• 未來，白酒市場的調(diào)整期或許仍將持續(xù)，但光良酒業(yè)的實踐證明，無論市場如何變化，靠近消費者、理解消費者并與之共創(chuàng)的品牌，總能找到逆勢增長之路。

• 光良用更鮮活、更貼近消費者的方式，將營銷戰(zhàn)場直接推進(jìn)至每一張熱氣騰騰的餐桌，為行業(yè)帶來了又一個C端創(chuàng)新的生動樣板。

文｜劉娟

翻看2025年白酒行業(yè)三季報，“承壓”成為關(guān)鍵詞。面對終端動銷疲軟、渠道庫存高企的普遍困境，白酒行業(yè)集體步入深度調(diào)整周期。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)選擇“降速”以求穩(wěn)健時，破局之路何在？答案或許正藏于市場終端——越是逆風(fēng)期，越需要貼近用戶、激活終端。近期，光良酒便以一場名為“喊響光良酒，萬瓶送不?！钡慕K端活動，展開了逆勢進(jìn)擊。

云酒頭條獲悉，從10月初開始舉辦 “喊響光良酒，萬瓶送不?！?的活動以來，光良已在河南、河北、安徽、上海、山東、四川等全國多個重點市場中，收獲消費市場的熱烈反響。

截止11月5日，活動已累計覆蓋全國80,936多張餐桌，超過430,650人次消費者通過參與活動獲得贈酒，相當(dāng)于平均每張餐桌有5位以上消費者主動加入互動。

光良用更鮮活、更貼近消費者的方式，將營銷戰(zhàn)場直接推進(jìn)至每一張熱氣騰騰的餐桌，為行業(yè)帶來了又一個C端創(chuàng)新的生動樣板。

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喊出來的口號，帶出來的動銷

席卷餐桌的“場景革命”

光良的這個C端互動活動，并不復(fù)雜。

在終端餐飲店一桌用餐的消費者，只要愿意一起喊出口號“和自己人喝光良酒，干！”，就都可以獲得光良酒小酒一瓶。

簡單的互動設(shè)計，加上情感共鳴的社交儀式，很快就在終端餐飲渠道形成了自發(fā)傳播的浪潮，創(chuàng)造了品牌與消費者之間鮮活的連接。

于是我們在安徽、河南等省市的終端餐飲店中，能夠很尋常地看見一種熱烈而親切的場景：

在街頭燒烤店的煙火氣里，消費者手中握著光良酒小酒，齊聲喊出“和自己人喝光良酒，干！”的口號，笑聲與碰杯聲混著食物的香氣，成了街頭最鮮活的風(fēng)景。

這樣的畫面，如今正出現(xiàn)在河南的家常菜館、山東的大排檔、四川的火鍋店，以及上海的社區(qū)餐廳里 ——“喊響光良酒” 的熱潮，正從一個個餐桌，蔓延至全國。其中安徽省表現(xiàn)尤為突出，單省覆蓋15003桌，84917人次參與。

市場終端的爆發(fā)，印證了光良對光瓶酒消費場景和渠道終端的把控力，也說明了光良 “自己人” 的品牌主張，與消費者的社交飲酒需求高度契合。

更關(guān)鍵的是，這場互動的價值還直接轉(zhuǎn)化為餐飲店里的人氣和復(fù)購，讓終端客流增加，品牌則在真實場景中完成了品牌曝光、產(chǎn)品體驗、價值認(rèn)同的閉環(huán)，真正實現(xiàn)了“品效合一”，讓動銷在互動中自然發(fā)生。

構(gòu)建共贏生態(tài)

用“一句口號”撬動三方增長

云酒頭條認(rèn)為，一個看似簡單的 “喊口號” 動作，能在短時間內(nèi)席卷全國餐桌，核心在于光良精準(zhǔn)擊中了消費者、餐飲終端、品牌三方的核心需求，像一條紐帶般串聯(lián)起各方，最終形成相互驅(qū)動的增長閉環(huán)。

對消費者而言，吸引力首先來自“零門檻體驗”與“情緒共鳴”的雙重疊加。

贈飲設(shè)計，讓消費者無需花費就能品鑒光良酒，大幅降低了首次嘗試的心理與經(jīng)濟成本；而“和自己人喝光良酒，干！”的口號本身，又跳出了傳統(tǒng)促銷的“功利感”——朋友聚會時，這句的口號更像一場小小的“社交儀式”，既能活躍氣氛，又能強化“和自己人在一起”的情感聯(lián)結(jié)。

這樣的設(shè)計，讓光良不再是餐桌上的“配角”，而是變成了“制造快樂”的一部分，自然讓“和自己人喝光良酒”的品牌印象扎根在消費者心智中。

而對餐飲終端的老板們來說，這場活動也是一個“免費的引流工具”。當(dāng)下餐飲行業(yè)競爭激烈，門店想吸引客流、提升翻臺率并不容易，光良的活動恰好提供了一個差異化賣點。

有餐飲老板反饋，消費者會因為“能參與活動、免費得酒”的選擇進(jìn)店，用餐時又因認(rèn)可光良的口感，下次來店時主動點單，形成復(fù)購。這種直接幫終端賺錢的賦能，讓光良與餐飲渠道的關(guān)系從 “簡單供貨” 變成了“合作共贏”，渠道粘性自然更強。

而當(dāng)消費者與終端都從活動中獲得價值時，品牌本身也完成了從 “被動傳播” 到 “主動裂變” 的躍遷。

傳統(tǒng)白酒品牌習(xí)慣“自己說好”，通過廣告單向灌輸品牌理念，但光良則把“話語權(quán)”交給了消費者，讓將消費者從受眾變?yōu)閭鞑フ?，形成了情緒與口碑的雙重自傳播效應(yīng)。

當(dāng)消費者在餐桌前喊出口號、拍下視頻分享到社交平臺的同時，也為品牌完成了信任背書。同時，活動精準(zhǔn)聚焦餐飲場景，實現(xiàn)了精準(zhǔn)的場景滲透和消費者滲透。

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這種三方共贏的邏輯，讓活動超越了“促銷”的范疇，升級為一套整合場景體驗、社交傳播與終端賦能的生態(tài)化營銷模式。而光良通過一個互動行為，讓品牌、渠道、消費者形成 “利益共同體”。

這種互惠共贏的創(chuàng)新，打破了過去行業(yè)“品牌賺利潤、渠道擔(dān)風(fēng)險、消費者買單” 的格局，用一句話撬動了三方增長，也為行業(yè)提供了“低投入、高協(xié)同”的營銷新范本。

始終TO C的光良

踐行了一場圍繞 “自己人” 的長期主義

如果把“喊響光良酒，萬瓶送不?！笨醋饕淮谓K端“突擊”，那光良在C端的布局，早已是一場“持久戰(zhàn)”。

回溯光良的品牌發(fā)展路徑就能發(fā)現(xiàn)，這場活動并非偶然，而是其圍繞“自己人”品牌理念長期深耕的必然結(jié)果，這背后是一條清晰且持續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)化線。

早在此前，光良就已開始在C端場景中“精耕細(xì)作”。

從聚焦家庭團聚的“一桌好飯” 活動，到充滿煙火氣的“我在夜市喝光良”，再到如今覆蓋全餐飲場景的“喊響光良酒”，從家庭餐桌到夜市攤位，再到日常聚餐的餐館，光良一步步緊密織起了C端場景的“覆蓋網(wǎng)”，最終實現(xiàn)了對自飲、朋友聚飲、家庭消費等核心需求場景的全面觸達(dá)。

這種場景深耕的背后，是光良C端戰(zhàn)略的堅定落地，也是其從“渠道驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“用戶驅(qū)動” 的核心密碼。

一是從“廣告灌輸”到“互動共創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)白酒營銷多以To B為主，而光良在深耕渠道建設(shè)的同時，也在持續(xù)探索To C創(chuàng)新路徑。通過“一桌好飯”“我在夜市喝光良”“喊響光良酒，萬瓶送不?！钡然顒幼層脩糁鲃訛槠放瓢l(fā)聲。這種互動不是形式上的熱鬧，而是讓消費者從廣告受眾變成“品牌共建者”，讓品牌認(rèn)知更深刻、更有溫度。

二是從“產(chǎn)品”營銷到“場景”營銷的升級。不只賣酒，更是為用戶提供一整套“喝酒的解決方案”和情緒體驗。

通過熱播影視劇植入、線下爆款I(lǐng)P活動等多元化方式，光良將品牌融入消費者生活的各個場景，從家庭聚餐到朋友小酌，讓“和自己人喝光良酒”成為一種自然而然的生活方式選擇。

三是從 “渠道合作” 到 “生態(tài)共贏” 的突破。光良不把渠道當(dāng)作 “單純的銷售通路”，而是視為“服務(wù)消費者的伙伴”。

無論是給餐飲終端提供活動物料支持，還是根據(jù)區(qū)域市場特點調(diào)整活動策略，光良都在主動為渠道賦能。這種幫渠道賺錢、和渠道共贏的思路，讓其在行業(yè)渠道疲軟時，依然能獲得終端的積極配合，也為 C 端活動的落地打下了堅實基礎(chǔ)。

因此，這場名為“喊響光良酒，萬瓶送不?！钡幕顒?，遠(yuǎn)非一次簡單的促銷，是光良在行業(yè)低迷期，對To C模式與用戶共創(chuàng)的一次系統(tǒng)性實驗，更是白酒品牌從渠道為王轉(zhuǎn)向用戶為核心的生動實踐。

在白酒行業(yè)仍有不少品牌依賴 “渠道壓貨” 維持增長的當(dāng)下，光良的C端戰(zhàn)略顯得尤為突出。

云酒頭條認(rèn)為，光良C端活動的一系列創(chuàng)新，深植于品牌基因的戰(zhàn)略定力，讓其在行業(yè)波動中，始終能找到屬于自己的增長空間。

未來，白酒市場的調(diào)整期或許仍將持續(xù)，但光良酒業(yè)的實踐證明，無論市場如何變化，靠近消費者、理解消費者并與之共創(chuàng)的品牌，總能找到逆勢增長之路。