近年來，在醫(yī)藥反腐與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重浪潮下，中國醫(yī)療行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。

一方面，醫(yī)藥反腐持續(xù)保持高壓態(tài)勢，今年6月，醫(yī)療糾風(fēng)行動正式到來，14部委聯(lián)合推動穿透式監(jiān)管醫(yī)療各環(huán)節(jié)全面覆蓋。另一方面，醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)，中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年中國數(shù)字醫(yī)療健康綜合服務(wù)市場規(guī)模已突破2200億元，AI等新技術(shù)正深度賦能醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈。

在此背景下，醫(yī)訊數(shù)智科技（杭州）有限公司（以下簡稱“醫(yī)訊數(shù)智”）瞄準(zhǔn)這一市場趨勢，精準(zhǔn)切入“醫(yī)生賦能+藥企合規(guī)推廣”這一垂直賽道，以AI+合規(guī)為雙引擎，串聯(lián)起醫(yī)生、藥企與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵需求，構(gòu)建一個(gè)可信、高效、全程合規(guī)的數(shù)字化學(xué)術(shù)中心與服務(wù)平臺。

01

從醫(yī)療人的痛點(diǎn)出發(fā)，做數(shù)字化醫(yī)生助手

醫(yī)訊數(shù)智的創(chuàng)立，源于核心團(tuán)隊(duì)基于對醫(yī)療行業(yè)全鏈條痛點(diǎn)的深度洞察，明確了公司的核心價(jià)值方向。創(chuàng)始人葉純正擁有8年臨床醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)，并曾擔(dān)任醫(yī)藥代表、銷售管理、生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理及全國總代等，親眼見證了醫(yī)療服務(wù)與推廣中的效率困局與合規(guī)焦慮。臨床、推廣、產(chǎn)業(yè)的多角色履歷，讓團(tuán)隊(duì)對醫(yī)療行業(yè)理解更立體。

從醫(yī)生端看，醫(yī)生群體面臨著共性挑戰(zhàn)，在飽和工作的節(jié)奏中，醫(yī)生沒有時(shí)間去更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，只能參與“打卡式”會議或被動接收碎片化學(xué)術(shù)信息。現(xiàn)實(shí)中，一，長期的臨床工作讓很多醫(yī)生難以投入精力開展科研工作；二，跨院診療中的患者信息斷檔，進(jìn)一步加劇了患者管理的難度。與此同時(shí)，醫(yī)生的專業(yè)輸出缺乏合規(guī)且透明的回報(bào)機(jī)制，知識價(jià)值未能形成閉環(huán)。

而在產(chǎn)業(yè)端，醫(yī)藥行業(yè)在強(qiáng)監(jiān)管下面臨轉(zhuǎn)型壓力。國外藥企遵循RDPAC（中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)工作委員會），國內(nèi)卻無統(tǒng)一規(guī)范，傳統(tǒng)依賴人際聯(lián)絡(luò)的推廣模式不僅成本高昂，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也日益凸顯。

而這些“堵點(diǎn)”，也成為了醫(yī)訊數(shù)智創(chuàng)立的“起點(diǎn)”。其沒有選擇打造又一個(gè)“大而全”的醫(yī)療社區(qū)，而是以“我們想做醫(yī)生的數(shù)字助手，幫他們省時(shí)間、提能力；做藥企的合規(guī)渠道，幫他們降成本、控風(fēng)險(xiǎn)、學(xué)術(shù)輸出”為出發(fā)點(diǎn)，最終落地為醫(yī)訊數(shù)智這一平臺，聚焦合規(guī)學(xué)術(shù)推廣，填補(bǔ)行業(yè)空白。

醫(yī)訊數(shù)智雙端模型示意圖 來自：醫(yī)訊數(shù)智

02

合規(guī)為基石，三重保障筑牢行業(yè)生命線

在醫(yī)療反腐常態(tài)化的背景下，合規(guī)是平臺生存與發(fā)展的生命線。醫(yī)訊數(shù)智從創(chuàng)立之初便將合規(guī)貫穿運(yùn)營全流程，喊出“合規(guī)第一，沒有借口”的口號，通過“不賣藥、循法規(guī)、強(qiáng)監(jiān)管”的三重體系，為醫(yī)生與藥企筑起安全屏障。

采訪中明確提到，平臺堅(jiān)決不涉及藥品銷售與處方環(huán)節(jié)——不要求醫(yī)生開處方特定藥品換取獎(jiǎng)勵(lì)，不引導(dǎo)患者購買藥品，所有服務(wù)圍繞“學(xué)術(shù)資源整合”展開，與藥品銷量完全脫鉤。這種去銷售化的定位，從根源上杜絕了利益輸送，也區(qū)別于多數(shù)第三方醫(yī)療平臺以藥盈利的模式。

同時(shí)，平臺嚴(yán)格對標(biāo)國家醫(yī)療法規(guī)與衛(wèi)健部門政策，以“健康中國2030”要求、醫(yī)療反腐細(xì)則為核心依據(jù)，確保所有服務(wù)符合本土監(jiān)管要求；在細(xì)節(jié)層面，同步參照RDPAC制定的合規(guī)準(zhǔn)則——該準(zhǔn)則是醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)推廣領(lǐng)域最具權(quán)威性的國際框架之一，以此讓推廣行為兼具合規(guī)性與國際視野。

此外，為確保數(shù)據(jù)安全與合規(guī)落地，醫(yī)訊數(shù)智將數(shù)據(jù)存儲于受監(jiān)管的阿里云端，所有操作留痕可溯，杜絕私自操作風(fēng)險(xiǎn)，讓每一次交互都透明、可信，也讓醫(yī)生與藥企使用平臺時(shí)更放心。

這種從頂層設(shè)計(jì)到細(xì)節(jié)落地的合規(guī)性，讓平臺成為藥企與醫(yī)生的放心選擇。

03

醫(yī)療、工具與私域的深度整合，解決醫(yī)生全場景需求

不同于丁香園這類聚焦醫(yī)療綜合知識社區(qū)的廣譜定位，醫(yī)訊數(shù)智是醫(yī)生與藥企垂直賦能的SaaS平臺。

平臺既是醫(yī)生的學(xué)術(shù)助手與患者管理工具，也是藥企的合規(guī)推廣渠道，其技術(shù)內(nèi)核依托自研AI算法與大數(shù)據(jù)算力，全面替代傳統(tǒng)以人為核心的推廣模式，實(shí)現(xiàn)全流程可追溯、全內(nèi)容合規(guī)范、全鏈路可視化，形成與綜合平臺的差異化競爭壁壘。

醫(yī)訊數(shù)智平臺服務(wù)方案一覽圖 來自：醫(yī)訊數(shù)智

1、醫(yī)療服務(wù)：從免費(fèi)查指南到直播輸出，破解醫(yī)生“學(xué)術(shù)時(shí)間荒”

醫(yī)療服務(wù)模塊是醫(yī)訊數(shù)智為醫(yī)生打造的學(xué)術(shù)成長引擎，通過內(nèi)容拆解與合規(guī)運(yùn)營，解決醫(yī)生信息獲取分散、時(shí)間有限、專業(yè)輸出門檻高的痛點(diǎn)。

●臨床指南與共識：直連國家衛(wèi)健官網(wǎng)與醫(yī)學(xué)會等權(quán)威信源，實(shí)現(xiàn)指南的實(shí)時(shí)同步與結(jié)構(gòu)化分類，醫(yī)生可免費(fèi)、快速查閱，替代傳統(tǒng)第三方平臺的付費(fèi)模式，確保診療依據(jù)的權(quán)威性與即時(shí)性。

●學(xué)術(shù)中心：由95后醫(yī)學(xué)、藥學(xué)碩博團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，這支團(tuán)隊(duì)未經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)野蠻生長階段，具備天然的合規(guī)認(rèn)知，他們通過內(nèi)容拆解算法，將復(fù)雜學(xué)術(shù)內(nèi)容以及藥企信息轉(zhuǎn)化為3分鐘短視頻、圖文摘要等輕量化形態(tài)，適配醫(yī)生碎片時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高效知識獲取。

●醫(yī)訊直播：提供從前期策劃、中期制作到后期推廣再到復(fù)盤總結(jié)“全托管式”運(yùn)營支持，醫(yī)生僅需專注內(nèi)容輸出；直播全程留痕，合規(guī)保障，審計(jì)可溯，緩解機(jī)構(gòu)與醫(yī)生的合規(guī)焦慮。服務(wù)于患者科普、學(xué)術(shù)交流與繼續(xù)教育等多場景覆蓋。自2025年6月啟動以來，平臺已舉辦醫(yī)生直播45場，合作覆蓋浙江多個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，打造高含金量醫(yī)生IP。

2、AI云端推廣：藥企合規(guī)推廣的數(shù)字化閉環(huán)

AI云端學(xué)術(shù)推廣則聚焦藥企的推廣痛點(diǎn)，通過精準(zhǔn)圈選、合規(guī)觸達(dá)、智能優(yōu)化的數(shù)字化閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)推廣效率的革命性提升。

首先，在精準(zhǔn)圈選環(huán)節(jié)，平臺依托多維度數(shù)據(jù)標(biāo)簽算法，結(jié)合醫(yī)生的基礎(chǔ)屬性與行為偏好，構(gòu)建立體的醫(yī)生畫像，比如為社區(qū)全科醫(yī)生標(biāo)注關(guān)注慢病管理、為三甲神經(jīng)科醫(yī)生標(biāo)注關(guān)注前沿手術(shù)方案，避免傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)式推廣的資源浪費(fèi)。

其次，合規(guī)觸達(dá)環(huán)節(jié)則借助內(nèi)容多元化轉(zhuǎn)化工具與時(shí)段匹配算法，將藥企信息拆解為文章、短視頻、音頻、互動問卷等多種形式，屏蔽所有夸大表述，再通過算法分析醫(yī)生的空閑時(shí)段進(jìn)行移動端精準(zhǔn)推送，所有交互全程留痕。

最后，智能優(yōu)化環(huán)節(jié)通過54萬+實(shí)時(shí)更新的終端數(shù)據(jù)看板與行為分析算法，自動解析醫(yī)生的行為數(shù)據(jù)，將洞察反饋給市場部，指導(dǎo)后續(xù)學(xué)術(shù)方案的調(diào)整。

企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，這一閉環(huán)不僅使學(xué)術(shù)支持人均服務(wù)醫(yī)生數(shù)從50人提升至1000人，服務(wù)幅度擴(kuò)大20倍；成本從月均100萬元降至30萬元，降幅達(dá)70%，學(xué)術(shù)服務(wù)也由“線下傳遞員”賦能為“數(shù)字化運(yùn)營官”。

3、私域服務(wù)：直接觸達(dá)患者管理

在醫(yī)訊數(shù)智的語境中，“私域”被重新定義為醫(yī)生可自主運(yùn)營、合規(guī)可信的數(shù)字化學(xué)術(shù)與患者服務(wù)平臺。它并非傳統(tǒng)的流量場域，而是醫(yī)生建立個(gè)人專業(yè)品牌、沉淀患者關(guān)系、實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的核心數(shù)字資產(chǎn)。

通過平臺生成的專屬二維碼，醫(yī)生可實(shí)現(xiàn)患者的一鍵綁定。系統(tǒng)隨即自動同步診療記錄、用藥周期與疾病標(biāo)簽，并根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則發(fā)送復(fù)診與服藥提醒，形成智能化的患者管理閉環(huán)。

同步搭建的GIGA商城與健康豆體系，則構(gòu)建了知識價(jià)值轉(zhuǎn)化的合規(guī)通道。醫(yī)生通過參與學(xué)術(shù)活動、輸出科普內(nèi)容獲得健康豆，可兌換商品或積分，形成知識輸出與合規(guī)激勵(lì)的良性循環(huán)，既能增強(qiáng)醫(yī)生黏性，也能推動醫(yī)學(xué)常識的廣泛普及。

04

錨定基層與海外，開辟細(xì)分賽道新空間

基于對行業(yè)趨勢的深度研判，醫(yī)訊數(shù)智已制定清晰的戰(zhàn)略路徑：在國內(nèi)市場深耕醫(yī)療數(shù)字化，同步探索海外資源的雙向互通，以差異化定位開辟細(xì)分賽道增長空間。

目前，平臺已積累浙江省內(nèi)超1萬名醫(yī)生用戶，這一區(qū)域性樣板為全國化拓展奠定基礎(chǔ)。下一階段，醫(yī)訊數(shù)智將系統(tǒng)性覆蓋浙江所有區(qū)縣醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，并逐步復(fù)制至上海、廣州等醫(yī)療高地，推動區(qū)域性工具升級為全國性平臺。

此外，葉純正還強(qiáng)調(diào)，“核心增長點(diǎn)在基層?！卑殡S國家“三級診療”政策深化與醫(yī)療資源下沉，基層醫(yī)療數(shù)字化需求持續(xù)釋放。醫(yī)訊數(shù)智也將重點(diǎn)優(yōu)化平臺場景化功能與服務(wù)，化解基層醫(yī)生工具缺失與科研薄弱的痛點(diǎn)。

在深化服務(wù)的同時(shí)，醫(yī)訊數(shù)智正致力于構(gòu)建中國本土化的合規(guī)推廣標(biāo)準(zhǔn)體系，推動建立類似國際RDPAC的推廣準(zhǔn)則，使學(xué)術(shù)推廣“有章可循、有據(jù)可依”，為行業(yè)合規(guī)發(fā)展提供基礎(chǔ)設(shè)施。

在國際化布局上，平臺則采取雙向路徑：一方面，依托香港地區(qū)的國際化優(yōu)勢，探索本地化醫(yī)療信息服務(wù)模式；另一方面，積極對接日本等海外市場的大健康資源，計(jì)劃引進(jìn)國內(nèi)尚未普及的慢病管理工具與健康產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)模式出海與優(yōu)質(zhì)資源引入的協(xié)同。

05

醫(yī)訊數(shù)智的創(chuàng)立，映射了中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

如果說丁香園解決了醫(yī)療信息不對稱的痛點(diǎn)，那么醫(yī)訊數(shù)智則試圖解決在強(qiáng)監(jiān)管和數(shù)字化雙重驅(qū)動下的信任與效率問題。它選擇了一條“窄而深”的路徑，通過AI與合規(guī)的雙輪驅(qū)動，在看似擁擠的賽道中，開辟了一個(gè)屬于自身的、剛需且壁壘鮮明的生存與發(fā)展空間。

隨著醫(yī)療行業(yè)合規(guī)化、數(shù)字化進(jìn)程的加深，醫(yī)訊數(shù)智這個(gè)聚焦“小而精”的平臺，正以“接地氣”的技術(shù)與服務(wù)，推動智慧醫(yī)療真正走進(jìn)基層、惠及醫(yī)患，逐步成長為醫(yī)療學(xué)術(shù)生態(tài)優(yōu)化的重要力量。

如果您想對接文章中提到的項(xiàng)目，或您的項(xiàng)目想被動脈網(wǎng)報(bào)道，或者發(fā)布融資新聞，請與我們聯(lián)系；也可加入動脈網(wǎng)行業(yè)社群，結(jié)交更多志同道合的好友。

聲明：動脈網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識產(chǎn)權(quán)為動脈網(wǎng)及相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進(jìn)行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。文中如果涉及企業(yè)信息和數(shù)據(jù)，均由受訪者向分析師提供并確認(rèn)。