中秋國(guó)慶雙節(jié)過后，隨著雙11購物節(jié)和年終消費(fèi)旺季臨近，消費(fèi)者對(duì)高端白酒的采購熱情再度集中釋放。在廣州等一線市場(chǎng)，終端零售渠道的“備貨+出貨”節(jié)奏明顯加快，不少人提前為節(jié)日聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)和個(gè)人禮贈(zèng)選購飛天茅臺(tái)，反映出茅臺(tái)酒在消費(fèi)升級(jí)背景下的強(qiáng)勁吸引力。

走訪廣州多間酒商發(fā)現(xiàn)，500ml 53度飛天茅臺(tái)在不同渠道雖有價(jià)差，但動(dòng)銷普遍呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)，整體單價(jià)穩(wěn)定在1900-2400元區(qū)間。

另據(jù)調(diào)查，京東便利店廣州天河區(qū)天匯店內(nèi)單瓶500ml53度飛天茅臺(tái)售價(jià)2055元，天河區(qū)太古匯OLe精品超市到手價(jià)約2399元，而同區(qū)珠江新城一間酒類直供商則為2288元/瓶。綜合來看，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格與銷量呈現(xiàn)同步企穩(wěn)的良好態(tài)勢(shì)。

“現(xiàn)在老客戶占比高，年終宴請(qǐng)訂單已鎖定部分庫存，”廣州番禺某煙酒店負(fù)責(zé)人李小姐透露，“基于經(jīng)驗(yàn)判斷，年底動(dòng)銷將持續(xù)順暢，我們會(huì)提前補(bǔ)貨，目前供貨充足，顧客可直接到店提貨?！?/p>

渠道端的良好表現(xiàn)不限于廣州一地。數(shù)據(jù)顯示，10月以來，陜西地區(qū)25年飛天茅臺(tái)散瓶終端價(jià)格均在1940元以上，原箱接近2000元。從整體終端來看，8月至9月茅臺(tái)深入16省區(qū)市場(chǎng)一線啟動(dòng)秋季市場(chǎng)調(diào)研，此前的6-7月，茅臺(tái)酒動(dòng)銷趨于穩(wěn)定，8月動(dòng)銷開始回暖，9月后動(dòng)銷大幅提升，經(jīng)銷商“存銷比”下降五成，處于良好水平。

10月24日陜西地區(qū)茅臺(tái)市場(chǎng)行情 來源：茅市觀瀾

有業(yè)內(nèi)媒體指出，飛天茅臺(tái)等高端核心單品的出貨與周轉(zhuǎn)效率較好，銷量在回升，價(jià)盤保持穩(wěn)定，兩者共同作用，形成當(dāng)前高端白酒市場(chǎng)的積極信號(hào)。

上海證券報(bào)評(píng)論稱，茅臺(tái)正由“追求速度”轉(zhuǎn)向“注重質(zhì)量”，通過穩(wěn)住茅臺(tái)酒主業(yè)、主動(dòng)放緩系列酒節(jié)奏，向外界展示一條在行業(yè)周期里轉(zhuǎn)型變革的穩(wěn)健路徑。

酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青則認(rèn)為，茅臺(tái)正通過“三個(gè)轉(zhuǎn)型”實(shí)現(xiàn)從“渠道推動(dòng)”向“消費(fèi)者拉動(dòng)”的深度變革，強(qiáng)化穿越周期能力。這不僅穩(wěn)固了飛天茅臺(tái)的價(jià)格基礎(chǔ)，也為年終業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

進(jìn)入年末旺季，茅臺(tái)憑借渠道終端的快速協(xié)同、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)根基與強(qiáng)勁的品牌力，構(gòu)成堅(jiān)韌的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，有望在第四季度進(jìn)一步釋放增長(zhǎng)潛力，引領(lǐng)中國(guó)白酒市場(chǎng)回暖。