“以后每個周末，我們都會在直播間與大家見面……”兩天前，唐尚珺的社交賬號發(fā)布了最新一條視頻。

原來，在發(fā)布這條視頻前，也就是上周六，今年剛升上大二的唐尚珺與兩位同校小伙伴悄悄開始第一次帶貨直播，“沒有太多宣傳，更像是隨性而起的一次試水?！彼Z氣輕松地回憶，“雖然品類不多，但每一件都是我們精挑細(xì)選過的?！?/p>

經(jīng)歷了16次高考的唐尚珺，在2024年以601分考入華南師范大學(xué)，與過去的自己告別。如今，他正嘗試在校園與創(chuàng)業(yè)之間找到平衡點，開啟他的新身份：直播創(chuàng)業(yè)者。

唐尚珺和兩位創(chuàng)業(yè)小伙伴。唐尚珺社交賬號截圖

首播試水：

六七千人在線，超出預(yù)期

“其實直播這個想法一直都有，只是大一的時候還在適應(yīng)專業(yè)課程和大學(xué)生活，就暫時擱置了?！碧粕鞋B坦言，經(jīng)過一年的摸索，他逐漸適應(yīng)了大學(xué)生活。在這個相對“穩(wěn)定”的階段，他決定將想法付諸實踐。

另一個現(xiàn)實考量是：“我需要自己承擔(dān)學(xué)費和生活費，如果能有些額外收入那肯定更好。”

就在最近校園舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽上，他結(jié)識了兩位志同道合的同校同學(xué)。三人一拍即合，從萌生想法到真正開播，只用了一兩周時間?！拔覀円蔡匾馊パ芯苛硕钶x等熱門主播的直播間，學(xué)習(xí)他們的表達(dá)方式和節(jié)奏把控。”

上周六晚上，唐尚珺團隊的第一場直播在學(xué)校眾創(chuàng)空間悄悄開播。兩個多小時的直播里，“我和一位伙伴負(fù)責(zé)出鏡，另一位在后臺把控流程?！?/p>

談及首播數(shù)據(jù)，他略顯靦腆：“流量比預(yù)想中要好，平均在線六七千人，銷售情況也超出了伙伴們的預(yù)期?！?/p>

首播的選品很克制，只上線了紅糖、芒果干、洗衣液等五個品類?！拔覀冎辈ラg的定位很清晰：一是解答學(xué)習(xí)相關(guān)的問題，二是推薦優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品?！?/p>

選擇助農(nóng)賽道，唐尚珺有著自己的考量。“我從農(nóng)村出來，對農(nóng)產(chǎn)品比較了解，什么樣的紅糖、芒果干算得上好品質(zhì)，我心里有數(shù)?！痹谒磥恚r(nóng)不僅是商業(yè)選擇，更是一種情感聯(lián)結(jié)，“這件事本身也很有意義?！?/p>

唐尚珺放假在老家?guī)兔?wù)農(nóng)。唐尚珺社交賬號截圖

對于本周六的第二場直播，他透露會新增一兩個品類，“首播前我們買了二十多種樣品，最終留下的不多?！彼忉尩溃昂玫倪x品確實不容易，不能急于求成?！?/p>

這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深刻體會到選品之難：“有些產(chǎn)品線上看著評價很好，實際到手卻發(fā)現(xiàn)包裝、產(chǎn)地都與描述不符?！睘榱吮ＷC質(zhì)量，他和伙伴們利用課余時間反復(fù)比對、試用。

直播結(jié)束后，唐尚珺和兩位小伙伴開了首次復(fù)盤會，“直播間觀眾畫像顯示，60%左右是與我年齡相仿的，也有部分家長和學(xué)生。讓人意外的是，銷售最好的不是我們主推的紅糖，反而是比較‘當(dāng)季’的襪子?！彼χf。

面對質(zhì)疑：

帶貨不是壞事，但不能博眼球

面對新聞人物帶貨可能引發(fā)的爭議，唐尚珺顯得格外清醒。

“帶貨本身不是壞事，每個人都需要生活?！彼陀^分析，“但不能為了博眼球而刻意賣慘，這是底線?！?/p>

他說，自己始終堅持一個原則：“必須在保證質(zhì)量的前提下推薦商品。如果只是為了盈利什么貨都接，那就本末倒置了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)無疑讓他本就忙碌的大學(xué)生活更加忙碌了。“現(xiàn)在每天都要抽時間和伙伴們在群里交流?！钡芸煅a充，“不過這種忙碌讓人踏實，尤其是看到精心挑選的產(chǎn)品得到認(rèn)可時，那種成就感很不錯?！?/p>

目前團隊維持三人規(guī)模，在他看來“短期內(nèi)剛剛好”。直播頻率則定為每周一次，安排在周末晚上，“畢竟學(xué)業(yè)才是當(dāng)前的首要任務(wù)?！?/p>

唐尚珺社交賬號截圖

對于未來，唐尚珺沒有不切實際的幻想。“走一步看一步，慢慢摸索慢慢去做?！彼f，唯一能確定的是，他會堅持嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，并且發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，在直播間里與網(wǎng)友交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

“有些網(wǎng)友會說自己小孩怎么樣，英語怎么提分，物理怎么提分?！闭f到這個話題，他語氣輕松起來，“這個可以跟大家聊一下，分享一下都沒問題?！?/p>

這或許才是他們直播間最具特色的“明星產(chǎn)品”：一半賣貨，一半分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

夜幕降臨，采訪接近尾聲。唐尚珺的第二場直播還在籌備中，“還有新品沒最終確定，這次伙伴還會表演二胡?！?/p>

潮新聞記者 李沐子

（來源：錢江晚報）