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“零經驗、低投入，加盟我們，年入百萬不是夢！”2022 年，山東濟南的張先生被某奶茶品牌的招商宣傳吸引，拿出畢生積蓄 50 萬元簽訂加盟合同。

品牌方承諾 “核心區(qū)域獨家經營”“總部全程扶持”“3 個月回本”，可開店后他才發(fā)現，同一條街上竟新開了兩家同品牌加盟店，總部承諾的營銷支持從未兌現，高價強制采購的原材料讓利潤直接歸零，短短半年就虧損 40 余萬元。

張先生想解約退款，卻發(fā)現合同里藏著 “陷阱”：“單方解約需支付 30% 違約金”“總部對業(yè)績承諾不承擔法律責任”。

無奈之下，他將品牌方訴至法院。法院審理認定，品牌方未履行信息披露義務，且區(qū)域保護條款存在欺詐，判決解除合同，品牌方返還張先生 18 萬元加盟費。

經濟環(huán)境下行背景下，“加盟創(chuàng)業(yè)” 成為許多人的選擇，但特許經營糾紛年均增長超 35%，大量加盟商因合同陷阱、虛假宣傳血本無歸。

這些真實案例警示：加盟合同里的每一條款都可能暗藏 “殺機”，守住創(chuàng)業(yè)本金，先讀懂合同里的法律紅線。

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一、先明確：加盟≠普通買賣

受《商業(yè)特許經營管理條例》專屬約束

加盟在法律上稱為 “商業(yè)特許經營”，品牌方（特許人）將商標、經營模式等授權給加盟商（被特許人）使用，核心是 “品牌授權 + 經營指導”。

這類合同受《商業(yè)特許經營管理條例》專門規(guī)制，品牌方需履行特殊義務，加盟商也享有法定權利（如加盟冷靜期），這與普通買賣合同有本質區(qū)別。

2023 年北京朝陽法院審理的一起案件中，某餐飲品牌未取得特許經營備案就開展加盟業(yè)務，法院判決合同無效，品牌方全額返還加盟商加盟費。

法官明確：“特許經營必須滿足‘兩店一年’（擁有至少 2 家經營滿 1 年的直營店）和備案要求，否則合同可能被認定無效?！?/strong>

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加盟合同 6 大 “致命陷阱”

90% 加盟商踩過

區(qū)域保護陷阱：“獨家經營” 變成 “遍地開花”

品牌方常以 “核心區(qū)域獨家授權” 為噱頭吸引加盟，但合同中會模糊區(qū)域范圍或設置例外條款。

張先生的案例中，合同約定 “乙方（加盟商）享有 XX 街道區(qū)域經營權”，卻未明確街道的具體邊界，品牌方隨后在相鄰街區(qū)開設兩家加盟店，分流客源。

類似地，2024 年浙江杭州的一起案例中，品牌方在合同中暗藏 “總部有權根據市場需求調整區(qū)域范圍” 條款，加盟商開店 3 個月后，同商圈新增 3 家店，最終因競爭激烈倒閉。

法律依據：《商業(yè)特許經營管理條例》規(guī)定，品牌方應在合同中明確區(qū)域保護范圍和期限，無明確約定或惡意縮小范圍的，構成違約。

采購陷阱：“強制高價” 鎖定成本，利潤歸零

這是最常見的陷阱，品牌方通過合同強制加盟商從總部或指定供應商采購原材料，價格遠高于市場價。

2023 年廣東深圳的案例中，某炸雞品牌加盟商李女士發(fā)現，總部供應的雞肉價格比市場批發(fā)價高 40%，且合同約定 “不得從第三方采購，否則視為違約”。李女士擅自采購低價原材料后，被品牌方起訴要求支付違約金，雖法院最終認定 “高價采購顯失公平”，但李女士仍承擔了部分違約責任。

這類條款的典型表述的是 “乙方必須通過甲方指定渠道采購原材料，甲方有權調整供應價格”，完全剝奪加盟商的議價權。

“年入百萬” 只是宣傳，合同里無任何保障

招商時的 “3 個月回本”“年入百萬” 等承諾，在合同中要么只字不提，要么明確 “宣傳內容不構成合同條款”。

2024 年江蘇蘇州的一起案件中，某教育品牌招商時宣稱 “單店月盈利最低 5 萬元”，并提供了虛假的盈利測算表，加盟商王先生簽約后發(fā)現實際月虧損 2 萬元。但合同中約定 “甲方（品牌方）的宣傳資料、口頭承諾不作為合同依據，乙方自行承擔經營風險”，王先生維權困難，最終僅追回部分加盟費。

法律提示：品牌方的宣傳承諾若具體明確（如盈利金額、回本周期），且對合同簽訂有重大影響，即使未寫入合同，也可能被認定為合同組成部分。

單方解約權：“只許州官放火，不許百姓點燈”

合同中通常約定 “品牌方有權因加盟商未達標、市場變化等單方解除合同”，卻禁止加盟商單方解約，或約定高額違約金。

2023 年四川成都的案例中，加盟商陳女士因品牌方未履行扶持義務，店鋪持續(xù)虧損想解約，卻發(fā)現合同約定 “乙方單方解約需支付合同總額 30% 的違約金”，而 “甲方單方解約僅需提前 15 天通知”。

法院審理后認為，此類 “不平等條款” 加重加盟商責任，判決違約金條款無效。

加盟費返還陷阱：“保證金” 變成 “不退押金”

合同中常約定 “加盟費一經支付不予退還”“保證金需滿足 3 年經營期且無違約才能返還”，但品牌方往往通過各種理由認定加盟商違約，拒絕退還保證金。

2024 年河南鄭州的一起案件中，某母嬰品牌加盟商趙女士經營滿 3 年后，要求退還 5 萬元保證金，品牌方以 “曾從第三方采購耗材” 為由拒絕。

法院查明，該采購行為是因總部供應斷貨，判決品牌方返還保證金。

信息陷阱：隱瞞核心信息，加盟商 “盲目簽約”

品牌方未按規(guī)定披露經營狀況、訴訟記錄、直營店數量等核心信息，導致加盟商做出錯誤決策。

2023 年上海浦東法院審理的案件中，某咖啡品牌隱瞞 “近 1 年有 12 起加盟糾紛訴訟”“直營店僅 1 家且經營未滿 1 年” 的事實，加盟商簽約后發(fā)現真相，法院以 “品牌方未履行信息披露義務” 為由，判決解除合同并返還加盟費。

法律依據：《商業(yè)特許經營管理條例》第二十二條規(guī)定，品牌方需在簽約前 30 日，向加盟商披露 22 項核心信息，包括經營資源、財務狀況、訴訟記錄等。

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法定權利：“加盟冷靜期”

7-30 天內可無責解約

許多加盟商不知道，《商業(yè)特許經營管理條例》第十二條明確規(guī)定了 “加盟冷靜期”：“特許人和被特許人應當在特許經營合同中約定，被特許人在特許經營合同訂立后一定期限內，可以單方解除合同?！?/strong>

這意味著，即使合同中沒有約定，加盟商也享有合理期限內的單方解約權，通常為簽約后 7-30 天，無需支付違約金。2024 年湖北武漢的案例中，加盟商劉先生簽約 3 天后發(fā)現品牌方虛假宣傳，依據冷靜期規(guī)定起訴解約，法院判決品牌方全額返還加盟費。

需注意：冷靜期的核心是 “未實際使用品牌資源”，若已開店經營、使用品牌商標和經營模式，可能無法適用冷靜期無責解約。

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簽約前必做的 3 件事，守住創(chuàng)業(yè)本金

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核查品牌方 “資質三要件”

查 “兩店一年”：要求品牌方提供直營店營業(yè)執(zhí)照、經營記錄，確認至少有 2 家經營滿 1 年的直營店；

查備案信息：通過 “商務部特許經營信息管理平臺” 查詢品牌方是否備案，未備案的需謹慎簽約；

查訴訟記錄：在中國裁判文書網、企查查查詢品牌方的加盟糾紛、虛假宣傳等訴訟記錄，糾紛過多的直接 pass。

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逐字審查合同 6 個核心條款

區(qū)域保護：明確區(qū)域范圍、保護期限，禁止品牌方在范圍內新增門店；

采購條款：允許從第三方采購合格原材料，或約定原材料價格上限（如 “不高于市場價 10%”）；

業(yè)績承諾：將宣傳中的盈利承諾、扶持義務寫入合同，明確未達標時的退款或補償方案；

解約條款：約定雙方平等的解約權，拒絕 “單方高額違約金” 條款；

加盟費返還：明確加盟費、保證金的返還條件和期限，避免 “一經支付不予退還”；

冷靜期：明確約定 “簽約后 30 日內，乙方可單方解除合同，甲方全額退還加盟費”。

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固定宣傳證據，防止 “口說無憑”

保存招商宣傳資料（海報、視頻、微信聊天記錄），尤其是關于盈利、扶持、區(qū)域保護的承諾；

要求品牌方將口頭承諾寫入合同附件，或簽訂補充協(xié)議；

簽約前錄音錄像，記錄品牌方的承諾內容，作為后續(xù)維權證據。

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維權攻略：遭遇騙局，這樣追回損失

利用冷協(xié)商解約：靜期或品牌方違約事實，要求全額退款；

行政投訴：向商務部、市場監(jiān)管局投訴品牌方未備案、虛假宣傳、未履行信息披露義務；

司法訴訟：收集合同、宣傳資料、付款憑證、溝通記錄等證據，起訴要求解除合同、返還加盟費、賠償損失。

從張先生虧光 50 萬僅追回 18 萬，到劉先生利用冷靜期全額退款，這些真實案例證明：加盟創(chuàng)業(yè)的核心不是 “選品牌”，而是 “防陷阱”。合同里的每一個模糊表述、每一條不平等條款，都可能成為吞噬本金的 “黑洞”。

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