現(xiàn)出來(lái)。

猶記安克雷奇會(huì)談，當(dāng)中方代表直言“你們沒(méi)有資格說(shuō)從實(shí)力地位出發(fā)與中國(guó)談話”時(shí)，世界已然窺見(jiàn)一個(gè)更加自信、從容的中國(guó)。

彼時(shí)，中方以明確的紅線思維，打破了美方預(yù)設(shè)的施壓劇本。

對(duì)比今日，在稀土牌打出后，中方展現(xiàn)出的是另一種定力。

商務(wù)部發(fā)言人何詠前重申，中方對(duì)于相互尊重基礎(chǔ)上的平等磋商一直持開(kāi)放態(tài)度。

這種開(kāi)放，建立在清晰的底線之上。

反觀美方，其談判訴求正從追求“結(jié)構(gòu)性改變”降格為尋求“臨時(shí)緩解”。

格里爾坦言，希望找到“非敏感商品貿(mào)易”領(lǐng)域的平衡，并強(qiáng)調(diào)美方不希望與中國(guó)“脫鉤”。

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，此輪美方的關(guān)稅等等威脅，基本就是為了月底中美雙方在APEC的峰會(huì)積累談判籌碼。

從追求壓倒性勝利，到渴望達(dá)成臨時(shí)協(xié)議，美方姿態(tài)的調(diào)整，折射出其戰(zhàn)略威懾效力的衰減。

談判桌上，真正的力量來(lái)源于籌碼的重量。

這一次，稀土成為了焦點(diǎn)。

特朗普曾揚(yáng)言“一年后美國(guó)將有好多稀土，多到用不完”。

然而，現(xiàn)實(shí)是，美國(guó)乃至其西方盟友要建立起獨(dú)立、完整的稀土供應(yīng)鏈，樂(lè)觀估計(jì)也需5到10年。

但美國(guó)當(dāng)下的困境，卻無(wú)法等待。

當(dāng)然，中方的稀土出口管制，被明確界定為“符合國(guó)際通行做法”。這是一種基于規(guī)則的反制，打的正是美方在高科技領(lǐng)域?qū)θA“脫鉤斷鏈”戰(zhàn)略的七寸。

與此同時(shí)，中方貿(mào)易結(jié)構(gòu)的多元化降低了我們對(duì)美國(guó)這一市場(chǎng)的依賴。

這意味著，中方在談判中擁有了更強(qiáng)的韌性和更大的回旋空間。

特朗普引以為傲的“交易藝術(shù)”，在與中國(guó)這樣體量的對(duì)手博弈時(shí)，其局限性暴露無(wú)遺。

一方面，美方團(tuán)隊(duì)釋放混亂信號(hào)。財(cái)長(zhǎng)與貿(mào)易代表展示強(qiáng)硬，總統(tǒng)本人卻時(shí)而發(fā)出100%關(guān)稅威脅，時(shí)而又安撫市場(chǎng)“不用擔(dān)心中國(guó)，一切都會(huì)好起來(lái)的”。這種內(nèi)部步調(diào)不一，削弱了其談判可信度。

另一方面，美方的反制工具庫(kù)漸顯拮據(jù)。

從威脅斷供航空發(fā)動(dòng)機(jī)，到考慮限制軟件出口，甚至傳出要停止進(jìn)口中國(guó)“地溝油”（廢棄食用油），這些措施或因自傷太重難以執(zhí)行，或因規(guī)模有限無(wú)關(guān)痛癢。

很顯然，當(dāng)美國(guó)處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，商人思維或可使其獲利；

但在均勢(shì)乃至劣勢(shì)下，仍固守此道，面對(duì)的是一個(gè)深知自身節(jié)奏、不為短期訛詐所動(dòng)的對(duì)手，其結(jié)果注定是被動(dòng)的。

吉隆坡會(huì)談，乃至之后可能舉行的APEC中美會(huì)晤，恐怕難以達(dá)成一勞永逸的終極協(xié)議，更可能開(kāi)啟一個(gè) “持久博弈” 的新階段。

短期內(nèi)，雙方或能基于現(xiàn)實(shí)利益達(dá)成某種臨時(shí)安排。

例如，美方以降低部分關(guān)稅、放寬某些出口限制，換取中方在稀土出口上的一定松綁。

這更有可能將是雙方在11月1日關(guān)稅大限和APEC峰會(huì)前，基于各自利益做出的務(wù)實(shí)選擇。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，博弈將持續(xù)下去，但形式和邊界將發(fā)生變化。

科技競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈調(diào)整、區(qū)域影響力爭(zhēng)奪將成為常態(tài)。然而，經(jīng)濟(jì)上的相互依存與共同應(yīng)對(duì)全球性挑戰(zhàn)的需求，構(gòu)成了沖突的“天花板”。

最終，一個(gè)多極化的世界正在談判桌前被定義。

吉隆坡的會(huì)談，不僅是關(guān)于稀土和關(guān)稅的爭(zhēng)執(zhí)，更是新舊力量如何尋找共存新規(guī)則的探索。在這個(gè)過(guò)程中，定力、智慧與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，將比任何臨場(chǎng)的談判技巧都更為重要。

中美談判前，美國(guó)財(cái)長(zhǎng)放下的不是什么丑話，而是因?yàn)闆](méi)有底氣的自我打氣，但很顯然，這種方式，起不到任何作用。