11月1日，江蘇省城市足球聯(lián)賽（“蘇超”）落幕，泰州隊(duì)以4:3擊敗南通隊(duì)奪冠。

“蘇超”橫空出世，火爆“出圈”，已經(jīng)躍升為年度現(xiàn)象級(jí)體育賽事IP。

“蘇超”的最大價(jià)值，是打開了促消費(fèi)的新思路。

擴(kuò)大內(nèi)需，消費(fèi)居首。

關(guān)鍵是，如何促消費(fèi)？

這是個(gè)大命題。

既要讓國民“有錢花”（消費(fèi)能力），又要“敢花錢”（消費(fèi)意愿），還要“想花錢”（消費(fèi)供給），最好能“方便花”（消費(fèi)環(huán)境）。

可見，促消費(fèi)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要形成“收入增長(zhǎng)—消費(fèi)升級(jí)—產(chǎn)業(yè)升級(jí)—就業(yè)增加”的良性循環(huán)，才能讓消費(fèi)真正成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“穩(wěn)定器”與“壓艙石”。

“蘇超”的創(chuàng)新之舉，主要在“想花錢”這一環(huán)節(jié)。

既然是新思路，那么，此前的舊思路是什么？

大家應(yīng)該都不陌生，就是“國補(bǔ)/以舊換新”與“假日經(jīng)濟(jì)”。

家電以舊換新

“國補(bǔ)”（國家財(cái)政補(bǔ)貼）與“以舊換新”的底層邏輯類似，都是通過財(cái)政直接補(bǔ)貼，降低特定商品（如新能源汽車、節(jié)能家電）的購買成本，刺激居民的剛性或改善型需求。

數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，2025年消費(fèi)品以舊換新5大品類合計(jì)帶動(dòng)銷售額1.1萬億元，發(fā)放直達(dá)消費(fèi)者的補(bǔ)貼約1.75億份。

其中，汽車以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)量達(dá)412萬份；4986.3萬名消費(fèi)者購買12大類家電產(chǎn)品7761.8萬臺(tái)；5352.9萬名消費(fèi)者購買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品5662.9萬件；電動(dòng)自行車以舊換新650萬輛；家裝廚衛(wèi)“煥新”5762.6萬單。

“假日經(jīng)濟(jì)”，則是利用五一、國慶黃金周等集中休假制度，創(chuàng)造集中的消費(fèi)時(shí)間窗口，激發(fā)休閑、旅游、購物等消費(fèi)欲望。

剛剛過去的國慶黃金周，全國國內(nèi)出游人數(shù)達(dá)到了8.88億人次，較去年增加了1.23億人次，出游總花費(fèi)更是達(dá)到了8090.06億元，同比增長(zhǎng)超過15%。

國慶假期文旅消費(fèi)TOP10目的地城市 圖片來源：美團(tuán)旅行

這兩大措施對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用非常顯著，但也存在局限性。

“國補(bǔ)/以舊換新”的補(bǔ)貼政策長(zhǎng)期實(shí)施后，對(duì)新增需求的刺激效果會(huì)減弱。

“假日經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)高度集中于短暫假期，易導(dǎo)致交通擁堵、體驗(yàn)下降、價(jià)格飆升等問題。

最關(guān)鍵的是，都存在天花板。

前者受限于財(cái)政預(yù)算，不可持續(xù)，退出后效應(yīng)易衰減。

后者受時(shí)間安排制約，缺乏常態(tài)性，易陷入“節(jié)后疲軟”。

要想進(jìn)一步促消費(fèi)，就需要新思路。

“蘇超”提供的新思路，新在什么地方？

“蘇超”是新事物，資金上不占用財(cái)政預(yù)算，時(shí)間上與節(jié)假日錯(cuò)峰，創(chuàng)造了一個(gè)新場(chǎng)景，帶來了新增量。

與“國補(bǔ)/以舊換新”的 “政策讓利驅(qū)動(dòng)”、“假日經(jīng)濟(jì)”的 “時(shí)間窗口驅(qū)動(dòng)” 相比，“蘇超”驅(qū)動(dòng)的是“熱愛足球”的人。

球迷對(duì)足球的熱愛是一種交織著情感寄托、社群認(rèn)同、精神共鳴與文化聯(lián)結(jié)的復(fù)雜情感共同體，這是一種更高層級(jí)、更內(nèi)化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

“蘇超”刺激的消費(fèi)形態(tài)更多、更廣。

經(jīng)濟(jì)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，出行就有極強(qiáng)的“乘數(shù)效應(yīng)”。

通俗說，消費(fèi)者花1元出行后，可能帶來2-3元的其他消費(fèi)。

“蘇超”決賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)到了62329人

“蘇超”的一張球票，吸引市民走出家門，撬動(dòng)了出行、旅游、餐飲、住宿等多個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)。

圍繞“蘇超”，足球培訓(xùn)、裝備購買、場(chǎng)地租賃等消費(fèi)也在持續(xù)增長(zhǎng)。

“蘇超”的持續(xù)性更強(qiáng)。

國補(bǔ)有周期，節(jié)假日有盡頭，蘇超的比賽時(shí)間更長(zhǎng)。

本屆“蘇超”從5月10日開幕至今，已走過近6個(gè)月的賽程。

“蘇超”創(chuàng)造一種常態(tài)化、可持續(xù)的消費(fèi)節(jié)奏，持續(xù)為城市商業(yè)體（尤其是球場(chǎng)周邊）注入穩(wěn)定客流，形成“周末經(jīng)濟(jì)”新支柱。

總結(jié)來說，“蘇超”構(gòu)建的是一個(gè)高頻次、高粘性、強(qiáng)歸屬感的消費(fèi)場(chǎng)景。

說了這么多理論知識(shí)，我們來看看蘇超的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)單。

9月27日常規(guī)賽最后一輪，南京隊(duì)坐鎮(zhèn)南京奧體中心體育場(chǎng)對(duì)陣宿遷隊(duì)。

當(dāng)晚，61106名球迷涌入體育場(chǎng)觀賽，這是南京隊(duì)主場(chǎng)三個(gè)月內(nèi)第四次創(chuàng)造“蘇超”現(xiàn)場(chǎng)觀賽人數(shù)紀(jì)錄。

支付平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，9月27日，全市重點(diǎn)商圈和商業(yè)街區(qū)零售、餐飲、住宿等行業(yè)單位實(shí)現(xiàn)交易金額8.2億元、環(huán)比前一周增長(zhǎng)4.4%，商場(chǎng)超市類、住宿餐飲類監(jiān)測(cè)樣本企業(yè)客流量環(huán)比分別增長(zhǎng)11.7%、6.6%。

南京銀杏里文化藝術(shù)街區(qū)“第二現(xiàn)場(chǎng)”

當(dāng)晚，南京設(shè)置近80個(gè)“第二現(xiàn)場(chǎng)”點(diǎn)位，其中——

銀杏里文化藝術(shù)街區(qū)當(dāng)日街區(qū)消費(fèi)較日常周末增長(zhǎng)約16%。
南京國際展覽中心同步舉辦高新視聽博覽會(huì)、對(duì)口幫扶展等特色展會(huì)及跟著漢字游玄武主題活動(dòng)，全場(chǎng)客流超萬人。
金陵STYLE同步開展“第二現(xiàn)場(chǎng)”與供銷大集市集，精心設(shè)計(jì)客流動(dòng)線，觀賽區(qū)與160余個(gè)展位、街區(qū)餐飲形成聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)客流達(dá)兩萬余人，較前一周增長(zhǎng)25%。

9月27日當(dāng)日的消費(fèi)數(shù)據(jù)，是與前一周（沒有蘇超比賽）相比較而言的。

蘇超對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用，可謂立竿見影。

此外，與傳統(tǒng)職業(yè)聯(lián)賽不同，蘇超巧妙融合地域文化元素，使賽事成為江蘇地方文化“活名片”。

從場(chǎng)館布置到吉祥物設(shè)計(jì)，再到“內(nèi)卷”的城市文化展示，“蘇超”放大和強(qiáng)化了“十三太保”的文化辨識(shí)度和特色性，讓素來低調(diào)務(wù)實(shí)的江蘇城市集體亮相。

這種傳播模式不僅提升了賽事影響力，更使城市品牌獲得了前所未有的曝光與認(rèn)同。

數(shù)據(jù)顯示，截至常規(guī)賽階段13輪78場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)觀眾總?cè)藬?shù)超211.8萬，場(chǎng)均約2.71萬人次，線上直播觀看人次超17.34億。人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央廣電總臺(tái)等央級(jí)主要媒體持續(xù)關(guān)注報(bào)道，抖音、微信視頻號(hào)、新浪微博、快手等平臺(tái)話題播放量超667.7億次。

聚光燈下，“十三太?！眰€(gè)個(gè)都是主角。

“蘇超”早已超越一場(chǎng)球賽的范疇，正成為城市形象展示與資源鏈接的“超級(jí)接口”。

“蘇超”成為南京的營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“加分項(xiàng)”，吸引著更多項(xiàng)目紛至沓來。

南京某開發(fā)園區(qū)的招商工作人員就跟正解局聊到，現(xiàn)在外出對(duì)接企業(yè)，和負(fù)責(zé)人剛落座，還沒聊業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)，只要一提“蘇超”，氣氛很快就熱了。

順著這個(gè)輕松的話題，再自然過渡到南京的人才吸引力、產(chǎn)業(yè)配套活力，甚至具體的園區(qū)政策，反而比一上來就談合作更容易拉近距離，不少次都從“聊球賽”慢慢推進(jìn)到了“談項(xiàng)目合作意向”。

“蘇超”，成了招商中特別實(shí)用的“破冰神器”。

緊跟“蘇超”熱度，南京市投資促進(jìn)局以賽事為契機(jī)，推出招商引資主題短視頻，以“投資南京就是投資未來”為視覺主線，并邀請(qǐng)?jiān)趯幫馄蟾吖堋H投資人、創(chuàng)新企業(yè)代表共同觀賽，打造“體育+招商”新場(chǎng)景，引發(fā)廣泛關(guān)注。

8月17日晚，“蘇超”南京主場(chǎng)對(duì)陣鹽城的比賽在南京奧體中心上演，“投資南京就是投資未來”的橫幅下，藍(lán)色旗幟與應(yīng)援服匯成一片熱烈海洋

正解局注意到，在9月23日舉辦的南京金洽會(huì)上，59個(gè)項(xiàng)目集中簽約落戶南京，計(jì)劃投資總額891.87億元。其中，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目51個(gè)，計(jì)劃投資802.21億元；基金類項(xiàng)目8個(gè)，基金規(guī)模89.66億元。

“蘇超”為城市品牌宣傳創(chuàng)造的價(jià)值，廣泛而深遠(yuǎn)。

特別需要說明的是，“蘇超”的創(chuàng)新，并非否定“國補(bǔ)/以舊換新”與“假日經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值，而是提供了一個(gè)新思路。

更為重要的是，“蘇超”模式，具有長(zhǎng)效性與可復(fù)制性。

江蘇已經(jīng)明確，“蘇超”要辦下去，而且要越辦越好。

“蘇超”的火爆出圈，為其他省份提供了模板與范例，在全國引發(fā)“超”級(jí)聯(lián)賽熱潮。

截至2025年10月，全國已有16個(gè)省份推出類似蘇超的省級(jí)足球聯(lián)賽。

這些省級(jí)足球聯(lián)賽，也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

8月23日開打的2025年伊利內(nèi)蒙古足球超級(jí)聯(lián)賽，不僅在綠茵場(chǎng)嗨翻天，還順便帶動(dòng)文旅和消費(fèi)。

四輪比賽結(jié)束后復(fù)盤，自治區(qū)外觀眾占比從第一輪1.2%提升至第四輪8%，單輪人均消費(fèi)從第一輪280元提升至第四輪820元，文旅消費(fèi)環(huán)比增速超200%。

內(nèi)蒙古足球超級(jí)聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)

江西省城市足球超級(jí)聯(lián)賽首輪6.6萬名觀眾創(chuàng)造的直接門票收入約50萬元，而同期全省聯(lián)動(dòng)景區(qū)接待量突破約12萬人次，帶來的門票、餐飲、住宿綜合收入，是門票收入的40多倍。

湖南省足球聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)，吸引40877名觀眾到場(chǎng)觀看。

賽事當(dāng)天催生了4.4億元的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

消費(fèi)在國民經(jīng)濟(jì)中處于基礎(chǔ)性地位，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持久動(dòng)力。

特別是過去二十年里，中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式已逐步從投資和外貿(mào)凈出口拉動(dòng)，轉(zhuǎn)向科技進(jìn)步和消費(fèi)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

今年9月，商務(wù)部等9部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)的若干政策措施》，明確提出，支持地方舉辦大眾體育賽事，打造一批具有較高知名度的精品賽事、職業(yè)聯(lián)賽以及具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體育競(jìng)賽表演品牌。

10月28日發(fā)布的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》提出“大力提振消費(fèi)”，并作出“加大直達(dá)消費(fèi)者的普惠政策力度”等具體部署。

提振消費(fèi)，仍將是未來國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重點(diǎn)方向。

江蘇，為全國提振消費(fèi)貢獻(xiàn)了一個(gè)長(zhǎng)效性、可復(fù)制的解決方案。

蘇大強(qiáng)，還是強(qiáng)?。?/p>