以下內(nèi)容來自久謙中臺行業(yè)研究工具

當(dāng)Labubu用“丑萌”征服世界，新一代IP正以更犀利的情緒切口崛起——它們販賣脆弱、兜售希望、承包深夜emo，甚至讓明星和資本瘋狂押注。

爆款背后，一場關(guān)于“情緒經(jīng)濟(jì)”的全球?qū)嶒?yàn)正在上演——誰會成為下一個價值10億的超級IP？

Crybaby：以“脆弱美學(xué)”切入情緒經(jīng)濟(jì)

Crybaby的形象是“掛著兩滴淚的丑萌玩偶”，背后故事源自泰國藝術(shù)家Molly為紀(jì)念逝去寵物而創(chuàng)作， slogan是“可以哭，但絕不認(rèn)輸”。

這種“悲傷但堅(jiān)韌”的情緒設(shè)定，恰好擊中了Z世代在高壓社會下的情感缺口——“我不需要一直正能量，我可以脆弱”。

調(diào)研顯示，30%消費(fèi)者因“情緒價值”購買Crybaby，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的12%。

明星效應(yīng)成為關(guān)鍵推手。BLACKPINK Lisa多次在Instagram展示Crybaby掛飾，單條貼文即引發(fā)搶購潮，重現(xiàn)其此前帶火Labubu的“Lisa效應(yīng)”。

蔡依林、舒淇、Minnie等明星的日常穿搭曝光，進(jìn)一步強(qiáng)化其時尚單品屬性。

2024年，Crybaby 全球銷售額11.6億元，同比暴漲1,537%，海外占比47%，是泡泡瑪特史上最快破10億的新IP。隱藏款“愛神的眼淚”二級市場最高炒至2,666元，仍一娃難求。

社媒層面，TikTok話題#crybaby播放量已突破62億次，小紅書熱帖“看到它哭，我反而不想哭了”獲贊10萬＋，評論區(qū)自發(fā)形成“哭泣互助小組”。

線下表現(xiàn)同樣亮眼——泰國首店單日銷售額破500萬，北美搜索量半年增長420%，海外營收占比已達(dá)35%，增速超過Labubu同期。

“泰國首店快閃那天，我早上7點(diǎn)去排隊(duì)，Crybaby簽售會限號300個，結(jié)果11點(diǎn)全部賣空，500萬人民幣單日進(jìn)賬，朋友圈直接刷屏‘哭娃比黃金還保值’。”

然而，Crybaby的爆紅也伴隨著審美分化和泡沫質(zhì)疑。

“淚痕遮眼”被部分用戶批陰郁，小紅書吐槽帖點(diǎn)贊破萬，品牌方緊急推出“微笑淚”限定以對沖審美疲勞。

同時，黃牛炒作、假貨泛濫、產(chǎn)能瓶頸等問題也開始浮現(xiàn)，可能反噬品牌信任。

“義烏流出的高仿‘Crymummy’自帶防偽碼，以3倍溢價流通，品牌維權(quán)速度趕不上復(fù)制速度?！?/em>

Crybaby不只是“下一個Labubu”，更可能是情緒經(jīng)濟(jì)時代下的第一個真正意義上的全球化療愈IP。

但能否持續(xù)，取決于泡泡瑪特能否在情緒共鳴與商業(yè)克制之間找到平衡。

星星人：不是在賣玩具，是在賣“希望”

星星人誕生于2020年疫情后期，由插畫師大欣與阿力共同創(chuàng)作，核心理念為“Stars can’t shine without darkness”（沒有黑暗，星星便無法閃耀）。

其通過透明腦袋內(nèi)嵌星空、軟萌憨態(tài)的形象，天然契合全球情緒趨勢，傳遞“從黑暗中長出希望”的的情感共鳴。

2025年與壹基金合作的“星星的孩子遇見星星人”公益活動，將IP內(nèi)核與孤獨(dú)癥兒童群體巧妙聯(lián)結(jié)，成功塑造了“公益+潮玩”標(biāo)桿，提升社會認(rèn)同感。

“兒子是孤獨(dú)癥譜系，平時只跟藍(lán)色積木說話?；顒幽翘焖е鳦rybaby星空限定不肯撒手，工作人員讓他給娃娃取名叫‘星星’，他居然開口說：‘星星晚安?！耶?dāng)時差點(diǎn)哭出聲?！?/em>

星星人市場表現(xiàn)堪稱現(xiàn)象級，首發(fā)10萬套盲盒3分鐘售罄，摩根士丹利直接點(diǎn)名“泡泡瑪特下一支柱”。

簽約泡泡瑪特僅半年，星星人便躋身集團(tuán)13個“億元IP俱樂部”，被列為S級資源項(xiàng)目。

海外市場同樣勢如破竹，北美官網(wǎng)多次“補(bǔ)貨即空”，美國區(qū)TikTok小店連續(xù)3個月GMV位列玩具榜TOP3。

用戶共創(chuàng)更瘋狂，小紅書7天涌現(xiàn)8萬篇二創(chuàng)內(nèi)容，#把銀河裝進(jìn)口袋話題閱讀量破4億。從星空燈到行星車載香薰，用戶自發(fā)延展IP邊界的行為，正在反哺品牌生命力。

“收到Crybaby星空限定當(dāng)晚就給它打了光，手機(jī)放底下拍延時，銀河在娃娃眼睛里流動，視頻發(fā)出來48小時點(diǎn)贊破10萬，官方號跑來留言：‘你比我們會拍！”

目前，星星人衍生品已覆蓋毛絨玩偶、香薰蠟燭、金屬鑰匙扣、馬克杯等實(shí)用品類，并計(jì)劃推出“泡面番”動畫。這種內(nèi)容深度的補(bǔ)強(qiáng)，或?qū)⒔鉀Q潮玩行業(yè)“重形象輕內(nèi)容”的通病。

然而，部分用戶認(rèn)為星星人“神似曾志偉”，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)玩梗；而目前單一的“治愈童話”風(fēng)格能否持續(xù)打動用戶，避免“審美疲勞”是關(guān)鍵。

如果Labubu是靠“丑萌”打破文化壁壘，那星星人就是用“希望”建立情感共識。

Smiski：把“情緒陪伴”做成空間裝置

Smiski沒有五官、沒有表情，只靠夜光材質(zhì)+“偷偷陪伴”的姿勢，讓用戶自己投射情緒——“它好像也在陪我熬夜/emo/加班”，把“情緒陪伴”做成空間裝置。

同時，Smiski采用ATBC-PVC材質(zhì)，關(guān)燈后發(fā)出柔和熒光，將玩具功能延伸至生活場景，復(fù)購率比同價位盲盒高18%。

“床頭擺三只Smiski，半夜起來不用開燈，熒光亮度剛好夠找手機(jī)，室友說像養(yǎng)了一群小夜燈精靈?！?/em>

Smiski采用盲盒機(jī)制，1/144的隱藏款概率創(chuàng)行業(yè)新低，刺激重復(fù)購買，二手市場溢價達(dá)30倍。同時全系無“雷款”的設(shè)計(jì)，既保持了收藏刺激，又降低了消費(fèi)者的決策焦慮。

“1/144的隱藏概率是真狠！我買了整整一箱12只才摸到夜光隱藏，閑魚直接掛899元，結(jié)果2小時就被秒走?！?/em>

目前，Smiski 已經(jīng)跑通了“從日本扭蛋到全球斷貨”的完整鏈路。2024年，其全球單品銷量超2,000 萬只，海外市場占比達(dá)55%。

隱藏款“吶喊”被炒至220美元的天價（原價8美元），印證了其作為新型社交貨幣的價值。

社媒熱度同樣高漲，TikTok話題 #smiskiglow 播放9億次，#GlowInTheDarkTherapy話題，單條爆款視頻獲贊超200萬。

然而，相較泡泡瑪特IP，Smiski缺乏故事延展，無表情既是優(yōu)點(diǎn)也是瓶頸，后續(xù)需靠“場景系列”或“聯(lián)名系列”續(xù)命。

義烏已出現(xiàn)“Smiski同款夜光公仔”，價格僅為正品1/5，防偽技術(shù)亟待升級。

在情感消費(fèi)時代，這種“去故事化”的極簡主義，能否持續(xù)照亮年輕人的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)？

WAKUKU：頂流藝人矩陣式帶貨

WAKUKU以連心眉、虎牙、斜眼壞笑為標(biāo)志，塑造“古老部落獵手”的反差萌形象，既保留野性符號，又通過圓潤體型傳遞親和力。

通過“胖噠噠”、“狐狐兔兔”等系列，WAKUKU將中國傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代潮流美學(xué)結(jié)合，形成“無國界萌系語言”。

背靠樂華娛樂的明星資源矩陣，WAKUKU的營銷堪稱教科書級案例。

虞書欣、丁禹兮等藝人高頻曬出私藏款，而虞書欣向全紅嬋、奚夢瑤等跨界名人的“精準(zhǔn)投喂”，更催生出#虞書欣給多少人送過wakuku#的病毒式話題，單條曝光突破十億次。

全紅嬋抱玩偶照片登熱搜后，微博話題48小時閱讀破7億，形成“粉絲曬娃攀比”效應(yīng)。

資本市場的反應(yīng)更為狂熱——樂華娛樂因綁定WAKUKU推廣，股價年內(nèi)暴漲400%，資本將其視為“下一個Labubu”，加速資源傾斜。

渠道表現(xiàn)印證了其商業(yè)價值。線上端，天貓盲盒熱銷榜霸榜超1個月，京東銷量甚至反超Labubu；與《馴龍高手》的聯(lián)名款20小時售罄，隱藏款二手溢價達(dá)888元。

線下，WAKUKU已滲透名創(chuàng)優(yōu)品5500家門店及TOP TOY等潮玩集合店，并計(jì)劃2025-2026年在北美、東南亞落地200+快閃店。

然而，WAKUKU尚未推出動畫或游戲內(nèi)容，世界觀僅停留在設(shè)定層面，若未加速敘事升維，很可能從頂流淪為快閃記憶。

更關(guān)鍵的是，超60%銷量依賴名創(chuàng)優(yōu)品渠道，一旦渠道政策調(diào)整，現(xiàn)金流將直接承壓。

若成功跨越周期，WAKUKU有望以“中國設(shè)計(jì)+全球表達(dá)”重塑潮玩出海范式。