音樂(lè)劇《獅子王》劇照

2002年上海大劇院演出21場(chǎng)音樂(lè)劇《悲慘世界》，2003年演出53場(chǎng)音樂(lè)劇《貓》，2004年演出35場(chǎng)音樂(lè)劇《音樂(lè)之聲》。2004年末至2005年初，轟動(dòng)一時(shí)的原版音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海大劇院成功演出100場(chǎng)，其間幾乎每天都有激動(dòng)人心的事件發(fā)生：音樂(lè)劇“愛(ài)音客”們專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)網(wǎng)站與全世界的音樂(lè)劇愛(ài)好者在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分享著欣賞《劇院魅影》后的心情；每場(chǎng)演出結(jié)束后大劇院后臺(tái)通道門(mén)口，總會(huì)聚集著大批粉絲，希望和扮演“魅影”的美國(guó)演員布拉德·里特爾合影留念，這位男明星因此劇的表演而榮獲了2006年第十六屆上海白玉蘭戲劇表演藝術(shù)獎(jiǎng)“主角獎(jiǎng)”（代他領(lǐng)獎(jiǎng)的是時(shí)任大劇院節(jié)目部副經(jīng)理宋揚(yáng)）；“音樂(lè)劇之父”、本劇作曲安德魯·勞埃德·韋伯親臨上海大劇院與觀(guān)眾見(jiàn)面，著實(shí)讓那一晚觀(guān)劇的戲迷們驚喜了一把……

《獅子王》進(jìn)入了我們的視野

《劇院魅影》觀(guān)劇熱潮過(guò)后，上海大劇院要做什么樣的音樂(lè)??？這個(gè)問(wèn)題一直縈繞在我（時(shí)任上海大劇院藝術(shù)總監(jiān)）和同事們的心頭。因?yàn)樵谏虾Ｑ莩鲆魳?lè)劇的巨大成功，不少海外音樂(lè)劇的制作人或經(jīng)紀(jì)公司紛紛找上門(mén)推薦作品，記得當(dāng)時(shí)有《四十二街》《國(guó)王與我》《西區(qū)故事》《周末狂歡》等劇。為了集思廣益，也為了試探一下當(dāng)時(shí)的上海音樂(lè)劇市場(chǎng)觀(guān)眾的口味，我們做了兩方面的調(diào)查：一是請(qǐng)“愛(ài)音客”發(fā)表意見(jiàn)，對(duì)上述劇目進(jìn)行投票；二是請(qǐng)媒體和上海音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)劇系師生前來(lái)觀(guān)看部分錄像，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。一時(shí)間各種建議涌來(lái)，可謂“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理”。但是，細(xì)細(xì)分析、歸攏這些意見(jiàn)后我們發(fā)現(xiàn)，大家有著一致的共識(shí)：一是大劇院每年做一部音樂(lè)劇的“傳統(tǒng)”要保持?。欢谴髣≡阂欢ㄒ龇献陨砥肺?、規(guī)模和格調(diào)的劇目，換句話(huà)說(shuō)，選擇的劇目是一般不容易看到的，或者說(shuō)對(duì)中國(guó)的觀(guān)眾或音樂(lè)劇界的人士有參考價(jià)值的。這樣，音樂(lè)劇《獅子王》進(jìn)入了我們的視野。

音樂(lè)劇《獅子王》劇照

音樂(lè)劇《獅子王》由迪士尼公司于1997年11月13日推出，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，其中包括6項(xiàng)托尼獎(jiǎng)、8項(xiàng)戲劇藝術(shù)獎(jiǎng)、6項(xiàng)外圍劇評(píng)人獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)，還榮獲1999年格萊美最佳音樂(lè)劇專(zhuān)輯獎(jiǎng)。它是迪士尼戲劇品牌中當(dāng)之無(wú)愧的“經(jīng)典與時(shí)尚”最佳詮釋作品。當(dāng)年已有超過(guò)3400萬(wàn)人觀(guān)看過(guò)該劇，在倫敦、紐約的演出仍在續(xù)寫(xiě)場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)的票房紀(jì)錄。

我是2005年春在澳大利亞布里斯班觀(guān)看音樂(lè)劇《周末狂歡》時(shí)，順帶訪(fǎng)問(wèn)悉尼看了音樂(lè)劇《獅子王》。此前，我一直對(duì)動(dòng)畫(huà)電影這種藝術(shù)形式不太感興趣，更不用說(shuō)據(jù)此改編的音樂(lè)劇了。可是沒(méi)想到《獅子王》里那種展現(xiàn)非洲大草原美景的壯麗畫(huà)面，響徹云霄、充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)的高亢歌聲，尤其是設(shè)計(jì)巧妙的人偶合一造型創(chuàng)造出性格各異的動(dòng)物形象，栩栩如生地在舞臺(tái)上載歌載舞，如此壯觀(guān)的場(chǎng)景著實(shí)讓我感到了繼音樂(lè)劇《悲慘世界》后的又一次心靈震撼。我當(dāng)場(chǎng)就對(duì)同去觀(guān)劇的同事們表明心跡：“明年大劇院就引進(jìn)這部音樂(lè)?。　?/p>

音樂(lè)劇《獅子王》劇照

談判曲折，柳暗花明

決心易下，真要與迪士尼方面談判引進(jìn)《獅子王》來(lái)滬演出，不可避免遇到了與以往引進(jìn)其他音樂(lè)劇完全不同的困難。首先還是費(fèi)用。由于《獅子王》當(dāng)年推向市場(chǎng)只有8年，是世界音樂(lè)劇舞臺(tái)上比較新的作品，不像《悲慘世界》《劇院魅影》等已演出近20年的經(jīng)典音樂(lè)劇，因此為它所必須支付的版稅相對(duì)較高。我們引進(jìn)《劇院魅影》時(shí)的版稅條件是對(duì)方獲得每場(chǎng)演出票房收入的9%，而《獅子王》則要25%。雖經(jīng)協(xié)商，迪士尼戲劇公司方面愿意優(yōu)惠至16%，但即使這樣，按每場(chǎng)票房50萬(wàn)元人民幣、演出100場(chǎng)來(lái)計(jì)算，光是版稅就要支付800萬(wàn)元人民幣（按當(dāng)時(shí)匯率約合100萬(wàn)美金）?！丢{子王》引進(jìn)上海的總費(fèi)用——演出費(fèi)、劇團(tuán)人員及36個(gè)集裝箱的道具服裝來(lái)滬國(guó)際旅運(yùn)費(fèi)、劇團(tuán)在滬食宿費(fèi)等對(duì)外報(bào)價(jià)是6500萬(wàn)元人民幣，加上版稅總共7300萬(wàn)元人民幣，這是我們引進(jìn)前幾部音樂(lè)劇時(shí)從未遇到過(guò)的高額費(fèi)用。為此，我們需要找到演出贊助商，而且一定是冠名贊助，來(lái)幫助支持音樂(lè)劇《獅子王》的引進(jìn)。

在《獅子王》之前，我們?cè)晒Φ卣业搅艘患移髽I(yè)，以“雅姿美麗呈現(xiàn)《劇院魅影》”冠名方式，對(duì)音樂(lè)劇《劇院魅影》進(jìn)行贊助。當(dāng)時(shí)我們還想依舊尋找贊助，但迪士尼戲劇公司明確告訴我們：《獅子王》是迪士尼的品牌劇目，它只屬于迪士尼，“我們不能容忍在它的名字前面再加一個(gè)其他品牌的名字”。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)打擊。當(dāng)時(shí)正值我們找贊助的好時(shí)機(jī)——100場(chǎng)《劇院魅影》的巨大成功，吸引了不少贊助商，都想支持大劇院引進(jìn)下一部音樂(lè)劇，面對(duì)如此大好局面，迪士尼方面卻斬釘截鐵地說(shuō)不。

音樂(lè)劇《獅子王》海報(bào)

不能找冠名贊助，還要收取較高的版稅，談判的局面不容樂(lè)觀(guān)，我方當(dāng)然不可能爽快地答應(yīng)對(duì)方的價(jià)格要求，于是談判陷入僵局。當(dāng)時(shí)，很多人甚至認(rèn)為這談判沒(méi)法繼續(xù)了。畢竟，涉及的核心問(wèn)題都是觸及底線(xiàn)的原則——迪士尼明確說(shuō)了不允許冠名，而我們也不可能讓對(duì)方免除版稅。但是，我們沒(méi)有放棄。一方面，因?yàn)椴痪玫膶?lái)要在上海建起迪士尼樂(lè)園，迪士尼公司非?？春眠@個(gè)商機(jī)，所以對(duì)方的態(tài)度一直是友好的，我們雙方的談判也確實(shí)是建立在誠(chéng)實(shí)誠(chéng)懇的基礎(chǔ)上；另一方面，我總認(rèn)為，沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件。原則是死的，但人是靈活的，應(yīng)該有辦法能解決眼前的危機(jī)。于是我們和他們展開(kāi)“迂回戰(zhàn)術(shù)”——想說(shuō)服對(duì)方允許我們找一個(gè)冠名贊助。談到最后，我坦率地對(duì)他們說(shuō)：“不騙你們，之所以和你們談判那么久，不是因?yàn)槲覀儧](méi)有誠(chéng)意或者斤斤計(jì)較，而是因?yàn)槲覀冋娴囊呀?jīng)找到了一個(gè)冠名贊助商，他們很樂(lè)意出100萬(wàn)美元來(lái)冠名。這正好可以填補(bǔ)支付版稅這個(gè)缺口?！辈坏貌徽f(shuō)，對(duì)方還是有些動(dòng)搖的。可是，幾經(jīng)來(lái)回，終究他們也向我們攤牌了：“我們戲劇公司的權(quán)限規(guī)定了我們不能授權(quán)冠名贊助！”我明白了，他們這樣說(shuō)其實(shí)是在暗示我們，要解決冠名贊助的問(wèn)題，恐怕還得去找迪士尼總公司。

此前的好幾年里，迪士尼總公司一直和上海市政府談判迪士尼樂(lè)園落戶(hù)上海的事宜，我恰好認(rèn)識(shí)其談判代表之一的唐軍先生，于是就去找了他，告知事情原委。我還告訴他：“已經(jīng)有一家公司愿意給我們100萬(wàn)美金作為冠名贊助，這樣就解決了支付給你們戲劇公司版稅的費(fèi)用了。而如果你們不同意我們有冠名贊助，那可能完全做不成這個(gè)項(xiàng)目！”幸運(yùn)的是，唐先生非常善解人意，而且他更能從迪士尼和上海雙邊合作這個(gè)更大的層面來(lái)考慮問(wèn)題，他對(duì)我說(shuō)：“錢(qián)先生，你不要著急，我們來(lái)給你想辦法。”

音樂(lè)劇《獅子王》劇照

很巧的是，兩個(gè)月之后，我到香港開(kāi)會(huì)，居然被安排下榻在他們的迪士尼酒店。唐先生和助手特地趕來(lái)酒店找我，對(duì)我說(shuō)：“好消息！總公司同意以迪士尼的名義，冠名贊助這次音樂(lè)劇演出。這樣一來(lái)，迪士尼總公司會(huì)支付你們80萬(wàn)美金的冠名贊助費(fèi)，也就是說(shuō)，你們只要付給迪士尼公司20萬(wàn)美金的版稅就可以了?！蔽乙凰悖?00場(chǎng)演出支付版稅，相當(dāng)于一場(chǎng)演出只要支付1.6萬(wàn)元人民幣的版稅，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真可謂“雪中送炭”??！就這樣，經(jīng)過(guò)差不多8個(gè)月的艱苦談判，2006年春節(jié)后，我們與迪士尼戲劇公司終于達(dá)成演出協(xié)議，中國(guó)也成為了除英美澳之外，第四個(gè)演出英文原版音樂(lè)劇《獅子王》的國(guó)家，這部魅力四射、精妙絕倫的音樂(lè)劇首次在中國(guó)上海與亞洲觀(guān)眾見(jiàn)面。《獅子王》在上海大劇院原本計(jì)劃上演100場(chǎng)，為了打破《劇院魅影》的紀(jì)錄，又加演了一場(chǎng)，總共演出101場(chǎng)。

打破紀(jì)錄的101場(chǎng)演出

與迪士尼戲劇公司簽訂了引進(jìn)《獅子王》的協(xié)議之后，我們大量的工作便是宣傳營(yíng)銷(xiāo)，面臨如何把101場(chǎng)演出票賣(mài)出去的問(wèn)題?！丢{子王》當(dāng)時(shí)還沒(méi)有在全世界做大規(guī)模巡演，這部劇推出時(shí)間不長(zhǎng)，即便在美國(guó)也不是想看就能看到的。我有個(gè)親戚住在費(fèi)城，聽(tīng)到上海要演出《獅子王》就告訴我，有次他想帶孩子去看音樂(lè)劇《獅子王》，到了紐約排了4個(gè)小時(shí)的隊(duì)，也沒(méi)有買(mǎi)到票，“上海觀(guān)眾太幸運(yùn)了”。

音樂(lè)劇《獅子王》的觀(guān)眾定位是“老少咸宜”。迪士尼方面告訴我們：“這個(gè)音樂(lè)劇是一部從8歲孩子到80歲老人都會(huì)喜歡的經(jīng)典之作！”因此我們?cè)谧鲂麄魍茝V時(shí)就特別擬定了一個(gè)“獅王之旅”計(jì)劃——“王者之獅，榮耀之旅”經(jīng)典音樂(lè)劇藝術(shù)沙龍校園（企業(yè)）活動(dòng)安排。半年時(shí)間里，我們組成的《獅子王》推介小組先后去了上海30多個(gè)企事業(yè)單位、12所大學(xué)、7所中學(xué)宣講；我們還專(zhuān)門(mén)去了如匯豐銀行、渣打銀行、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等外資企業(yè)宣傳什么是音樂(lè)劇以及《獅子王》歌曲演唱、票價(jià)設(shè)置相關(guān)內(nèi)容；我們還走出上海，到周邊城市蘇州、杭州做了推介。音樂(lè)劇《獅子王》首演日定在2006年7月18日，半年前即開(kāi)始售票，經(jīng)過(guò)計(jì)算，我們將票價(jià)細(xì)分為七檔21種類(lèi)別，最便宜的100元，最高的880元，觀(guān)眾可各取所需選擇自己能夠接受的日期、價(jià)位購(gòu)票。同時(shí)，我們還設(shè)置了“家庭套票”、“黃金套票”（增加票子的附加值）、“單場(chǎng)冠名包場(chǎng)”等售票優(yōu)惠計(jì)劃。

音樂(lè)劇《獅子王》劇照

相信不少人都知道《獅子王》的故事，很多人特別是現(xiàn)在的年輕白領(lǐng)們都曾表示，《獅子王》是他們成長(zhǎng)記憶中不能割舍的一部分。不過(guò)，知道《獅子王》故事的靈感來(lái)源于莎士比亞名著《哈姆雷特》的人估計(jì)就不多了。在《獅子王》中，故事的背景搬到了非洲大陸，由主人公小辛巴的冒險(xiǎn)旅程展開(kāi)，講述他如何歷經(jīng)磨難，去接受長(zhǎng)大成年和未來(lái)成為國(guó)王的責(zé)任?！吧幌ⅰ笔沁@部音樂(lè)劇的主題，通過(guò)主題的演繹，《獅子王》讓觀(guān)眾們對(duì)于“親情-友情-愛(ài)情”這三個(gè)人世間最真摯的感情有了更多的理解和共鳴。這部音樂(lè)劇的導(dǎo)演茱莉·泰默在講述自己創(chuàng)作過(guò)程的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)：“當(dāng)我著手準(zhǔn)備《獅子王》時(shí)，腦海里涌現(xiàn)出一個(gè)很強(qiáng)烈的主題就是‘循環(huán)’。這不僅是有關(guān)一個(gè)孩子成長(zhǎng)的故事，還包括了誕生、死亡，還有再生。自然的循環(huán)是作品從頭至尾突出的主題?！币魳?lè)劇《獅子王》的舞臺(tái)效果相當(dāng)驚人，這很大程度上歸功于該劇的導(dǎo)演茱莉·泰默——百老匯歷史上第一位獲得托尼獎(jiǎng)最佳音樂(lè)劇導(dǎo)演的女導(dǎo)演。她同邁克·庫(kù)里創(chuàng)作了全劇出現(xiàn)的25種動(dòng)物以及超過(guò)232個(gè)鳥(niǎo)、魚(yú)和昆蟲(chóng)、木偶道具。演出時(shí)，大象、獵豹、斑馬、瞪羚、禿鷹和鴕鳥(niǎo)會(huì)從觀(guān)眾席的后面走上舞臺(tái)，雖然表現(xiàn)手法非常簡(jiǎn)單，卻讓觀(guān)眾贊嘆不已。

音樂(lè)劇《獅子王》101場(chǎng)演出結(jié)束后大合影

最終，上海大劇院原版音樂(lè)劇《獅子王》101場(chǎng)演出共吸引了17萬(wàn)人次前來(lái)觀(guān)演，票房總收入達(dá)7200萬(wàn)元。在音樂(lè)劇節(jié)目版圖上，上海大劇院又一次獲得了巨大成功，為上海這座城市增添了嶄新的藝術(shù)魅力。

原標(biāo)題：《101場(chǎng)《獅子王》背后的版稅博弈和化解》

欄目主編：黃瑋

文字編輯：許云倩

本文作者：錢(qián)世錦

圖片來(lái)源：照片由作者提供