科技改變一切。

但最初憑借出色的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力引領(lǐng)新變革的明星創(chuàng)業(yè)公司，往往不一定能在隨后的規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，絕大多數(shù)仍會(huì)泯然眾人甚至銷聲匿跡。

相似的故事總在不斷重演。曾創(chuàng)立僅兩年就發(fā)布了全球最薄的彩色柔性顯示屏的柔宇，累計(jì)融資金額近百億后，于2024年宣告破產(chǎn)；曾開拓“云端智能機(jī)器人”架構(gòu)的達(dá)闥機(jī)器人，最高估值近兩百億，但在2025年被曝出資金鏈斷裂深陷大規(guī)模訴訟；曾作為國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)現(xiàn)自動(dòng)泊車的“縱目科技”，估值90億被譽(yù)為自動(dòng)泊車賽道的隱形冠軍，最終在2025年暴雷破產(chǎn)…

這些落敗的明星創(chuàng)業(yè)公司早期都能實(shí)現(xiàn)非常傲人的成績(jī)，例如推出領(lǐng)先市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案、獲得響當(dāng)當(dāng)?shù)念^部標(biāo)桿客戶訂單、擁有海量的頂級(jí)資本與資源支持等等。這意味著這些公司曾經(jīng)有技術(shù)、有產(chǎn)品、有銷售渠道，有人才、有充足的發(fā)展資金，更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

為何看似優(yōu)勢(shì)占盡的他們?nèi)詴?huì)在規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)中落??？這背后主要有兩點(diǎn)致命的戰(zhàn)略盲區(qū)，大部分創(chuàng)始人并沒(méi)有意識(shí)到“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)無(wú)盡的戰(zhàn)爭(zhēng)”，且“在不同階段，贏得本場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的取勝目標(biāo)并不相同”。

“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)無(wú)盡的戰(zhàn)爭(zhēng)”

為什么創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)到底在跟誰(shuí)作戰(zhàn)？這一問(wèn)題的答案最早可以從邁克爾·波特于1980年發(fā)表的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中得到啟發(fā)。利潤(rùn)是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，有富余則存活發(fā)展，長(zhǎng)期虧損則難免走向破產(chǎn)失敗，產(chǎn)業(yè)中的所有參與方都會(huì)奮力獲取足以支撐自身生存發(fā)展的利潤(rùn)，這一結(jié)構(gòu)就構(gòu)成了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的參與方與爭(zhēng)奪目標(biāo)。因此，企業(yè)的利潤(rùn)并不僅僅被各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶奪，而是利潤(rùn)更需要與產(chǎn)業(yè)中的所有參與者進(jìn)行分配，包括你的客戶與供應(yīng)商等。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)為何是無(wú)盡的？這是由產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)性所決定，并且這種動(dòng)態(tài)性可能會(huì)讓明星創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)引以為傲的先發(fā)優(yōu)勢(shì)快速失效。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司憑借創(chuàng)新技術(shù)推出優(yōu)秀的新產(chǎn)品面市，其獨(dú)特的性能會(huì)得到越來(lái)越多的潛在客戶青睞與購(gòu)買，形成新興增量市場(chǎng)；新興增量市場(chǎng)會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)模仿甚至差異化創(chuàng)新的方式進(jìn)入，在加速增量市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)給客戶更多的選擇與議價(jià)能力，利潤(rùn)開始被分散；當(dāng)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大形成足夠的規(guī)模，巨頭公司也可能作為跨界進(jìn)入者下場(chǎng)，依靠海量資源與強(qiáng)大能力降維打擊甚至發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步吞噬創(chuàng)業(yè)公司的利潤(rùn)空間；而隨著產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，供應(yīng)商中處于稀缺位置的領(lǐng)先廠商也會(huì)持續(xù)漲價(jià)擴(kuò)大利潤(rùn)、客戶也會(huì)在眼花繚亂的大量選擇中提出更高的要求但不愿支付更多的費(fèi)用，利潤(rùn)將進(jìn)一步被上下游搶奪；甚至隨著時(shí)間的流逝，新一輪創(chuàng)新技術(shù)變革將由新興的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)起，推出全新的獨(dú)特性能逐步搶走客戶的關(guān)注，徹底打破原有的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)，又開啟了一個(gè)新的輪回。至此上一輪明星創(chuàng)業(yè)公司曾積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被全部抹平，甚至過(guò)往形成的能力將成為未來(lái)難以掙脫的落后桎梏。

在新興的高增速產(chǎn)業(yè)中，沒(méi)有任何一家創(chuàng)業(yè)公司能安然地躺在功勞簿上度過(guò)下一年，而更像是進(jìn)入了無(wú)盡挑戰(zhàn)模式，一山放過(guò)一山攔。因此，沒(méi)有做好持續(xù)戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，沉浸于曾取得成績(jī)的創(chuàng)業(yè)公司很容易忽視產(chǎn)業(yè)力量的快速變化，快速被抽干現(xiàn)金流從而陷入資金鏈斷裂的黑洞。

“在不同階段，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的取勝標(biāo)準(zhǔn)并不相同”

正如上一部分我們討論過(guò)創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易在新興產(chǎn)業(yè)力量的快速變化下消失，因此，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該過(guò)早沉迷于像大型成熟企業(yè)一樣追求建立無(wú)法逾越的護(hù)城河，望山跑死馬；而是應(yīng)該一步一個(gè)腳印，做到在每個(gè)階段都能在賽道中脫穎而出，由此持續(xù)匯聚賽道內(nèi)最頂尖的資金、人才、客戶等等，為持續(xù)取勝創(chuàng)造最有利的條件。

第一種常見(jiàn)錯(cuò)誤是基于早期創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，把早期競(jìng)爭(zhēng)階段的取勝目標(biāo)與規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)階段的取勝目標(biāo)混為一談，這在技術(shù)優(yōu)先的科技創(chuàng)業(yè)公司中非常常見(jiàn)。在創(chuàng)業(yè)早期，創(chuàng)業(yè)公司往往可以通過(guò)達(dá)成研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)、深刻挖掘細(xì)分場(chǎng)景提供全新解決方案、攻堅(jiān)標(biāo)桿客戶完成樣板案例這些里程碑在賽道中脫穎而出，得到資本大力支持獲得融資。但到了規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)階段，正如上圖所示，實(shí)現(xiàn)這些早期競(jìng)爭(zhēng)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)都不再?zèng)Q定能否在賽道內(nèi)取勝并繼續(xù)得到大額融資的繼續(xù)押注。例如達(dá)闥機(jī)器人，作為人形機(jī)器人的先發(fā)者最高估值已高達(dá)200億元，但其規(guī)?；瘏s遲遲難以推動(dòng)。為了擴(kuò)張規(guī)模，達(dá)闥的方法是繼續(xù)過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，廣泛布局服務(wù)機(jī)器人、消毒機(jī)器人、配送機(jī)器人、安保機(jī)器人、甚至虛擬數(shù)字人這些方向，繼續(xù)不斷地做新技術(shù)、新產(chǎn)品、定點(diǎn)攻堅(jiān)某個(gè)知名標(biāo)桿客戶。但這些舉措都沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)讓達(dá)闥塑造出一個(gè)足夠規(guī)模的新興高增速市場(chǎng)并占據(jù)主要份額。而其高達(dá)200億元的估值此時(shí)反而成了最大的阻礙，沒(méi)有真實(shí)的商業(yè)價(jià)值論證下，它的投資回報(bào)預(yù)期將遠(yuǎn)低于新興的創(chuàng)業(yè)公司，很難再吸引來(lái)大額融資支持其繼續(xù)燃燒。

另一種常見(jiàn)錯(cuò)誤是不合時(shí)宜地照搬更成熟度賽道上領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在快速變化的新興市場(chǎng)中過(guò)早將追求盈利化競(jìng)爭(zhēng)階段的取勝目標(biāo)作為規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)階段的取勝目標(biāo)。過(guò)分注重提振利潤(rùn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)選擇性地忽視技術(shù)與產(chǎn)業(yè)變革的迅猛沖擊，也是一些先發(fā)創(chuàng)業(yè)公司被后浪拍在沙灘上的關(guān)鍵原因。例如，縱目科技便是相當(dāng)有代表性的一個(gè)例子，它曾在自動(dòng)泊車領(lǐng)域被譽(yù)為隱形冠軍，但在2020年“行泊一體”方案開始興起時(shí)，CEO唐銳因擔(dān)憂高研發(fā)投入影響科創(chuàng)板IPO財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，為了提振利潤(rùn)放棄了對(duì)新興高增長(zhǎng)市場(chǎng)的攻堅(jiān)，叫停已達(dá)成共識(shí)的高階智駕研發(fā)項(xiàng)目，將目光更聚焦于深耕現(xiàn)有市場(chǎng)上，而錯(cuò)失了新一輪智駕大潮，被其他大力投入的智駕企業(yè)與自主下場(chǎng)的主機(jī)廠快速超越并被客戶拋棄，難以獲得新的訂單。

對(duì)當(dāng)前階段取勝目標(biāo)的錯(cuò)誤判斷是絕大多數(shù)落敗的明星創(chuàng)業(yè)公司一定會(huì)犯的錯(cuò)誤，而這一戰(zhàn)略錯(cuò)誤使公司將有限的資源進(jìn)行不合理的分配，最終導(dǎo)致其無(wú)法形成真正的規(guī)模領(lǐng)先而在規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被邊緣化甚至淘汰。創(chuàng)業(yè)公司需要定期審視自身企業(yè)當(dāng)前所處的階段下，取勝目標(biāo)是否應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化？這是企業(yè)要想取勝的必要條件。

“只能在無(wú)盡的戰(zhàn)爭(zhēng)中，持續(xù)取勝”

創(chuàng)業(yè)維艱。要想從一家創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為真正的領(lǐng)導(dǎo)者，沒(méi)有一勞永逸的方法，只能在無(wú)盡的戰(zhàn)爭(zhēng)中持續(xù)取勝。

天地高遠(yuǎn)。在無(wú)盡的戰(zhàn)爭(zhēng)追求持續(xù)取勝的過(guò)程中，一個(gè)前所未見(jiàn)的新天地將從科幻成為現(xiàn)實(shí)，一個(gè)由科技創(chuàng)業(yè)公司們定義的現(xiàn)實(shí)。

活動(dòng)報(bào)名

由元一洞察發(fā)起的《元進(jìn)化論 | 贏，具身智能企業(yè)的規(guī)?；僦贰氛陂_放報(bào)名，研討會(huì)中我們將分享更多僅限現(xiàn)場(chǎng)才能聽(tīng)到的獨(dú)家研究?jī)?nèi)容，與更多嘉賓的真實(shí)碰撞。感興趣的朋友們可以掃描下方海報(bào)內(nèi)二維碼報(bào)名，或者點(diǎn)擊海報(bào)跳轉(zhuǎn)了解更多詳情。

# 下期預(yù)告

下一篇，我們將進(jìn)一步剖析規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)究竟難在何處？直面這座僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終能穿越的“死亡谷”。

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