都說(shuō)只要連上互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有信息保密這一說(shuō)了。

“賣信息”也跟著成了一門相當(dāng)撈錢的生意，其中最暴利的，當(dāng)屬“企業(yè)信息”的賽道了。

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以下是本期視頻腳本：

都說(shuō)只要連上互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有信息保密這一說(shuō)了。

“賣信息”也跟著成了一門相當(dāng)撈錢的生意，其中最暴利的，便當(dāng)屬“企業(yè)信息”的賽道了。

各種“查查”類APP，也是一個(gè)接一個(gè)的上市，前有天眼查，眼下又是企查查。

作為商業(yè)查詢領(lǐng)域的老二，其為了沖擊A股上市，也放出了業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)報(bào)。

這門生意的賺錢程度，真是不看不知道，一看嚇一跳啊。

去年，企查查營(yíng)收7.1億元，而今年上半年的毛利率，更是直接飆上了90%，可是比茅臺(tái)猛多了。

這門生意的背后，正是眼下日益壯大的商業(yè)資料服務(wù)行業(yè)，在政策開(kāi)放與市場(chǎng)需求的雙重催化下從無(wú)到有，如今已經(jīng)成了一個(gè)百億規(guī)模的賽道。

政策端的“數(shù)據(jù)松綁”，正是這個(gè)行業(yè)萌芽的沃土。

2014年，《企業(yè)信息公示暫行條例》一實(shí)施，國(guó)內(nèi)的企業(yè)信息一下就從“封閉查詢”轉(zhuǎn)向了“公開(kāi)可及”。

什么工商登記、行政處罰、司法訴訟等以往普通用戶難以獲取的核心數(shù)據(jù)，全都逐步納入了政府公開(kāi)體系。

再加上市場(chǎng)端的“信用剛需”，也給行業(yè)提供了大片藍(lán)海。

尤其是中小企業(yè)數(shù)量激增，商業(yè)合作的頻次也大大提升，信息不對(duì)稱帶來(lái)的交易風(fēng)險(xiǎn)，同樣日益凸顯。

金融機(jī)構(gòu)需要通過(guò)企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)估授信風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商必須核查合作方經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，求職者也要避雷“皮包公司”。

就誕生了這些查詢平臺(tái)，將分散在各地政府網(wǎng)站的碎片化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成了標(biāo)準(zhǔn)化信息產(chǎn)品。尤其是在融資場(chǎng)景中，商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)的價(jià)值更是不可或缺。

這個(gè)行業(yè)還正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)的科技潮，基礎(chǔ)技術(shù)的進(jìn)步，給行業(yè)發(fā)展提供了底層支撐。大數(shù)據(jù)收集、分析處理與人工智能算法的成熟，讓那些海量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，都能被快速整合，并形成如股權(quán)關(guān)聯(lián)圖譜、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型等數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，行業(yè)呈現(xiàn)“三查一寶”的格局（企查查、天眼查、愛(ài)企查、啟信寶）。

這些頭部平臺(tái)無(wú)論是在收錄企業(yè)數(shù)量、數(shù)據(jù)更新時(shí)效，還是算法模型精準(zhǔn)度上，都形成了明顯優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)超越。

這種模式的核心優(yōu)勢(shì)就在于，其邊際成本極低。

數(shù)據(jù)主要來(lái)自政府公開(kāi)渠道，一旦完成了前期技術(shù)體系的搭建，服務(wù)后續(xù)新增用戶的成本基本可以忽略不計(jì)。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，跟在淘寶上買別人整理好的課件資料并沒(méi)區(qū)別。

盡管眼下這個(gè)行業(yè)正處于增長(zhǎng)期，但也面臨著來(lái)自市場(chǎng)、合規(guī)、產(chǎn)品的多重壓力，這些掣肘不僅制約著短期盈利，更關(guān)乎長(zhǎng)期生存。

以企查查為例，C端增長(zhǎng)見(jiàn)頂與付費(fèi)流失的雙重壓力，成為了目前的核心焦慮。尤其是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率持續(xù)低迷，去年注冊(cè)用戶達(dá)1.39億，但付費(fèi)用戶占比僅0.75%。

100個(gè)人用，99個(gè)人都不愿意掏錢。

畢竟過(guò)于同質(zhì)化，就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

目前主流平臺(tái)們的核心功能高度重合，差異化僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)更新速度與界面體驗(yàn)上。

數(shù)據(jù)合規(guī)與準(zhǔn)確性的風(fēng)險(xiǎn)，也成為懸在行業(yè)頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”。

隨著《數(shù)據(jù)安全法》《個(gè)人信息保護(hù)法》的實(shí)施，平臺(tái)在數(shù)據(jù)采集范圍、跨境傳輸、用戶授權(quán)等方面的合規(guī)要求日趨嚴(yán)格。同時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性問(wèn)題頻發(fā)——由于公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)源復(fù)雜、更新延遲，平臺(tái)常出現(xiàn)訴訟記錄錯(cuò)誤、企業(yè)信息滯后等問(wèn)題，都是潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

C端差不多見(jiàn)頂，B端轉(zhuǎn)型也并非易事。

畢竟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品往往難以滿足B端客戶的定制需求，相比之下，傳統(tǒng)征信機(jī)構(gòu)在行業(yè)理解與定制服務(wù)上更具優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)行業(yè)雖抓住了政策開(kāi)放的窗口期，構(gòu)建出了高毛利的盈利模式，但眼下“搬運(yùn)公開(kāi)數(shù)據(jù)+會(huì)員收費(fèi)”的粗放模式，顯然已經(jīng)觸及了天花板。

雖然商業(yè)資料服務(wù)的核心價(jià)值依然關(guān)鍵，但只有那些能平衡合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、突破創(chuàng)新瓶頸、精準(zhǔn)匹配用戶需求的玩家，才能在數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化的浪潮中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

- End -

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