本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：王營(yíng)

中國(guó)企業(yè)持續(xù)加快出海，出口規(guī)模再創(chuàng)新高。據(jù)海關(guān)總署最新公布的數(shù)據(jù)，今年前10個(gè)月，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值37.31萬億元，同比增長(zhǎng)3.6%。其中，出口22.12萬億元，增幅6.2%。前10個(gè)月累計(jì)出口規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。

從新茶飲到新能源汽車，從手機(jī)到礦產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)已不滿足于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品跨境流動(dòng)，而逐漸追求全方位的“體系出?！?，向全球輸出產(chǎn)業(yè)鏈能力和商業(yè)模式，致力于在目標(biāo)市場(chǎng)建立完整的價(jià)值鏈閉環(huán)。

“對(duì)很多企業(yè)而言，出海是突破困境、可持續(xù)發(fā)展的必答題?！备昃诮邮軙r(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，“在同一片紅海，你盯著對(duì)手，所有的優(yōu)化都是邊際效應(yīng)遞減。而當(dāng)你駛向藍(lán)海，你盯著的是用戶和需求，增長(zhǎng)空間是完全打開的?！?/p>

“在出海過程中，最受關(guān)注的是綠色與可持續(xù)發(fā)展?！备昃谟⑻貭?、蘋果和英偉達(dá)等三家科技巨頭擔(dān)任全球副總裁，擁有豐富的全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2019年，戈峻從英偉達(dá)離職，回到中國(guó)加入民營(yíng)企業(yè)天九共享集團(tuán)，擔(dān)任天九企服董事長(zhǎng)兼CEO。

天九企服董事長(zhǎng)兼CEO戈峻

天九共享集團(tuán)創(chuàng)始于1991年，是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)家資源共享平臺(tái)，業(yè)務(wù)遍及全球40多個(gè)城市，旨在促進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)共創(chuàng)、共享、共贏，為創(chuàng)新企業(yè)加速，幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

2025年11月20日，廣東時(shí)代傳媒集團(tuán)將在成都主辦“影響力·時(shí)代”可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新年會(huì)。戈峻受邀出席該次年會(huì)，并圍繞出海、可持續(xù)發(fā)展等議題展開主旨演講。他在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，“過去出海，我們強(qiáng)調(diào)成本效率，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)和ESG。”

在他看來，中國(guó)企業(yè)出海，融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)才能創(chuàng)造當(dāng)?shù)貎r(jià)值?！皬摹叱鋈ァ健哌M(jìn)去’，企業(yè)必須躬身入海，與本地共生，這是一條非常重要的出海哲學(xué)?！备昃f。

“全球化不是游到對(duì)岸就完事”

時(shí)代周報(bào)：你在海外工作多年，帶領(lǐng)英特爾、英偉達(dá)、蘋果等“出?！敝袊?guó)市場(chǎng)。而后，你回國(guó)加入天九共享控股集團(tuán)，推動(dòng)中小企業(yè)出海。這段獨(dú)特經(jīng)歷讓你對(duì)中國(guó)企業(yè)出海和全球化有哪些不同的認(rèn)知？

戈峻：在英特爾、蘋果等公司，我目睹了全球市場(chǎng)的多樣性：如果只聚焦本地，就會(huì)陷入內(nèi)卷。這就會(huì)導(dǎo)致“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，戰(zhàn)略上的停滯”。出海讓我看到，全球需求多元，企業(yè)可以用長(zhǎng)板對(duì)接藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)升維競(jìng)爭(zhēng)。

在同一片紅海，你盯著對(duì)手，所有的優(yōu)化都是邊際效應(yīng)遞減。而當(dāng)你駛向藍(lán)海，你盯著的是用戶和需求，增長(zhǎng)空間是打開的。就好比內(nèi)卷是在一個(gè)房間里做精裝修，是對(duì)手思維。出海是發(fā)現(xiàn)隔壁還有一片空地，藍(lán)海蓋樓，是用戶思維。戰(zhàn)略上跳出存量競(jìng)爭(zhēng)的框架，才能找到新的增長(zhǎng)極。

時(shí)代周報(bào)：中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)，在所在國(guó)和地區(qū)實(shí)現(xiàn)本土化分外重要。但有些企業(yè)出海并沒有充分意識(shí)到這一點(diǎn)？

戈峻：全球化當(dāng)然不是單向進(jìn)入，而是雙向融合。在帶領(lǐng)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，我總結(jié)出“In China，With China, For China”的理念——真正扎根當(dāng)?shù)亍⑴c本地伙伴共創(chuàng)、為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。這塑造了我的本土化認(rèn)知——敬畏差異，融入本地，“In Local, With Local, For Local”。今天，我希望幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向全球，這一理念同樣適用，并且歷久彌新。

全球化這片海，不是你游到對(duì)岸就完事兒了。你必須跳進(jìn)去，把當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)元素融到身體里，才能創(chuàng)造出當(dāng)?shù)貎r(jià)值，才能岸上開花。從“走出去”到“走進(jìn)去”，企業(yè)必須躬身入海，與本地共生，這是一條非常重要的出海哲學(xué)。

時(shí)代周報(bào)：20多年前，你曾帶領(lǐng)英特爾出海成都，能否具體描述一下當(dāng)時(shí)印象深刻的挑戰(zhàn)？

戈峻：20多年前，帶領(lǐng)英特爾進(jìn)入成都時(shí)，成都還被視為“電子荒漠”。我們面臨的挑戰(zhàn)包括基礎(chǔ)設(shè)施不足、人才短缺、以及本地市場(chǎng)認(rèn)知差距。但我們用長(zhǎng)期主義，通過建設(shè)芯片封裝測(cè)試基地、培養(yǎng)本地團(tuán)隊(duì)、與政府共建生態(tài)，最終，成都成為全球電子信息產(chǎn)業(yè)的重要一極。

時(shí)代周報(bào)：20多年后，你作為天九企服的“船長(zhǎng)”，又帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)向中東等地“出?！?。兩段經(jīng)歷最大的不同感受是什么？

戈峻：如今，我?guī)ьI(lǐng)中國(guó)中小企業(yè)走向中東、歐洲、東盟等地。最大的不同在于：過去是“破冰者”，今天是“共建者”。過去強(qiáng)調(diào)成本效率，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)可持續(xù)和ESG。

今天的出海，水面已經(jīng)波瀾壯闊，挑戰(zhàn)變成了如何在正確的航道上“精準(zhǔn)捕撈”。所以，如果以前我們拼的是勇氣和耐力，今天拼的就是智慧和協(xié)作。中東的綠色轉(zhuǎn)型、歐洲的碳中和目標(biāo)等，都為企業(yè)提供了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇，更復(fù)雜但機(jī)會(huì)更多。

可以說，成都是中國(guó)內(nèi)陸城市出海的典范，中東是新興市場(chǎng)的熱點(diǎn)。選擇它們，是因?yàn)樗鼈冋故玖顺龊５暮诵模褪钦业侥切┘扔虚_放胸襟、又有轉(zhuǎn)型動(dòng)力的市場(chǎng)，找到這個(gè)具備“結(jié)構(gòu)性能量轉(zhuǎn)移”的地方，融入它，共成長(zhǎng)，這是成功的關(guān)鍵。

“用‘在地化’的深度對(duì)抗‘全球化’的風(fēng)險(xiǎn)”

時(shí)代周報(bào)：“借船出?！笔悄愣啻螐?qiáng)調(diào)的策略。你為什么認(rèn)為現(xiàn)在“借船”如何重要？應(yīng)該如何定義一艘“好船”？

戈峻：在今天復(fù)雜多變的全球環(huán)境中，單打獨(dú)斗的成功率不能說沒有，但是可以肯定的是很低。“借船”不僅能降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效率，更能讓企業(yè)快速融入本地生態(tài)，它的本質(zhì)是用效率換時(shí)間，用協(xié)作換空間，同時(shí)抵御不確定性。

定義一艘“好船”，我認(rèn)為有三點(diǎn)：第一，是否有強(qiáng)大資源和網(wǎng)絡(luò)，能提供“護(hù)航”；第二，是否懂本地市場(chǎng)，有清晰的“航線”（戰(zhàn)略方向），成熟的“甲板”（市場(chǎng)接口）；可靠的“船長(zhǎng)”（賦能能力），能做一個(gè)好“向?qū)А?；第三，是否共享價(jià)值觀，尤其是可持續(xù)和ESG導(dǎo)向。

好船不是簡(jiǎn)單運(yùn)輸工具，而是優(yōu)秀的伙伴，幫助企業(yè)精準(zhǔn)靠岸。無論是政府組織的“聯(lián)合艦隊(duì)”，還是平臺(tái)型企業(yè)的“全球?qū)Ш健?，都是這個(gè)時(shí)代的“好船”。

時(shí)代周報(bào)：市場(chǎng)越來越卷。中國(guó)企業(yè)家群體亟需在哪些方面完成破局？天九企服賦能中國(guó)企業(yè)出海，在這一過程中，你們核心聚焦的創(chuàng)新及要解決的問題是什么？

戈峻：我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)家可以從三個(gè)方面去破局。首先是視野破局，從“內(nèi)卷心態(tài)”轉(zhuǎn)向“全球格局”，用全球視野尋找機(jī)會(huì)；第二是能力破局，從“制造優(yōu)勢(shì)”升級(jí)為“品牌優(yōu)勢(shì)”與“標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)”，學(xué)習(xí)本地化融入和可持續(xù)實(shí)踐；第三是合作破局，從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“組隊(duì)遠(yuǎn)航”。

天九企服自身的出海戰(zhàn)略，核心創(chuàng)新在于構(gòu)建“全球企業(yè)賦能平臺(tái)”，或者說，我們?cè)谂Υ蛟煲粋€(gè)“可復(fù)制的全球化能力中臺(tái)”，集中解決企業(yè)出海面臨的信息不對(duì)稱、資源分散、風(fēng)險(xiǎn)不可控等三大核心痛點(diǎn)。同時(shí)，通過賦能企業(yè)，我們自己也實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)出海的良性循環(huán)。

時(shí)代周報(bào)：站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面而言，如何理解可持續(xù)發(fā)展和出海之間的關(guān)系？

戈峻：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來看，出海是空間拓展，可持續(xù)發(fā)展是時(shí)間延伸。二者合一，才是增長(zhǎng)的真相?？沙掷m(xù)發(fā)展和出海是相輔相成的，沒有可持續(xù)的出海，就沒有出海的可持續(xù)。事實(shí)上，無論是否出海，可持續(xù)都是必經(jīng)之路。

時(shí)代周報(bào)：望未來3-5年，你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)出海的主要趨勢(shì)有哪些？對(duì)于中國(guó)企業(yè)出海的可持續(xù)，你有何建言？

戈峻：我相信未來出海的目的地將更多元，從中東、東盟到拉美、非洲。出海的模式也將繼續(xù)深化，從“產(chǎn)品貿(mào)易”轉(zhuǎn)向“本地運(yùn)營(yíng)+標(biāo)準(zhǔn)輸出”。同時(shí)，出海有一個(gè)加分項(xiàng)，就是綠色化，ESG成為標(biāo)配。

我的建言很簡(jiǎn)單：用“在地化”的深度，來對(duì)抗“全球化”的風(fēng)險(xiǎn)。你在一個(gè)地方扎得越深，你的根就越穩(wěn)，風(fēng)浪就越難吹倒你。