【編者按】為加強理論聯(lián)系實際，更好發(fā)揮主流媒體輿論引導(dǎo)力，解放日報·上觀新聞、“學習強國”上海學習平臺聯(lián)合相關(guān)單位推出“思響上?！表椖浚荚谕ㄟ^舉辦接地氣的活動，討論冒熱氣的議題，讓黨的創(chuàng)新理論更好地飛入尋常百姓家。

10月27日，“思響上海”第五期活動來到青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)新時代文明實踐分中心，以“進博會的N種打開方式”為主題，邀請專家學者和社區(qū)居民共同交流，討論進博會帶來的發(fā)展機遇。“思想?yún)R”今天推出現(xiàn)場實錄，以饗讀者。

尚泰路居委會干部：進博會不僅是“引進來”的窗口，也應(yīng)是“走出去”的平臺。如何將國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)文旅資源，如非遺文化、特色民宿、康養(yǎng)旅游等，通過進博會平臺進行系統(tǒng)性推介，并與海外旅行商、媒體建立長效合作機制，提升中國文旅品牌在全球的影響力？

吳曉雋（東華大學旭日工商管理學院文旅產(chǎn)業(yè)研究中心主任、教授）：實際上，經(jīng)過這幾屆的發(fā)展，進博會的文旅板塊展示方式已經(jīng)有了很大的一個變化。我們會發(fā)現(xiàn)，它以各種沉浸式場景去融合不同業(yè)態(tài)，作為一個整體場景進行宣傳和推廣。從某種程度上來講，其推廣效果要比單一的一個企業(yè)，比如酒店或者旅行社的推廣效果要好。

如何通過進博會提升中國文旅品牌在全球的影響力？我覺得第一個是平臺的搭建。文旅的推廣營銷是圍繞目的地讓各條主題線互相呼應(yīng)、互相補充的整體營銷。像進博會這樣的大型展會，是非常適合做目的地營銷的平臺。因此，通過打包的形式和沉浸式體驗來吸引更多的客商進行洽談和交流，就顯得非常重要。建議可以在服務(wù)貿(mào)易展區(qū)創(chuàng)新設(shè)立“中國文旅精品體驗區(qū)”，突破傳統(tǒng)展陳模式，運用沉浸式場景設(shè)計將非遺技藝、特色民宿、康養(yǎng)基地等資源進行主題化整合。通過設(shè)置非遺活態(tài)傳承展示區(qū)、康養(yǎng)旅游沉浸體驗區(qū)等特色板塊，讓國際買家在互動參與中切身感受中國文旅的獨特魅力。

通過進博會提升中國文旅品牌在全球的影響力，第二個很重要的方式在于進博會自身形式的升級。目前，進博會可能更多是現(xiàn)場的展會，今后可以加強線上和線下的互相補充，以及進行展中和展后項目的延伸。進博會的“展中”體現(xiàn)在集中的體驗，“展后”則通過線上的方式去主動面向海外的客商提供和更新一些資訊，以及保持長期聯(lián)絡(luò)。這樣打造出來的“展中集中展示，展后持續(xù)交易”運營模式，能夠有效鞏固和深化國際合作成果，這些都是未來可以進一步完善的地方。（現(xiàn)場掌聲）

東華大學旭日工商管理學院文旅產(chǎn)業(yè)研究中心主任吳曉雋教授發(fā)言。

玉蘭清苑居委會干部：作為Z世代的一員，我想請教兩位專家，面對Z世代主導(dǎo)的娛樂市場，進博會在引入海外娛樂創(chuàng)新的同時，如何反向賦能我們中國本土IP“走出去”？能否通過設(shè)立專項對接機制，幫助國內(nèi)游戲、動漫、潮玩等青年文化產(chǎn)品，借助進博會的全球渠道資源，實現(xiàn)更高效的國際化傳播？

羅長遠（復(fù)旦大學世界經(jīng)濟研究所所長、上海市世界經(jīng)濟學會會長、教授）：我們現(xiàn)在談到中國出海的時候，往往想到的都是一些硬科技方面的產(chǎn)品，比如說新能源汽車、鋰電池。但是實際上，在中國出海企業(yè)里面有相當一部分成長很快、引起市場較大反響，這就是我們的服務(wù)業(yè)。其中包括游戲、茶飲、潮玩等，這些正成為中國企業(yè)出海的另一個熱點。

那么對進博會而言，我個人覺得如果我們把它打造成一個平臺，這個平臺上一定會有來自市場的Z世代需求，相應(yīng)的論壇、主題研討、展會都會應(yīng)運而生。所以對于這種反向賦能的發(fā)展，我覺得不要操之過急。現(xiàn)在談到如何通過進博會讓我們本土的東西走出去，作為研究企業(yè)出海的一位學者，我想說“it takes time”（它需要時間），慢慢來，不要著急。未來進博會上一定有業(yè)界響應(yīng)Z世代的需求，會慢慢和國際接軌。

復(fù)旦大學世界經(jīng)濟研究所所長、上海市世界經(jīng)濟學會會長羅長遠教授發(fā)言。

吳曉雋：進博會在引入海外娛樂創(chuàng)新的同時，正在成為中國本土IP“走出去”的重要橋梁。它的價值不僅在“展示”，而在于通過精準的對接機制，構(gòu)建起一個雙向的文化交流空間——讓海外IP走進來，也讓中國的游戲、動漫、潮玩等青年文化產(chǎn)品更高效地走向國際。

從實踐看，進博會的專項對接活動已經(jīng)初見成效。比如第五屆進博會的“海外文娛IP牽手國潮老字號”快閃對接活動，就促成了中國非遺品牌與國際知名IP的跨界合作，也讓海外企業(yè)開始主動吸收中國文化元素。這種以文化融合帶動商業(yè)創(chuàng)新的方式，是進博會最獨特的價值之一。

同時，進博會也在為本土IP國際化提供全鏈條支持。一方面，它提供了全球曝光與交易機會，讓原創(chuàng)內(nèi)容能直接面對國際采購商和渠道商；另一方面，它通過整合政策、資本、技術(shù)和媒體資源，正在幫助中國IP從“展出”邁向“出?！保纬煽沙掷m(xù)的生態(tài)體系。

未來，進博會還可以將這種機制常態(tài)化，比如設(shè)立“中國青年文化IP出海促進中心”，系統(tǒng)組織國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)進行聯(lián)合展示，并安排與全球頂級分銷商、媒體的精準對接。同時設(shè)立專項孵化單元，陪伴最具潛力的本土原創(chuàng)團隊共同成長。這樣，進博會就能真正實現(xiàn)從“文化展示”到“文化共創(chuàng)”，成為中國青年文化IP走向世界的首發(fā)平臺。

徐涇某企業(yè)管理者：一般認為，進博會更多的是把企業(yè)引進來，但是我們也看到很多企業(yè)類似良品鋪子等，已通過進博會融入全球供應(yīng)鏈并實現(xiàn)品牌出海。這種“借進博之勢出?！钡哪Ｊ绞欠窬哂衅毡檫m用性？進博會應(yīng)如何從平臺功能上進行升級，為更多本土產(chǎn)業(yè)提供從技術(shù)合作到市場拓展的“雙向開放”支持？

吳曉雋：以文旅公司為例，在出海方面，除了有出海的意愿，還會有一個體系來支撐出?！，F(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)急著出海，但不是說想出海就能出海的。海外的行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、文化環(huán)境、消費偏好以及規(guī)模都與國內(nèi)有很大的區(qū)別，所有企業(yè)需要對這些新的市場情況進行了解。

那么，進博會能做的是什么呢？除了展示和交易之外，需要對有出海意愿的一些企業(yè)提供一個專題論壇來幫助大家。首先就是出海的基本“配置”，包括出海的能力和需要了解的一系列規(guī)則，這些都是出海前必要的準備工作。那么在出海中，出海企業(yè)可能需要和當?shù)仄髽I(yè)建立起更多聯(lián)系。這個時候，進博會可能給它提供的是另外一種方式的連接網(wǎng)絡(luò)以及進入節(jié)點的契機。

要讓更多本土產(chǎn)業(yè)，尤其是中小企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)更普遍地通過進博會平臺“走出去”，就需要進博會從“單向的引進”升級為真正意義的“雙向開放”平臺。在這一升級過程中，關(guān)鍵不只是“展會舉辦”本身，更在于展會外的支持機制、渠道對接、后續(xù)落地、品牌國際化服務(wù)、制度政策配套。如果進博會能夠在未來幾年內(nèi)強化這些功能，它便有可能從“世界資源進入中國”的樞紐躍升為“中國企業(yè)走向世界”的集聚平臺。

羅長遠：企業(yè)出海正成為中國新階段的一個現(xiàn)象，這種現(xiàn)象其實與國際經(jīng)驗不太一致。國外企業(yè)的國際化路徑跟我們國家企業(yè)不太一樣，國外企業(yè)首先是發(fā)展國內(nèi)市場，發(fā)展好了之后再出口，發(fā)展到一定程度時才會出海。相比之下，我們國家企業(yè)深耕國內(nèi)市場的程度存在相對不足。造成這一現(xiàn)象可能有多種原因，其中一個就是國內(nèi)市場仍然存在壁壘，這也就是我們現(xiàn)在強調(diào)要建設(shè)全國統(tǒng)一大市場、推動長三角一體化的重要原因之一。

企業(yè)出海是中國目前發(fā)展階段迸發(fā)出來的新現(xiàn)象，背后有很多深層次的考慮。這是我想說的第一點。

第二點，企業(yè)的出海也需要時間，需要成熟一個、發(fā)展一個。中國企業(yè)有一種現(xiàn)象叫“抱團出海”，也叫“產(chǎn)業(yè)鏈出?！?。國外企業(yè)出海，主要就是它自己出去了，但是中國企業(yè)呈現(xiàn)出來的是，產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游一起出去了。這背后意味著中國企業(yè)出海的另外一個優(yōu)勢——在國內(nèi)有比較緊密、深厚的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。對于我們的企業(yè)來說，即便出海到了當?shù)厣稐l件也沒有，也不用著急，咱家里不是有現(xiàn)成的嗎？（現(xiàn)場笑聲）

第三點，這種出海的模式往往不是“白富美”：不是以白人為主的國家，不是富裕的國家，不是美國。（現(xiàn)場笑聲）其實，最需要產(chǎn)業(yè)鏈以及企業(yè)出海的目的地可能是全球南方國家。我們要超越單純以投資貿(mào)易額度來看待進博會的視角，要從平臺的角度來認識進博會。在這里，我呼應(yīng)一下剛才吳老師的觀點，一定要有成熟的機制來對接我們企業(yè)出海的訴求。其實這幾年已經(jīng)有新的情況在發(fā)生，因為我?guī)缀趺磕甓紩⒓舆M博會，已經(jīng)看到有類似的主題研討在關(guān)注這些需求。

現(xiàn)場聽眾提問。

徐盈路天空之城五期居民：進博會可以讓更多的進口蔬菜、水果和肉類進入中國，但是目前我們在菜市場和超市里好像沒有明顯感到價格下降，有些進口商品價格并沒有變便宜。請問，怎么看待這種產(chǎn)品與商品之間的價格差距？其背后的原因是什么？

羅長遠：這個問題非常接地氣，直接關(guān)系到我們老百姓的“錢袋子”“菜籃子”和獲得感。為什么進博會帶來的進口商品在超市里的價格感覺并沒有明顯下降？作為消費者，我在家里也經(jīng)常跟我太太聊這個話題。（現(xiàn)場笑聲）

進博會的很多產(chǎn)品會進入我們的菜籃子、我們的廚房。比如在農(nóng)產(chǎn)品方面，菲律賓的香蕉、智利的車厘子、挪威的三文魚，這些都是很有特色的產(chǎn)品。老百姓預(yù)期的價格跟實際的市場價格有一些差異，我覺得可能有這樣一些原因。

第一個是我們已經(jīng)超越了依靠單一價格來衡量進口的階段，現(xiàn)在主要考慮產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)在那里，那么它的價格就不會太低。第二，進博會本來就有一個功能，就是查漏補缺。以前有些東西我們是沒有的，現(xiàn)在通過進博會傳遞了供給空間，讓相關(guān)企業(yè)去對接需求空間，但這并不一定意味著價格的下降。第三，如果通過進口讓物價大幅下跌，從宏觀層面來說，那可能也不利于長遠發(fā)展。

最后，我也想說一下，其實各個國家對于農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易保護是程度最深的，很少有國家會把自己的農(nóng)產(chǎn)品完全開放給世界，中國在這方面已經(jīng)相對算是走在比較前面的了?？傊?，從品質(zhì)、多元化等角度來說，我覺得可能個別產(chǎn)品價格還有下調(diào)的空間，但通過進口拉低價格可能并不是普遍層面上的事情。

吳曉雋：大家觀察到的“展品變商品”過程中價格不降反升的現(xiàn)象確實存在。這背后的原因并非單一因素所致，而是一個由供應(yīng)鏈成本、市場策略和產(chǎn)品定位共同作用的復(fù)雜過程。

首先，盡管進博會通過降低關(guān)稅和簡化手續(xù)，為更多優(yōu)質(zhì)進口食品進入中國市場打開了大門，但進口商品仍須繳納增值稅。更為關(guān)鍵的是，貫穿其全程的高昂冷鏈物流、倉儲保鮮及分銷成本，這些剛性支出構(gòu)成了價格的基礎(chǔ)。

其次，許多通過進博會進入中國市場的進口水果與肉類，其本身的市場定位就是中高端消費群體。它們往往憑借獨特的品種、認證（如有機認證）或品牌故事，被作為“精品”來營銷，其價格自然包含了這部分品牌溢價。此外，從“展品”到“商品”的初期，由于產(chǎn)量和進口量有限，處于市場嘗鮮階段，供需關(guān)系也決定了其價格居高不下。

最后，一個常被忽視但一定程度上存在的因素是，近年來國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)飛速提升，例如云南的藍莓、海南的榴蓮以及國內(nèi)的自產(chǎn)肉類，其性價比極高，這在客觀上使得同類的進口商品必須通過維持較高定價來維系其“高端”和“差異化”的形象。

尚茂路居委會就業(yè)條線干部：進博會催生了一些新的職業(yè)需求，比如跨境電商運營、國際合規(guī)咨詢等，那么普通勞動者如何抓住進博會帶來的新職業(yè)機遇？

吳曉雋：這個問題很有意思?，F(xiàn)在對于就業(yè)問題，大家都很關(guān)注。在新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的背景下，大家在尋找更多職業(yè)發(fā)展的空間。我覺得進博會首先是一個窗口，普通老百姓通過參與進博會能夠了解國際市場的需求變化和新興業(yè)態(tài)的成長路徑，從而判斷哪些崗位、哪些技能正在成為新的增長點。我們從中能夠洞察重要的、急需的技能和知識，然后再和自己已有的知識背景、技能基礎(chǔ)進行一個對比，從而發(fā)現(xiàn)差距，尋找培訓(xùn)進修的機會，最終真正參與到新業(yè)態(tài)職業(yè)發(fā)展的賽道上去。（聽眾點頭）

這也給我們的政府機構(gòu)、高校、行業(yè)以及協(xié)會提出新的要求，就是可以通過發(fā)布進博會新聞以及指導(dǎo)就業(yè)的指南，或者說是提供相應(yīng)的培訓(xùn)，幫助勞動者提前融入跨境貿(mào)易與國際服務(wù)的真實場景，積累實操經(jīng)驗和人脈資源，把握住進博會帶來的新職業(yè)機遇，在更開放的經(jīng)濟環(huán)境中實現(xiàn)自身價值的躍升。

（整理人：王珍 朱玲瓏）

原標題：《解·答｜進博會的N種打開方式》

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來源：作者：解放日報 王珍 朱玲瓏