今天是雙11，本來(lái)沒(méi)想寫跟雙11有關(guān)的東西，但是我想如果今年不寫，可能以后這個(gè)概念就消失了，就當(dāng)是紀(jì)念一下吧。

如果雙11消失，取而代之的會(huì)是什么？平臺(tái)會(huì)怎么玩呢？

雙11是一個(gè)很棒的策劃，17年前能想到這個(gè)主意的人是個(gè)策劃天才。

雙11真正的本質(zhì)是“清倉(cāng)”，把囤貨從企業(yè)囤、經(jīng)銷商囤，轉(zhuǎn)移到“消費(fèi)者家里囤”，搶來(lái)?yè)屓サ?，只是個(gè)噱頭。

在經(jīng)濟(jì)上行期，消費(fèi)者很樂(lè)于參與這個(gè)游戲，守著整點(diǎn)，跟跨年似的，采購(gòu)大狂歡，家里囤的盆滿缽滿，覺(jué)得自己賺大發(fā)了；平臺(tái)也高興，顯得自己很能賣；商家也高興，一年的囤貨終于一把清了。多方受益，一舉多得。

17年過(guò)去，這個(gè)策劃勢(shì)能逐漸式微，我們需要新的刺激，當(dāng)年瘋狂熬夜搶貨的人如果是25歲的，現(xiàn)在也42了，在消費(fèi)上完全換了一種心態(tài)，而新的25歲的人，早就不是被“稀缺”和“饑渴”泡大的一代。

在物質(zhì)溢出、消費(fèi)疲憊的環(huán)境下長(zhǎng)起來(lái)的人，對(duì)那些靠折扣、效率、低價(jià)等刺激推動(dòng)的銷售，沒(méi)有那么感冒了。別說(shuō)他們了，那批當(dāng)年搶貨的人，現(xiàn)在心態(tài)也變了。

他們需要更精準(zhǔn)的圈層歸屬、更好的內(nèi)容體驗(yàn)、更貼合自身的場(chǎng)景，當(dāng)這些都符合的時(shí)候，他們不僅不需要折扣，反而還愿意為此付出更多，他們?cè)敢猱?dāng)志愿者、當(dāng)云主理人、付會(huì)員費(fèi)。

這些變化，不是因?yàn)橄M(fèi)者更有錢了，而是因?yàn)橄M(fèi)者的注意力更稀缺了，時(shí)間更寶貴了，幸福感更重要了。他們?cè)敢獍彦X花在更符合自己心意的地方，他們不貪多，圖“懂我”。

貨不重要，重要的是：這個(gè)“貨”誰(shuí)來(lái)賣？它的“主張”是啥？給“什么樣”的人用？還有“誰(shuí)”在用？“門檻”是什么？這些問(wèn)題變得異常重要。

因此，大膽預(yù)測(cè)一下，接下來(lái)的平臺(tái)刺激消費(fèi)的策劃，應(yīng)該不再是這種無(wú)差別的價(jià)格游戲和囤貨玩法了，很有可能會(huì)走向圈層分區(qū)、場(chǎng)景模擬、會(huì)員模式創(chuàng)新等等方面，不再是靠?jī)r(jià)格和囤貨鎖死顧客，而是靠精準(zhǔn)聚焦的“內(nèi)容體驗(yàn)”鎖死顧客。

咱們等等看。

2025.11.11日 李倩說(shuō)品牌 內(nèi)部社群分享

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